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3. Si exporto desde España a un país africano donde los transportes no están muy desarrollados (no
hay muchas compañías), ¿Con qué grupo de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Por
qué? Razona tu respuesta.
Con los grupos C o D, porque con ambos el vendedor se encarga de contratar y pagar al
transportista principal. Contratarlo desde el país de origen sería más fácil dado que en el país de
destino los transportes no están muy desarrollados. También sería interesante para el vendedor
no perder el control de su producto hasta que llegue a destino.
9. Imaginemos una empresa española que vende mercancías a una empresa de Japón. La empresa
japonesa no puede llevar a cabo directa o indirectamente las formalidades de exportación de la
mercancía, pero sí posee un transporte propio para recoger las mercancías desde el almacén del
exportador español. ¿Con qué INCOTERM debería de realizar la compraventa? ¿Hay más de una
opción posible?
Con FCA, poniendo como lugar de entrega la dirección del vendedor. No hay más opciones,
porque la alternativa sería EXW y en este caso, las formalidades de exportación las tendría que
hacer la empresa japonesa, y pone en el enunciado que no las puede hacer.
10. Enumera las principales ventajas que presenta para el comprador utilizar los términos C.
- El comprador no asume el pago ni la contratación del transporte principal, ya que se encarga
de ello el vendedor.
- En los CIF y CIP el comprador no tiene que contratar el seguro, ya que corre a cuenta del
vendedor.
11. ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM CIF?
Los costes son del vendedor hasta que la mercancía llega al muelle de destino. Es sólo para
transporte marítimo. El exportador se hace cargo del pago del transporte principal, que es el
buque. Tiene que pagar también los trámites de exportación.
13. ¿En qué momento se transmite el riesgo del vendedor al comprador en cada uno de los términos
C?
CFR y CIF: Cuando la mercancía se carga a bordo del buque en el muelle de carga
CPT y CIP: Cuando la mercancía se entrega al primer transportista
15. Enumera las principales ventajas que presenta para el vendedor utilizar los términos D.
En los términos D el vendedor debe correr con los costes y riesgos de transportar la mercancía
hasta el país del importador. Esto le supondrá mayores costes, pero no pierde el control de la
mercancía en ningún momento ya que:
o Puede contratar el medio de transporte que crea más adecuado en función de la
mercancía que se transporta
o Puede contratar el seguro que más le convenga
o Se asegura de que su mercancía llega en buen estado hasta el comprador (que deberá
estar contento para que le compre su producto muchas veces más)
o El incremento en el coste, no tiene por qué ser un inconveniente, porque se le
repercute al cliente en el precio del producto final.
16. ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM DAT?
El vendedor debe correr con los gastos de llevar la mercancía hasta la terminal seleccionada
dentro del país del importador, y descargarla en ella. A partir de entonces los gastos son del
importador.
SOLUCIONES: