DISC

LOS PATRONES
PATRONES DEL
DEL PERFIL CLASICO

INDICE
Patrón Realizador 2.
Patrón Agente 3.
Patrón Evaluador 4.
Patrón Consejero 5.
Patrón Creativo 6.
Patrón Resolutivo 7.
Patrón Alentador 8.
Patrón Investigador 9.
Patrón Objetivo 10.
10.
Patrón Superactivo 11.
Patrón Perfeccionista 12.
Patrón Persuasivo 13.
Patrón Profesional 14.
Patrón Promotor 15.
Patrón Orientado a Resultados 16.
Patrón Especialista 17.
Patrón Desconcertante
Desconcertante 18.
18.
Patrón Subactivo 18.
18.
DISC Clásico 2.0.
2004 Inscape Publishing Inc.
Tabla de Patrón Clásico 19.
19.

1
PATRON DEL REALIZADOR desarrolla a menudo un fuerte sentido de la
responsabilidad.
Emociones – Activo, diligente, muestra
frustración. El realizador demuestra un profundo interés por
su trabajo y un continuo e intenso afán por
Juzga a los demás por – El logro de resultados conseguir lo que se propone. Tiene una alta
concretos. opinión de su trabajo y suele realizar las cosas
por él mismo para asegurarse de que todo esté
Influye en los demás mediante – La aceptación de bien hecho. Valora el trabajo arduo y bajo presión
responsabilidad por su propio trabajo. “prefiere hacer” que “delegar” en otro. Cuando
delega algo, suele volver a hacerlo si no satisface
Su valor para la organización – Se propone y sus expectativas. Su premisa dice “Si tengo éxito,
consigue resultados en áreas claves. el mérito me corresponde, pero si fracaso, asumo
la responsabilidad”.
Abusa de – Confianza en si mismo, absorción del
trabajo.

Bajo presión – Se frustra e impacienta con los

demás, se convierte en una persona que lo hace
todo en vez de ser alguien que “delega”.

Teme – A quienes tienen niveles inferiores o

competitivos de trabajo, que afectan los
resultados.

Sería más eficaz si – Dejara de pensar en “esto o

lo otro” estableciera sus prioridades con mayor
claridad y aceptara enfoques alternativos;
estuviera dispuesto a sacrificar los beneficios a
corto plazo por otros a largo plazo.

La motivación del Patrón Realizador surge en

gran parte de su interior y de metas personales
muy profundas. Este compromiso previo con sus
propias metas impide que acepte
automáticamente las metas de grupo.

El realizador necesita combinar sus metas

personales con las metas de la organización.
Como el realizador siempre ha ejercido control
sobre los aspectos más importantes de su vida.,
2
PATRON DEL AGENTE otros lo que ellos encuentran difícil de realizar. El
Agente busca por naturaleza la armonía y
Emociones – Acepta el afecto, rechaza la cooperación en el grupo.
agresión.
Sin embargo, el Agente teme al conflicto y
Meta – Ser aceptado por los demás. desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede instar a
otros a tolerar una situación en ligar de buscar
Juzga a los demás por – La tolerancia y la una solución del problema. Además la tendencia
participación. del Agente a adoptar un perfil “bajo” en lugar de
aceptar una confrontación franca con personas
Influye en los demás mediante
mediante – La comprensión, agresivas puede ser visto como falta de “dureza”.
amistad. A pesar de todo, el Agente cuenta con un buen
nivel de independencia aunque le preocupa su
Su valor para la organización – Apoya, armoniza, integración en el grupo.
proyecta empatía, está orientado al servicio.

Abusa de – la amabilidad.

Bajo presión – Se vuelve persuasivo haciendo, si

fuese necesario, uso de información que posee o
de amistades clave.

Teme – el desacuerdo, el conflicto.

Sería más eficaz – Si tuviera más conciencia de

quien es y de lo que puede hacer, mostrará más
firmeza y agresividad, dijera “no” en los
momentos adecuados.

Al agente le interesa tanto las relaciones

humanas como los variados aspectos del trabajo:
Gracias a su empatía y tolerancia sabe escuchar y
se le conoce por su buena disposición. El agente
hace que los demás sientan que se les quiere y
que se les necesita. No hay quien tema ser
rechazado por un agente. Es más, el agente
ofrece amistad y está dispuesto a ayudar.

En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un

excelente potencial para la organización y
eficiente ejecución. Es excelente para hacer para
3
PATRON DEL EVALUADOR El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los
demás a visualizar los pasos necesarios para
Emociones – Un fuerte impulso por causar buena lograr resultados. Por lo general, habla de un
impresión. plan de acción detallado que él mismo
desarrollará para asegurar una progresión
Meta – “Ganar” con estilo. ordenada hacia los resultados.

Juzga a los demás por – Su capacidad de tomar la Sin embargo, en su afán de ganar, el Evaluador se
iniciativa. puede impacientar cuando no se mantiene a los
niveles establecidos o cuando se requiere mucho
Influye en los demás al – Hacerles competir por seguimiento.
su reconocimiento.
El Evaluador tiene un pensamiento bastante
Su valor
valor para la organización – Obtiene sus metas analítico y es hábil para expresar en palabras sus
a través de los demás. críticas. Sus palabras pueden ser bastante
hirientes. El Evaluador controla mejor la situación
Abusa de – Su autoridad e ingenio. si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un
axioma que le sería útil para lograrlo es: “Algunas
Bajo presión – Se torna tranquilo, crítico, veces se gana y otras se pierde”.
impaciente.

Teme – “Perder”, quedar mal ante los demás.

Sería más eficaz sí – Llevara a cabo el

seguimiento hasta el final, mostrara empatía al
estar en desacuerdo, se marcara un ritmo más
realista para sus actividades.

El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza

para fines prácticos. Es competitivo y usa
métodos directos para conseguir resultados. Sin
embargo, haya quienes consideran al Evaluador –
más que agresivo – ya que suele mostrar
consideración hacia los demás. En lugar de
ordenar o mandar, el Evaluador involucra a las
personas en el trabajo usando métodos
persuasivos.

Obtiene la cooperación de quienes le rodean al

explicar la lógica de las actividades propuestas.

4
PATRON DEL CONSEJERO problemas de desempeño en forma directa. Suele
ser demasiado indirecto para ordenar, exigir o
Emociones – Es fácil de abordar, afectuoso y disciplinar a otros. Con su actitud de que la gente
comprensivo. es importante, el Consejero suele dar menos
importancia al rendimiento. En ocasiones
Meta – La amistad, la felicidad. requiere ayuda para fijar y cumplir fechas límites
realistas.
Juzga a los demás por – Su aceptación positiva,
generalmente busca el lado bueno de las A menudo, el Consejero toma la crítica como una
personas. afrenta personal, pero responde en forma
positiva si recibe atención y cumplidos por un
Influye
Influye en los demás mediante – Las relaciones trabajo bien hecho. Cuando tiene un puesto de
personales, al practicar la política de “puertas responsabilidad, suele prestar atención a la
abiertas”. calidad de las condiciones de trabajo y
proporcionar reconocimiento adecuado a los
Su valor para la organización – Estable, miembros de su grupo.
predecible, una amplia esfera de amistades, sabe
escuchar.

Abusa de – Acercamiento indirecto, tolerancia.

Bajo
Bajo presión – Se torna demasiado flexible e
íntimo, confía demasiado en todos sin distinción.

Teme – Presionar a los demás.

Sería más eficaz sí – Prestara más atención a las

fechas límite, tuviera más iniciativa para realizar
el trabajo.

El Consejero tiene el don particular de resolver

los problemas de los demás. Impresiona con su
afecto, empatía y comprensión. Al Consejero
prefiere tratar con la gente sobre la base de una
relación íntima. Al saber escuchar, en especial a
los problemas, es discreto en sus sugerencias y
no trata de imponer sus ideas a los demás.

El Consejero suele ser en extremo tolerante y

paciente con las personas que no rinden en el
trabajo. Bajo presión, se le dificulta confrontar los
5
PATRON DEL CREATIVO Las personas creativas prevén de manera
extraordinaria el enfoque que hay que dar a un
Emociones – Acepta la agresión, puede proyecto y efectúan los cambios oportunos. En
contenerse al expresarse. vista de que las personas con un Patrón Creativo
son perfeccionistas y cuentan con una gran
Meta – Dominar, logros únicos. habilidad para planear, los cambios que efectúan
suelen ser apropiados aunque les puede faltar
Juzga a los demás por – Sus propias normas, las atención a las relaciones interpersonales.
ideas progresivas al llevar a cabo el trabajo.
La persona creativa desea libertad para explorar y
Influye en los demás mediante – El la autoridad para examinar y verificar los
establecimiento de un ritmo a seguir para resultados. Puede tomar las decisiones diarias
desarrollar sistema y enfoques innovadores. con rapidez, pero puede ser extremadamente
cauteloso al tomar decisiones de verdadera
Su valor para la organización – El iniciar o diseñar importancia. “¿Debería aceptar este ascenso?,
cambios. ¿Debería mudarme a otro sitio?”. Por su
necesidad de obtener resultados y perfección, la
Abusa de – La brusquedad, la actitud crítica o persona creativa no se preocupa mucho por las
condescendiente. formas sociales. Puede parecer fría, ajena y
brusca.
Bajo presión – Se aburre fácilmente con el trabajo
rutinario, cuando se le restringe se torna
malhumorado, es independiente.

Teme – No poder influir, no alcanzar el nivel

establecido.

Sería más eficaz si – Fuera más amable, usara

más tacto al comunicarse, cooperara más con el
equipo, reconociera que existen sanciones.

Las personas con un Patrón Creativo muestran

dos fuerzas opuestas en su comportamiento. El
deseo de resultados tangibles se contrapone a un
impulso de igual magnitud por la perfección. Su
agresividad se templa con su sensibilidad.
La rapidez de pensamiento y de tiempo de
reacción se ven frenados por el deseo de explorar
todas las soluciones posibles antes de tomar una
decisión.

6
PATRON DEL RESOLUTIVO grupo, el Resolutivo es capaz de eludir los
convencionalismos y suele aportar soluciones
Emociones – Individualista en lo que se refiere a innovadoras.
sus necesidades personales.
Aunque con bastante frecuencia tiende a ser
Meta – Una nueva oportunidad, un nuevo reto. directo y enérgico, el Resolutivo es asimismo
astuto para manipular personas y situaciones. Sin
Juzga a los demás por – Su capacidad para embargo, cuando se requiere que el Resolutivo
alcanzar las normas establecidas por el coopere con otros en situaciones que limitan su
Resolutivo. individualidad, el Resolutivo puede tornarse
beligerante. Es sumamente persistente para
Influye
Influye en los demás mediante – Las soluciones a conseguir los resultados que desea, y hace todo
los problemas, al proyectar una imagen de poder. lo que está en sus manos para vencer los
obstáculos que se le presentan. Además, sus
Su valor para la organización – Acepta la expectativas respecto a los demás son altas y
responsabilidad (no dice “no es mi culpa”), ofrece puede ser muy crítico cuando no se cumplan sus
formas nuevas o innovadoras de resolver normas.
problemas.
Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus
Abusa – Del control que ejerce sobre los demás propias metas, así como tener oportunidades de
en su afán de alcanzar sus propios resultados. progreso y retos. Como su empeño se enfoca
tanto en el resultado final, suele carecer de
Bajo presión – Se aparta cuando se tienen que empatía y parecer indiferente a las personas.
hacer las cosas, se torna beligerante cuando ve Podría decir algo como: “Tómate una aspirina, yo
su individualidad amenazada o se le cierran las estoy igual” o “No seas niño. Ya se te pasará”.
puertas al reto.

Teme – El aburrimiento, la pérdida de control.

Sería más eficaz si – Mostrara más paciencia,

empatía, participara y colaborara con los demás,
diera más seguimiento y atención a la
importancia del control de calidad.

El Resolutivo suele ser una persona fuertemente

individualista que busca continuamente nuevos
horizontes. Como es extremadamente
autosuficiente e independiente de pensamiento y
acción, prefiere encontrar sus propias soluciones.
Relativamente libre de la influencia restrictiva del
7
PATRON DEL ALENTADOR Las personas del Patrón Alentador saben con
exactitud los resultados que quieren pero no
Emociones – Acepta la agresión, tiende a siempre los verbalizan de inmediato. Manifiestan
aparentar dar poca importancia a la necesidad cuales son los resultados que quieren solo
que tiene de afecto. después de que se haya creado el ambiente
apropiado y la otra persona está dispuesta a
Meta – Controlar su ambiente o a su público. aceptarlos. Por ejemplo, estas personas ofrecen
amistad a quienes desean ser aceptados, más
Juzga a los demás por – La forma en que autoridad a quienes buscan poder y seguridad a
proyectan su fuerza personal, carácter y posición quienes buscan un ambiente predecible.
social.
El Alentador puede ser encantador en su trato
Influye en los demás mediante – Su encanto, con los demás. Es persuasivo para obtener ayuda
dirección, intimidación, uso de recompensas. cuando se le presentan detalles repetitivos y que
consumen mucho tiempo. Sin embargo, las
Su valor para la organización – Mueve a la gente, personas a menudo experimentan ante ellos una
inicia, ordena, felicita, disciplina. sensación de conflicto al sentirse por un lado
atraídos, y curiosamente al mismo tiempo
Abusa de – Su enfoque de que “el fin justifica los distanciados. Otras pueden sentirse “utilizadas”.
medios”. Aunque algunas veces el Alentador inspira temor
en los demás y rechaza sus decisiones, el
Bajo presión – Se vuelve manipulador, Alentador suele ser apreciado por sus
pendenciero, beligerante. colaboradores. Esto lo consigue al usar siempre
que le es posible su enorme capacidad de palabra
Teme – Ser demasiado blando, perder su posición para persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus
social. objetivos no dominando a las personas sino
haciendo de agente para que realicen el trabajo.
Sería más eficaz si – Fuera más genuina su
sensibilidad, estuviera más dispuesto a ayudar a
otros a tener éxito en su propio desarrollo
personal.

Las personas con el Patrón de Alentador

concientemente intentan modificar los
pensamientos y acciones de los demás. Al buscar
controlar su ambiente, con astucia identifican y
manipulan los motivos existentes de otras
personas y dirigen la conducta resultante hacia
un fin predeterminado.

8
PATRON DEL INVESTIGADOR Busca un claro propósito o meta sobre el que
puede desarrollar un plan ordenado y organizar
Emociones – Desapasionado, auto disciplinado. sus acciones. Una vez embarcado en un proyecto,
el investigador lucha con tenacidad por alcanzar
Meta – El poder que generan la autoridad, la sus objetivos. En ocasiones es necesario
posición y los roles formales. intervenir para que cambie de parecer. Puede ser
visto por otros como terco y obstinado.
Juzga a los demás por – El uso de la información
objetiva. El investigador se desempeña de maravilla ante
tareas de naturaleza técnica que le impliquen un
Influye en los demás mediante – Su reto, donde pueda usar e interpretar información
determinación, su tenacidad. real y sacar conclusiones.

Su valor para la organización – Seguimiento Responden a la lógica más que a la emoción. Al

concienzudo para realizar su trabajo en forma vender o comercializar una idea, puede lograr
constante y persistente, sea individual o en gran éxito si su producto es concreto.
grupos pequeños.
El Investigador prefiere trabajar solo y no se
Abusa – La franqueza, su desconfianza hacia los interesa en agradar a los demás. Se le puede
demás. considerar sumamente directo, brusco y sin
tacto. Al valorar su propia capacidad de
Bajo presión – Tiende a interiorizar los conflictos, pensamiento, el Investigador evalúa a los demás,
recuerda el mal que se le ha hecho. incluso de sus emociones.

Teme – Involucrarse con las masas, vender ideas

abstractas.

Sería más eficaz si – Fuera más flexible, aceptara

a los demás, si participara más con los demás.

Objetivo y analítico, el Investigador está

“enclavado en la realidad”. Por lo general
reservado, sigue con calma y firmeza un camino
independiente hacia la meta establecida.

El investigador tiene éxito en muchas cosas, no

por su versatilidad sino por la tenaz
determinación de llegar hasta el final.

9
PATRON DEL OBJETIVO El Objetivo prefiere trabajar con personas que,
como él, prefieren mantener un ambiente laboral
tranquilo. Como puede mostrarse reticente en
Emociones – Suele rechazar la agresión
expresar sus sentimientos, hay quienes lo
interpersonal.
consideran tímido. Se siente particularmente
incómodo ante personas agresivas. A pesar de
Meta – La exactitud.
esta apariencia templada, el Objetivo tiene una
fuerte necesidad de controlar el ambiente. Suele
Juzga a los demás mediante – Su capacidad de
ejercer este control en forma indirecta solicitando
pensamiento analítico.
el apego a reglas y normas.

Influye en los demás mediante – La información

El Objetivo se preocupa por llegar a respuestas
objetiva, los argumentos lógicos.
“correctas” y le puede resultar difícil tomar
decisiones en situaciones ambiguas. Su tendencia
Su valor para la organización – Define, esclarece,
a preocuparse le puede llevar a una “parálisis por
obtiene información, evalúa, comprueba.
análisis”. Con demasiada frecuencia, cuando
comete un error, titubea en reconocerlo y se
Abusa de – El análisis.
empeña en buscar información que le permita
apoyar su postura.
Bajo presión – Se vuelve aprensivo.

Teme – Actos irracionales, el ridículo.

Sería más eficaz si – Fuera más abierto,

compartiera en público su perspicacia y
opiniones.

La capacidad de pensamiento crítico suele ser

muy desarrollada en el Objetivo. Recalca la
importancia de sacar conclusiones y basar las
acciones en hechos. Busca la precisión y
exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para
llevar a cabo con eficiencia su trabajo, el Objetivo
suele combinar la información intuitiva con los
datos que posee. Cuando duda sobre el curso a
tomar, evita hacer el ridículo preparándose
meticulosamente.

Por ejemplo, el Objetivo perfeccionará una nueva

habilidad en privado antes de usarla en alguna
actividad de grupo.

10
PATRON DEL SUPERACTIVO

Antes de seguir adelante, revise la gráfica de su

perfil en busca de errores que pueda haber
cometido al sumar sus respuestas o trazar sus
puntos. El Patrón del Superactivo aparece cuando
los cuatro puntos se encuentran en la parte
superior de la gráfica. Esto indica que la persona
le ha dado a los cuatro estilos de conducta la
misma importancia. Como resultado, la
configuración del perfil no concuerda con
ninguno de los Patrones Clásicos que
comúnmente aparecen.

Los Patrones Clásicos representan combinaciones

de puntos de trazo altos y bajos y el Patrón
Superactivo tiene solo puntos de trazo altos.
Puede ser útil volver a contestar el Sistema de
Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental
más claro.

11
PATRON DEL PERFECCIONISTA claramente definido. Desea claridad respecto a lo
que se espera de él en el trabajo, de cuanto
tiempo se dispone y como se va a evaluar el
Emociones – Competente para hacer bien las
trabajo.
cosas, reservado, cauteloso.

El Perfeccionista se puede empantanar en los

Meta – Logros estables, predecibles.
detalles cuando tiene que tomar decisiones. Sabe
tomar decisiones importantes, pero se le puede
Juzga a los demás por – Normas precisas.
criticar por el tiempo que le toma reunir y
analizar la información antes de decidir. Aunque
Influye en los demás mediante – La atención al
le agrada conocer la opinión de sus superiores, el
detalle y precisión.
Perfeccionista es capaz de arriesgarse cuando
cuenta con datos que puede interpretar y usar
Su valor para la organización – Concienzudo,
para sacar conclusiones propias.
conserva las normas, control de calidad.

El Perfeccionista se evalúa y evalúa a los demás

Abusa de – Los procedimientos y controles
bajo normas precisas que aseguren resultados
excesivos para evitar las fallas, depende
concretos y se adhiere a procedimientos
demasiado de la gente, productos y procesos que
operativos normales. Para la organización es
le funcionaron en el pasado.
valiosa esta atención concienzuda a las normas y
calidad, sin embargo, el Perfeccionista tiende a
Bajo presión – Es discreto, diplomático.
definir su valor más por lo que hace que por lo
que es como persona. Por lo tanto, suele
Teme – El antagonismo.
reaccionar a los cumplidos personales con la idea
de que: “¿Qué querrá esta persona?”. Si acepta un
Sería más eficaz si – Fuera más flexible en su
cumplido sincero es por quien es, podría
papel, fuera más independiente, tuviera más fe
aumentar su confianza en si mismo.
en sí mismo y si se viera a sí mismo como una
persona valiosa.

El Perfeccionista es metódico y preciso en su

forma de pensar y trabajar, por lo que suele
seguir procedimientos ordenados tanto en su
vida personal como laboral. Es extremadamente
concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y
preciso.

El Perfeccionista desea condiciones estables y

actividades fáciles de predecir, por lo que se
siente cómodo en un ambiente laboral

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PATRON DEL PERSUASIVO como clientes o amigos. Esta habilidad le es
particularmente útil para obtener puestos de
autoridad al venderse a sí mismo y a sus ideas.
Emocione
Emociones
ciones – Confía en los demás, es entusiasta.

El trabajo con gente, las tareas que le suponen un

Meta – Autoridad y prestigio, diversos símbolos o
reto y la variedad de trabajos y actividades que
prestigio.
impliquen movilidad proporcionan un ambiente
favorable para el Persuasivo. Además, suele
Juzga a los demás por – Su capacidad de
buscar tareas laborales que le proporcionen
expresión verbal, su flexibilidad.
oportunidades de quedar bien. Como resultado
de su entusiasmo natural, el Persuasivo tiende a
Influye en los demás mediante – Un
ser demasiado optimista respecto a los
comportamiento amistoso, franqueza, habilidad
resultados de los proyectos y el potencial de
su expresión verbal.
otras personas. El Persuasivo también suele
sobreestimar su capacidad de cambiar el
Su valor para la organización – Sabe vender y
comportamiento de los demás.
cerrar tratos, delega responsabilidades, sereno,
seguridad en sí mismo.
Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y
reglamentos, el Persuasivo necesita que se le
Abusa de – Su entusiasmo, su habilidad para
proporcione información analítica de manera
vender, su optimismo.
sistemática y periódica. Cuando se le hace ver la
importancia de los “pequeños detalles”, la
Bajo presión – Es discreto, diplomático.
información adecuada les ayuda a equilibrar su
entusiasmo con una evaluación realista de la
Teme – Un ambiente inalterable, relaciones
situación.
complejas.

Sería más eficaz si – Se le asignaran tareas que le

impliquen un reto, prestará más atención al
servicio y detalles elementales clave para el
trabajo, hiciera un análisis objetivo de la
información.

El Persuasivo trabaja con y a través de otros. Esto

es, se esfuerza por hacer negocios en forma
amistosa al mismo tiempo que pugna por
alcanzar sus propios objetivos. El Persuasivo, al
ser franco por naturaleza y mostrar interés por
las personas, se ganan el respeto y confianza de
diversos tipos de personas. El Persuasivo tiene la
capacidad de convencer a los demás de su punto
de vista, no solo la conquista, también los retiene
13
PATRON DEL PROFESIONAL en palabras el conocimiento que posee sobre
diversos temas.

Emociones – Quiere mantenerse a la altura de los

En su relación con otros, el Profesional suele
demás en cuanto a esfuerzo y desempeño
proyectar un estilo relajado, diplomático y afable.
técnico.
Esta actitud puede cambiar de súbito en su área
de especialización cuando se concentra
Meta – Profundo afán por el desarrollo personal.
demasiado en alcanzar altos niveles de
rendimiento. Al valorar la autodisciplina, el
Juzga a los demás por – Su autodisciplina, sus
Profesional evalúa a los demás sobre la base de
posiciones y ascensos.
su autodisciplina, la que mide por su rendimiento
diario. Sus expectativas en relación consigo
Influye en los demás mediante – La confianza en
mismo y con los demás son elevadas. Suele
su habilidad para perfeccionar nuevos
exteriorizar su desilusión.
conocimientos, al desarrollar y seguir
procedimientos y acciones “correctos”.
Al mismo tiempo que su naturaleza le pide
concentrarse en desarrollar una propuesta
Su valor para la organización – Hábil para
organizada del trabajo y en aumentar sus propias
resolver problemas técnicos y humanos,
capacidades, el Profesional necesita asimismo
profesionalismo en su especialidad.
ayudar a otros a perfeccionar sus talentos.
Además, necesita saber apreciar mejor a quienes
Abusa de – La atención excesiva a objetos
contribuyen en el esfuerzo del trabajo, aunque no
personales, expectativas poco realistas sobre los
usen lo que el Profesional considera el “método
demás.
correcto”.

Bajo presión – Se cohíbe, sensible a la crítica.

Teme – Ser demasiado predecible, que no se le

reconozca como experto.

Sería más
más eficaz si – Colaborara en forma genuina
para beneficio general, delegara tareas
importantes a las personas apropiadas.

El Profesional valora la destreza en tareas

especializadas. Su enorme deseo de “destacar en
algo”, lo lleva a un esmerado control de su propio
desempeño en el trabajo. Aunque su meta es ser
“el” experto en un área determinada, el
Profesional da la impresión de saber un poco de
todo. Esta imagen es más marcada cuando pone

14
PATRON DEL PROMOTOR
En vista de que el Promotor prefiere por
naturaleza la interacción con otros y participa en
Emociones
Emociones – Dispuesto a aceptar a los demás.
actividades que implican contacto con la gente,
se interesa menos en la realización del trabajo.
Meta – Aprobación, popularidad.
Aunque su trabajo imponga actividades solitarias,
Juzga a los demás por – Su forma de expresarse.
seguirá buscando situaciones que impliquen
reuniones y vida social activa. Le agrada
Influye en los demás mediante – Alabanzas,
participar en reuniones, comités y conferencias.
oportunidades, haciendo favores.

Por su optimismo natural, el Promotor tiende a

Su valor para la organización – Alivia tensiones,
sobreestimar la capacidad de los demás. Suele
promueve proyectos y personas, incluso a si
llegar a conclusiones favorables sin haber
mismo.
considerado todos los hechos. Con
entrenamiento y dirección adecuados se puede
Abusa de – Los elogios, optimismo.
ayudar al Promotor a desarrollar objetividad y a
dar la importancia debido a los resultados.
Bajo presión – Descuidado y sentimental, actúa
Planear y controlar el tiempo le puede significar
en forma desorganizada, no sabe como llevar a
un reto. Le conviene limitar el tiempo dedicado a
cabo las cosas.
conversar y de esta manera recordarse a si
mismo la urgencia de “concluir” y llevar a término
Teme – Perder la aceptación social y autoestima.
una tarea.

Sería más eficaz si – Tuviera más control del

tiempo, fuera más objetivo, fuera más sensible a
lo que significa “urgente”, controla sus
emociones, cumpliera hasta el final sus
promesas, tareas.

El Promotor cuenta con una extensa red de

contactos que le proporciona una base activa
para realizar sus negocios. Gregario y sociable, le
es fácil hacer amigos. rara vez se opone
intencionalmente a alguien. El Promotor busca
ambientes socialmente favorables donde puede
continuar desarrollando y conservando sus
contactos.

Con su excelente capacidad de palabra,

promueve muy bien sus propias ideas y genera
entusiasmo hacia las personas apropiadas
cuando necesita ayuda.
15
PATRON DEL ORIENTADO A RESULTADOS puestos “importantes”. Aceptan la
responsabilidad con un aire de “yo lo hago” y
cuando terminan, de “dije que yo lo podía hacer”.
Emociones – Una gran expresión verbal de la
fuerza del ego, muestra un fuerte individualista.
Tiende a evitar factores que lo restrinjan, como
controles directivos, detalles que le consuman
Meta – Dominio e independencia.
tiempo y trabajo. Enérgico y directo, puede tener
dificultades con los demás. Por ser tan
Juzga a los demás por –
independiente, puede impacientarse cuando se ve
Su capacidad para realizar las tareas con rapidez.
involucrado en actividades de grupo. Aunque por
lo general, prefiere trabajar solo, logra persuadir
Influye en los demás mediante – Su fuerza de
a otros para que apoyen esfuerzos, en espacial
carácter, su persistencia.
para completar para completar actividades de
rutina.
Su valor para la organización – Sus acciones y
actitud de “yo les muestro como”
Es rápido de pensamiento y acción. Se impacienta
con quienes son diferentes a él y los critica.
Abusa de – La impaciencia, sentido competitivo
Valora a aquellos que muestran destreza para
de “ganar o perder”
obtener resultados. Son determinados y
persistentes, incluso frente al antagonismo. Si
Bajo presión – Se vuelve criticón y se dedica a
creen que es necesario, toman el mando de las
encontrar errores, se niega a trabajar en equipo,
situación, les corresponda o no. Es su impulso
se excede en sus prerrogativas
tenaz en busca de resultados, pueden aparecer
ásperos y desatentos.
Teme – Que otros se aprovechen de él, la
lentitud, en especial en las actividades del
trabajo, ser demasiado “blando” o “íntimo” con
los demás

Sería más eficaz si – Verbalizara su proceso de

razonamiento, buscara otros puntos de vista de
ideas sobre sus objetivos y para resolver
problemas. Su preocupación por los demás fuera
más genuina, fuera más paciente y humilde.

El Orientado a los Resultados muestra tal

confianza en si mismo que algunos lo interpretan
como arrogancia. Busca sin descanso
oportunidades que prueben y desarrollen sus
capacidades para alcanzar resultados. A estas
personas les gustan las tareas difíciles,
situaciones competitivas, cometidos únicos y
16
PATRON DEL ESPECIALISTA trabajo una estrecha relación con un grupo
relativamente reducido de compañeros.

Emociones – Moderación calculada; afán de

Se esfuerza por conservar pautas de
servir, de apartarse a los demás.
comportamientos conocidos y predecibles. El
Especialista, al ser bastante eficiente en áreas
Meta – Controlar el estatus quo, controlar el
especializadas, planea su trabajo, lo enfoca de
ambiente.
manera clara y directa y consigue una notoria
constancia en su desempeño. El reconocimiento
Juzga a los demás por – las normas de la
que recibe de los demás le ayuda a conservar
amistad, después por su capacidad.
este nivel.

Influye en los demás mediante – su constancia en

El Especialista es lento para adaptarse a los
el desempeño; por su afán de servir y de
cambios. Un preparación previa le concede el
adaptarse a las necesidades de los demás.
tiempo que requiere para cambiar sus
procedimientos y conservar su nivel de
Su valor para la organización – planifica a corto
rendimiento. El Especialista puede necesitar
plazo, es predecible, es congruente, mantiene un
ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para
ritmo uniforme y seguro.
desarrollar métodos prácticos y sencillos para
cubrir plazos establecidos. Suele dejar un lado
Abusa de – la modestia, su miedo a correr
los proyectos terminados para posteriormente
riesgos, su resistencia pasiva hacia las
concluirlos. Un pequeño consejo:¡Tire algunas de
innovaciones.
esas viejas carpetas de su archivo!.

Bajo presión – se adapta a quienes tienen

autoridad y a lo que opina el grupo.

Teme – los cambios y la desorganización.

Sería más eficaz si – Compartiera más sus ideas,

aumentara su confianza en sí mismo basándose
en la retroalimentación que recibe, utilizara
métodos más sencillos y directos

El Especialista se “lleva bien” con los demás. Por

su actitud moderada y controlada y por su
comportamiento modesto, puede trabajar en
armonía con diversos estilos de conducta. El
Especialista es considerado paciente y siempre
está dispuesto a ayudar a quienes considera sus
amigos. De hecho, tiende a desarrollar en el

17
PATRON DEL DESCONCERTANTE
DESCONCERTANTE PATRON DEL SUBACTIVO

Antes de seguir adelante, revise la gráfica de su Antes de seguir adelante, revise la gráfica de su
perfil en busca de errores que puede haber perfil en busca de errores que pueda haber
cometido al sumar sus respuestas o trazar sus cometido al sumar sus respuestas o trazar sus
puntos. El Patrón del Desconcertante aparece puntos. El Patrón del Subactivo aparece cuando
cuando los cuatro puntos se encuentran en la los cuatro puntos que se encuentran en la
zona media de la gráfica con solo un segmento porción inferior de la gráfica. Esta respuesta
de diferencia entre los cuatro puntos. Esta indica que la persona ha dado a los cuatro estilos
respuesta indica que la persona ha dado a los de conducta igual importancia baja. Como
cuatro estilos de conducta igual importancia. resultado, la configuración del perfil no
Como resultado, la configuración del perfil no concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos
concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos que comúnmente aparecen.
que comúnmente aparecen.
Los Patrones Clásicos representan combinaciones
Los Patrones Clásicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos, y el Patrón del
de puntos altos y bajos y el Patrón del Subactivo tiene solo puntos de trazo bajos. Puede
Desconcertante tiene puntos solo en la zona ser útil volver a contestar el Perfil con un enfoque
media. Puede ser útil volver a contestar el Perfil ambiental más claro.
con un enfoque ambiental más claro.

18
TABLA DE PATRON CLASICO

19
1177 1277 1377 1477
1177 Perfeccionista 1277 Perfeccionista 1377 Perfeccionista 1477 Perfeccionista
1176 Perfeccionista 1276 Perfeccionista 1376 Perfeccionista 1476 Perfeccionista
1175 Perfeccionista 1275 Perfeccionista 1375 Perfeccionista 1475 Perfeccionista
1174 Especialista 1274 Especialista 1371 Especialista 1474 Especialista
1173 Especialista 1273 Especialista 1373 Especialista 1473 Especialista
1172 Especialista 1272 Especialista 1372 Especialista 1472 Especialista
1171 Especialista 1271 Especialista 1371 Especialista 1471 Especialista
1167 Perfeccionista 1267 Perfeccionista 1367 Perfeccionista 1467 Perfeccionista
1166 Perfeccionista 1266 Perfeccionista 1366 Perfeccionista 1466 Perfeccionista
1165 Perfeccionista 1265 Perfeccionista 1365 Perfeccionista 1465 Perfeccionista
1164 Especialista 1264 Especialista 1364 Especialista 1464 Especialista
1163 Especialista 1263 Especialista 1363 Especialista 1463 Especialista
1162 Especialista 1262 Especialista 1362 Especialista 1462 Especialista
1161 Especialista 1261 Especialista 1361 Especialista 1461 Especialista
1157 Perfeccionista 1257 Perfeccionista 1357 Perfeccionista 1457 Perfeccionista
1156 Perfeccionista 1256 Perfeccionista 1356 Perfeccionista 1456 Perfeccionista
1155 Perfeccionista 1255 Perfeccionista 1355 Perfeccionista 1455 Perfeccionista
1154 Especialista 1254 Especialista 1354 Especialista 1454 Especialista
1153 Especialista 1253 Especialista 1353 Especialista 1453 Especialista
1152 Especialista 1252 Especialista 1352 Especialista 1452 Especialista
1151 Especialista 1251 Especialista 1351 Especialista 1451 Especialista
1147 Objetivo 1247 Objetivo 1347 Objetivo 1447 Objetivo
1146 Objetivo 1246 Objetivo 1346 Objetivo 1446 Objetivo
1145 Objetivo 1245 Objetivo 1345 Objetivo 1445 Objetivo
1144 Subactivo 1244 Subactivo 1344 Subactivo 1444 Subactivo
1143 Subactivo 1245 Subactivo 1343 Subactivo 1443 Subactivo
1142 Subactivo 1244 Subactivo 1342 Subactivo 1442 Subactivo
1141 Subactivo 1243 Subactivo 1341 Subactivo 1441 Subactivo
1137 Objetivo 1237 Efectivo 1337 Objetivo 1437 Objetivo
1136 Objetivo 1236 Efectivo 1336 Objetivo 1436 Objetivo
1135 Objetivo 1235 Efectivo 1335 Objetivo 1435 Objetivo
1134 Subactivo 1234 Subactivo 1334 Subactivo 1434 Subactivo
1133 Subactivo 1233 Subactivo 1333 Subactivo 1433 Subactivo
1132 Subactivo 1232 Subactivo 1332 Subactivo 1432 Subactivo
1131 Subactivo 1231 Subactivo 1331 Subactivo 1431 Subactivo
1127 Objetivo 1227 Objetivo 1327 Objetivo 1427 Objetivo
1126 Objetivo 1226 Objetivo 1326 Objetivo 1426 Objetivo
1125 Objetivo 1225 Objetivo 1325 Objetivo 1425 Objetivo
1124 Subactivo 1224 Subactivo 1324 Subactivo 1424 Subactivo
1123 Subactivo 1223 Subactivo 1323 Subactivo 1423 Subactivo
1122 Subactivo 1222 Subactivo 1322 Subactivo 1422 Subactivo
1121 Subactivo 1221 Subactivo 1321 Subactivo 1421 Subactivo
1117 Objetivo 1217 Objetivo 1317 Objetivo 1417 Objetivo
1116 Objetivo 1216 Objetivo 1316 Objetivo 1416 Objetivo
1115 Objetivo 1215 Objetivo 1315 Objetivo 1415 Objetivo
1114 Subactivo 1214 Subactivo 1314 Subactivo 1414 Subactivo
1113 Subactivo 1213 Subactivo 1313 Subactivo 1413 Subactivo
1112 Subactivo 1212 Subactivo 1312 Subactivo 1412 Subactivo
1111 Subactivo 1211 Subactivo 1311 Subactivo 1411 Subactivo

20
1577 1677 1717 2177
1577 Profesional 1677 Profesional 1717 Profesional 2177 Perfeccionista
1576 Profesional 1676 Profesional 1776 Profesional 2176 Perfeccionista
1575 Profesional 1675 Profesional 1775 Profesional 2175 Perfeccionista
1574 Agente 1674 Agente 1774 Consejero 2174 Especialista
1573 Agente 1673 Agente 1773 Consejero 2173 Especialista
1572 Agente 1672 Agente 1772 Consejero 2172 Especialista
1571 Agente 1671 Agente 1771 Consejero 2171 Especialista
1567 Profesional 1667 Profesional 1767 Profesional 2167 Perfeccionista
1566 Profesional 1666 Profesional 1766 Profesional 2166 Perfeccionista
1565 Profesional 1665 Profesional 1765 Profesional 2165 Perfeccionista
1564 Agente 1664 Consejero 1764 Consejero 2164 Especialista
1563 Agente 1663 Consejero 1763 Consejero 2163 Especialista
1562 Agente 1662 Consejero 1762 Consejero 2162 Especialista
1561 Agente 1661 Consejero 1761 Consejero 2161 Especialista
1557 Profesional 1657 Profesional 1757 Profesional 2157 Perfeccionista
1556 Profesional 1656 Profesional 1756 Profesional 2156 Perfeccionista
1555 Profesional 1655 Profesional 1755 Profesional 2155 Perfeccionista
1554 Consejero 1654 Consejero 1754 Consejero 2154 Especialista
1553 Consejero 1653 Consejero 1753 Consejero 2153 Especialista
1552 Consejero 1652 Consejero 1752 Consejero 2152 Especialista
1551 Consejero 1651 Consejero 1751 Consejero 2151 Especialista
1547 Profesional 1647 Profesional 1747 Profesional 2147 Objetivo
1546 Profesional 1646 Profesional 1746 Profesional 2146 Objetivo
1545 Profesional 1645 Profesional 1745 Profesional 2145 Objetivo
1544 Promotor 1644 Promotor 1744 Promotor 2144 Subactivo
1543 Promotor 1643 Promotor 1743 Promotor 2143 Subactivo
1542 Promotor 1642 Promotor 1742 Promotor 2142 Subactivo
1541 Promotor 1641 Promotor 1741 Promotor 2141 Subactivo
1537 Evaluador 1637 Evaluador 1737 Evaluador 2137 Objetivo
1536 Evaluador 1636 Evaluador 1736 Evaluador 2136 Objetivo
1535 Evaluador 1635 Evaluador 1735 Evaluador 2135 Objetivo
1534 Promotor 1634 Promotor 1734 Promotor 2134 Subactivo
1533 Promotor 1633 Promotor 1733 Promotor 2133 Subactivo
1532 Promotor 1632 Promotor 1732 Promotor 2132 Subactivo
1531 Promotor 1631 Promotor 1731 Promotor 2131 Subactivo
1527 Evaluador 1627 Evaluador 1727 Evaluador 2127 Objetivo
1526 Evaluador 1626 Evaluador 1726 Evaluador 2126 Objetivo
1525 Evaluador 1625 Evaluador 1725 Evaluador 2125 Objetivo
1524 Promotor 1624 Promotor 1724 Promotor 2124 Subactivo
1523 Promotor 1623 Promotor 1723 Promotor 2123 Subactivo
1522 Promotor 1622 Promotor 1722 Promotor 2122 Subactivo
1521 Promotor 1621 Promotor 1721 Promotor 2121 Subactivo
1517 Evaluador 1617 Evaluador 1717 Evaluador 2117 Objetivo
1516 Evaluador 1616 Evaluador 1716 Evaluador 2116 Objetivo
1515 Evaluador 1615 Evaluador 1715 Evaluador 2115 Objetivo
1514 Promotor 1614 Promotor 1714 Promotor 2114 Subactivo
1513 Promotor 1613 Promotor 1713 Promotor 2113 Subactivo
1512 Promotor 1612 Promotor 1712 Promotor 2112 Subactivo
1511 Promotor 1611 Promotor 1711 Promotor 2111 Subactivo

21
2277 2377 2477 2577
2277 Perfeccionista 2377 Perfeccionista 2477 Perfeccionista 2577 Profesional
2276 Perfeccionista 2376 Perfeccionista 2476 Perfeccionista 2576 Profesional
2275 Perfeccionista 2375 Perfeccionista 2475 Perfeccionista 2575 Profesional
2274 Especialista 2374 Especialista 2474 Especialista 2574 Agente
2273 Especialista 2373 Especialista 2473 Especialista 2573 Agente
2272 Especialista 2372 Especialista 2472 Especialista 2572 Agente
2271 Especialista 2371 Especialista 2471 Especialista 2571 Agente
2267 Perfeccionista 2367 Perfeccionista 2467 Perfeccionista 2567 Profesional
2266 Perfeccionista 2366 Perfeccionista 2466 Perfeccionista 2566 Profesional
2265 Perfeccionista 2365 Perfeccionista 2465 Perfeccionista 2565 Profesional
2264 Especialista 2364 Especialista 2464 Especialista 2564 Agente
2263 Especialista 2363 Especialista 2463 Especialista 2563 Agente
2262 Especialista 2362 Especialista 2462 Especialista 2562 Agente
2261 Especialista 2361 Especialista 2461 Especialista 2561 Agente
2257 Perfeccionista 2357 Perfeccionista 2457 Perfeccionista 2557 Profesional
2256 Perfeccionista 2356 Perfeccionista 2456 Perfeccionista 2556 Profesional
2255 Perfeccionista 2355 Perfeccionista 2455 Perfeccionista 2555 Profesional
2254 Especialista 2354 Especialista 2454 Especialista 2554 Consejero
2253 Especialista 2353 Especialista 2453 Especialista 2553 Consejero
2252 Especialista 2352 Especialista 2452 Especialista 2552 Consejero
2251 Especialista 2351 Especialista 2451 Especialista 2551 Consejero
2247 Objetivo 2347 Objetivo 2447 Objetivo 2547 Profesional
2246 Objetivo 2346 Objetivo 2446 Objetivo 2546 Profesional
2245 Objetivo 2345 Objetivo 2445 Objetivo 2545 Profesional
2244 Subactivo 2344 Subactivo 2444 Subactivo 2544 Promotor
2243 Subactivo 2343 Subactivo 2443 Subactivo 2543 Promotor
2242 Subactivo 2342 Subactivo 2442 Subactivo 2542 Promotor
2241 Subactivo 2341 Subactivo 2441 Subactivo 2541 Promotor
2237 Objetivo 2337 Objetivo 2437 Objetivo 2437 Evaluador
2236 Objetivo 2336 Objetivo 2436 Objetivo 2536 Evaluador
2235 Objetivo 2335 Objetivo 2435 Objetivo 2535 Evaluador
2234 Subactivo 2334 Subactivo 2434 Subactivo 2534 Promotor
2233 Subactivo 2333 Subactivo 2433 Subactivo 2533 Promotor
2232 Subactivo 2332 Subactivo 2432 Subactivo 2532 Promotor
2231 Subactivo 2331 Subactivo 2431 Subactivo 2531 Promotor
2227 Objetivo 2327 Objetivo 2427 Objetivo 2527 Evaluador
2226 Objetivo 2326 Objetivo 2426 Objetivo 2526 Evaluador
2225 Objetivo 2325 Objetivo 2425 Objetivo 2525 Evaluador
2224 Subactivo 2324 Subactivo 2424 Subactivo 2524 Promotor
2223 Subactivo 2323 Subactivo 2423 Subactivo 2523 Promotor
2222 Subactivo 2322 Subactivo 2422 Subactivo 2522 Promotor
2221 Subactivo 2321 Subactivo 2421 Subactivo 2521 Promotor
2217 Objetivo 2317 Objetivo 2417 Objetivo 2517 Evaluador
2216 Objetivo 2316 Objetivo 2416 Objetivo 2516 Evaluador
2215 Objetivo 2315 Objetivo 2415 Objetivo 2515 Evaluador
2214 Subactivo 2314 Subactivo 2414 Subactivo 2514 Promotor
2213 Subactivo 2313 Subactivo 2413 Subactivo 2513 Promotor
2212 Subactivo 2312 Subactivo 2412 Subactivo 2512 Promotor
2211 Subactivo 2311 Subactivo 2411 Subactivo 2511 Promotor

22
2677 2777 3177 3277
2677 Profesional 2777 Profesional 3177 Perfeccionista 3277 Perfeccionista
2676 Profesional 2776 Profesional 3176 Perfeccionista 3276 Perfeccionista
2675 Profesional 2775 Profesional 3175 Perfeccionista 3275 Perfeccionista
2674 Agente 2774 Consejero 3174 Especialista 3274 Especialista
2673 Agente 2773 Consejero 3173 Especialista 3273 Especialista
2672 Agente 2772 Consejero 3172 Especialista 3272 Especialista
2671 Agente 2771 Consejero 3171 Especialista 3271 Especialista
2667 Profesional 2767 Profesional 3167 Perfeccionista 3267 Perfeccionista
2666 Profesional 2766 Profesional 3166 Perfeccionista 3266 Perfeccionista
2665 Profesional 2765 Profesional 3165 Perfeccionista 3265 Perfeccionista
2664 Consejero 2764 Consejero 3164 Especialista 3264 Especialista
2663 Consejero 2763 Consejero 3163 Especialista 3263 Especialista
2662 Consejero 2762 Consejero 3162 Especialista 3262 Especialista
2661 Consejero 2761 Consejero 3161 Especialista 3261 Especialista
2657 Profesional 2757 Profesional 3157 Perfeccionista 3257 Perfeccionista
2656 Profesional 2756 Profesional 3156 Perfeccionista 3256 Perfeccionista
2655 Profesional 2755 Profesional 3155 Perfeccionista 3255 Perfeccionista
2654 Consejero 2754 Consejero 3154 Especialista 3254 Especialista
2653 Consejero 2753 Consejero 3153 Especialista 3253 Especialista
2652 Consejero 2752 Consejero 3152 Especialista 3252 Especialista
2651 Consejero 2751 Consejero 3151 Especialista 3251 Especialista
2647 Profesional 2747 Profesional 3147 Objetivo 3247 Objetivo
2646 Profesional 2746 Profesional 3146 Objetivo 3246 Objetivo
2645 Profesional 2745 Profesional 3145 Objetivo 3245 Objetivo
2644 Promotor 2744 Promotor 3144 Subactivo 3244 Subactivo
2643 Promotor 2743 Promotor 3143 Subactivo 3243 Subactivo
2642 Promotor 2742 Promotor 3142 Subactivo 3242 Subactivo
2641 Promotor 2741 Promotor 3141 Subactivo 3241 Subactivo
2637 Evaluador 2737 Evaluador 3137 Objetivo 3237 Objetivo
2636 Evaluador 2736 Evaluador 3136 Objetivo 3236 Objetivo
2635 Evaluador 2735 Evaluador 3135 Objetivo 3235 Objetivo
2634 Promotor 2734 Promotor 3134 Subactivo 3234 Subactivo
2633 Promotor 2733 Promotor 3133 Subactivo 3233 Subactivo
2632 Promotor 2732 Promotor 3132 Subactivo 3232 Subactivo
2631 Promotor 2731 Promotor 3131 Subactivo 3231 Subactivo
2627 Evaluador 2727 Evaluador 3127 Objetivo 3227 Objetivo
2626 Evaluador 2726 Evaluador 3126 Objetivo 3226 Objetivo
2625 Evaluador 2725 Evaluador 3125 Objetivo 3225 Objetivo
2624 Promotor 2724 Promotor 3124 Subactivo 3224 Subactivo
2623 Promotor 2723 Promotor 3123 Subactivo 3223 Subactivo
2622 Promotor 2744 Promotor 3122 Subactivo 3222 Subactivo
2621 Promotor 2721 Promotor 3121 Subactivo 3221 Subactivo
2617 Evaluador 2717 Evaluador 3117 Objetivo 3217 Objetivo
2616 Evaluador 2716 Evaluador 3116 Objetivo 3216 Objetivo
2615 Evaluador 2715 Evaluador 3115 Objetivo 3215 Objetivo
2614 Promotor 2714 Promotor 3114 Subactivo 3214 Subactivo
2613 Promotor 2713 Promotor 3113 Subactivo 3213 Subactivo
2612 Promotor 2712 Promotor 3112 Subactivo 3212 Subactivo
2611 Promotor 2711 Promotor 3111 Subactivo 3211 Subactivo

23
3377 3477 3577 3677
3377 Perfeccionista 3477 Perfeccionista 3577 Profesional 3677 Profesional
3376 Perfeccionista 3476 Perfeccionista 3576 Profesional 3676 Profesional
3375 Perfeccionista 3475 Perfeccionista 3575 Profesional 3675 Profesional
3374 Especialista 3474 Especialista 3574 Agente 3674 Agente
3373 Especialista 3473 Especialista 3573 Agente 3673 Agente
3372 Especialista 3472 Especialista 3572 Agente 3672 Agente
3371 Especialista 3471 Especialista 3571 Agente 3671 Agente
3367 Perfeccionista 3467 Perfeccionista 3567 Profesional 3667 Profesional
3366 Perfeccionista 3466 Perfeccionista 3566 Profesional 3666 Profesional
3365 Perfeccionista 3465 Perfeccionista 3565 Profesional 3665 Profesional
3364 Especialista 3464 Especialista 3564 Agente 3664 Consejero
3363 Especialista 3463 Especialista 3563 Agente 3663 Consejero
3362 Especialista 3462 Especialista 3562 Agente 3662 Consejero
3361 Especialista 3461 Especialista 3561 Agente 3661 Consejero
3357 Perfeccionista 3457 Perfeccionista 3557 Profesional 3657 Profesional
3356 Perfeccionista 3456 Perfeccionista 3556 Profesional 3656 Profesional
3355 Perfeccionista 3455 Perfeccionista 3555 Profesional 3655 Profesional
3354 Especialista 3454 Especialista 3554 Consejero 3654 Consejero
3353 Especialista 3453 Especialista 3553 Consejero 3653 Consejero
3352 Especialista 3452 Especialista 3552 Consejero 3652 Consejero
3351 Especialista 3451 Especialista 3551 Consejero 3651 Consejero
3347 Objetivo 3447 Objetivo 3547 Profesional 3647 Profesional
3346 Objetivo 3446 Objetivo 3546 Profesional 3646 Profesional
3345 Objetivo 3445 Objetivo 3545 Profesional 3645 Profesional
3344 Desconcertante 3444 Desconcertante 3544 Promotor 3644 Promotor
3343 Desconcertante 3443 Desconcertante 3543 Promotor 3643 Promotor
3342 Subactivo 3442 Subactivo 3542 Promotor 3642 Promotor
3341 Subactivo 3441 Subactivo 3541 Promotor 3641 Promotor
3337 Objetivo 3437 Objetivo 3537 Evaluador 3637 Evaluador
3336 Objetivo 3436 Objetivo 3536 Evaluador 3636 Evaluador
3335 Objetivo 3435 Objetivo 3535 Evaluador 3635 Evaluador
3334 Desconcertante 3434 Desconcertante 3534 Promotor 3634 Promotor
3333 Subactivo 3433 Desconcertante 3533 Promotor 3633 Promotor
3332 Subactivo 3432 Subactivo 3532 Promotor 3632 Promotor
3331 Subactivo 3431 Subactivo 3531 Promotor 3631 Promotor
3327 Objetivo 3427 Objetivo 3527 Evaluador 3627 Evaluador
3326 Objetivo 3426 Objetivo 3526 Evaluador 3626 Evaluador
3325 Objetivo 3425 Objetivo 3525 Evaluador 3625 Evaluador
3324 Subactivo 3424 Subactivo 3524 Promotor 3624 Promotor
3323 Subactivo 3423 Subactivo 3523 Promotor 3623 Promotor
3322 Subactivo 3422 Subactivo 3522 Promotor 3622 Promotor
3321 Subactivo 3421 Subactivo 3521 Promotor 3621 Promotor
3317 Objetivo 3417 Objetivo 3517 Evaluador 3617 Evaluador
3316 Objetivo 3416 Objetivo 3516 Evaluador 3616 Evaluador
3315 Objetivo 3415 Objetivo 3515 Evaluador 3615 Evaluador
3314 Subactivo 3414 Subactivo 3514 Promotor 3614 Promotor
3313 Subactivo 3413 Subactivo 3513 Promotor 3613 Promotor
3312 Subactivo 3412 Subactivo 3512 Promotor 3612 Promotor
3311 Subactivo 3411 Subactivo 3511 Promotor 3611 Promotor

24
3777 4177 4277 4377
3777 Profesional 4177 Perfeccionista 4277 Perfeccionista 4377 Perfeccionista
3776 Profesional 4176 Perfeccionista 4276 Perfeccionista 4376 Perfeccionista
3775 Profesional 4175 Perfeccionista 4275 Perfeccionista 4375 Perfeccionista
3774 Consejero 4174 Especialista 4274 Especialista 4374 Especialista
3773 Consejero 4173 Especialista 4273 Especialista 4373 Especialista
3772 Consejero 4172 Especialista 4272 Especialista 4372 Especialista
3771 Consejero 4171 Especialista 4271 Especialista 4371 Especialista
3767 Profesional 4167 Perfeccionista 4267 Perfeccionista 4367 Perfeccionista
3766 Profesional 4166 Perfeccionista 4266 Perfeccionista 4366 Perfeccionista
3765 Profesional 4165 Perfeccionista 4265 Perfeccionista 4365 Perfeccionista
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3734 Promotor 4134 Subactivo 4234 Subactivo 4334 Desconcertante
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3724 Promotor 4124 Subactivo 4224 Subactivo 4324 Subactivo
3723 Promotor 4123 Subactivo 4223 Subactivo 4323 Subactivo
3722 Promotor 4122 Subactivo 4222 Subactivo 4322 Subactivo
3721 Promotor 4121 Subactivo 4221 Subactivo 4321 Subactivo
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3713 Promotor 4113 Subactivo 4213 Subactivo 4313 Subactivo
3712 Promotor 4112 Subactivo 4212 Subactivo 4312 Subactivo
3711 Promotor 4111 Subactivo 4211 Subactivo 4311 Subactivo

25
4477 4577 4677 4777
4477 Perfeccionista 4577 Profesional 4677 Profesional 4777 Profesional
4476 Perfeccionista 4576 Profesional 4676 Profesional 4776 Profesional
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4472 Especialista 4572 Agente 4672 Agente 4772 Consejero
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4467 Perfeccionista 4567 Profesional 4667 Profesional 4767 Profesional
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4457 Perfeccionista 4557 Profesional 4657 Profesional 4757 Profesional
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26
5177 5277 5377 5477
5177 Investigador 5277 Investigador 5377 Investigador 5477 Investigador
5176 Investigador 5276 Investigador 5376 Investigador 5476 Investigador
5175 Investigador 5275 Investigador 5375 Investigador 5475 Investigador
5174 Realizador 5274 Realizador 5374 Realizador 5474 Realizador
5173 Realizador 5273 Realizador 5373 Realizador 5473 Realizador
5172 Realizador 5272 Realizador 5372 Realizador 5472 Realizador
5171 Realizador 5271 Realizador 5371 Realizador 5471 Realizador
5167 Investigador 5267 Investigador 5367 Investigador 5467 Investigador
5166 Investigador 5266 Investigador 5366 Investigador 5466 Investigador
5165 Investigador 5265 Investigador 5365 Investigador 5465 Investigador
5164 Realizador 5264 Realizador 5364 Realizador 5464 Realizador
5163 Realizador 5263 Realizador 5363 Realizador 5463 Realizador
5162 Realizador 5262 Realizador 5362 Realizador 5462 Realizador
5161 Realizador 5261 Realizador 5361 Realizador 5461 Realizador
5157 Investigador 5257 Investigador 5357 Investigador 5457 Investigador
5156 Investigador 5256 Investigador 5356 Investigador 5456 Investigador
5155 Investigador 5255 Investigador 5355 Investigador 5455 Investigador
5154 Realizador 5254 Realizador 5354 Realizador 5454 Realizador
5153 Realizador 5253 Realizador 5353 Realizador 5453 Realizador
5152 Realizador 5252 Realizador 5352 Realizador 5452 Realizador
5151 Realizador 5251 Realizador 5351 Realizador 5451 Realizador
5147 Creativo 5247 Creativo 5347 Creativo 5447 Creativo
5146 Creativo 5246 Creativo 5346 Creativo 5446 Creativo
5145 Creativo 5245 Creativo 5345 Creativo 5445 Creativo
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5143 Resolutivo 5243 Resolutivo 5343 Resolutivo 5443 Orientado a resultados
5142 Resolutivo 5242 Resolutivo 5342 Resolutivo 5442 Orientado a resultados
5141 Resolutivo 5241 Resolutivo 5341 Resolutivo 5441 Orientado a resultados
5137 Creativo 5237 Creativo 5337 Creativo 5437 Creativo
5136 Creativo 5236 Creativo 5336 Creativo 5436 Creativo
5135 Creativo 5235 Creativo 5335 Creativo 5435 Creativo
5134 Resolutivo 5234 Resolutivo 5334 Resolutivo 5434 Orientado a resultados
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5131 Resolutivo 5231 Resolutivo 5331 Resolutivo 5431 Orientado a resultados
5127 Creativo 5227 Creativo 5327 Creativo 5427 Creativo
5126 Creativo 5226 Creativo 5326 Creativo 5426 Creativo
5125 Creativo 5225 Creativo 5325 Creativo 5425 Creativo
5124 Resolutivo 5224 Resolutivo 5324 Resolutivo 5424 Orientado a resultados
5123 Resolutivo 5223 Resolutivo 5323 Resolutivo 5423 Orientado a resultados
5122 Resolutivo 5222 Resolutivo 5322 Resolutivo 5422 Orientado a resultados
5121 Resolutivo 5221 Resolutivo 5321 Resolutivo 5421 Orientado a resultados
5117 Creativo 5217 Creativo 5317 Creativo 5417 Creativo
5116 Creativo 5216 Creativo 5316 Creativo 5416 Creativo
5115 Creativo 5215 Creativo 5315 Creativo 5415 Creativo
5114 Resolutivo 5214 Resolutivo 5314 Resolutivo 5414 Orientado a resultados
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5112 Resolutivo 5212 Resolutivo 5312 Resolutivo 5412 Orientado a resultados
5111 Resolutivo 5211 Resolutivo 5311 Resolutivo 5411 Orientado a resultados

27
5577 5677 5777 5777
5577 Superactivo 5677 Superactivo 5777 Superactivo 5777 Superactivo
5576 Superactivo 5676 Superactivo 5776 Superactivo 5776 Superactivo
5575 Superactivo 5675 Superactivo 5775 Superactivo 5775 Superactivo
5574 Agente 5674 Agente 5774 Consejero 5774 Consejero
5573 Agente 5673 Agente 5773 Consejero 5773 Consejero
5572 Agente 5672 Agente 5772 Consejero 5772 Consejero
5571 Agente 5671 Agente 5771 Consejero 5771 Consejero
5567 Superactivo 5667 Superactivo 5767 Superactivo 5767 Superactivo
5566 Superactivo 5666 Superactivo 5766 Superactivo 5766 Superactivo
5565 Superactivo 5665 Superactivo 5765 Superactivo 5765 Superactivo
5564 Agente 5664 Consejero 5764 Consejero 5764 Consejero
5563 Agente 5663 Consejero 5763 Consejero 5763 Consejero
5562 Agente 5662 Consejero 5762 Consejero 5762 Consejero
5561 Agente 5661 Consejero 5761 Consejero 5761 Consejero
5557 Superactivo 5657 Superactivo 5757 Superactivo 5757 Superactivo
5556 Superactivo 5656 Superactivo 5756 Superactivo 5756 Superactivo
5555 Superactivo 5655 Superactivo 5755 Superactivo 5755 Superactivo
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5553 Consejero 5653 Persuasivo 5753 Persuasivo 5753 Persuasivo
5552 Consejero 5652 Persuasivo 5752 Persuasivo 5752 Persuasivo
5551 Consejero 5651 Persuasivo 5751 Persuasivo 5751 Persuasivo
5547 Evaluador 5647 Evaluador 5747 Evaluador 5747 Evaluador
5546 Evaluador 5646 Evaluador 5746 Evaluador 5746 Evaluador
5545 Evaluador 5645 Evaluador 5745 Evaluador 5745 Evaluador
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5537 Evaluador 5637 Evaluador 5737 Evaluador 5737 Evaluador
5536 Evaluador 5636 Evaluador 5736 Evaluador 5736 Evaluador
5535 Evaluador 5635 Evaluador 5735 Evaluador 5735 Evaluador
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5531 Alentador 5631 Persuasivo 5731 Persuasivo 5731 Persuasivo
5527 Evaluador 5627 Evaluador 5727 Evaluador 5727 Evaluador
5526 Evaluador 5626 Evaluador 5726 Evaluador 5726 Evaluador
5525 Evaluador 5625 Evaluador 5725 Evaluador 5725 Evaluador
5524 Alentador 5624 Persuasivo 5724 Persuasivo 5724 Persuasivo
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5522 Alentador 5622 Persuasivo 5722 Persuasivo 5722 Persuasivo
5521 Alentador 5621 Persuasivo 5721 Persuasivo 5721 Persuasivo
5517 Evaluador 5617 Evaluador 5717 Evaluador 5717 Evaluador
5516 Evaluador 5616 Evaluador 5716 Evaluador 5716 Evaluador
5515 Evaluador 5615 Evaluador 5715 Evaluador 5715 Evaluador
5514 Alentador 5614 Persuasivo 5714 Persuasivo 5714 Persuasivo
5513 Alentador 5613 Persuasivo 5713 Persuasivo 5713 Persuasivo
5512 Alentador 5612 Persuasivo 5712 Persuasivo 5712 Persuasivo
5511 Alentador 5611 Persuasivo 5711 Persuasivo 5711 Persuasivo

28
6177 6277 6377 6477
6177 Investigador 6277 Investigador 6377 Investigador 6477 Investigador
6176 Investigador 6276 Investigador 6376 Investigador 6476 Investigador
6175 Investigador 6275 Investigador 6375 Investigador 6475 Investigador
6174 Realizador 6274 Realizador 6374 Realizador 6474 Realizador
6173 Realizador 6273 Realizador 6373 Realizador 6473 Realizador
6172 Realizador 6272 Realizador 6372 Realizador 6472 Realizador
6171 Realizador 6271 Realizador 6371 Realizador 6471 Realizador
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6165 Investigador 6265 Investigador 6365 Investigador 6465 Investigador
6164 Realizador 6264 Realizador 6364 Realizador 6464 Realizador
6163 Realizador 6263 Realizador 6363 Realizador 6463 Realizador
6162 Realizador 6262 Realizador 6362 Realizador 6462 Realizador
6161 Realizador 6261 Realizador 6361 Realizador 6461 Realizador
6157 Investigador 6257 Investigador 6357 Investigador 6457 Investigador
6156 Investigador 6256 Investigador 6356 Investigador 6456 Investigador
6155 Investigador 6255 Investigador 6355 Investigador 6455 Investigador
6154 Realizador 6254 Realizador 6354 Realizador 6454 Realizador
6153 Realizador 6253 Realizador 6353 Realizador 6453 Realizador
6152 Realizador 6252 Realizador 6352 Realizador 6452 Realizador
6151 Realizador 6251 Realizador 6351 Realizador 6451 Realizador
6147 Creativo 6247 Creativo 6347 Creativo 6447 Creativo
6146 Creativo 6246 Creativo 6346 Creativo 6446 Creativo
6145 Creativo 6245 Creativo 6345 Creativo 6445 Creativo
6144 Resolutivo 6244 Resolutivo 6344 Resolutivo 6444 Orientado a resultados
6143 Resolutivo 6243 Resolutivo 6343 Resolutivo 6443 Orientado a resultados
6142 Resolutivo 6242 Resolutivo 6342 Resolutivo 6442 Orientado a resultados
6141 Resolutivo 6241 Resolutivo 6341 Resolutivo 6441 Orientado a resultados
6137 Creativo 6237 Creativo 6337 Creativo 6437 Creativo
6136 Creativo 6236 Creativo 6336 Creativo 6436 Creativo
6135 Creativo 6235 Creativo 6335 Creativo 6435 Creativo
6134 Resolutivo 6234 Resolutivo 6334 Resolutivo 6434 Orientado a resultados
6133 Resolutivo 6233 Resolutivo 6333 Resolutivo 6433 Orientado a resultados
6132 Resolutivo 6232 Resolutivo 6332 Resolutivo 6432 Orientado a resultados
6131 Resolutivo 6231 Resolutivo 6331 Resolutivo 6431 Orientado a resultados
6127 Creativo 6227 Creativo 6327 Creativo 6427 Creativo
6126 Creativo 6226 Creativo 6326 Creativo 6426 Creativo
6125 Creativo 6225 Creativo 6325 Creativo 6425 Creativo
6124 Resolutivo 6224 Resolutivo 6324 Resolutivo 6424 Orientado a resultados
6123 Resolutivo 6223 Resolutivo 6323 Resolutivo 6423 Orientado a resultados
6122 Resolutivo 6222 Resolutivo 6322 Resolutivo 6422 Orientado a resultados
6121 Resolutivo 6221 Resolutivo 6321 Resolutivo 6421 Orientado a resultados
6117 Creativo 6217 Creativo 6317 Creativo 6417 Creativo
6116 Creativo 6216 Creativo 6316 Creativo 6416 Creativo
6115 Creativo 6215 Creativo 6315 Creativo 6415 Creativo
6114 Resolutivo 6214 Resolutivo 6314 Resolutivo 6414 Orientado a resultados
6113 Resolutivo 6213 Resolutivo 6313 Resolutivo 6413 Orientado a resultados
6112 Resolutivo 6212 Resolutivo 6312 Resolutivo 6412 Orientado a resultados
6111 Resolutivo 6211 Resolutivo 6311 Resolutivo 6411 Orientado a resultados

29
6577 6677 6777 7177
6577 Superactivo 6677 Superactivo 6777 Superactivo 7177 Investigador
6576 Superactivo 6676 Superactivo 6776 Superactivo 7176 Investigador
6575 Superactivo 6675 Superactivo 6775 Superactivo 7175 Investigador
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6573 Realizador 6673 Alentador 6773 Alentador 7173 Realizador
6572 Realizador 6672 Alentador 6772 Alentador 7172 Realizador
6571 Realizador 6671 Alentador 6771 Alentador 7171 Realizador
6567 Superactivo 6667 Superactivo 6767 Superactivo 7167 Investigador
6566 Superactivo 6666 Superactivo 6766 Superactivo 7166 Investigador
6565 Superactivo 6665 Superactivo 6765 Superactivo 7165 Investigador
6564 Realizador 6664 Alentador 6764 Alentador 7164 Realizador
6563 Realizador 6663 Alentador 6763 Alentador 7163 Realizador
6562 Realizador 6662 Alentador 6762 Alentador 7162 Realizador
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