TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO Instituto

Tecnológico de Linares

ANTEPROYECTO DE INVESTIGACION
TALLER DE INVESTIGACIÓN I

NOMBRE DEL PROYECTO

“Elaboración de un plan de acción en el area de marketing
como herramienta para elevar el nivel de ventas en Vivero
Rodriguez”

CARRERA:

INGENIERO EN GESTIÓN EMPRESARIAL

PRESENTA:

ARIANA GUADALUPE ELIZONDO ZENDEJO

MARCELA GUADALUPE RODRIGUEZ GONZALEZ
ANDREA CELESTE ZUÑIGA ESTRADA
FERNANDA ABIGAIL NACIANENO MORALES

Linares, N.L. 26 de marzo del 2019

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ÍNDICE
1 Título del Proyecto
2 Justificación
3 Objetivos
3.1 Objetivo general
3.2 Objetivos específicos
4 Tipo de investigación
5 Fundamento teórico
6. Obtención de la información
7. Procesamiento de la información
8 Análisis y discusión de los resultados
9 Cronograma y Presupuesto
9.1 Cronograma de actividades
9.2 Presupuesto de recursos
10 Bibliografía
11 Anexos
11.1 Anexo 1 Mapa conceptual del Fundamento teórico
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1. TÍTULO DEL PROYECTO

“Elaboración un Plan de acción en el área de marketing como herramienta para elevar el nivel de
ventas en Vivero Rodríguez”
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2. JUSTIFICACIÓN

El Vivero Rodríguez es un patrimonio familiar que inició con el padre del Sr. Rodimero Rodríguez
Zuñiga, fue ahí cuando él aprendió todo sobre el cultivo como también el esfuerzo y dedicación que
se le debe poner a la tierra para poder que rinda frutos y que lo cultivado este en buenas
condiciones para la venta.

Posteriormente de haber aprendido muy bien todo sobre las consecuencias y ganancias de tener
un vivero decidió el mismo poner su propio vivero, el comienzo hace 12 años aproximadamente,
empezó con poca producción para poder ver si generaría ganancias o no, si sería una buena
opción poner su propio vivero, el decidió rentar la tierra donde cultivaba. Una vez que vio que si
generaba ganancias aumento su producción, al paso del tiempo fue generando clientes como
también tuvo que rentar más tierra para poder abastecer la producción que le pedían.

Su mayor producción y venta es de nogales, pero también cultiva encinos verdes y encinos rojos, él
trabaja por su propia cuenta, le gusta hacer todo el solo ya que siempre ha hecho el trabajo solo,
contrata trabajadores por temporadas, cuando, hace entrega para enviar, es cuando contrata para
el sacado de los arboles como también para limpieza de surcos y la injertada, alrededor de 12 o 13
trabajadores para poder que la cosecha salga bien y para poder transportar a tiempo y en buen
estado los árboles, para él es su pasión el cultivar aunque es cansado pero genera buenas
ganancias.

El marketing es una gran herramienta de beneficio para elevar las ventas ya que sin publicidad no
es conocido por más gente, se benefician tanto el dueño como también los clientes ya que
encontrarían buena calidad como también buena atención al comprar en ese vivero. Este proyecto
servirá para implementar marketing en la empresa ya que no cuenta con publicidad como tampoco
con logotipo ni misión y visión y eso causa una problemática ya que no es reconocido por más
gente y sus ventas se mantienen o pueden disminuir y no puede expandirse.
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3. OBJETIVOS
3.1 Objetivo General

Diseñar un plan de acción en el área de ventas a través de la aplicación de herramientas de

obtención de información que permitan mejorar el nivel de ventas en todo el país.

3.2 Objetivos Específicos

 Investigar la historia desde sus inicios, desarrollo y estado actual de la empresa.

 Aplicar el Diagnostico empresarial adecuando solo en las áreas que proceda con el fin de
identificar las áreas de oportunidad para mejorar o implementar.
 Obtener información sobre el manejo de ventas que tiene la empresa con el fin de
identificarlas deficiencias en esta área.
 Buscar en distintas páginas web más información sobre la administración de viveros con el
fin de tomarlo como base o modelo.
 Diseñar propuestas de logotipos para mostrarle al dueño las opciones que hay con el fin de
que este sea de impacto para el mercado.
 Diseñar y hacer la propuesta de la Estructura organizacional que contemple la misión, visión,
políticas, valores organigrama de la empresa basado en lo resultados obtenidos en el
diagnostico empresarial.
 Plantear volantes, carteles originales, creativos que impacten para la promoción de la
empresa
 Diseñar una página web para promover la empresa e introducirla en este medio de
promover las ventas de esta empresa.
 Elaborar y proponer el plan de acción en el área de marketing con el fin de mejorar las
ventas.
 Elaborar y presentar el informe final de acuerdo a la estructura planteada.
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4 TIPO DE INVESTIGACIÓN

En este proyecto de investigación se utilizara la investigación de tipo descriptiva ya que se reseñan

las características o rasgos de la situación o fenómeno objeto de estudio. Este modelo de
investigación se emplea cuando se tiene poca información del fenómeno.
Ya que plantearemos un plan de acción para aumentar las ventas a base de la publicidad.
La investigación descriptiva suele ser un trabajo previo a la investigación expositiva, ya que el
conocimiento de las propiedades de un fenómeno determinado permite dar explicaciones a otros
asuntos que guardan relación. Se pretende diseñar plan de acción en el área de marketing para
elevar las ventas del vivero a través de un programa de publicidad.
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5. FUNDAMENTO TEÓRICO

5.1 CONCEPTOS BÁSICOS

5.1.1 ¿Qué es un plan?
5.1.2 ¿Qué es marketing?
5.1.3 ¿Qué es un vivero?
5.2 Publicidad

5.2.1 Importancia de la publicidad

5.2.2. Redes sociales
5.3 Objetivo del marketing
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6. OBTENCION DE LA INFORMACION

Para la realización de este proyecto de investigación se obtendrá la información a través dela

realización de estudios estadísticos para refutar información comprobable o verídica, que sirva
como sustento a la propuesta establecida.

Lo primordial es recabar información que nos proporcionará el dueño del vivero Rodríguez lo cual
de ahí se tomara como base en cuestión de las ventas los ingresos y egresos que tiene el vivero
para así obtener una base en cuanto generaría de ganancias al brindarle publicidad.

Como también a través de encuestas se obtendrá información sobre las ventajas de tener una
publicidad el vivero. Estos datos que se van a obtener pueden ser de gran utilidad como base a
saber si el proyecto es factible y ayudara en el incremento de ventas siendo medibles todos estos
resultados y haciendo comparaciones con los obtenidos hoy en día. La fuente de recolección de
información seria la primaria ya que el trato seria directo con el dueño.
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7. PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION

El procesamiento de datos de este proyecto de investigación se realizara mediante el uso de la

computadora, capturando los datos, resumiendo toda la información.
El procesamiento de los resultados se realizara mediante el uso de algunas de la siguiente
herramienta:
a) Análisis de Pareto
b) Diagrama de causa/efecto
c) Grafica de control
d) Distribución de frecuencias
e) Medidas de tendencia central
f) Medidas de dispersión
g) Pruebas estadísticas
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8. ANALISIS Y DISCUSION DE LOS RESULTADOS

En este proyecto se interpretaran los hallazgos relacionados con el problema de investigación que
es plantear un plan de acción para elevar las ventas de la organización a través de la realización de
los objetivos, la hipótesis y/ o preguntas formuladas, y las teorías o presupuestos planteados para
desarrollar los objetivos del estudio.
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9. CRONOGRAMA Y PRESUPUESTO

9.1 Cronograma de actividades

ACTIVIDADES DURACION
FEBRERO MARZO
SEMANAS
1 2 3 4 1 2 3 4
 Investigar la historia desde 
sus inicios, desarrollo y 
estado actual de la
empresa.
 Aplicar el Diagnostico 
empresarial adecuando
solo en las áreas que
proceda con el fin de
identificar las áreas de
oportunidad para mejorar o
implementar.
 Obtener información sobre 
el manejo de ventas que
tiene la empresa con el fin
de identificarlas
deficiencias en esta área.
 Buscar en distintas páginas  
web más información sobre
la administración de
viveros con el fin de
tomarlo como base o
modelo.
 Diseñar propuestas de 
logotipos para mostrarle al
dueño las opciones que
hay con el fin de que este
sea de impacto para el
mercado.
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 Diseñar y hacer la   
propuesta de la Estructura
organizacional que
contemple la misión, visión,
políticas, valores
organigrama de la empresa
basado en los resultados
obtenidos en el diagnostico
empresarial.

9.2 Presupuesto de recursos

PRESUPUESTO DE RESURSOS
INGRESOS MILES $ IMPORTE EGRESOS MILES $ IMPORTE
APORTACION DEL EQUIPO $700.00 HORAS DE INTERNET $250.00
TRANSPORTE 300.00
IMPRESIONES 100.00
ENGARGOLADO 50.00
TORAL INGRESOS $500.00 TOTAL EGRESOS $500.00
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10. BIBLIOGRAFÍA

http://bibliotecadigital.ilce.edu.mx/sites/ciencia/volumen3/ciencia3/157/htm/sec_7.htm
http://www.jardinyplantas.com/viveros/tipos-de-viveros.html
http://www.fundesyram.info/biblioteca.php?id=2324
https://www.google.com/amp/s/www.lifeder.com/investigacion-descriptiva/amp/
http://repositori.uji.es/xmlui/bitstream/handle/10234/49394/s74.pdf
Fundamentos de marketing / Diego Monferrer Tirado
Marketing / Philip Kotler y Gary Armstrde los especialistas,g
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11. ANEXOS

11.1 Anexo 1 Mapa conceptual del Fundamento teórico

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¿Qué es un plan?

La lealtad del cliente Objetivo del Conceptos

marketing ¿Qué es marketing?
básicos

¿Qué es un vivero?

“Elaboración un plan de acción en el

área de marketing como herramienta
para elevar el nivel de ventas en
Vivero Rodríguez”

La web
Importancia

Anuncios a través de Herramientas de

la televisión o radio publicidad Publicidad

Redes sociales
Anuncios en punto
de venta