Cordial saludo

Toda empresa integrada en un mercado competitivo, si es que realmente quiere prosperar,

para ello lo más aconsejable es que verifiquen la competencia de su sector y posteriormente
decida la forma para ser mejor que su competencia, esta decisión no es nada fácil en la
actualidad, debido a la cada vez mayor competitividad existente en los diferentes sectores
empresariales con multitud de empresas y multitud de negocios diferentes entre sí, por ello
debe analizar tanto la fuerza de la competencia del mercado de referencia como las
posibilidades que vaya a tener la empresa en dicho mercado. En definitiva, las empresas
tienen que decidir qué estrategia competitiva es la que mejor le conviene a su empresa para
desarrollar su actividad en el mercado en el que se encuentra.
Me gustaría conocer su apreciación sobre las siguientes preguntas ¿Qué estrategias
competitivas puede utilizar las empresas para ser más competitivas en el actual mercado? Y
qué condiciones necesita una organización para penetrar a nuevos mercados y realizar
nuevos negocios por medio de estrategias competitivas.
1. ¿Qué estrategias competitivas puede utilizar las empresas para ser más competitivas
en el actual mercado?
Cómo la empresa puede ser más competitiva
Desde el primer momento en que se identifica un negocio específico, que se define su
campo de actividad, debe plantearse como será el comportamiento correcto de dicho
negocio para que sea exitoso. Entonces debe establecerse la estrategia que lleve a
la empresa a obtener una posición de ventaja frente a sus competidores, asegurándole el
éxito. Es de suma importancia identificar las estrategias competitivas que le permitan al
negocio conseguir ventajas frente a sus competidores, como paso necesario para lograr
niveles de rentabilidad que superen los de sus competidores.
Hablar de ventaja competitiva en una empresa se refiere a cualquier característica de la
misma que la diferencie de otras empresas y la coloquen en una posición superior para
competir. Esto quiere decir que una empresa tendrá una ventaja competitiva, cuando tenga
esas características especiales que le permitan lograr un rendimiento superior a las otras
empresas que representan su competencia.

2. Y qué condiciones necesita una organización para penetrar a nuevos mercados y

realizar nuevos negocios por medio de estrategias competitivas.
Es necesario diversificar las áreas de inversión, pues los sectores están relacionados y el
crecimiento de uno eleva el otro. Las empresas innovadoras potencializan su
competitividad en el mercado. Esto sucede porque son capaces de agregar valor por medio
del desarrollo o mejora de productos, modelos de negocio o procesos organizacionales,
como la logística y el marketing, por ejemplo. Para esto es necesario tener una planificación
estratégica, crear un ambiente favorable, en el cual los trabajadores sean incentivados a
contribuir con nuevas ideas, y generar una cultura de innovación que englobe los valores,
misión y visión de la empresa.
Fidelización: Peter Voogd, fundador de The Game Changers Academy, afirma que es
mucho más caro conseguir nuevos clientes que cuidar los que la empresa ya tiene. Según él,
el objetivo debe ser crear fans y embajadores de la marca, personas que, por voluntad
propia, promuevan lo que la empresa hace. La contribución de cada persona influye, desde
el empleado de la recepción hasta el CEO. el emprendedor debe crear una cultura en la cual
los colaboradores se enamoren por conocer y atender las necesidades de los clientes.
Análisis de la empresa y del mercado Para crear una planificación estratégica con metas y
objetivos, es esencial que el gestor comprenda el ambiente interno de la empresa.
Los puntos débiles y fuertes de la organización. De esta forma, podrá reforzar los aspectos
positivos y corregir las debilidades que disminuyen la competitividad de la empresa.
En cuanto al mercado, es primordial estar atento a la competencia, identificando amenazas
y oportunidades. Este es uno de los factores que sirven para que la empresa planee formas
de sobresalir y, a la vez, estar preparada para enfrentar la competencia.
Elaborar una estrategia de precios contribuye a que la empresa sea más competitiva en el
mercado e incluso para tener una ventaja sobre la competencia. Un precio bajo puede ser
ideal para ganar espacio en el mercado, mientras uno alto puede aplicarse a productos de
calidad y valor agregado.