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EJERCICIO PRÁCTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

TECNOLOGÍA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

APRENDÍZ: JOHANNA HUÉRFANO GÓMEZ

JULIÁN ANDRES ALARCON RESTREPO

LESTER NAVAS

PROFESORA: SANDRA BARAHONA

CENTRO DE DESARROLLO AGROINDUSTRIAL Y EMPRESARIAL - SENA

REGIONAL CUNDINAMARCA-VILLETA

AÑO 2019
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1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:
Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también
tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes
actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje
anterior.

LOS ARÁNDANOS
Es el producto determinado y los Países potenciales en su comercialización son:

 ESTADOS UNIDOS: El 15 de mayo de 2012 entró en vigencia el Tratado de Libre

Comercio (TLC) firmado por Colombia y Estados Unidos. Desde entonces todos los
productos del sector de frutas y hortalizas procesadas, tienen arancel intermitente
dependiendo de acuerdos bilaterales. Es el país que más demanda y oferta tiene de
Arándanos con 950 millones de dólares en importaciones y el 79% de todas las
exportaciones del mundo.

 BELGICA Hace parte de la unión Europea y el TLC que entró en vigencia con Colombia
el 01 de agosto del 2013. los productos agrícolas desde el año 2017 cuentan con
un libre acceso al mercado europeo y con bajos aranceles. Bélgica es un destino
muy importante para las exportaciones de frutas, registró un incremento en su compra
de frutas Colombianas de 14.8%.

 PAISES BAJOS: También hace parte del tratado de Colombia con la unión Europea.
Actualmente está teniendo sequías y quemas en sus cosechas de arándanos por lo cual
se está incrementando la demanda e importación de este producto.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra
en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación
consultado.
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CRITERIOS UTILIZADOS PARA LA PRESELECCION DE UN MERCADO

Según trademap, las importaciones en el mundo han aumentado mas

QUE PAÍSES IMPORTAN del 17% siendo Estados Unidos es considerado el primer importador
MÁS EL PRODUCTO? mundial manteniéndose por encima de los US$950 millones,
seguidamente el reino unido el cual 12,4% y países bajos con el 8,7%.

Estados unidos es la economía más grande del mundo por su tamaño

del PIB, representa el 24,3%, US$18 Billones, siendo este casi una
CRITERIOS CUÁLES SON LOS
cuarta parte de la economía a nivel mundial de acuerdo con cifras
DIRECTOS MERCADOS MÁS
reveladas por el banco mundial y el foro económico mundial.
GRANDES EN PIB?
seguidamente países europeos seguidamente ocupan el siguiente
puesto en este caso Alemania con una economía de US$3,3 Billones

CUÁL SERÁ EL Según lo señalado por el banco mundial, el crecimiento de la

CRECIMIENTO PREVISTO economía mundial crecerá el 3,1 % continuando con la recuperación
DEL PIB O DE LAS de la inversion, las manufacturas y el comercio, y las economías en
IMPORTACIONES PARA desarrollo exportadoras de productos básicos se beneficiaran
OTROS PAÍSES? significativamente con el alza de precios.

el cultivo de arándanos azules en Colombia ha sido alentador pues

QUE PAÍSES SERIAN LA después de tener 400 hectareas sembradas, colombia ha
CRITERIOS
INDIRECTOS COMPETENCIA DIRECTA evolucionado de manera rápida aumentando a 1000 hectáreas
PARA EL PRODUCTO? sembradas en departamentos como Antioquia, valle del cauca,
Cundinamarca y Boyacá según cifras reveladas por pro plantas, los
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principales paises exportadores son chile, peru, España, países bajos,

EEUU, canada, argentina, marruecos y México

Que otras empresas

exportan el productos ASOCOLBLUE ( asociación colombiana de cultivadores de
en el mismo pais de blueberries)
origen?

EEUU: representa un 42% del mercado global de

Que países están mas bienes y consumos por tal motivo y para estar más
FACILIDAD
cerca cultural y cerca de sus proveedores y clientes muchas
DE ACCESO
logisticamente? empresas del mundo deciden invertir en este país.
Actualmente estan suscritos más de 14 tratados de
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libre comercio. Esto indica que tienen arancel

intermitente gracias a sus acuerdos bilaterales.

HOLANDA: es uno de los países europeos que

cuenta con una de las mayores facilidades en el tema
de la facilidad del sector aereo y marítimo por su
infraestructura siendo uno de los principales
mercados a exportar.

PAISES BAJOS: se incorpora mediante el tratado de

Colombia con la union europea

Estados unidos es una de las economías más

Cual de los países tiene importante del mundo por volumen del PIB, su
mejor estabilidad deuda publica es de 1 mil 59 billones de dólares por
económica? su parte Bélgica tiene una deuda del 104,70% del PIB
y de 41684 euros.
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3.Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la

tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado
potencial.
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4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio;
tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo
largo de este programa de formación.
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5. CONCLUSIONES

Este trabajo nos permite conocer que en el mercado internacional hay muchos países que se
interesan por procurar la mejor importación de este productos y además conocer cual será la
acogida que hay del mismo, las nuevas tecnologías existentes en los mercados, estos, que
hacen que este producto una atracción para los consumidores generando un amplio campo
laboral y estabilidad económica. La transformación y la innovación de la materia prima en este
caso los arándanos hace que este se potencialice y por consiguiente contribuya al desarrollo
económico de un país, según los criterios utilizados para la preselección de un mercado para
realizar la exportación del producto.