TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL”

NEGOCIACION INTERNACIONAL

APRENDIZ

DANIELA JARAMILLO LEAL

SERVICICIO DE APRENDIZAJE SENA

 Caso N. 1

La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo

lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés
Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente
en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha
caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y
hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de
despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en
aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional
de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la
banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza. Explique qué tipo de riesgo
se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT Chicken
para evitar ser afectado por el mismo.
SOLUCION:
SI hay un golpe de Estado, este afectaría directamente la economía del país y su
PIB, si se cierra la entrada y la salida a los países los productos alimenticios se
podrían dañar y habrá una notoria escasez en todos los alimentos que este golpe
de Estado genere. Es así como que si hay un acuerdo firmado entre ambas partes
y este está avalado por medio de cartas de crédito de exportación esta puede
asegurar las utilidades.
Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia
Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía
es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no
cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y
explicar en este ejercicio:
¿Qué tipo de método es?
La carta de crédito es el método más seguro de pago y su efecto consiste en las
transacciones internacionales por medio de un convenio bancario. Es un
instrumento de pago que recibe un (exportador/ vendedor/ beneficiario) por medio
de un banco confirmador/notificador con el compromiso de honrar el pago a su favor,
contra la presentación conforme de documentos relativos a la venta de mercancías
o prestación de servicios, los cuales deben de cumplir estrictamente los términos y
condiciones estipulados en la Carta de Crédito emitida por un banco emisor que
actúa por cuenta y orden de un importador/ comprador/ ordenante.

Partes que intervienen:

1. Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco,
comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el importador.

2. Banco Emisor: Banco elegido por el importador o agente que confecciona y

procede a la apertura del crédito efectúa el pago del crédito si se cumplen las
condiciones exigidas en el mismo.

3. Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del exportador

del banco emisor. Avisa al Beneficiario de la apertura del crédito.

4. Beneficiario el Crédito: Persona a cuyo favor se emite el crédito y quien puede

exigir el pago al banco emisor, una vez haya cumplido con las condiciones
estipuladas.

5. Banco Confirmador: Cuando así lo solicite el ordenante y se indique en el

crédito, puede existir un banco que haga de intermediario entre el banco emisor
y el beneficiario. Ampliando la garantía de cobro del beneficiario al asumir las
mismas responsabilidades que el Banco emisor. Es recomendable solicitar
siempre que se pida crédito documentario que sea confirmado.

6. Banco reembolsado o Pagador: Banco que se recibirá las instrucciones del

Banco emisor para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas por el
banco avisador o banco mediante el cual el exportador negocia los documentos
(Banco Negociador).

7. Solicitud de Apertura: En una aplicación típica de apertura de Carta de Crédito,

cuando el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en cuanto a las
condiciones de la transacción (valor, forma de envío, forma de pago, calidad,
cantidad, etc.), cada uno de ellos inicia el cumplimiento de su obligación.
Ventajas que ofrece al vendedor:
Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la carta de
crédito se han cumplido. El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio
y enviar la mercancía según se acuerda. El banco asume la responsabilidad de
supervisar. El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago
al comprador. Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta de
crédito ha sido emitida a su favor. * Una vez que la carta de crédito está confirmada
por un banco, el riesgo del país, económico y político, tanto como la capacidad del
comprador para pagar, se eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente
se declara en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los términos de
la carta de crédito.
Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador:
Al utilizar la carta de crédito como medio de pago.
 El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco
realizaran los pagos y transacciones.
 El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a
presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de
mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar
el pago de acuerdo al vencimiento especificado
 El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país
del vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas.
 El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al
vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.