CASO ECONÓMICO

FP28 ECONOMÍA
ELASTICIDAD
I. Indicaciones:

1. Lea atentamente el texto propuesto.

2. Revise sus materiales de consulta, tales como libros de texto, MTA, lecturas
programadas, noticias y/o artículos, papers, etc.

3. Analice el contexto propuesto y con base a los conocimientos adquiridos

proceda a dar respuesta a las preguntas planteadas.

4. La presentación en el foro deberá tomar en cuenta lo siguiente:

 Nombre del tema.

 Nombre del alumno.
 Respuesta a las preguntas planteadas.
 Conclusión general: Redacción de al menos dos conclusiones relevantes
sobre todo el Caso.
 Bibliografía. Redacción adecuada de libros, artículos, enlaces web, etc.
 La redacción debe mantener una uniformidad en la integridad del trabajo.
Tipos y tamaño de letra. Sangría y espaciado.
 Toda información estadística (tablas, gráficos y figuras) debe ser
correctamente reseñadas conforme al modelo APA.
CASO: ELASTICIDAD
Usted se acerca al Comité de Dirección de una empresa dedicada a la
producción de artículos de aseo en el cual están revisando las cifras de la línea
de Jabones de Tocador. Dicha división ha conseguido colocar su producto en
el mercado a un precio de S/ 5 por unidad pero su capacidad de producción ya
se encuentra al límite, fabricando 300,000 unidades de dicho producto en el
último año (dicha producción representa el 9% del total del mercado). Para
lograrlo, la empresa cuenta con maquinarias que las adquirieron a un precio de
S/ 750,000 hace cuatro años y cuya amortización total está por concluir.
Adicional a ello, la División de Productos de Aseo Personal afronta gastos
administrativos y de distribución (no asociados a la producción) por S/ 450,000
de manera mensual.
En el Comité anterior se tomó la decisión de retirar dicha maquinaria con la
finalidad de adquirir una nueva con la intención de aumentar la capacidad
productiva. Dicha adquisición requiere de una inversión de S/ 1’300,000 y el
periodo de amortización será también de cuatro años. La producción esperada
es de S/ 1’500,000 de unidades por año. Adicionalmente, para poder procesar
los nuevos jabones de tocador, existe un costo asociado a la materia prima de
S/ 1.50 por unidad producida.
Por otro lado, debido a las normas vigentes y a las dificultades regulatorias
fuera del mercado nacional, el Comité ha decidido no internacionalizar este
producto por lo que tratan de enfocar sus objetivos de crecimiento dentro del
mercado nacional, siempre y cuando, que dicha decisión no afecte a la
rentabilidad mínima exigida por los accionistas la cual asciende a un 10%.
En el mercado local donde esta empresa desarrolla su actividad, no se
presenta mucha presión en cuanto a competitividad se refiere, y se estima que
ninguno de los competidores vigentes, obtienen márgenes como para
responder de forma agresiva en una guerra de precios.
Joel Oré, Gerente Comercial de la compañía ha contratado a una Consultora
especializada en estudios de mercado, la cual asegura que la empresa podría
colocar un volumen superior de Detergentes en el mercado, en función de cual
fuera el precio al que se ofrece:

S/ S/ S/ S/ S/
Precio 2.00 3.00 4.00 4.50 5.00
Unidades / Año
(Millones) 1.5 0.9 0.85 0.5 0.3

Cabe indicar que como características de la demanda, los productos que

comprenden el sector de Aseo se caracterizan principalmente por tratarse de
bienes de consumo masivo dirigidos a la totalidad de la población, por lo cual
para caracterizar la demanda es necesario hacer una introducción a la
composición de la población peruana, según nivel socio económico, edad,
género y ubicación geográfica, por ser estas variables determinantes en la
capacidad adquisitiva y cultura de uso de los productos que hacen parte del
sector.
Otros datos relevantes que ha concluido la Consultora son:

Mercado de los productos de aseo en el Perú

El sector de productos de aseo ha mostrado en el Perú un comportamiento con
menor dinamismo en general. Los productos nacionales constituyen el 75% del
mercado, siendo mucho más marcada esta tendencia en el segmento de
productos de tocador debido a las preferencias de los consumidores por sus
mayores beneficios. Cabe adicionar que la actividad productiva de productos
de limpieza constituye un rubro importante en la economía nacional.
Esta composición del mercado caracteriza las empresas presentes.

Tamaño del Mercado.

Dentro del sector de productos de aseo, el segmento de productos de tocador
ha presentado una tendencia negativa en la producción local en el último
quinquenio, reflejada principalmente en la disminución en la producción de
dentífricos (-8.6%), champú (-12%) y jabones de tocador (-19.5%). La causa de
esta disminución ha sido la preferencia de los consumidores peruanos por la
aparición de productos similares con igual o mayor calidad. Por otra parte, la
producción local de productos de limpieza como los detergentes ha mostrado
un crecimiento del 24.2% en todo el período de análisis, y la de los jabones
para ropa ha presentado tasas de crecimiento positivas para los últimos dos
años, que evidencian una reactivación. Sin embargo, la desaceleración
económica experimentada por Perú se ha reflejado en el sector afectando los
volúmenes de producción, sobre todo porque la pérdida de poder adquisitivo de
la mayoría de la población ha generado una disminución del consumo (en
valor) de todo producto percibido como “no básico”, como pueden llegar a ser
el champú, el jabón de tocador y los dentífricos en los niveles socio
económicos más bajos, posicionando así los productos más económicos dentro
de la población. Las estrategias de recuperación utilizadas por las empresas
han sido las de mantener e incrementar su participación en el mercado a través
de campañas publicitarias que les permitan reconocimiento de sus productos
en todos los niveles socio económicos del Perú, reducción de sus precios al
consumidor final y capacidad de asumir la tarea de distribuidores para llegar al
canal de detallistas sin tener que depender de los mayoristas, aunque por esto
se vean disminuidos sus márgenes comerciales y se incurra en mayores
gastos por concepto de operaciones logísticas.
Los dos motivos principales de la agenda del Comité al cual fue invitado es el
siguiente:
 - Continuar con la decisión del Comité anterior sobre la adquisición del
nuevo equipo. Ello implica elevar los precios por unidad vendida de cara
a poder cubrir esta nueva inversión.
- ¿Cuál sería la mejor estrategia para poder captar mayor cuota de
mercado en esta línea de producción?

Su tarea en este comité es la de poder asesorar a los Directores del Comité y

logra presentar lo siguiente.
- Identificación de los conceptos de Elasticidad y tipos
- Identificación de los factores que determinan los tipos de elasticidad
hallados.
- ¿Cómo relaciona el concepto de elasticidad con la información adicional
mostrada en el presente caso?
- Procedimiento de cálculos necesarios
- Vinculación del concepto con la toma de decisiones.
- Conclusiones