Pregunta
¿Considera realmente exitoso el Proyecto Elijo incorporar la pregunta 1 puesto que
de Negociación de Harvard?
¿Considera que en algunos escenarios
particulares es conveniente ser un
negociador “suave” y en otros un
negociador “duro”?
¿Es posible separar a las personas del
problema o es solo una ficción para llegar aparentemente estas posturas nunca
a un acuerdo?
Argumento
es una teoría reconocida
mundialmenteque proporciona una nueva
visión del conflicto y de su solución a
través de la negociación, transformándola
en un proceso racional de mutua
ganancia, permitiendo superar los
estancamientos, encontrando soluciones
diferentes, y poniendo un fuerte énfasis
en la relación de las partes
Elijo incorporar la pregunta 2 puesto que
todo conflicto se produce y se resuelve a
través del accionar de las personas, sus
conductas, sus hechos, las percepciones
que se tiene de las acciones u omisiones
de los otros, etc. Asimismo, esas
subjetividades están condicionadas por el
medio en que el ser humano se desarrolla,
su cultura, sus costumbres, sus normas, y
todo el entorno que lo condiciona, por lo
que al momento de sentarse en una mesa
de negociación todos estos aspectos no
pueden ser ajenos. La toma de posiciones
marca aún más estas situaciones
Elijo incorporar la pregunta 3 puesto que
tendrán un resultado positivo, atento a
que puedo dañar relaciones importantes o
ceder ante todo, y en ambos casos no
llegaría a un acuerdo favorable