Economía Mejorar la distribución de la riqueza y el bienestar general.
Lograr estabilidad económica, mantenimiento del pleno empleo,
Capítulo I – Economía como ciencia
1. Definición
Es la más vieja de las artes y la más joven de las ciencias. El problema
fundamental de la humanidad es la escasez de recursos en comparación a
sus necesidades, lo que hace que tomen decisiones económicas. Como
ciencia, la economía nació en el siglo XVIII con Adam Smith.
Este es considerado padre de la economía moderna, fue el primero en
estudiar la actividad económica y el funcionamiento de los mercados de
manera rigurosa. En 1776 publica su obra “La riqueza de las naciones”. Es
considerado también padre del liberalismo económico por su análisis y
defensa del libre comercio y no intervención del estado en la economía.
2. Etimología
Proviene de las voces griegas Oikos = casa y nomos = administración.
3. Definición de economía
Es una ciencia social que no tiene una definición única. Según Samuelson y
Nordhaus, la economía es el estudio de la manera en que las sociedades
utilizan sus recursos escasos para producir mercancías valiosas y
distribuirlas entre los distintos individuos. Así mismo, estudia ¿cómo los
individuos o las sociedades utilizan sus recursos escasos para satisfacer
múltiples necesidades?
En la economía los bienes son escasos y la economía debe utilizarlos con
eficiencia. En la economía las necesidades son infinitas y se tienen que
lograr satisfacer haciendo uso de los recursos escasos.
4. Ley de escasez
Surge por la insuficiencia de diversos recursos, considerados necesarios y
fundamentales para el ser humano, creando la priorización de las
necesidades en base a los recursos.
Señala que los recursos son insuficientes para producir todos los bienes y
servicios para satisfacer a las personas.
Es aplicable para los bienes y servicios que son útiles y pueden satisfacer
necesidades humanas. Es la relación entre los medios y los fines.
a. Los medios o recursos económicos son susceptibles de diferentes usos y
aplicaciones.
b. Los fines son múltiples y de importancia variada para el hombre.
c. La consecución de ciertos fines implica la renuncia de otros (costo de
oportunidad).
5. Tres problemas en la organización económica
El problema por excelencia es la escasez y surge por las necesidades
virtualmente infinitas del hombre, mientras que los recursos y los bienes
son limitados.
a. ¿Qué bienes producir y en qué cantidad? (problema económico)
Una sociedad debe de determinar qué tanto de cada uno de los muchos
bienes y servicios posibles elaborará y cuándo lo producirá.
b. ¿Cómo se producen los bienes? (problema tecnológico)
Una sociedad debe de determinar quién se encargará de la producción,
con qué recursos y las técnicas de producción que utilizará.
c. ¿Para quienes producir los bienes? (problema social)
¿Quién obtiene los frutos de la actividad económica?, ¿La distribución
del ingreso y riqueza es justa y equitativa?
6. Fines de la economía
a. Fines teóricos
Tratar de explicar y entender los diversos problemas económicos.
Plantear hipótesis, formular modelos, elaborar leyes y teorías.
b. Fines prácticos
Lograr el bienestar de la humanidad con plena satisfacción de las
necesidades.
b.
7. Costo de oportunidad
Se refiere a aquel costo en que se incurre al tomar una decisión y no otra.
Tenemos miles de decisiones siempre hay que pensar cómo gastar los
ingresos o el tiempo. Se debe de considerar cuánto costará la decisión en
términos de las oportunidades que se dejan ir. Término acuñado por
Friedrich von Wieser en “Teoría de la economía social”,
Es importante en empresas, pues deben tomar decisiones en un medio
exigente que ofrece múltiples posibilidades y alternativas.
8. Tipos de economía
a. Economía Positiva
Estudia las fuerzas que afectan a la economía y busca predecir las
consecuencias de estas.
Da afirmaciones que intentan describir el mundo tal y como es, analiza la
economía tal y como es, no da juicios de valor, es objetiva.
Busca hacer una descripción de los fenómenos económicos, plantear
hipótesis, formular y comprobar teorías.
Efecto de un impuesto, consecuencia del gasto, secuela del aumento de
la inflación, describir el resultado de una medida de crecimiento,
comprobar el efecto neto de un aumento de exportaciones.
i. Economía descriptiva
Responsable de la observación de fenómenos económicos, creando un
registro de datos. El precio de la carne sube, las compras disminuyen.
ii. Teoría económica
Encargada de generalizar relaciones entre variables económicas.,
sobre la base de datos de la economía descriptiva, para formular leyes
y principios que rigen la economía.
1. Microeconomía (escuela neoclásica)
Se ocupa del comportamiento de entidades individuales (agentes
económicos) como mercados, empresas y hogares. Utiliza modelos
formales que explican y predicen el comportamiento de los
consumidores y productores. Se asocia con la teoría de precios y sus
derivados. Mayor contribuyente de la microeconomía fue Marshall.
Los salarios de una empresa han aumentado, disminuyo la demanda
de frutas, existe oferta de servicios en este mercado.
2. Macroeconomía (escuela keynesiana)
Trata del desempeño general de la economía. Creada por John
Maynard Keynes en 1936 con su obra “Teoría general del empleo,
interés y dinero”, también se le considera como el máximo
contribuyente. Estudia a los mercados como un todo (Teoría de
agregados).
Existe déficit en la balanza comercial, los tipos de interés han
aumentado, la inflación el 2018 superó el 3%.
b. Economía Normativa
Afirmaciones que intentan prescribir cómo debería de ser el mundo.
Busca definir unos criterios que guíen las decisiones económicas.
Responde a “qué debe ser”, “qué debe hacerse”. Funda su análisis en
juicios valor, es subjetiva. Basada en modelos, predicciones y
recomendaciones de política.
Evaluar la política fiscal, justificar un impuesto, criticar el impacto de una
medida, validar la política económica, argumentar las retenciones.
i. Política económica
Consiste en la aplicación de la teoría económica para solucionar un
problema económico concreto. (Alterar la actividad evitando
fluctuaciones no deseadas para garantizar la estabilidad, confianza,
seguridad y bienestar de la sociedad).
1. Formulación de los principales objetivos que se esperan alcanzar
a. Lograr el desarrollo económico, incremento del PBI/hab.
estabilidad de precios y equilibrio en la balanza de pagos.
c. Propiciar una eficiencia distributiva, disminución de desigualdades
en la distribución del ingreso nacional (acortar diferencia entre
ricos y pobres)
2. La relación de los instrumentos de acción que se usarán para
conseguir los objetivos planeados
a. Instrumentos fiscales, manejo de impuestos y gasto público.
b. Instrumentos monetarios, tasa de interés y dinero en circulación.
c. Instrumentos cambiarios, regulación del tipo de cambio.
d. Instrumentos macroeconómicos, mecanismos control de precios.
9. Los recursos naturales y económicos
 Recurso
Material, producto, servicio o información que es usado por el hombre
para satisfacer sus necesidades.
 La naturaleza
Se considera el entorno natural. Todas las cosas que no han sido
alteradas sustancialmente por el hombre, o persisten a pesar de la
intervención humana.
a. Recurso Naturales
Es cada bien y servicio que surge de la naturaleza de manera directa. Es
de vital importancia para el desarrollo del ser humano ya que da la
oportunidad de obtener alimentos, producir energía y subsistir a nivel
general. Son fuentes de materias primas que sirven para producir bienes
muy diversos.
b. Clasificación de los recursos naturales
 Bióticos
Se obtienen en la biósfera, plantas y animales. Los combustibles
fósiles son considerados bióticos ya que derivan de materia viva.
 Abióticos
No derivan de materia orgánica. Agua, suelo, aire, minerales.
i. No renovables o agotables
Una vez usados, se agotan. Son inorgánicos y existen en cantidad fija.
1. Metálicos
Se obtiene de metales. Cobre, plata, oro, hierro, etc.
2. No metálicos
Se usan de forma directa. Grava, arena, arcilla, piedra, etc.
ii. Recursos naturales energéticos
Sirven para producir energía.
1. No renovables agotables (Existe en cantidad fija)
- Combustibles fósiles. Petróleo, carbón, gas.
- Radioactivos. Uranio y otros.
2. No renovables inagotables
Existen en cantidades no fijas y permanentes. Pertenece el
geotermal (vapor de agua proveniente del interior de la tierra).
3. Renovable inagotable (Renuevan continuamente)
- Hidráulico. Energía con uso de agua.
- Eólico. Energía del viento.
- Oceánico. Energía de las mareas y olas.
- Solar. Energía del sol.
iii. Recursos naturales semi renovables
Son bio-inorgánico y superficie limitada. Suelo, producción de vida.
iv. Recursos naturales renovables
Capacidad de regenerarse, sin destruirlos ni exterminarlos
1. Fijos y autorrenovables
Clima (atmósfera) y agua (cíclico).
2. Variables
 Vegetación (natural o silvestre y cultivada) y fauna (natural, No pueden verse, probarse, sentirse, oírse ni olerse antes de la a. Según su importancia o naturaleza
doméstica o pesquería). compra. Dificulta una serie de acciones: no se pueden inventariar, i. Necesidades primarias
c. Recursos económicos patentar, ser explicados o representados con facilidad. Su satisfacción depende de la supervivencia. Alimento, aire.
Medios materiales o inmateriales que permiten satisfacer ciertas ii. Heterogeneidad o variabilidad ii. Necesidades secundarias
necesidades dentro del proceso productivo o la actividad comercial de Dos servicios similares nunca serán iguales o idénticos. Su satisfacción aumenta el bienestar del individuo, este busca su
una empresa. iii. Inseparabilidad desarrollo integral como persona. Educación, libros, etc.
d. Características de los recursos económicos La producción y el consumo son parcial o totalmente simultáneos. Se iii. Necesidades suntuarias
i. Escasos puede agregar la función de venta. Es el lujo alimentado por la vanidad de las personas. Joyas, etc.
No se disponen de una existencia suficiente para suplir los deseos y iv. Perecibilidad b. Según su procedencia o carácter social
necesidades del hombre. No se pueden almacenar. i. Necesidades del individuo
ii. Versátiles v. Ausencia de propiedad Propias del individuo como ser humano.
Pueden tener más de 1 solo uso. Adquieren un derecho a recibir una prestación, uso, acceso o arriendo  Naturales: comer, beber, abrigarse, etc.
iii. Parcialmente sustituibles de algo, pero no de su propiedad. Después de la prestación solo  Sociales: fiesta, deportes, vestir a la moda, etc.
Pueden sustituir a otro en la producción de un bien o servicio. quedan las experiencias vividas. ii. Necesidades de la sociedad
10. Los bienes d. Clasificación de los servicios Parten del individuo y pasan a ser de la sociedad. Seguridad,
Cualquier cosa, tangible o intangible, que sea útil para el hombre y le i. Servicio público orden público, una boda, un partido de fútbol, etc.
satisfaga alguna necesidad individual o colectiva. Tiene la característica de Prestaciones reservadas en cada estado a la órbita de las c. Según su importancia para la economía
satisfacer necesidades humanas de forma directa o indirecta. administraciones públicas. Ayuda a las personas en lo que necesiten. i. Necesidades económicas
a. Clasificación de los bienes Hospitales, colegios, empresas postales, etc. Su satisfacción requiere el uso de recursos escasos y la realización
i. Por su abundancia o escasez relativa ii. Servicio privado de alguna actividad económica. Comer, transporte público, etc.
1. Bienes libres Son entregadas por una empresa privada y sirve para satisfacer ii. Necesidades no económicas
Tan abundantes que nadie está dispuesto a pagar por ellos. Aire. intereses o necesidades particulares. Tiene fines de lucro. Luz, gas, Su satisfacción no requiere de ninguna actividad económica.
2. Bienes económicos empresas de comunicaciones, etc. Respirar, etc.
Relativamente escasos y tienen costo más elevado. Libro, pantalón. Capítulo II – Las necesidades humanas d. Según sus características
ii. Por su destino i. Necesidades materiales
1. Definición
1. Bienes de consumo Demandan el cuerpo y el entorno social.
Es una sensación penosa de la falta o carencia de algo; es la sensación
Terminados y destinados a un comprador y presentes en el ii. Necesidades espirituales
de angustia, inquietud, anhelo que el hombre experimenta y que lo
mercado. Camisa terminada, lista para su uso Las crea el espíritu, necesidad de felicidad, paz, amor, justicia, etc.
impulsa a buscar su satisfacción.
2. Bienes de producción o de capital 5. Pirámide de Maslow
 Pueden ser satisfechas con diferentes recursos al inicial,
Sirven para producir otros bienes. Máquina de coser. “La única razón por la que una persona hace algo es para satisfacer
 Es imposible satisfacerlas todas ya que son múltiples, se reproducen
3. Bienes intermedios sus necesidades”. Las necesidades del hombre están jerarquizadas y
y aparecen otras nuevas.
Son utilizados en alguna de las etapas de producción y están escalonadas, una vez satisfecho cada escalón, se pasa al siguiente.
2. Características de las necesidades humanas
parcialmente terminados. Tela, hilo, botón. a. Necesidades fisiológicas o primarias
a. Son ilimitados en número
iii. Por su grado de elaboración Primera necesidad, son de supervivencia. Respirar, comer, etc.
Aumentan a medida que el mundo progresa.
1. Bienes terminados b. Necesidades de seguridad
b. Limitadas en capacidad
Son los que han llegado a la fase final de producción para ser Orientadas a la seguridad personal, orden, estabilidad y protección.
La satisfacción de cada una de ellas tiene un límite, se nota más en
consumidos. Automóvil, camisa. Seguridad física, empleo, salud, educación, etc.
las necesidades fisiológicas.
2. Bienes no terminados c. Necesidades sociales o de pertenencia
c. Son concurrentes
Necesitan otras etapas de producción para ser concluidos. Mangas Necesitan el amor, afecto y pertenencia o afiliación a un grupo
Ante varias necesidades inmediatas, se satisfacen las más urgentes.
de una camisa, el caucho de una llanta. social para superar los sentimientos de soledad y alienación, ser
d. Son complementarias
iv. Por su naturaleza aceptado por un grupo social, dar y recibir estima. Deseo de casarse,
Para satisfacer una, se debe satisfacer otras indispensables a la
1. Bienes tangibles una familia, ser parte de una comunidad.
primera.
Constituyen objetos materiales. Disco compacto, cuaderno. d. Necesidades de aprecio o estima
e. Pueden ser sustituidas por otras
2. Bienes intangibles Orientadas al autoestima, reconocimiento a la persona, logro
Una necesidad puede desplazar o eliminar a otra (ley de
Son los servicios que utilizamos. Consulta médica, una clase. particular y respeto a los demás. Cuando no son satisfechas, genera
equivalentes económicos).
v. Por su posesión sensación de inferioridad y sin valor.
f. Tienden a fijarse
1. Bienes privados i. Inferior
Al satisfacer una necesidad que antes no teníamos, se convierte en
Se restringe a su dueño o productor. Automóvil. Orientado a los demás.
costumbre o hábito.
2. Bienes públicos ii. Superior
g. Varían en intensidad
Se consume en forma simultánea por todos, sin pagar por este y sin Orientado al respeto a sí mismo.
Se presentan en diversas circunstancias con mayor o menor
ser excluido de su consumo. Alumbrado público. e. Necesidades de autorrealización
urgencia (ley de Hermann Gossen o principio de saturación).
b. Los servicios Es el cumplimiento del potencial personal a través de una actividad
3. Proceso de satisfacción de las necesidades
Buscan satisfacer las necesidades de los individuos. Hacen parte de la específica. El que está inspirado en hacer música, que haga música.
a. Sensación de carencia o falta de algo
actividad económica del sector terciario. Son considerados intangibles, Capítulo III – Factores de producción
b. Deseo
heterogéneos. El comercio de servicios representa la mayor parte de
c. Esfuerzo físico 1. Definición
actividades económicas.
d. Satisfacción Son los recursos que una empresa o persona utiliza para crear y
c. Características de los servicios
4. Clasificación de las necesidades producir bienes y servicios. Definidos por Adam Smith.
i. Intangibilidad
 a. Los originarios c.
Producción tecnificada o robotizada Ha sido el oro o la plata. Actualmente sigue existiendo, pero cayó en
Existen naturalmente y no son producidos. Tierra y trabajo. La máquina proporciona la fuerza y controla las herramientas, los desuso sin dejar de existir.
b. Los derivados trabajadores se limitan a programarlas y supervisarlas. b. Dinero fiduciario
No existen naturalmente y son producidos por otros. Capital y d. Su actividad Eran certificados que prometían la entrega de monedas de oro y
tecnología. Actividades humanas que son difíciles de mecanizar. plata al tenedor. Fueron simples constancias o “pagarés” sin fecha
2. Factor tierra e. La capacidad financiera de vencimiento. El tenedor confiaba en el emisor la entrega.
Lugar o espacio en el que se desarrolla el proceso productivo. Es la Con más ganancias se puede invertir más en tecnología. 7. Crédito
fuente de toda materia prima proveniente del suelo y subsuelo. Hoy f. El nivel de desarrollo del país donde está Es la entrega de un bien presente a cambio de una promesa de su
es considerado como componente del capital. Este factor inicia la Las empresas invierten una parte importante en Investigación y restitución o pago futuro.
cadena productiva. Es inmóvil y limitado y presenta problemas de Desarrollo para mejorar su producción y beneficios. 8. Factores del crédito
agotamiento. 6. Factor capacidad empresarial Confianza, condiciones de crédito y el bien o servicio.
a. Pago al factor tierra a. La organización 9. Agentes del crédito
El pago es la renta. Es el conjunto de actividades económicas que se encarga de agrupar a. Agente acreedor
3. Factor trabajo los factores productivos, para obtener un mayor rendimiento en la Otorga el crédito.
Es la actividad humana, tanto física e intelectual, para asegurar un producción. b. Agente deudor
beneficio económico. Es el desgaste físico o mental del hombre para b. La capacidad empresarial Recibe el crédito.
transformar materia prima en productos intermedios o de consumo. Es la organización para el proceso de producción. 10. Importancia del crédito
Abarca la producción, distribución y gestión de producción.  Un empresario toma la iniciativa, decide y ejecuta acciones Permite una mayor producción de bienes y servicios, genera mayores
 Trabajo productivo básicas, asume el riesgo e inicia una empresa e introduce nuevas fuentes de trabajo, hace posible un mayor consumo familiar, incentiva
Tipo de manipulación que produce utilidad mediante objetos. técnicas y productos. la capacidad creativa del hombre, hace posible la explotación de los
 Trabajo improductivo Capítulo IV – Dinero recursos naturales y construcción de obras, y mayor desarrollo de los
Es útil pero no incrementa la riqueza material de la comunidad. mercados.
1. Definición
a. División natural 11. Elementos del crédito
Es todo medio de intercambio común, aceptado por una sociedad.
División por el sexo y edad, teniendo en cuenta sus particularidades a. El bien
a. Medio de cambio
fisiológicas y de edad. Objeto del crédito.
Saldar la compra y venta de bienes y servicios.
b. División social b. El acreedor
b. Unidad de cuenta
División de la economía nacional en sectores y en ramas de la Persona dueña del bien.
Permite fijar precios y documentar deudas.
producción. Implica una especialización profesional de los c. El deudor
c. Depósito de valor
trabajadores de la producción. Persona que carece del bien.
Permite transferir la capacidad para comprar bienes y servicios en el
c. Pago al factor trabajo d. La confianza
tiempo.
El pago es el salario. Seguridad que tiene el acreedor en el deudor.
2. Origen del dinero
 Salario nominal e. Promesa de pago
En la antigüedad se usaba el trueque o intercambio directo,
Es la suma de dinero que se paga. Compromiso que adquiere el deudor frente al acreedor.
intercambiar mercancía por mercancía, se usaba cacao, ostras, sal o
 Salario real f. Tiempo
metales preciosos, por las necesidades surgieron las monedas
Indica la cantidad de satisfactores que puede comprar. Plazo en que se debe cancelar el crédito.
acuñadas y luego el billete para que fuese portátil y duradero. La
4. Factor capital g. Garante
función del banco era de guardador.
Son los recursos que se emplean para producir bienes y servicios Persona que avala la promesa de pago, en caso de incumplimiento,
3. Dinero actual
constituyen el capital. tiene la responsabilidad de cancelar el crédito.
Se desea el dinero por las cosas que puede comprar. No se puede
a. Capital fisco h. Interés
consumir, se necesita deshacerse de él. Es de papel pues se lleva y
Elementos materiales tangibles. Pago adicional que realiza el deudor en el momento de devolver el
guarda fácilmente. Individuos no pueden crear dinero esto garantiza
b. Capital humano bien.
su escases y con esto obtiene valor. Es una mercancía abstracta que
Es la educación y formación profesional de los empresarios y i. Documento
está sujeta a la ley de oferta y demanda. Tiene mayor valor cuando es
trabajadores. Certifica la obligación del deudor y el derecho del acreedor. Letra de
escaso y menor cuando es abundante. El dinero es un medio de
c. Capital financiero cambio, pagarés, etc.
intercambio para obtener riquezas (bienes y servicios).
Es el dinero que se necesita para formar una empresa y mantener su Capítulo V – Agentes económicos
4. Funciones del dinero
actividad.
Principalmente es de intermediación en el proceso de cambio. En la 1. Definición
d. Pago al factor capital
economía mercantil cumple funciones: Instrumento de cambio, medio Son actores que toman decisiones en un mercado de acciones y
El pago es el interés, que es la ganancia o utilidad.
de pago, divisible, instrumento de medición del valor de bienes y afectan al sistema económico en general.
5. Factor tecnología
servicios, medio de conservación y transporte de capitales, fácil de a. Los consumidores
Casi toda actividad que realizamos implica el uso de algún dispositivo
intercambiar, resguardo de valor (perdurable en un tiempo), escaso, Agrupados en familias o economías domésticas, deciden qué bienes
tecnológico. La tecnología es la aplicación de un conjunto de
difícil de falsificar. y servicios consumir.
conocimientos y habilidades para conseguir una solución que permita
5. Características del dinero b. Las empresas
resolver un problema determinado.
 Mercancía que no se consume, sujeto a la ley de oferta y demanda, Toman decisiones sobre la producción y distribución de bienes y
a. Producción manual
no forma parte de la riqueza natural. servicios a cambio de un beneficio.
El ser humano proporciona la fuera y el manejo de herramientas.
6. Tipos de dinero c. El gobierno
b. Producción mecanizada
a. Dinero real
La maquinaria proporciona la fuera y el ser humano las
herramientas.
 Es el sector público, tiene como objetivo conseguir el máximo
bienestar para el conjunto de la sociedad, toman decisiones
adecuadas y oportunas.
2. Consumidores o familias
 Nivel de ingresos o renta
No se puede satisfacer la necesidad si no se tiene disponibilidad
económica (ingreso o presupuesto).
 Las preferencias
Dependerá del gusto de cada persona.
a. La renta
Es el ingreso de las familias. Fija un límite a la capacidad de gasto del
consumidor.
 Salario.- Si procede del trabajador.
 Alquiler.- Si proviene de recursos naturales.
 Interés.- Si proviene del capital.
Los recursos más importantes de las familias son:
 Mano de obra sin calificar.
 Mano de obra calificada.
 Formación profesional.
b. Las preferencias del consumidor
Deciden como asignar su renta en la compra de bienes para alcanzar
el mayor grado de satisfacción posible. Las preferencias están
determinadas por aquellos bienes o servicios que le otorgan una
utilidad al consumidor.
i. Completitud
Ordenación de las preferencias es completa si permite al
consumidor ordenar todas las combinaciones posibles. El
consumidor decide cuál prefiere o si ambas son indiferentes.
ii. Cuanto más, mejor
Se prefiere una mayor cantidad de un bien a una menor. El
consumidor nunca se sacia (insaciabilidad).
iii. Transitividad
Es una propiedad de coherencia, el individuo prefiere la cesta C a
la cesta D y prefiere la cesta D a la cesta Z, entonces prefiere C a Z.
iv. Convexidad
Las combinaciones de bienes son preferibles a los extremos. Nos
gusta que nuestra combinación de bienes sea equilibrada.
c. La restricción presupuestaria
Es el conjunto de combinaciones de bienes y servicios que el
consumidor puede pagar con un ingreso limitado a los precios dados
en el mercado.
i. Los consumidores son personas racionales
Busca usar su ingreso monetario de la manera más eficiente para
conseguir una mayor satisfacción. Maximización de utilidad.
ii. El consumidor tiene una clara idea de lo que prefiere
En relación a los bienes y servicios, el consumidor tiene una
claridad sobre el beneficio adicional que obtiene al adquirir
unidades sucesivas de un bien o servicio.
iii. Los ingresos que recibe el consumidor son fijos y limitados
Las empresas y el gobierno les devuelven en pago a esos factores
productivos ingresos limitados.
iv. Los bienes y servicios son escasos
En relación a la demanda, todo bien o servicio posee un precio
que afecta y limita al consumidor.
d. La recta de presupuesto
Combinar o elegir 2 productos dentro de las limitaciones que le
impone su ingreso.
3. Función de la utilidad
Una forma de representar las preferencias. Las canastas de bienes se
representan como vectores numéricos que nos indica qué cantidad de
cada bien hay en una cesta. El problema del consumir es matemático
de maximizar una función que sería una función de utilidad, dentro de
las canastas de bienes que cumpla la restricción presupuestaria, su
valor fuera igual o menor que el valor de la renta disponible.
4. Curvas de indiferencia
En microeconomía son los conjuntos de puntos en el espacio de
combinaciones de bienes para los que la satisfacción es idéntica (no
hay preferencia). El principal uso es para hallar puntos de
maximización de la utilidad al suponer la recta de balance.
a. Supuestos de las curvas de indiferencia
 Consumidor tiene la capacidad de comprar los bienes y decidir por
uno o si le son indiferentes.
 Las preferencias son definidas y no cambian en un periodo dado.
 El consumidor jerarquiza entre los bienes y toma sus decisiones.
 Una persona jamás se satisface con los bienes que tiene, siempre
quiere más.
b. Propiedades de las curvas de indiferencia
i. Son decrecientes.
Una disminución en el consumo de un bien se compensa con el
incremento en el consumo de otro bien.
ii. Son curvas convexas hacia el origen.
Valoramos un bien cuando más escaso es.
iii. Se prefieren curvas más alejadas del origen.
Prefiere cestas de consumo con mayor cantidad de bienes que
otra con menos. El consumidor prefiere curvas de indiferencia
más altas.
iv. Carácter transitivo
De las curvas del que deriva no se cruzan y por cada punto pasa
una única curva de indiferencia.
5. Las empresas o productores
Son quienes organizan y coordinan la actividad productiva para lograr
objetivos previamente marcados. El empresario es quien asume la
responsabilidad y riesgo implícito de un negocio para obtener
beneficios. Decide qué se produce, adquiere las instalaciones para
hacerlo y reúne la fuera de trabajo, capital y materiales necesario.
Obtiene beneficios y asume las pérdidas.
 Maximizar beneficio.
 Estabilizarse y crecer (asegurar clientela).
 Generar empleo y riqueza en la zona de influencia (proceso de
subcontratación).
 Respetar el medio ambiente (responsable de la contaminación
especulación del suelo).
Dentro de sus recursos más importantes están:
 Dinero (liquidez), trabajo, acceso a fuentes de financiamiento,
recursos primos, capacidad de gestión, equipo de transformación y
tecnología.
a. El productor
Es quien reacciona ante las demandas del consumidor, planifica si es
o no conveniente abocarse a la producción de ciertos bienes y
servicios requeridos.
i. Teoría del productor
En microeconomía, la producción es la conversión de factores
productivos en productos. Maximizar la función de beneficio a
pesar de las restricciones tecnológicas. El bien o servicio se
denomina outputs. Los inputs son materias primas, productos
intermedios, trabajo humano, maquinaria, herramientas, etc.
6. El gobierno
Es una institución pública que crea y aplica políticas públicas. Se
encarga de regular, proteger y ayudar a los ciudadanos, garantiza la
seguridad de la población y asegura su bienestar. Se divide en 3
poderes: legislativo, ejecutivo y judicial.
 Ejecutivo
Se ocupa de la aplicación de leyes y representación del estado.
 Legislativo
Se ocupa de hacer leyes.
 Judicial
Se ocupa de resolver conflictos entre las personas, interpreta las
leyes promulgadas y puede anular disposiciones legales específicas.
a. Recursos del gobierno
 Dinero o tesoro acumulado, propiedad de los recursos naturales,
alquiler o venta de recursos naturales, ingresos por impuestos
fiscales, rentabilidad de las empresas nacionales, capacidad de
endeudamiento a nivel nacional e internacional, capacidad de
emitir dinero.
b. El rol económico del gobierno
Hay 2 extremos, uno de ellos dice que el estado debe controlar toda
la economía de un país y el otro dice que el estado no debe tener
ninguna participación.
El gobierno debe ser árbitro y regulador de la actividad económica y
solo intervenir en lo indispensable.
 Distribución del ingreso.
Ingreso de un país no es equitativo, el estado debe lograr una
distribución justa y equitativa.
 Redistribución del ingreso.
Se basa en los ingresos del gobierno central.
 La intervención en empresas monopólicas.
Se encarga de dictar normas que reglamenten la actividad del
mercado y evite la existencia de monopolios.
 Inversión pública.
Promueva el adecuado funcionamiento de la sociedad, servicios
gratuitos, programas de empleo, etc.
c. Objetivos del gobierno
 Obediencia del mandato popular.
 Interpretación y aplicación correcta del interés general.
 Logro del equilibrio y armonía de la población.
 Consecución del bien común.
7. Flujo circular de la economía
Representa cómo circula el dinero por los mercados entre los agentes
económicos.
 Corriente real o flujo de bienes y servicios.
Las familias venden el uso de los factores de producción a las
empresas.
 Corriente nominal, monetario o flujo monetario.
Las familias que gastan su dinero para comprar bienes y servicios.
Capítulo VI – Mercado
1. Definición
Es el conjunto de demandas y ofertas respecto a las mercancías. Así
mismo es el ambiente donde acuden compradores y vendedores que
realizan transacciones económicas. Toda la actividad gira en torno a
los precios.
2. Origen del mercado
Hombre primitivo se dio cuenta que podía poseer cosas que él no
producía, efectuando el cambio o trueque con otras tribus. El
 desarrollo de los pueblos obliga al incremento y expansión del
mercado.
3. La demanda y la oferta
El sistema de economía de mercado descansa en el libre juego de la
oferta y la demanda. Un mercado perfecto es cuando hay un número
muy grande de compradores y vendedores.
a. La demanda
Serie de factores determinantes de las cantidades que los
consumidores desean adquirir de cada bien por unidad de tiempo. Si
consideramos constantes todos los valores excepto el precio,
podemos hablar de la tabla de la demanda del bien. Por un
consumidor determinado consideramos la relación que existe entre
la cantidad demandad y el precio de ese bien.
La suma de demandas individuales nos dará la demanda global o de
mercado de ese bien. La demanda del mercado seguirá
dependiendo del precio del bien.
i. La tabla de la demanda
Ofrece información sobre la cantidad que el mercado absorbería
de cada uno de los precios. Mostraría que cuanto mayor es el
precio de un artículo, menor cantidad de ese bien estaría
dispuesto a ser comprado y cuánto más bajo es el precio más
unidades del mismo se demandarán. A la relación inversa entre el
precio y la cantidad demandada se llama ley de la demanda.
Si aumenta el precio, los consumidores dejarán de hacerlo y
buscarán bienes sustitutos, sin dejar de consumirlo. Esta tabla
muestra el comportamiento de los consumidores
ii. La curva y función de la demanda
Muestra las cantidades del bien en cuestión que serán
demandadas durante un tiempo determinado para cada precio
posible. Qx=f(Px precio, I ingreso, G gustos, Py demás bienes).
Para la representación de la curva solo se usa en función de Px
(precio) y lo demás en ceteris paribus. Esta curva es de pendiente
negativa.
b. La oferta
Conjunto de factores que determinan la oferta de un empresario
individual. Estos son tecnología, precios de factores productivos
(tierra, capital, trabajo) y el precio del bien.
i. La tabla de la oferta
Es la representación gráfica de la relación que hay entre el precio
y las cantidades ofertadas. Sumando las cantidades individuales
podemos obtener la oferta global y de mercado. Esta tabla
muestra el comportamiento de los productores. A precios bajos
los costes de producción no se cubran, a precios altos la
producción será mayor. El costo necesario para elevar la
producción en una unidad será cada vez mayor.
ii. La curva y función de la oferta
La oferta no es una cantidad fija, es la relación entre cantidad
ofrecida y el precio en que se ofrece al mercado. Esta curva es de
pendiente positiva. Qx=f(Px precio, Py demás bienes, FP factores
productivos, T tecnología, G gustos).
4. Equilibrio de mercado
Es el punto de corte de ambas curvas en el cual coinciden y solo un
precio podrá producirlas. A este precio se denomina precio de
equilibrio. La cantidad ofrecida y demandada, que son iguales, se
denomina cantidad de equilibrio.
Aquí coincide la cantidad que se desea comprar con la cantidad que se
desea vender. Ambos grupos quedan satisfechos y no hay presiones
en el precio (ni al alza, ni a la baja).
5. Elasticidades Reunión de empresas que se ponen de acuerdo para controlar
Mide el grado en que la cantidad demandada responde a las el precio, producción y repartirse el mercado.
variaciones del mercado. Una función de demanda es rígida, de 2. Holding
elasticidad unitaria y elástica. Se puede clasificar en elástica si e>1, Una empresa controla las actividades de otras empresas a
inelástica si e<1 y unitaria si e=1. través de la adquisición de todo o parte de su accionario.
a. Elasticidades precio de la demanda iii. Barreras de entrada
 Perfectamente inelástica  Barreras legales, patentes y licencias. Es un monopolio legal.
Misma cantidad a diferentes precios.  Economías de escala mantienen fuera a la competencia, los
 Inelástica costos por unidad del entrante son más elevados que los del
Variación mínima en la cantidad a diferentes precios. monopolista establecido, monopolio natural.
 Elasticidad unitaria  Control de recursos esenciales para impedir el ingreso de
Misma variación entre cantidad y precios. nuevos competidores al mercado.
 Elástica b. Oligopolio
Amplia variación entre cantidad y precios. Pequeño número de productores y gran número de compradores,
 Perfectamente elástica en el que compiten entre sí para ganar la preferencia de sus
Mismo precio a diferentes cantidades. consumidores. El precio es menor que en el monopolio y las
i. Existencia o no de bienes sustitutivos cercanos ganancias serán menores.
Si bien sube su precio y hay un sustituto cercano, la demanda será i. Características del oligopolio
elástica. Si no hay bienes sustitutos, la demanda será inelástica.  Pocas empresas dominan el mercado (producción y precio).
ii. Horizonte temprano  Los productos pueden ser diferentes u homogéneos.
La demanda es más elástica si hay más tiempo para buscar un  Existe la interdependencia entre los miembros, para tomar
sustituto. decisiones una empresa debe considerar la reacción de las
b. Elasticidad precio de la demanda otras.
Ep= %variación en la cantidad demandada = ΔQd/Qd = ΔQd . P  Existen productos sustitutos.
%variación en el precio ΔP / P ΔP . Qd c. Oligopsonio
c. Elasticidad ingreso de la demanda Es un tipo de mercado en el que hay pocos demandantes, aunque sí
Muestra como la cantidad demandada se ve afectada por un cambio puede haber una gran cantidad de ofertantes. Por tanto, el control y
en el ingreso del consumidor (renta). el poder sobre los precios y las condiciones de compra en el
i. Normales mercado, reside en los compradores. Por lo tanto el mercado se
Elasticidad-ingreso positiva. Si el ingreso sube, incrementa la considera en competencia imperfecta.
demanda de bienes. Alimento, ropa, etc. d. Monopsonio
ii. Inferiores Es una estructura de mercado en donde existe un único comprador.
Elasticidad-ingreso negativa. Si el ingreso sube, hay una baja en la Mientras que pueden existir uno o varios oferentes. Por lo tanto el
demanda de bienes. Transporte público. mercado se considera en competencia imperfecta.
iii. Esenciales Capítulo VII – Plan de negocio
No tienen una gran variación en su demanda, el consumidor solo
1. Definición
querrá tener la cantidad necesaria. Agua, azúcar, sal, etc.
Es una guía para el emprendedor o empresario. Es un documento en
iv. Los bienes de lujo
el que se describe un negocio, se analiza el mercado y se establecen
Si incrementan los ingresos, se incrementa la cantidad de bienes
acciones futuras y estrategias a implementar para la promoción y
de lujos. Carros, joyas, etc.
fabricación de un producto.
6. Mercado de competencia perfecta e imperfecciones del mercado
Es una herramienta de comunicación que permite enunciar la visión
a. Competencia perfecta
del empresario, las oportunidades, los objetivos y estrategias, los
Las empresas carecen de poder para manipular el precio en el
procesos de desarrollo, los resultados económicos y financieros y las
mercado y se da una maximización del bienestar. Existe una gran
expectativas de crecimiento. Se usa en empresas nuevas como en las
cantidad de vendedores y de compradores, así ningún comprador o
ya existentes.
vendedor ejerce influencia sobre el precio.
2. Características de un empresario
i. Condiciones teóricas
El elemento clave del éxito es el empresario, quien tiene un alto
Es la forma de mercado más pura y extrema.
espíritu emprendedor, la capacidad para llevar adelante un sueño y
ii. Supuestos del modelo de competencia perfecta
tiene un plan de negocios.
 Haya muchos productores y consumidores para que ninguno
El empresario es la persona que reúne dinero, equipos, materias
ejerza influencia apreciable sobre los precios.
primas y personal para poner en marcha una empresa y lograr el éxito.
 Las empresas vendan un producto homogéneo en el mercado,
a. Capacidad para detectar oportunidades
para que el comprador le sea indiferente un productor u otro.
Debe de tener olfato para visualizar un negocio donde otros solo
No exista diferencias entre los productos, sean sustitutos
ven caos, contradicciones, dificultades e incluso amenazas.
perfectos. No existan marcas.
b. Capacidad para innovar o crear
1. Cartel
Crear nuevos productos, servicios o procesos para satisfacer de una
manera más eficiente a sus clientes. Característica fundamental.
 c.
Capacidad para luchar frente a los inconvenientes del entorno
Entorno empresarial es muy cambiante, por lo que el empresario
debe ser flexible para adecuarse al cambio. El empresario debe de
anticiparse a los cambios y estar listo para actuar.
d. Capacidad de adaptación a los cambios
Ve los cambios como algo normal y saludable, adecuándose a ellos.
Convierte una amenaza en una oportunidad.
e. Capacidad de dirección
Debe ser capaz de planificar, organizar, dirigir y controlar su
empresa, sobretodo debe ser capaz de liderar e inspirar a sus
colaboradores.
f. Capacidad para tomar riesgos calculados
Se preocupa por reunir información para tomar decisiones con el
mayor grado de certidumbre.
g. Capacidad para tomar decisiones
Está obligado a tomar decisiones para construir un equipo, capaz de
identificar, acumular, controlar y garantizar los recursos. Debe de
decidir a pesar de la falta de información, confiando en su intuición
y en su racionalidad, fruto de su experiencia, conocimiento y visión.
3. El empresario exitoso debe tener:
a. Visión
Reconocer una oportunidad.
b. Perseverancia
Lograr objetivos planteados a pesar de las dificultades.
c. Pasión
Para cumplir sus sueños por sobretodo.
d. Entusiasmo
Adecuarse a los cambios del entorno y disfrutarlos.
e. Habilidad
Conformar un equipo con capacidades creativas e innovadoras para
obtener los recursos necesarios.
f. Deseo
Asumir riesgos calculados en base a su experiencia y conocimientos.
g. Capacidad
Tomar decisiones a pesar de la incertidumbre.
4. El empresario debe contar con:
a. Capital humano
Talento, entusiasmo, optimismo y espíritu empresarial.
b. Capital intelectual
Creatividad, educación, conocimientos y tecnología.
c. Capital social
Red de contactos.
d. Capital físico
Dinero, infraestructura, equipos, instalaciones, bienes, tierra,
recursos, programas, etc.
Todas estas capacidades aumentan la probabilidad de éxito, mas no
asegura el éxito.
Capítulo VIII – Marketing
1. Definición
Es una ciencia que permite analizar, establecer y tomar decisiones
sobre los componentes del mercado.
a. Oferta
Todas las empresas que ofrecen su producto. Están los
emprendedores y empresas competidoras.
b. Demanda
Personas naturales o jurídicas que pueden ser clientes y buscan
calidad, variedad, atención y/o precio en donde van a adquirir los
productos requeridos.
c. Entorno de mercado
En macroeconomía, es la legislación vigente, ingreso de nuevos
actores al mercado, etc.
El marketing se trata de determinar qué se debe y puede hacer para
que nuestros productos sean adquiridos. Trata sobre cuota de
mercado, definición de clientes, deseos y motivaciones de los
consumidores, adquisición e incremento de clientes, etc. Estudia las
variables internas como la competencia y definición de estrategias
para incentivar la adquisición del producto. Una vez determinado el
producto, es necesario determinar el perfil del consumidor.
2. Análisis de mercado
a. Satisfacer necesidades de consumidores
Al analizar el mercado se debe empezar por el consumidor, es quien
indica qué desea adquirir y la empresa decide a qué precios
venderlos, dónde y cómo hacer publicidad, qué canales de
distribución usará, etc.
La constante evolución del mercado exige un análisis permanente,
para identificar y evaluar las oportunidades, es necesario establecer
y usar un sistema de información confiable. La investigación es
esencial para conocer a los clientes y así poder satisfacer sus
necesidades. El objetivo es recoger información relevante para la
empresa, identificar y controlar a la competencia, valorar las
amenazas y oportunidades.
b. Razones del análisis de mercado
i. Incremento constante de las inversiones
Adquisiciones de activos fijos y distribución, tiene una elevada
inversión y alto costo fijo, por lo que requiere un buen análisis de
mercado para obtener la retribución de utilidades esperadas.
ii. Acelerada investigación tecnológica
Se apresura la obsolescencia del producto, se acentúan los
problemas asociados a planificación del producto, los inventarios
mínimos, etc.
iii. Tendencia hacia la diversificación de productos
Empresas decidan diversificar su línea de productos para obtener
mayor estabilidad en los ingresos.
iv. Crecientes costos de mano de obra y otros factores
Incrementos en los insumos obligan a buscar nuevos mercados.
Los estudios de mercado deben palpar las necesidades
insatisfechas, para orientar a la empresa y elaborar el producto
deseado.
 Volúmenes esperados de consumo
 Ventas y utilidades proyectadas, para expansión y pago del
impuesto fisco, repartición de utilidades.
 Participación esperada del mercado.
c. Puntos a considerar en el análisis de mercado
i. Consumidores y el mercado
Perfil del consumidor, estructura de mercado, número de
competidores, número de marcas, porcentaje de mercado por
marcas, características de las marcas más importantes,
diferenciación de la marca frente a otras, estrategias de mercado
de los principales consumidores.
ii. Producto y precios
1. El producto
Materiales, diseño, tecnología, calidad, modelos y tamaños,
esencial o de lujo, perecedero o no perecedero, duradero o no
duradero, de consumo o industrial, etc.
2. Empaque y envase
Protección, conveniencia, atractivo, identificación, material,
tamaño, forma, emblema (diseño, color, impresión).
3. Marca
Protección legal, patentada o no.
4. Servicio y garantía
Instalación requerida, educación para su uso, facilidad de
servicio y mantenimiento, tiempo de garantía.
5. Precios de producto
Estrategias de precios de la competencia, tendencias de precio
del producto, el precio y su impacto en la demanda.
6. Lugar
Canales de distribución, número total de tiendas minoristas y
mayoristas en la región, ventajas y desventajas de los canales
utilizados, márgenes de utilidad y volumen de los canales
empleados, porcentaje de tiendas que manejan el producto.
7. Promoción
Ventas personales, publicidad, promoción de ventas.
Estudios y análisis de mercado permite trazar estrategias de
comercialización más eficientes, realizar pronósticos de demanda,
planes de exportación e importación, segmentación de mercado y
análisis de competencia y posicionamiento. Esto es necesario para
un mercadeo eficaz de los productos y servicios de una empresa.
 Conocer: mejor a la competencia, cómo está la relación entre
clientes y empresa, si el precio ofertado es el adecuado, si el
producto tiene aceptación en el mercado, si la diversidad de
productos satisface las necesidades, el impacto que tiene la
publicidad en las ventas, cómo está la imagen de la empresa
como de los productos en el mercado.
 Obtener información sobre clientes potenciales.
d. Tipos de análisis de mercado
i. Aceptabilidad inmobiliaria
Estudio de tipo cuantitativo. Obtiene respuestas para la
factibilidad específica de proyectos inmobiliarios. Entrega
información de las necesidades reales del mercado y elasticidad
de precios. Ayuda a la capacitación de inversionistas y la
instalación de anclas comerciales.
ii. Estudios motivacionales
Estudio de tipo cualitativo y exploratorio, entrega información
para decidir sobre las políticas de mercado. La técnica usada es la
de Focus Groups, que son conducidas por psicólogos. Es de gran
utilidad para evaluar nuevos productos o para seleccionar la
alternativa más eficaz.
iii. Estudios de imagen
Estudio de tipo cuantitativo. Entrega información de un producto
entre sus competidores. Se usa técnicas de monitoreo de marcas
para verificar la posición idea, el análisis FODA de cada
competidor. Están influenciadas y reguladas por la percepción e
imagen mental de los individuos, imposible de obtener por
métodos de observación simple, se ejecuta experimentos en el
campo de la semántica y cognoscitiva. Esta técnica es
ampliamente probada y de exitoso desempeño.
iv. Estudios de tracking
Estudio de tipo cuantitativo y predictivo, permite seguir
parámetros de un producto, comprar su evolución y predecir sus
 tendencias. Entrega información a tiempo para preparar políticas
de la empresa en base a sus consumidores.
v. Panel dinámico
Estudio de tipo cuantitativo y continuo. Implica el monitoreo
diario de hogares por periodos mensuales para minimizar el
efecto de error muestral. Se usan para la medición de
conocimientos, uso, hábitos de consumo, participación de
mercados y verificación de exposición a canales publicitarios.
Tiene un alto grado de exactitud en la entrega de “shares” de
mercado.
vi. Estudios de segmentación de mercados
Estudio de tipo cuantitativo, su objetivo es clasificar a los
consumidores en grupos símiles. Busca espacios para la
introducción de nuevos productos o nuevas fórmulas de un
producto existente. Estudia las variables y las sutilezas en pro de
una marca específica. Consiste en el diseño de un cuestionario, los
resultados se analizan mediante varias técnicas
multidimensionales (Cluster análisis, Componentes principales).
vii. Evaluación de campaña
Estudio de tipo cuantitativo o cualitativo, da a conocer actitudes
de los consumidores ante campañas y/o spots publicitarios.
 El primero está orientado a la pre-campaña.
 El segundo es la medición en plena campaña.
 El tercero es la post-evaluación de la campaña.
e. Fases en el proceso de análisis de mercado
i. Definir el mercado relevante
Puede ver a su competidor más destacado. Los gerentes no
pueden analizar un mercado a menos que lo definan primero. La
manera en cómo se define tendrá un impacto en los resultados.
ii. Diagnosticar el proceso de compra
Los gerentes averiguan quiénes son los compradores, qué los
motiva y los capacita a comprar, cómo buscan información y como
seleccionan entre las alternativas.
iii. Definir los segmentos de mercado
Pocas situaciones los clientes tienen la misma motivación, la
misma información y sigan procesos similares.
iv. Describir los segmentos
Es posible identificar un número de segmentos, los gerentes
pueden seleccionar 1 o más como objetivos de la oferta. Antes de
hacer una selección, se debe de determinar el tamaño de cada
segmento y la mejor forma de alcanzarlo.
v. Analizar las posiciones de los competidores
Identificar las alternativas que satisfacen las necesidades de cada
segmento, se puede determinar quién será el competidor por
segmento específico.
3. Mercado objetivo
Es un grupo definido de personas o empresas con características
similares que podrían adquirir el producto y satisfarán una
determinada necesidad. Para alcanzar este objetivo, es necesario
conocer las motivaciones del consumidor.
a. Análisis del cliente
Primero se debe analizar al cliente que requiere satisfacer una
necesidad mediante un producto. Es necesario definir los tipos de
clientes. En pequeñas empresas se clasifican en:
i. Considerando los motivos de compra
1. Clientes innovadores
Primeros compradores, están a la vanguardia de la moda y
destacan en sus actividades y consumos. Son 3%. Buscan
sobresalir.
2. Los adoptantes tempranos
Son líderes de opinión, líderes comunitarios y toman el papel de
asesores de la comunidad. Su experiencia marcará una moda
futura. Son el 13%. Buscan asegurarse que el producto sirva.
3. La mayoría media
Desean ser competentes, son deliberativos, van al aspecto
práctico del producto y buscan saber cómo funciona en
circunstancias reales. Adquieren el producto si los anteriores
tuvieron buenas experiencias. Son el 34%.
4. La mayoría tardía
Evita el riesgo en la adquisición. Son lentos para probar nuevos
productos, se aseguran que ya fuesen probados. Demoran en
cambiar sus gustos y en adquirir nuevos productos, se fijan en el
precio y calidad, se dejan influenciar por los medios de
comunicación. Son el 34%.
5. Clientes rezagados
Son tradicionalistas, les cuesta cambiar sus hábitos y rutinas de
consumo. Tienen altos estándares de hábitos. Compran según el
precio. Son el 16%.
ii. Considerando los beneficios que esperan
1. Clientes de precio
Priorizan el precio antes que la calidad. Buscan el más
conveniente.
2. Clientes apurados
Aprecian la agilidad en el servicio. Buscan dónde pueden
ahorrar tiempo.
3. Clientes bien atendidos
Escogen los lugares donde se sienten cómodos y relajados.
Buscan amabilidad y excelente servicio.
4. Clientes informados
Priorizan la calidad antes que el precio. Buscan que el producto
tenga buenas características técnicas.
4. Etapas del marketing
a. Estudio y selección de mercado
Estudian las variables demográficas, geográficas y psicológicas.
b. Definición de las “cuatro P”
Definen las variables primordiales del producto, precio, plaza y
promoción. Esta última puede ser por comunicación directa o
técnicas publicitarias por los medios de comunicación.
c. Diseño de directrices
Se crean y emplean las estrategias para recibir retroalimentación
exitosa de los consumidores.
d. Posicionamiento
Estudio de la competencia, su FODA. Se busca que el producto se
diferencie del resto.
Capítulo IX – Finanzas
1. Definición
Es la rama de la economía que estudia la obtención y el uso eficaz del
dinero a través del tiempo por parte de un individuo, empresa,
organización o estado.
2. Importancia de las finanzas
Es uno de los elementos más importantes de la gestión y formación de
nuevas empresas, permite aprovechar las oportunidades para crecer.
El uso idóneo de los instrumentos financieros y de los préstamos e
inversiones es clave para el éxito y crecimiento económico. Para
realizar un negocio, son necesarias las finanzas para obtener el dinero
necesario para el funcionamiento y crecimiento.
Cuando algún elemento del proceso de financiamiento se rompe, las
empresas quiebran y la economía va en recesión, es decir, el flujo de
dinero se ralentiza o detiene. Factores de economía mundial
dependen de un proceso ordenado de finanzas.
3. Campos de acción de las finanzas
a. Inversiones
Es la forma de hacer y administrar una inversión en activos
financieros, qué hacer con un excedente. Al poseer una acción se
posee un activo financiero. Al poseedor se denomina inversionista y
a los que sugieren dónde invertir se denomina promotor o analista
de inversiones.
b. Instituciones y mercados financieros
Se especializan en la venta, compra, creación de títulos de crédito y
títulos valor que son activos financieros para los inversionistas y
pasivos para las empresas. Los mercados financieros son los
espacios donde actúan las instituciones financieras para comprar,
vender títulos de crédito como acciones, obligaciones.
c. Finanzas corporativas o administración financiera de las empresas
La inversión en activos reales, activos financieros y excedentes
temporales en efectivo, la obtención de fondos para la inversión en
activos y decisiones de reinversión de las utilidades y reparto de
dividendos. Una empresa es una entidad que ha adquirido activos
mediante las aportaciones y el financiamiento.
4. Responsabilidades de un administrador financiero
 Presupuestar y planear a largo plazo.
 Tomar decisiones de inversión o financiamiento sobre capital e
inventarios.
 Administrar las cuentas por cobrar y el efectivo.
 Coordinar y controlar las acciones de la empresa.
 Establecer y manejar las relaciones con los mercados financieros.
 Evaluar proyectos de inversión con enfoque de responsabilidad
social empresarial.
5. Valor del dinero en el tiempo
Las empresas inviertes en activos tangibles o intangibles. La empresa
desembolsa dinero con la esperanza de recibir más dinero. Pagan sus
inversiones acumulando dinero y asumiendo responsabilidades. Todas
estas decisiones exigen comparación de los flujos de tesorería en
diferentes fechas. Es necesario entender la relación entre el valor del
dinero hoy y su valor futuro. Para ver los fondos invertidos a un tipo
de interés crecerá a lo largo del tiempo.
6. Interés simple
Son intereses que produce un capital inicial por un periodo de tiempo.
No se acumula. La tasa de interés y el plazo no cambia.
Interés = Capital.tasa.tiempo [I=C.i.t]
7. Interés compuesto
Representa el beneficio o utilidad de un capital inicial. Intereses se
reinvierten, surge la capitalización.
Monto obtenido = Capital (1+tasa) plazo de inversión [S=P (1+i)n]
8. Valor actual o valor presente
Este cálculo requiere el conocimiento de un flujo de fondos (cash flow)
futuro y un tipo apropiado al que descontarlo.
Valor actual = Valor final (1+tasa) -plazo [VA = Cn (1+i)-n]
9. Indicadores financieros
Son el producto de establecer resultados numéricos basados en
relacionar 2 cifras del balance general y/o del estado de pérdidas o
 ganancias. Estos resultados se relacionan con otros para comprarse
con los de años anteriores. Nos permite calcular indicadores promedio
de empresas del mismo sector.
a. Principales indicadores financieros
i. Indicadores de liquidez
En una organización, esta es juzgada por la capacidad de saldar
sus obligaciones a corto plazo a medida que estas vencen. Se
refiere también a la habilidad de convertir efectivo en activos y
pasivos corrientes.
 Razón corriente.-
Activo corriente/Pasivo corriente
 Prueba ácida y capital neto de trabajo.-
Activo corriente – inventarios/Pasivo corriente
ii. Indicadores de eficiencia
Relación entre los costos de los insumos y los productos de
procesos, determinan productividad con lo que se administran
recursos para obtención de resultados y cumplimientos de
objetivos. Tiene que ver con la productividad.
 Rotación de inventarios.-
Costo de mercancías vendidas/Inventario promedio
 Inventarios en existencias.-
Inventario promeriox365/Costo de mercancías vendidas
 Rotación de cartera.-
Ventas a crédito/Cuentas por cobrar promedio
 Periodos de cobro.-
Cuentas por cobrar promediox365/Ventas a crédito
 Rotación de activos.-
Ventas netas/Activo total
 Rotación de proveedores.-
Compras del periodo/Proveedores promedio
iii. Indicadores de endeudamiento
Tiene por objetivo medir en qué grado y de qué forma participan
los acreedores en el financiamiento. Establece el riesgo que
incurren estos, los dueños y la convivencia o inconvivencia del
nivel de endeudamiento.
 Endeudamiento.-
Pasivo total con terceros/Activo total
 Autonomía.-
Pasivo total con terceros/Patrimonio
 Índice de desarrollo de nuevos productos.-
Pasivo corriente/Pasivo total con terceros
iv. Indicadores de rentabilidad
Son razones financieras que establecen el grado de rentabilidad
de los accionistas y el retorno de la inversión en forma de
utilidades generadas.
 Rentabilidad del patrimonio.-
Utilidad neta/Patrimonio bruto
 Rentabilidad capital pagado.-
Utilidad neta/Capital pagado
 Margen bruto.-
Utilidad bruta/Ventas netas
 Gastos de administración y ventas a ventas.-
Gastos administrativos/Ventas netas
 Margen operacional de utilidad.-
Utilidad operacional/Ventas netas
Capítulo X – Teoría macroeconómica
1. Definición
Estudia el funcionamiento global de la economía como conjunto
agregado, explica la evolución de los agregados económicos (nivel de
precios, desempleo, balanza de pagos, crecimiento económico).
Analiza la mejor forma de conseguir objetivos económicos de un país.
La política económica es la herramienta para lograrlo. Estudia la ley de
oferta y demanda de agregados.
2. Objeticos macroeconómicos
a. Crecimiento económicos largo plazo
Ritmo al que se incrementa la producción en un tiempo
determinado.
b. Productividad
Crecimiento de la economía depende de los avances en la
productividad generada por su PEA y está determinada por su índice
de progreso técnico.
c. Los ciclos económicos
Analiza las razones de porqué se experimenta movimientos
oscilatorios alrededor de una tendencia concreta y sus
repercusiones en el PBI.
d. Empelo-Paro
Objetivo deseable es que la tasa de paro sea baja.
e. Inflación
Determina los componentes que inciden en el incremento de los
precios relativos.
f. Equilibrio-Desequilibrio exterior
Diferencia en las transacciones que un país realiza con el exterior.
g. Sostenibilidad de las finanzas públicas
Equilibrio entre gasto e ingreso.
h. Políticas macroeconómicas
Monetaria y fiscal.
3. El sistema financiero peruano
Es el conjunto de instituciones, medios y mercado que hacen posible
el ahorro de unos agentes económicos vayan a parar a manos de los
demandantes de crédito. Canalizando el ahorro e inversión para
conseguir un incremento en el PBI.
a. La intermediación financiera
Genera más rentas para los que prestan e incentivan la creación de
empresas.
i. Directa
Existe un contacto directo entre los agentes superavitarios
(emiten acciones y bonos) y deficitarios (venden títulos valores).
La intermediación se da en la bolsa de valores, es regulada y
controlada por la SMV.
ii. Indirecta
Agentes superavitarios no logran identificar a los deficitarios. Se
da en el sistema bancario y el sistema no bancario, son
supervisados y regulados por la SBS-AFP.
b. Tipos de agentes económicos que ofrecen servicios financieros
i. Formales
Ofrecidos por agentes institucionales bajo supervisión de
autoridades monetarias. Está en bancos privados, estatales,
comerciales e instituciones financieras especializadas.
ii. Semi-formales
Agentes institucionales que no pertenecen al sistema bancario.
Están las cajas rurales, cooperativas de ahorro y crédito y ONG’s.
iii. Informales
Los agentes y motivaciones son muy diversos. Están los usureros,
prestamistas, familiares y amigos.
c. Instituciones que conforman el sistema financiero
Bancos, financieras, compañías de seguro, AFP, banco de la nación,
COFIDE, bolsa de valores, bancos de inversión, sociedad nacional de
agentes de bolsa.
d. Clases de sistema financiero
i. Sistema financiero bancario
Constituido por el conjunto de entidades bancarias del país.
Integrado por el BCRP, banco de la nación y banca comercial y de
ahorros.
a. Banco central de reserva del Perú BCRP
Autoridad monetaria encargada de emitir la moneda,
administrar las reservas internacionales, y regular las
operaciones del sistema financiero del país. Es autónoma,
maneja la política monetaria y cambiaria del país. Su finalidad es
preservar la estabilidad económica.
Regula la cantidad de dinero, administra las reservas
internacionales, emite billetes y monedas, informa sobre
finanzas nacionales.
b. Banco de la nación
Agente financiero del estado, encargado de operaciones
bancarias del sector público. Su finalidad es proporcionar a
todos los órganos del sector público servicios bancarios.
Recauda los tributos y consignatario, es depositario de los
fondos de empresas estatales, garante y mediador en
operaciones de contratación y servicios de deuda pública, realiza
pagos de deuda externa, agente financiero del estado.
c. Banca comercial
Instituciones financieras que reciben dinero del público bajo
depósitos, lo usan como propio capital para obtener cuentas de
financiación y conceder créditos.
BCP, Interbank, Scotiabank, Banco Continental, Banco
Financiero, Banco Sudamericano.
d. Sucursales de bancos del exterior
Son entidades que gozan de los mismos derechos y obligaciones
que las empresas nacionales.
Scotiabank, Banco Azteca y Banco Pichincha.
ii. Sistema financiero no bancario
Conjunto de instituciones que realizan intermediación indirecta,
captan y canalizan recursos, pero no son bancos.
a. Financieras
Pueden realizar operaciones de financiamiento y captar
recursos financieros. Facilita la colocación de primeras
emisiones de valores y operan con valores mobiliarios.
b. COFIDE
Administrada por el estado, capta y canaliza fondos, orientada a
fomentar el desarrollo productivo de las MYPES.
c. Compañías de seguros
Cuben riesgos (robos, pérdidas, quiebras, siniestros). Se
comprometen a indemnizar a cambio del pago de una prima.
d. Cooperativas de ahorro y crédito
Auguran un mejor servicio al más bajo precio. Las de ahorro y
crédito son las únicas que pertenecen al sistema financiero.
e. Cajas rurales
Asociaciones que captan dinero de sus asociados y terceros
para proporcionar y desarrollar actividades del agro.
f. Cajas municipales de ahorro y crédito
Entidades financieras que captan recursos del público. Realizan
operaciones de financiamiento en MYPES.
g. AFP
 Captan recursos de los trabajadores mediante el descuento de
porcentaje o sueldo para constituir un fondo de previsión
individual.
e. Rol y funcionamiento de los bancos
Son instituciones de intermediación financiera que realizan
operaciones pasivas (depósitos del público) y activas (créditos o
colocaciones al público) y operaciones de descuento.
f. Funciones de los bancos
i. Concentra dinero del público
Captan dinero de los que tienen superávit.
ii. Presta el dinero al público
Confían dinero a quienes tienen déficit.
iii. Regular el dinero en circulación
El estado emite dinero y lo entrega a cambio de reservas o
compras de dinero.
iv. Facilitar los pagos
Facilita las importaciones y exportaciones.
g. Clases de los bancos
i. Banca comercial
Realiza toda clase de operaciones bancarias y dan crédito a corto
plazo.
ii. Banca de fomento y desarrollo o Banca de inversión
Da apoyo al desarrollo económico. Los créditos son a mediano y
largo plazo (BID y BIRF).
iii. Banca extranjera
Operan mediante filiales en el país. (Banco de Londres, etc.).
iv. Banca del estado
El estado ejerce control bancario en el sector económico y
financiero del país (BCRP, Banco de la nación).
h. Operaciones bancarias
i. Depósitos
1. Ahorro
Depósitos como medida de seguridad futura, el banco paga
interés pasivo por usarlo, se dispone libremente de los fondos.
2. Depósitos a plazos
Dinero se puede retirar en un tiempo fijo o determinado. El
banco paga el interés por usar el dinero.
3. Ahorro sueldo
Personas independientes que les pagan su remuneración.
4. Depósitos en cuenta corriente
Dueño usa en cualquier momento, cobra mantenimiento de
cuenta.
ii. Préstamos
Colocaciones o créditos que otorga el banco a quién lo solicite,
cobra un interés activo, servicios más rentables bajo condiciones y
garantías.
iii. En custodia
Custodia de joyas, escrituras, etc. El banco cobra por el servicio.
iv. Descuentos
Compra documentos de valor a un precio menor (letras de
cambio, cheques, pagarés, etc.)
v. Cobranza de pagos
Forma de hacer efectiva la entrega y recojo de dinero y valores.
Cobra una comisión.
vi. Avance en cuenta corriente
Autorizan el pago de cheques, que al ser girados no tienen fondos.
vii. Compra y venta de giros
Expiden un depósito para ser cobrado en cualquier lugar, cobra
comisión.
4. Entidades de regulación del sistema financiero
a. Superintendencia de banca, seguro y AFP
Encarga de la regulación y supervisión de los sistemas financieros,
de seguros y AFPS, previene y detecta el lavado de activos y
financiamiento al terrorismo. Preserva los intereses de los
depositantes, asegurados y afiliados al SPP. Tiene autonomía
funcional.
i. Superintendente
María del Socorro Heysen.
b. Superintendencia de Mercado de valores SMV
Organismo público descentralizado adscrito al MEF. Promueve el
mercado de valores, vela por el adecuado manejo de las empresas y
norma la contabilidad de las mismas. Tiene sede en Lima.
i. Funciones
 Dicta las normas legales que regulen el mercado de valores,
productos y sistema de fondos colectivos.
 Supervisa el cumplimiento de la legislación del mercado de
valores.
 Promueve y estudia el mercado de valores.
5. El banco central de reserva del Perú BCRP
Regula la moneda y el crédito del sistema financiero del país,
administra las reservas internacionales, emite billetes y monedas,
informa periódicamente sobre las finanzas nacionales, mantiene el
valor de la moneda.
a. Presidente del BCRP
Julio Emilio Velarde Flores.
b. Autonomía del BCRP
Es una condición necesaria. Los países con bancos centrales
autónomos tienen bajas tasas de inflación y mayor crecimiento
económico. El directorio está compuesto por 7 miembros. El poder
ejecutivo designa a 4. El congreso los ratifica y elige los 3 restantes.
Sus decisiones se orientan a preservar la estabilidad monetaria, sin
desvíos. No existe la remoción de directores, salvo falta grave.
c. Funciones principales
i. Estabilidad monetaria
Es el principal aporte que el BCRP hace a la economía, al controlar
la inflación, reduce la incertidumbre y genera confianza en el valor
actual y futuro de la moneda lo que estimula el ahorro, atrae
inversiones y promueve un crecimiento sostenido.
ii. Administración de las reservas internacionales
Sigue criterios de seguridad, liquidez y rentabilidad. Se toma en
cuenta la situación y perspectiva nacional y del contexto
internacional. Las reservas juegan un rol importante en la
estabilidad cambiaria, monetaria y financiera del país.
iii. Emisión de billetes y monedas
Garantiza un suministro oportuno y adecuado de la demanda. Se
lleva a cabo programas que cuenten con cantidad, calidad y
denominaciones para facilitar la fluidez de las transacciones en
efectivo.
 Demanda para transacciones
Está en función del dinamismo de la economía y variación de
precios.
 Demanda para reposición
Reemplazo de billetes y monedas deteriorados.
1.
iv. Difusión de información económica
Informa periódicamente sobre las finanzas nacionales. Lo difunde
en su portal web. Reporte de inflación, la nota semanal, el
resumen informativo semanal, la memoria anual, notas de
estudio, notas informativas, revista estudios económicos, etc.
d. Diseño e implementación de la política monetaria
La política monetaria se conduce bajo Metas explícitas de inflación,
se busca anclar las expectativas inflacionarias mediante el anuncio
de una meta de inflación. El BCRP toma decisiones mediante el uso
de un nivel de referencia para la tasa de interés del mercado
interbancario, modifica la tasa de interés de referencia de manera
preventiva para mantener la inflación en el nivel meta. Las medidas
que se toman, afectan a la inflación.
e. Instrumentos de la política monetaria
i. ¿Qué es la política monetaria?
Conjunto de instrumentos y medidas aplicadas por el gobierno
para controlar la moneda y crédito, para mantener la estabilidad
económica y evitar una balanza de pagos adversa.
 La estructura de tipos de interés, control de los movimientos
internacionales de capital, control de las condiciones de
créditos para las compras a largo plazo, control general o
selectivo de las actividades de préstamos de bancos e
instituciones financieras, sobre las emisiones de capital.
f. Objetivos finales de la política monetaria
Estabilidad del valor del dinero, plena ocupación, evitar
desequilibrios permanentes en la balanza de pagos.
g. Mecanismos
Puede modificar la cantidad de dinero directamente.
i. Variación del tipo de interés
Indica cuánto hay que pagar por el dinero que nos presta un
banco o instituciones financieras. Cuando el interés es alto, no
todos pedirán préstamos, el dinero se queda en el banco. Cuando
el interés es bajo, todos disponen de créditos, el dinero sale del
banco. Los cambios de tasa están relacionados con el dinero que
circula en el mercado.
ii. Variación del coeficiente de caja
Indica qué porcentaje de los depósitos bancarios ha de
mantenerse en reservas líquidas, guardado sin poder usarse. Si se
reduce este coeficiente, aumenta la cantidad de dinero en
circulación. Si el coeficiente aumenta, el banco se reserva más
dinero, la cantidad de dinero baja.
Coeficiente de caja = % entre los activos o reservas/Depósitos
iii. Operaciones de mercado abierto
Operaciones que realiza el BCRP de títulos de deuda pública en el
mercado abierto, es decir, con letras, bonos y obligaciones. Si se
pone a la venta al público, las personas disponen de menos
dinero. Si el banco decide comprar, está inyectando dinero en
mercado, así la gente dispone de más dinero.
h. Tipos de política monetaria
i. Expansiva
Poner más dinero en circulación mediante la reducción de la tasa
de interés, del coeficiente de caja, compra de deuda pública.
ii. Recesiva
Quitar dinero del mercado mediante aumento de la tasa de
interés, del coeficiente de caja y venta de deuda pública.
Capítulo XI – Indicadores macroeconómicos
Definición
 Son estadísticas, serie estadística o pronóstico que nos facilita estudiar
dónde estamos y hacía dónde nos dirigimos, así como evaluar
programas específicos y determinar su impacto.
2. Los indicadores sectoriales o intermedios
Reflejan el estado de un determinado grupo de actividades
económicas o subsector económico. Estos miden el comportamiento
en lo relativo a determinantes de competitividad, demanda, oferta,
factores de producción y del conglomerado.
3. Los indicadores macroeconómicos
PBI, empleo, tasa de inflación, tipo de cambio, tasa de interés,
exportaciones, importaciones, balanza de pagos, inversión extranjera
directa o indirecta, balance financiero del gobierno, deuda externa
pública, reservas internacionales de divisas.
4. Principales indicadores macroeconómicos
PBI, demanda interna, consumo privado, consumo público, inversión
privada, inversión pública, inflación, tipo de cambio.
5. Producto bruto interno PBI
Es una medida agregada que expresa el valor monetario de la
producción de bienes durante un periodo. Es usado como medida de
bienestar material y objeto de estudio de la macroeconomía.
PBI = Consumo + Inversión + Gasto + (exportación – importación)
6. Características del PBI
a. Magnitud flujo
Contabiliza solo los bienes y servicios producidos en un tiempo
determinado. Flujo o corriente se contrapone a fondo o stock. El
primero es un periodo que se expresa de forma clara. El segundo
carecen de una dimensión temporal aunque haya referencia a un
punto del tiempo.
b. Producción final
Solo mide la producción final y no la producción intermedia, para
evitar doble contabilización.
c. Valoración
Es el valor total de los bienes y servicios finales, las unidades de
medida son heterogéneas. Para obtener un valor total, es preciso
transformarlo a términos homogéneos.
i. PBI nominal
Es el valor monetario de todos los bienes que produce una
economía a precios corrientes en el año que son producidos. En
situaciones de inflación alta, un aumento substancial de precios
puede dar como resultado un aumento sustancial del PBI,
motivado por el aumento de precios.
ii. PBI real
Es el valor monetario de todos los bienes producidos por una
economía valorados a precios constantes (precios que se toma
como base para comparaciones). Este cálculo se lleva a cabo
mediante el deflactor del PBI, según el índice de inflación. No es
una medida perfecta, no incluye todo lo que se produce. Excluye
lo que producimos para nosotros mismos, así también la
producción que las se oculta para evitar impuestos o porque es
ilegal (economía subterránea). A pesar de sus limitaciones es la
mejor medida de la producción total disponible.
d. PBI per cápita o renta per cápita o PBI por habitante
Trata de medir la riqueza disponible. Se calcula dividiendo el PBI
total entre el número de habitantes.
7. Inflación
Se refería originalmente al aumento en la cantidad de dinero en
circulación. Se utilizaba para afirmar que la emisión de moneda había
sido inflada artificialmente por encima de las reservas. El uso de este
término actualmente se refiere al aumento en el nivel de precios, que
es la consecuencia de esa emisión y finalmente se refiere al aumento
general de los precios.
 Deflación
Caída en el nivel general de precios (inflación negativa).
 Desinflación
Descenso en la tasa de inflación.
 Hiperinflación
Espiral acelerada fuera de control de la inflación.
 Estanflación
Combinación de inflación, crecimiento lento y alto desempleo.
a. Clasificación de la inflación según su magnitud
i. Moderada
Incremento de forma lenta de los precios. Hay confianza para
hacer depósitos bancarios en cuentas corrientes o en depósitos de
poco rendimiento. Incremento de 1 dígito (1-9%)
ii. Galopante
Los precios incrementan las tasas de 2 o 3 dígitos (10-999%) en un
promedio de un año. Surgen grandes cambios económicos. El
dinero pierde valor muy rápido, las personas tratan de tener no
más de lo necesario.
iii. Hiperinflación
Inflación excesiva, alcanza hasta el 1000% anual. Anuncia que un
país está viviendo una severa crisis económica. El dinero pierde su
valor, el poder adquisitivo disminuye y la población busca gastar
el dinero antes de que pierda totalmente su valor. No existe un
buen sistema que regule los ingresos y egresos del estado.
b. Causas de inflación según teoría Keynesiana
i. Inflación de la demanda (demand pull inflation)
Producida cuando la demanda general de bienes se incrementa
sin que pueda ser adaptada la cantidad de bienes producidos. Que
haya problemas para satisfacer la demanda.
ii. Inflación de costos (cost push inflation)
Producida cuando los costos se encarecen, en un intento de
mantener la tasa de beneficio, los productores incrementan los
precios.
iii. Inflación autoconstruida (build-in inflation)
Inflación inducida por expectativas adaptativas, espiral de ajustes
de la relación precio-salario.
c. Consecuencias generales de la inflación
Disminución del poder adquisitivo de la moneda.
8. PEA
Son las personas que está ocupadas o buscando empleo. Se puede
medir en base a la población que está en edad de trabajar. La edad
mínima comienza a los 12 años (no agricultura o industrial), 14 años
labores industriales, 15 labores comerciales o mineras y 16 pesca
industrial. Termina a los 65 años.
9. Empelo, subempleo y desempleo
a. Empleo
Es la concreción de una serie de tareas a cambio de una retribución
pecuniaria llamada salario. Los trabajadores comercian sus
capacidades en el mercado laboral. En la actualidad es una
circunstancia difícil de garantizar para toda la PEA.
b. Desempleo
Ocio involuntario de una persona que desea encontrar trabajo. Son
los que teniendo edad, capacidad y deseos no logran conseguir un
puesto de trabajo.
i. Tipos de desempleo
1. Estructural
Un desajuste entre demanda oferta y demanda de mano de
obra. La característica de la oferta suele ser distinta a la
característica de la demanda, un porcentaje de la población no
pueda hallar trabajo de manera sostenida.
2. Cíclico
Ocurre solo por un ciclo, puede llevar a países con instituciones
débiles a la violencia y finalmente a la desobediencia civil. En
países desarrollados puede provocar vuelcos en políticas de
estado hasta adopción de un sistema económico distinto.
3. Friccional
El desempleo friccional y el desempleo por desajuste laboral
aparecen aun cuando el número de puestos de trabajo coincida
con las personas dispuestas a trabajar. Los trabajadores van de
un empleo a otro para mejorarse. Su desempleo es temporal y
no representa un problema económico. Es constante.
4. Estacional
Varía con las estaciones del año por fluctuaciones estacionales
en la oferta y demanda de trabajo. Se produce por la demanda
fluctuante en ciertas actividades.
5. De larga duración
Paro de larga duración a la persona inscrita como demandante
de empleo, de forma ininterrumpida por un periodo superior a
1 año. Provoca un efecto negativo en el mercado de trabajo,
este se distorsiona ya que estos desempleados no compiten y
las empresas no los consideran elegibles.
c. Subempleo
Se usa para indicar el empleo inadecuado en relación con normas o
empleos alternativos. Insuficiencia en el volumen de trabajo o
distribución imperfecta de los recursos y subutilización de la
capacidad o destrezas de la persona.
i. Tipos de desempleo
1. Subempleo visible o por horas
Trabajar menos de la duración de una jornada normal de
trabajo, estar en esta situación con carácter involuntario, buscar
trabajo adicional o estar disponible para trabajar más horas.
2. Subempleo invisible o por ingresos
Se considera el bajo nivel de los ingresos, el aprovechamiento
insuficiente de calificaciones y baja productividad. Se define
como trabajadores que laboran igual o mayor número de horas
a las consideradas como jornada laboral y perciben ingresos
menores a la RMV.
Capítulo XII – Crecimiento y desarrollo humano
1. Crecimiento económico
Es la capacidad de una economía para producir cada vez más bienes.
Es una expansión de su frontera de posibilidades FPP se des plaza
hacia fuera. El BID lo define como el aumento del producto e ingreso
de cada persona en el largo plazo. Por lo cual una economía se vuelve
más rica.
2. Desarrollo económico
Es el crecimiento sostenible en vista económica, social y
medioambiental.
Tiene 2 dimensiones: crecimiento económico y la calidad de vida.
 Dimensión cuantitativa
Implica un aumento cuantitativo de los flujos de producto-renta-
gasto por habitante.
 Dimensión relativa
 Medición del desarrollo que se tiene en cuenta su población y nivel b. Educación a.
Promover un modelo de desarrollo equitativo e incluyente
alcanzado por otros países. c. Riqueza b.
Fortalecer la ciudadanía
 Dimensión dinámica 4. Países por IDH c.
Construir ciudadanía
No es solo un estado, es un proceso. 5. IDH 2018 – Perú d.
Crear nuevas oportunidades para el desarrollo económico
 Dimensión temporal a. Alfabetización y sanidad 6. Características importantes de la descentralización
Es un proceso auto sostenido, que hace posible el dinamismo b. IDH ajustado por desigualdad a. Participativa
presente y su continuidad en el futuro. Capítulo XIV – Inversión extranjera b. Gradual
 Dimensión social c. Permanente y obligatoria
1. Definición
Es un crecimiento solidario (intrageneracional e intergeneracional). 7. Beneficios de la descentralización para los peruanos
2. Determinantes de la IED
 Dimensión medioambiental 8. Descentralizando al Perú
a. Explotación de nuevos mercados
Crecimiento sostenible en base a los recursos naturales y el 9. Proceso de descentralización
b. Búsqueda de activos estratégicos
equilibrio medioambiental. 10. Oportunidades en el campo económico
c. Otros determinantes de la IED
3. Diferencias entre crecimiento y desarrollo 11. Oportunidades en el campo político
3. Variables que afectan la IED
Se define el crecimiento económico como el incremento sostenido Capítulo XVII – Gobiernos regionales
a. IED y formación de capital
del producto total (output), esto puede darse por un aumento en los
b. IED y balanza de pagos 1. Definición
factores de producción (input). Si aumenta la población puede haber
c. IED y empleo 2. Estructura
un crecimiento del producto total, lo cual no necesariamente es per
4. Razones para invertir en el Perú a. Presidente regional
cápita, si la tasa de crecimiento de la población crece a mayor ritmo
5. IED en el Perú b. Consejo regional
que el producto, hay un disminución per cápita.
a. Flujos de IED según el BCRP c. Consejo de coordinación regional
El crecimiento económico es un proceso reversible. El desarrollo
Capítulo XV – El estado 3. Financiamiento
económico es igualmente reversible, aunque es extraña una
4. Gobierno regional Cusco
regresión a estructuras o formas de organización exactamente 1. Definición
a. Visión
iguales. a. Diferencias entre estado y gobierno
b. Misión
a. Crecimiento económico 2. Funciones del estado
c. Objetivos institucionales
Proceso sostenido de crecimiento que aumentan constantemente 3. Elementos del estado
i. Objetivos regionales
en los niveles de actividad económica. a. Territorio
b. Desarrollo económico b. Población Capítulo XVIII – El MEF
Proceso por el cual una sociedad cambia su organización económica c. Gobierno 1. Definición
tradicional y estacionario por otro que permite el bienestar de la d. Organización jurídica 2. Organización
sociedad. e. Soberanía a. Ministra de economía
c. Desarrollo humano 4. Formas de estado b. Visión institucional
Proceso por el cual una sociedad mejora las condiciones de vida a. Estado liberal – economía de mercado i. Misión institucional
mediante el incremento de los bienes y servicios con los que puede b. Economía planificada ii. Objetivo estratégicos
cubrir sus necesidades y de la creación de un entorno en que se i. Elementos clave de la economía planificada iii. Funciones
respeten los derechos humanos. ii. La propiedad estatal o colectiva 3. Política económica y social
4. Beneficios y costos del crecimiento económico iii. La planificación a. Lineamientos principales de política fiscal
a. Beneficio iv. El control i. Política económica
El crecimiento es necesario para lograr un nivel de vida más elevado. c. El estado de bienestar ii. Política social
Cuando aumenta la renta, el estado obtiene mayores ingresos de los i. Pilares fundamentales del estado de bienestar 4. El tributo
impuestos. Permite diseñar políticas de distribución más igualitarias 5. Tipos de estados modernos a. Características del tributo
de las rentas. Aumenta el empleo y aumenta la producción. a. Estado constitucional b. Elementos del tributo
b. Costes b. Estado liberal 5. Clases de tributo
Deterioro del medio ambiente. Contaminación. Pérdida de c. Democracia liberal o representativa a. Impuesto
diversidad biológica. Lluvia ácida. d. Partido único o unipartidista i. Tipos de impuesto
i. En el país hay crecimiento sin desarrollo 6. El estado peruano 1. Directo
El Perú tiene la mayor brecha en el acceso de agua potable en a. Características del estado peruano 2. Indirecto
América Latina y el tercero en acceso a electricidad. b. Estructura del estado peruano b. Contribución
ii. Entre los más desiguales de América Latina i. Poder legislativo c. Tasa
Es el séptimo país en la región con mayor índice de desigualdad. ii. Poder ejecutivo i. Arbitrios
5. Índice de pobreza 1. Primer ministro ii. Derechos
El nivel de pobreza y pobreza extrema se ha reducido gracias al iii. Poder judicial iii. Licencias
estímulo de la inversión privada. Ocupamos el puesto 7. Capítulo XVI – Descentralización 6. El sistema tributario peruano
Capítulo XIII – Índice de desarrollo humano a. Principios tributarios
1. Definición
i. Neutralidad
1. Definición 2. Inestabilidad en los recursos regionales
ii. Equidad
2. Creación del IDH 3. Elementos de descentralización
iii. Simplicidad
3. Parámetros o componentes del IDH 4. Finalidad de la descentralización
iv. Legalidad
a. Salud 5. Importancia de la descentralización
v. Recaudación
 vi. Eficiencia
vii. Respeto
viii. Confiscatoriedad establecida por el congreso
7. La SUNAT
a. Visión
b. Misión
c. Finalidad
d. Principios financieros
e. Tributos que administra
f. Impuesto a la renta
i. Categorías del impuesto a la renta en el Perú