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EJERCICIO PRÁCTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

TECNOLOGÍA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

APRENDÍZ: JOHANNA HUÉRFANO GÓMEZ

JULIÁN ANDRES ALARCON RESTREPO

LESTER NAVAS

PROFESORA: SANDRA BARAHONA

CENTRO DE DESARROLLO AGROINDUSTRIAL Y EMPRESARIAL - SENA

REGIONAL CUNDINAMARCA-VILLETA

AÑO 2019
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1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:
Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también
tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes
actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje
anterior.

LOS ARÁNDANOS
Es el producto determinado y los Países potenciales en su comercialización son:

 ESTADOS UNIDOS: El 15 de mayo de 2012 entró en vigencia el Tratado de Libre

Comercio (TLC) firmado por Colombia y Estados Unidos. Desde entonces todos los
productos del sector de frutas y hortalizas procesadas, tienen arancel intermitente
dependiendo de acuerdos bilaterales. Es el país que más demanda y oferta tiene de
Arándanos con 950 millones de dólares en importaciones y el 79% de todas las
exportaciones del mundo.

 BELGICA Hace parte de la unión Europea y el TLC que entró en vigencia con Colombia
el 01 de agosto del 2013. los productos agrícolas desde el año 2017 cuentan con
un libre acceso al mercado europeo y con bajos aranceles. Bélgica es un destino
muy importante para las exportaciones de frutas, registró un incremento en su compra
de frutas Colombianas de 14.8%.

 PAISES BAJOS: También hace parte del tratado de Colombia con la unión Europea.
Actualmente está teniendo sequías y quemas en sus cosechas de arándanos por lo cual
se está incrementando la demanda e importación de este producto.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra
en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación
consultado.
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CRITERIOS UTILIZADOS PARA LA PRESELECCION DE UN MERCADO

Según trademap, las importaciones en el mundo han aumentado mas

del 17% siendo Estados Unidos es considerado el primer importador
mundial manteniéndose por encima de los US$950 millones con un
QUE PAÍSES IMPORTAN 8,39% seguidamente el reino unido el cual 12,4% y países bajos con
MÁS EL PRODUCTO? el 8,7%.
Según Contrade, los cinco principales exportadores a nivel
mundial son Chile (29,62%), España (12,47%), Perú (10,37%),
Países Bajos (8,49%) y Estados Unidos (8,39%).

Estados unidos es la economía más grande del mundo por su tamaño

del PIB, representa el 24,3%, US$18 Billones, siendo este casi una
CRITERIOS CUÁLES SON LOS
cuarta parte de la economía a nivel mundial de acuerdo con cifras
DIRECTOS MERCADOS MÁS
reveladas por el banco mundial y el foro económico mundial.
GRANDES EN PIB?
seguidamente países europeos seguidamente ocupan el siguiente
puesto en este caso Alemania con una economía de US$3,3 Billones

CUÁL SERÁ EL Según lo señalado por el banco mundial, el crecimiento de la

CRECIMIENTO PREVISTO economía mundial crecerá el 3,1 % continuando con la recuperación
DEL PIB O DE LAS de la inversion, las manufacturas y el comercio, y las economías en
IMPORTACIONES PARA desarrollo exportadoras de productos básicos se beneficiaran
OTROS PAÍSES? significativamente con el alza de precios.

el cultivo de arándanos azules en Colombia ha sido alentador pues

QUE PAÍSES SERIAN LA después de tener 400 hectareas sembradas, colombia ha
COMPETENCIA DIRECTA evolucionado de manera rápida aumentando a 1000 hectáreas
PARA EL PRODUCTO? sembradas en departamentos como Antioquia, valle del cauca,
Cundinamarca y Boyacá según cifras reveladas por pro plantas, los
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principales paises exportadores son chile, peru, España, países bajos,

EEUU, canada, argentina, marruecos y México

CRITERIOS
INDIRECTOS

Que otras empresas

exportan el productos ASOCOLBLUE ( asociación colombiana de cultivadores de
en el mismo pais de blueberries)
origen?

EEUU: representa un 42% del mercado global de bienes y consumos

por tal motivo y para estar más cerca de sus proveedores y clientes
QUE PAÍSES ESTÁN MÁS
FACILIDAD muchas empresas del mundo deciden invertir en este país.
CERCA CULTURAL Y
DE ACCESO Actualmente están suscritos más de 14 tratados de libre comercio.
LOGÍSTICAMENTE?
Esto indica que tienen arancel intermitente gracias a sus acuerdos
bilaterales.
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HOLANDA: es uno de los países europeos que cuenta con una de las
mayores facilidades en el tema de la facilidad del sector aéreo y
marítimo por su infraestructura siendo uno de los principales
mercados a exportar.

PAISES BAJOS: se incorpora mediante el tratado de Colombia con la

unión europea

Estados unidos es una de las economías más importante del mundo

Cuál de los países tiene
por volumen del PIB, su deuda pública es de 1 mil 59 billones de
mejor estabilidad
dólares por su parte Bélgica tiene una deuda del 104,70% del PIB y
económica?
de 41684 euros.

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla

del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado
potencial.

 Tiene gran aceptación a nivel internacional por considerarse un complemento nutricional

barato para la economía primaria de una comunidad.

 Existencia de pactos como el TLC y acuerdos arancelarios entre los países, permiten
diversificar y combinar los productos que producen los mismos, pues en este aspecto
las economías crecen y van dirigidas a un nicho específico de mercado.

 La demanda mundial de este producto sé esta Incrementado.

 Puede ser considerado un producto de exportación promisorio para los pequeños

empresarios que van abrir mercado internacional.

 La exportación de este producto es una buena oportunidad para aprovecharla. Además,

un factor que favorece impuestos de importación debido a que tiene una clasificación
especial para los países bajo el sistema generalizado de preferencias.
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Debemos conocer los requerimientos para abordar el mercado estadounidense y europeo:

Desarrollar una normativa controlada como paso previo a producto integrado:
 Este requisito permitirá disponer de una producción más controlada y normalizada
adoptando mayores estándares en su producción.
 Fuerte apoyo y una importante estrategia de comercialización (publicidad,
promociones,...) para dar a conocer el producto.
 Dada el actual conocimiento escaso que presenta el consumidor europeo del producto
como tal.

Ofrecer un abastecimiento regular del producto, Tal como ya se ha comentado en los criterios
de selección del proveedor por parte de los detallistas europeos, este aspecto es fundamental
para obtener una continuidad en la compra de los clientes.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio;
tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo
de este programa de formación.

5. CONCLUSIONES

Este trabajo nos permite conocer que en el mercado internacional hay muchos países que se
interesan por procurar la mejor importación de este productos y además conocer cual será la
acogida que hay del mismo, las nuevas tecnologías existentes en los mercados, estos, que
hacen que este producto una atracción para los consumidores generando un amplio campo
laboral y estabilidad económica. La transformación y la innovación de la materia prima en este
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caso los arándanos hace que este se potencialice y por consiguiente contribuya al desarrollo
económico de un país, según los criterios utilizados para la preselección de un mercado para
realizar la exportación del producto.
Adicional a esto:
De acuerdo con las cifras más recientes de la FAO, en 2017 la producción mundial de
arándanos fue de 1,22 millones de toneladas, presentando un incremento de 53,9% respecto
a 2010.
Además, en el último año el área cultivada fue de 150.623 hectáreas, con un crecimiento del
40,5% respecto al primer año.
Asimismo, respecto a los arándanos azules, Estados Unidos produjo el 39,6% del total,
alcanzando 236.621 toneladas, seguido de Canadá con el 26,9% y Perú el 8,8%, según la
FAO.
En 2017, las importaciones mundiales de arándanos frescos alcanzaron US$2.729 millones,
presentando un crecimiento del 8,3%. Aparte de ser el mayor productor mundial, Estados
Unidos es el mayor importador, comprando el 35,5% de los arándanos del mercado
internacional, seguido de Reino Unido con el 12,4% y Países Bajos con el 8,7%.
Según Comtrade, los cinco principales exportadores a nivel mundial son Chile (29,62%),
España (12,47%), Perú (10,37%), Países Bajos (8,49%) y Estados Unidos (8,39%).
En cuanto a consumo per cápita, Estados Unidos lidera el listado con 1.100 gramos al año,
mientras que en Europa son 180 gramos y en Asia, unos 26 gramos. Esto demuestra que hay
un potencial de crecimiento y exportaciones en el consumo per cápita, en mercados que están
buscando nuevas opciones de alimentación saludable.