Resumen ejecutivo de La estrategia según Clausewitz

Tanto la guerra como los negocios comparten, entre otras cosas, el problema de tener que
lidiar con la incertidumbre. Este es un asunto que ha preocupado a Generales y gerentes
desde que la guerra es guerra y los negocios son negocios. Pero, por curioso que parezca,
este paralelismo se puede extender hasta las estrategias aplicadas en ambos quehaceres.
Así pues, valdría la pena tomar en cuenta a los grandes estrategas militares con el fin de
aprovechar sus conocimientos en el campo de batalla y aplicarlos en el mundo comercial.
Este es el caso de Carl von Clausewitz, cuya obra Sobre la guerra se ha vuelto ya un
clásico no sólo militar sino gerencial.
En este texto, los autores presentan una visión simplificada del complicado texto de
Clausewitz, haciendo hincapié en los asuntos relacionados con la estrategia militar y sus
aplicaciones en el mundo de los negocios.
Contenido de La estrategia según Clausewitz.
INDICE DE CONTENIDO

 El verdadero enemigo: la incertidumbre

 Clausewitz: antes y ahora
 Coup d’oeil
 La teoría al servicio del genio
 Choque de voluntades
 Pensando estratégicamente
 Elementos de estrategia
 Las virtudes del ejército

El verdadero enemigo: la incertidumbre

La incertidumbre ha surgido desde siempre de guerras, revoluciones o situaciones
fortuitas. En cuanto al mundo de los negocios, la incertidumbre surge de muchas fuerzas,
entre ellas: el capitalismo, la globalización, Internet, la contratación de terceros,
recesiones y auges económicos.
La otra cara de la incertidumbre es que provee nuevas oportunidades de negocio. Pero
sacar ventaja de ellas [...]
Clausewitz: antes y ahora
Para entender las teorías de Carl Von Clausewitz, es útil tomar en cuenta cómo llegó a
ellas. Nació el primero de junio de 1780, cerca de Magdeburgo en el reino de Prusia,
durante un período muy problemático. Clausewitz era súbdito de Federico el Grande, uno
de [...]
Coup d’oeil
Al igual que los negocios, la guerra es una actividad primordialmente intelectual.
Además, la incertidumbre que les es consustancial, requiere que sean dirigidos por un
líder intelectualmente superior. Es importante poseer una “inteligencia instintiva” que nos
permita discernir la verdad de cualquier situación.
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Para utilizar palabras de Carl Von Clausewitz: “La guerra es el ámbito del riesgo”. Lo
mismo puede decirse de los negocios. Constantemente nos damos cuenta de que los
negocios son lo que ocurre mientras estamos ocupados en otras cosas. Por tal motivo, el
líder [...]
La teoría al servicio del genio
Como sabe cualquier líder de negocios con experiencia, hay una gran diferencia entre los
que debería ocurrir y lo que de hecho ocurre.
Las primeras teorías de guerra, según las cuales el ejército era una máquina que debía ser
dirigida por un general como si de un reloj se tratara, dejaron de ser [...]
Choque de voluntades
Incluso Clausewitz hizo una comparación entre la guerra y los negocios. Dijo claramente
que la guerra no es un arte ni una ciencia, y que estaba más emparentada con el comercio,
es decir: “Un conflicto de actividades e intereses humanos”. Lo que distingue tanto a la
guerra como a [...]
Pensando estratégicamente
¿Qué es una estrategia de negocios? O, en otras palabras, ¿cuál es la estrategia al hacer
negocios? Si la respuesta es “la mejor”, entonces, es la creación de riqueza vendiendo
algo de valor. Pero esta sencilla definición supone todo un conjunto de acciones
individuales, completas en sí mismas, y [...]
Elementos de estrategia
El elemento más común de las campañas victoriosas, tanto en la guerra como en los
negocios, es la superioridad numérica. Le lección para los ejecutivos es la siguiente. Si
no se cuenta con una superioridad numérica frente a la competencia (por ejemplo,
recursos para invertir en publicidad), es [...]
Las virtudes del ejército
Así como la voluntad y el genio son las cualidades de los grandes líderes, Carl Von
Clausewitz señala que el valor, la habilidad, la fortaleza y el celo, son las cualidades de
los buenos soldados y trabajadores. Clausewitz reúne todas estas cualidades bajo el
nombre de “espíritu”. [...]