INGENIERIA INDUSTRIAL

ESTUDIO DE MERCADO

SIMULACION DE EXPORTACION DE ROPA DEPORTIVA PARA DAMA A

ESTADOS UNIDOS

INGENIERO

YIMMY GORDON HERNANDEZ

PRESENTADO POR:

JHOHANA RAAD ARDILA

14 - OCTUBRE - 2019
 INTRODUCCIÓN

Actualmente el ambiente de los negocios propone condiciones globales e

internacionales, las empresas colombianas deben enfocar sus estrategias a la
expansión para aprovechar las oportunidades que no han sido detectadas, deben
llevar a cabo el desarrollo de herramientas que faciliten la toma de decisiones para
poder incrementar sus ingresos y disminuir los riesgos existentes al momento que
llevan a cabo sus actividades.

El siguiente estudio de mercado tiene como propósito establecer una base sólida
sobre la cual se logran cumplir objetivos en la simulación de exportación de ropa
deportiva para mujer a Estados Unidos, especialmente en su producto insignia, con
el fin de identificar oportunidades en el exterior que puedan ser aprovechadas por la
empresa.
OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Realizar un estudio de la estructura de mercado para la exportación y

comercialización de ropa deportiva a Estados Unidos, para la empresa
AMR.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Desarrollar un análisis potencial del mercado de Estados Unidos.

 Evaluar el mercado potencial.

 Conocer la competencia en el mercado.

 Ejecutar un análisis de la capacidad oferente.

GENERALIDADES DE LA EMPRES

NOMBRE: AMR

LOGO

REPRESENTANTE LEGAL Ana María

TELÉFONO 312-294-1084
Cr 9, · 16 A, 38, Valledupar
DIRECCIÓN Cesar
SECTOR AL QUE PERTENECE Sector textil

PRODUCTOS QUE DESARROLLA

Ropa Deportiva para Dama

 Licras
 Short
 Suéter
 Top
 Faldas
 Enterizos

PROCOLOMBIA busca promover a Colombia como un importante país

exportador, fabricante de productos de alta calidad, diseño y valor agregado.

A través de nuestra presencia comercial en más de 20 países, y herramientas de

promoción como: macroruedas, eventos del sector, agendas comerciales entre muchos
otros, brindamos a los empresarios información estratégica, asesoría, y
acompañamiento comercial, la cual nos permite apoyar, desarrollar, y facilitar de una
mejor manera la búsqueda continua de oportunidades de negocio en nichos
específicos.

Fuente: procolombia

PROCOLOMBIA ha identificado oportunidades en:

 Calzado e insumos

 Cuero y sus manufacturas

 Jeanswear

 Joyeria y Bisutería

 Ropa de Control

 Ropa de Hogar
  Ropa deportiva

 Ropa formal y casual

 Ropa Infantil

 Ropa Interior

 Textiles e insumos para la confección

 Vestidos de Baño

El crecimiento de una cultura deportiva y el aumento de consumidores de

servicios de gimnasios y spas ha hecho desarrollar una moda alrededor de la
ropa para actividades físicas en este país. Adicionalmente la búsqueda de
nuevos materiales textiles, hace que se abra una interesante oportunidad de
negocio, enfocada en tiendas especializadas.

Los principales factores que las mujeres norteamericanas tienen en cuenta

a la hora de comprar ropa deportiva son la comodidad, la forma y la calidad.
El estilo es otro factor muy importante dentro de la toma de decisión, lo cual
ha generado una demanda creciente de ropa interior “Premium”.

POTENCIALIDAD DEL MERCADO DESTINO

Perfil general de Estados Unidos
 Datos de Estados Unidos
Capital Washington D.C Idioma
Inglés(oficial) 82,1%; Español 10,7%; otros 7,2%
Población
327,2 millones (2018)
Superficie
9.826.675 km2
Sistema político
República Federal Constitucional y Presidencialista.
Religión
Católica y protestante
Principales ciudades
Los Ángeles, Chicago, Nueva York, Houston, Filadelfia, Dallas, Miami, Washington,
Atlanta y Detroit.
Moneda
Dólar estadounidense (US$)
Principales puertos y terminales
Los Ángeles (CA), Long Beach (CA), New York (NY), Houston (TX), Seattle (WA),
Charleston (SC), Puerto Oakland (CA), Baltimore (MD), Tacoma (WA), Norfolk (VA).
Código telefónico
+1

Principales sectores productivos

Agricultura
Soya, maíz, trigo, fibras de algodón, carne de pollo, carne de cerdo, carne de vacuno,
almendras y hojas de tabaco.
Industria
Líder en el mundo de alta tecnología innovadora, maquinaria eléctrica y electrónica,
productos químicos, maquinaria industrial, alimentos, bebidas, automóviles, petróleo,
madera y minería,
Servicios
Banca, seguros, enseñanza, investigación, transporte, comercio y turismo.
Principales productos de importación
 Vehículos y sus partes, productos agrícolas, suministros industriales, bienes de capital
(ordenadores, equipos de telecomunicaciones, maquinaria eléctrica), bienes de
consumo como
ropa, medicinas, muebles y juguetes, textileria.
Principales socios comerciales
México, Canadá, Japón, Unión Europea y China.

ARANCEL: A partir de la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos estos
productos pagarán un arancel del 0%.

MEDIDAS ARANCELARIAS:

NO ARANCELARIAS: Las regulaciones no arancelarias son medidas establecidas por

los gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los países, ya sea para
proteger la planta productiva y las economías nacionales, o para preservar los bienes
de cada país, en lo que respecta a medio ambiente, proteger la salud, sanidad animal
y vegetal, o para asegurar a los consumidores la buena calidad de las mercancías que
están adquiriendo, o darles a conocer las características de las mismas.

Documentos de importación

Su agente de Aduana le debe informar sobre todos los documentos que se

deben presentar para la exportación.

 Lista de empaque (Packing list)

 Factura comercial EN INGLES que incluya fletes, seguros y cargos.
 Certificados tales como Certificado de Origen, fitosanitarios.
 Guía de transporte.

VALORACION ADUANERA: en cuanto a documentos se refiere a la factura

original, conocimiento de embarque o via aérea. La aduana no requiere
certificados de origen pero este ayuda a acelerar el proceso.

REGIMENES ESPECIALES: Se aplican impuestos a expatriados según su

fecha de expatriación. Los particulares arriesgan una multa de 10.000 USD si no
completan el formulario de expatriación 8854. Impuesto sobre el patrimonio: las
las ganancias de capital son gravadas como ingreso ordinario.

VARIABLES RELEVANTES DEL ENTORNO

Político: una república constitucional, democrática y representativa, "en la que

el mandato de la mayoría es regulado por los derechos de las minorías,
protegidos por la ley." El gobierno está regulado por un sistema de controles y
equilibrios, definidos por la Constitución, que sirve como el documento legal
supremo del país.

Económico: Estados Unidos es uno de los países más influyentes del mundo,
Su PIB nominal, estimado en más de 20.5 billones de dólares en julio del 2019,
lo que genera que exista una amplia posibilidad de incursionar en su mercado.

Ciencia y tecnología: Estados Unidos es el líder mundial en ciencia y

tecnología, por lo tanto las oportunidades para las empresas que desean ampliar
su mercado en este país, serán mayores ya que cuenta con un gran avance en
cuanto a ciencia y tecnología.

Cultural: Es importante notar que Estados Unidos tiende a ser exportador de

cultura, y además absorbe otras tradiciones culturales con relativa facilidad, lo
que sería un aspecto a favor para las empresas que deseen presentar nuevas
propuestas de productos.

Aspectos logísticos: Según el Logistics Performance Index (LPI) Publicado por

el Banco Mundial, Estados Unidos ocupa el puesto 9 entre 160 países en el
mundo en cuanto al desempeño logístico, manteniéndose en el mismo puesto
con respecto al reporte anterior que fue publicado en el 2012. El índice bajo de
3,93 a 3,92 (siendo 1 la peor calificación y 5 la mejor) durante el mismo periodo
evaluado.

DIMENSIONAMIENTO DEL MERCADO

Mercado potencial, mercado de referencia categoría y sector.

De acuerdo con el plan exportador de ropa deportiva, el mercado elegido para el
proyecto son mujeres edades entre 18 y 55 años, pertenecientes a estratos 3,4,
y 5, de la ciudad de Los Ángeles, California, con un nivel adquisitivo que le
permita darse gustos constantemente, es decir, que perciban ingresos
semanales de aproximadamente $120.000 (ciento veinte mil pesos), con un
estilo juvenil que rompe esquemas, mujeres que tienen como principal objetivo

un estilo de vida social activo, que le permite estar a la vanguardia de la moda y

gozar de ella.

Tamaño del mercado

Mujeres de 18 a 55 años de edad de los Ángeles Estados Unidos.

PROCESO DE COMPRA

Cada quince días se estima que 4 de cada 5 mujeres de los Angeles, Califormia
acuden a una tienda de ropa deportiva a comprar prendas para hacer deporte,
ejercicio en casa e incluso para realizar excursiones o asistencia a club.

DEMANDA EFECTIVA

La tendencia por llevar un estilo de vida saludable resulta cada vez más una
alternativa atractiva para la población estadounidense. Y es que llevar una vida
de ese estilo prolonga el número de años que uno puede vivir, reduce el riesgo
de sufrir enfermedades e impacta de manera positiva en el estado de ánimo de
las personas, señala la Oficina Comercial (OCEX) del Perú en Nueva York.

De acuerdo a la empresa Forbes, el tamaño de mercado estadounidense de

prendas deportivas está valorizado en US$ 44,000 millones, siendo este el
mercado más importante para este sector concentrando el 36% de las ventas
mundiales.
PERFIL DEL COSUMIDOR

CRITERIOS ASPECTOS
Variables demográficas Área urbana de los Angeles,California
Socioeconómicas Clase social
Estratos 2,3,4,

Estilos de vida Llevan una rutina de ejercicio, hacer

deporte
Centros de interés Deporte
Cultura, salud
Antigüedad de consumo Clientes mayores de 18 años
Entre 18 y 55 años
Mas de 18 años
Niveles de compra/consumo Unidades mensuales
Trimestrales

Importancia del precio Consideran que es fundamental

Prefieren precios justificables al
producto
Prefieren calidad asegurada

COMPETENCIA DEL MERCADO

CHINABRANDS

Chinabrands es una plataforma de indumentaria deportiva por mayor. Un

comprador tiene la oportunidad de acceder a muchos proveedores que
suministran productos de calidad y asequibles. También puede comprar
esta ropa deportiva desde $ 3.16 por pieza. Los precios tienden a bajar
si usted compra grandes cantidades.
CCM

CCM es una empresa brasileña de ropa deportiva, diseñador y fabricante.

Son una de las marcas gigantes de ropa deportival que dominan el
mercado estadounidense y brasileño en la actualidad.

S&G APPAREL

Esta es una tienda que está en el distrito de la moda del centro de Los
Ángeles, que vender indumentaria deportiva por mayor. Un comprador
tiene una variedad de estilos para elegir, incluidos los leggings deportivos
y capri; Pantalones de yoga; pantalones cortos; Sujetadores deportivos y
de malla; Mujeres de talla grande entre muchas.

Esta es una tienda que está en el distrito de la moda del centro de Los
Ángeles, que vender indumentaria deportiva por mayor. Un comprador
tiene una variedad de estilos para elegir, incluidos los leggings deportivos
y capri; Pantalones de yoga; pantalones cortos; Sujetadores deportivos y
de malla; Mujeres de talla grande entre muchas.

ROMANCE USA

Romance USA es un mayorista de ropa deportiva en línea que ofrece

precios asequibles a los clientes. Se centran en artículos de calidad y
valor por el dinero gastado por un comprador. Su ropa de entrenamiento
está dirigida principalmente a mujeres que tienen una variedad de
opciones para elegir. El estilo más popular es el jeggings: Detox y Disco
jeggings.

ESTRATEGIAS COMERCIALES ACTUALES

Para el precio

Para el producto

Para la distribución

Para la comunicacion
POTENCIALES

Paises proveedores

 Brasil
 Canada
 China

ANALISIS DE PRODUCCION

Productos a exportar

Ropa deportiva

 Enterizos deportivos

Insumos necesarios

 Hilos
 Elásticos

Materias primas

 Tela alicrada en algodón.

DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO

1. Recepción y almacenamiento de materiales: Se recibe la muestra del
vestido terminado, la tela cortada y las habilitaciones (adornos, cierres,
elásticos), así como una tabla de especificaciones.

2. Inspección de tela y habilitaciones: Se inspecciona la tela y sus

habilitaciones, separando, en su caso, color, entre otros.

3. Transporte al área de costura: Las piezas de tela se transportan al área de

costura.

4. Ensamble de las piezas de tela: Se realiza el ensamble de las distintas

piezas cortadas : delanteros, espalda, mangas, forros, vistas y entretelas, por
medio de máquinas de coser. Las piezas de tela tienen guías por donde se
deberá realizar la costura.

5. Transporte al área de acabado: Una vez cosido la prenda, se transporta al

área de acabado.

6. Acabado: En esta etapa se colocan al vestido las vistas, dobladillos, adornos,

resortes y broches, de acuerdo con la tabla de especificaciones y a la muestra
modelo del prenda.

7. Transporte al área de planchado: Las prendas se transportan al área de

planchado.

8. Planchado : La prenda se plancha con equipo industrial, realizando, si es que

se requieren, dobleces especiales.

9. Inspección: Una vez terminada la prenda, se efectua la inspección para

verificar que no existan fallas.

10. Empaque: la prenda se coloca en ganchos y, además, se cubre con un

plástico para evitar que se ensucie o se manche durante su recorrido al cliente
final.

11. Transporte al almacén de producto terminado : Este se realiza usando

roperos móviles.
12. Almacenamiento: Se almacena el producto terminado.

Tecnología y equipos

 Cinta métrica
 Tijeras
 Pulidor
 Alfiles de ganchos
 Lápices
 Aguja
 Dedal

MAQUINARIA

 Maquina plana recta

 Fileteadora
 Recubridora
 Ojaladora

CONTROL DE CALIDAD

Para llevar a cabo el control de calidad en la empresa de confecciones AMR

se toma como referencia la ficha técnica o especificaciones técnicas, que es
el documento que recoge los detalles del modelo y las medidas aprobadas. La
ficha técnica debe contener: el nombre del modelo, material o tela a utilizar,
modelo de prenda, aplicaciones, accesorios, medidas, tensiones,
especificaciones de acabado etc.

Los incumplimientos de los requisitos establecidos en la ficha técnica se

consideran defectos, aunque suelen establecerse tolerancias, que es el rango
de variación permitido para una medida o costura.

CAPACIDAD PRODUCTIVA

Se estima que a capacidad productiva de la empresa AMR oscila entre las

750 unidades mensuales.

EVOLUCION FINANCIERA EN LOS ULTIMOS TRES AÑOS

 AÑO AMR

2016 7.000

2017 8242

2018 9000

DESCRIPCION DETALLADA DEL PRODUCTO

ENTERIZO DEPORTIVO: pieza, elaborada en licra algodón, suave,

presentación en variedad de colores.

NORMAS TÉCNICAS

GUÍA TÉCNICA GTC COLOMBIANA 230 2012-10-31

GUÍA PARA LAS BUENAS PRÁCTICAS EN LA CONFECCIÓN DE PRENDAS

DE VESTIR

EMPAQUE EMBASE Y EMBALAJE

Tipo de embalaje para el envío del producto

Cajas de cartón: Se emplean para el

Doble-triple embalaje de:

Las cajas de canal

doble se recomiendan
para productos de hasta
40 kg. de peso,

Mayor protección al
producto de la humedad,
u otros factores del medo.
 Los contenedores:  Contenedores de 20 pies:

Son recipientes hechos - Su peso bruto máximo:

en metal y aluminio 24.000 Kilogramos o
para transportar 52.910 libras.
mercancías vía aérea, - Capacidad de Carga
terrestre o marítima, máxima: 21.850
pero con características kilogramos o 48.170
y longitudes adecuadas libras.
a cada medio de  Contenedores de 40 pies:
transporte. Se utilizan - Peso bruto máximo:
para transportar y 30.480 kilogramos o
almacenar carga 67,200 libras
general.
- Capacidad de carga
máxima: 26.680
kilogramos o 58.823
libras.
Fuente: Elaboración propia, información tomada de
PROEXPORT, Cartilla de
Empaque y Embalaje
VOLUMED DE PRODUCCION

600 UNIDADES MESUAL EN PROMEDIO

PRECIO DE VENTA: $85.000

ELEMENTO DIFERENCIADOR

Producto que va enfocado la mujer moderna, tela de buena calidad, comodidad.

CANALES DE DISTRIBUCON

Distribución intensiva
 En el caso de la distribución intensiva, se busca la distribución del producto en
puntos de venta relacionados con la misma rama comercial: prendas de vestir
para dama.

Canal indirecto.

Este tipo de canal de distribución se caracteriza porque entre el productor y el

consumidor final existen uno o, incluso, varios intermediarios, que ayudarán a
circular el producto hasta su destino.

PROMOCION Y COMUNICACIÓN

o Publicidad. A través de internet, redes sociales, periódicos, revistas

o Promoción de ventas. Incentivos de corto plazo a los consumidores o a los
equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto
o servicio determinado. Ejemplos de promoción de ventas serían, por ejemplo,
descuentos, cupones, sorteos, premios o muestras gratis.
o Relaciones públicas. Actividad por la que se promociona o trata de incrementar
el prestigio de una determinada marca o producto mediante el trato personal
directo con otras personas. A través de las relaciones públicas se trata de
reforzar y fortalecer los vínculos con los clientes para persuadirlos y fidelizarlos.
o Ventas personales. Presentación directa a través de una conversación con uno
o varios compradores potenciales con el fin de conseguir la venta del producto.

BIBLIOGRAFIA
http://tlc-eeuu.procolombia.co/oportunidades-por-sector/prendas-de-vestir/confecciones

https://www.discoverlosangeles.com/es/informaci%C3%B3n-general-sobre-los-%C3%A1ngeles

https://www.emprendepyme.net/tipos-de-distribucion.html

https://prezi.com/plnhfyxdphrp/materiales-e-insumos-para-la-confeccion/

https://www.abc.com.py/articulos/los-niveles-de-consumidor-1097209.html

http://tlc-eeuu.procolombia.co/logistica/acceso-maritimo

PROCOLOMBIA