ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA COMERCIAL

La Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas presenta la

especialización en Gerencia Comercial, programa inscrito en el campo de la formación
gerencial de la Universidad.

La especialización en Gerencia Comercial busca desarrollar las competencias de liderazgo

y conocer las diferentes fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas que afectan
la formulación, aplicación, evaluación y control de la gerencia comercial; con el fin de poner
a disposición del mercado aquellos productos o servicios que se ajusten a las necesidades
del mismo, adaptando el esfuerzo de ventas al ambiente de la compañía e integrándolo con
los demás elementos de la estrategia de marketing.
 GENERALIDADES:

 Título otorgado: Especialista en Gerencia Comercial

 Título otorgado por: Universidad de La Sabana
 Tipo de Formación: Universitaria
 Nivel de Formación: Especialización
 Lugar de desarrollo de las clases: Bucaramanga - Cámara de Comercio de
Bucaramanga, Cra 19 Nº 36 -20 Piso 2
 Horario: Viernes de 5:00p.m. a 9:30 p.m. y Sábados de 8:00 a.m. a 12:30 p.m.
 Créditos: 24 créditos Académicos
 Duración: Un año (1) equivalente a dos (2) semestres académicos
 Modalidad del Programa: Presencial
 Código SNIES: 91330
 Resolución N° 01997 de febrero 13 de 2018 por la Renovación Registro Calificado
 Resolución N° 1365 de enro 28 de 2016 del MEN, por la cual se hace el cambio en créditos.
 Resolución N° 3392 de marzo 14 de 2014 del MEN , por la cual se hacen modificaciones al
programa.
 Resolución N° 2763 de abril 6 de 2011, del MEN por la cual se otorga el Registro
Certificado.

OBJETIVOS DE FORMACIÓN:

El programa se propone:

 Comprender la importancia de la interrelación comercial y de mercadeo para la creación

potencial de la demanda de los productos y/o servicios que se encuentren en el mercado.
 Conocer los cambios de las expectativas crecientes de los clientes, la globalización de los
mercados, la desmasificación de los mercados internos, la automatización de la fuerza de
ventas, las oficinas virtuales y los canales electrónicos para establecer estrategias de
relaciones duraderas con los clientes.
 Diseñar un plan estratégico de ventas que contemple las políticas para la administración de
las cuentas, la organización y planeación de la fuerza de ventas y el despliegue de los
recursos de la empresa.
 Describir la importancia de la compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas
para lograr los objetivos de marketing.
 Propender por una actitud positiva al cambio para explorar e identificar oportunidades de
mejora de nuevos productos y servicios, y dotar de los métodos para evaluar los resultados
e indicadores de la actividad comercial.

PERFIL DEL ASPIRANTE:

Profesionales de cualquier disciplina, con experiencia mínima de dos años en labores

relacionadas con el área de ventas o mercadeo.
Debe manifestar interés y necesidad de ahondar en la gestión comercial de las
organizaciones.
 PERFIL OCUPACIONAL:

 Gerente comercial, gerente de compras, gerente de logística comercial, gerente de marca,

gerente de producto, director de estudio de mercados, director o gerente de investigación
comercial, director o coordinador de promoción y publicidad.
 Asesor y ejecutor de planes y programas de dirección comercial; planes de monitoreo del
entorno y analista de competencia; planes y programas de renovación de la cartera de
productos-mercados; Y, planes de comunicación orientados hacia la distribución.
 Creador y gestor de nuevos proyectos de negocio para empresas nuevas o existentes.

¿POR QUÉ ESTUDIAR LA ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA COMERCIAL?

El nuevo milenio exige hoy gerentes comerciales que estén en capacidad de comprender y
desarrollar la función comercial en una empresa y articularla con las otras áreas funcionales
de la organización, ampliando la visión de la gerencia comercial a nivel corporativo,
operativo y táctico, logrando la comprensión del proceso administrativo de la gerencia
comercial y su papel aglutinador en los esfuerzos de mercadeo, ventas y experiencia del
cliente.

Con la especialización el estudiante podrá adquirir las habilidades necesarias para

comprender la dimensión gerencial aplicada al área de ventas, desarrollando habilidades
en técnicas de ventas actuales, entendiendo cómo hacer de sus fuerzas de ventas más
competitivas y desarrollando habilidades para encontrar el tamaño adecuado de las
mismas. Así mismo, podrá estructurar estrategias de ventas, diferenciando claramente
entre una estrategia de marketing y una de ventas, que si bien son complementarias es
importante saber que la estrategia de ventas es el cómo de la estrategia corporativa y de
mercadeo de la compañía. Con todo esto podrá desarrollar esquemas rápidos de análisis y
de implementación de las estrategias de ventas y sus tácticas, controlando y midiendo
financieramente la estrategia de ventas y proyectar los ingresos desde modelos
matemáticos de proyecciones de ventas.

PRECIOS:
Valor Semestre: $8´950,000
Fecha de Inicio: Septiembre 13, 2019
Horario: Viernes de 5:00p.m. a 9:30 p.m. y Sábados de 8:00 a.m. a 12:30 p.m.
Descuento: 5% Afiliados
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