Seguimos en la aventura exportadora de Execat y nos encontramos con la siguiente

situación de ofertas de exportación a diversos países de LATAM donde han

aparecido oportunidades de negocio que les interesan.
En principio, las condiciones básicas de las ofertas ya están negociadas y cerradas,
tanto técnica como administrativamente, a satisfacción de Execat pero queda por
definir lo más importante: la forma y condiciones de pago que van a aceptar los
diferentes clientes importadores donde juega un papel fundamental, además, el
conocimiento de éstos.
Se prepara un cuadro, con las variables más importantes propuestas, para poder
tomar la decisión más acertada en cada una de estas exportaciones, a efecto de
riesgo de cobro.
oferta País de Tipo de importe Medio Pago Plazo
destino cliente de pago anticipado entrega
1 argentina Conocido- 180.000 R/D SI-15% 2 meses
solvencia USD contra pedido
regular pago
2 chile Desconocido- 100.000 O/P a la NO 2 meses
muy solvente USD entrega
3 Colombia Conocido- 150.000 C/B a la SI- 25% 2 meses
solvente USD entrega pedido
4 México conocido- 350.000 R/S a 60 SI-20% 5 meses
muy solvente EUR días pedido
5 panamá Desconocido- 250.000 C/D a la SI-15% 3 meses
solvente USD vista pedido
6 Venezuela Conocido- 380.000 C/D a SI-40% 5 meses
solvencia EUR 120 dias pedido
regular

1) ¿Cuál es la operación con menor riesgo?

La de Chile, ya que la seguridad de cobro aumenta una vez que la orden la recibe
el banco. Es un documento de intercambio sujeto a pocas vicisitudes, es la de menor
riesgo porque una vez que la ha recibido el banco, el importador recibe la mercancía
y no cursa la orden de pago. La velocidad de transmisión puede ser muy alta, por lo
que el exportador puede recibir el reembolso rápidamente.
La velocidad de cobro, depende del medio de transmisión, muy alto en caso de
Swift, télex, etc., y lenta por vía postal, en la practica no existe posibilidad del
extravío ni falsificación, salvo casos muy excepcionales.
 2) ¿Cuál es la operación con mayor riesgo?
México, la seguridad de cobro dependerá de la solvencia y seriedad del importador.
Capacidad de recuperar la mercancía, no es posible ya que el exportador se
desprende de la mercancía y luego gira la letra, si hay posibilidad de cobro
anticipado a través de una entidad financiera.

3) ¿Cuál es la operación más interesante?

Venezuela, es el procedimiento de reembolso mas seguro para el exportador, tiene
una seguridad de cobro muy alta, dependiendo de la solvencia del banco pagador.
En caso de duda el crédito puede ser confirmado por un banco del exportador. La
velocidad de cobro depende del medio de transmisión donde sea pagada la
seguridad de cobro es absoluta si el crédito está confirmado por un banco de su
país. También tiene la misma seguridad si el crédito es abierto por un banco
extranjero de un país sin dificultades.