Entrega 1.

Análisis del macroentorno y del sector farmacéutico

BAYER: Science for a better life

Jhon Jairo León Rey -1411020436

Lineth Carolina Rico Olaya -1521020250

July Trinidad Rodríguez Alvarado –621093568

Johanna Alexandra Vargas Rivera -1010015459

Noviembre 2017

Politécnico Gran Colombiano

Programa Proceso Estratégico I Grupo 07 – Subgrupo 17

Bogotá D.C
 INTRODUCCION

El presente trabajo colaborativo, pretende mostrar los conocimientos que iremos

alcanzando en el desarrollo del módulo de Proceso Estratégico, el cual se divide
en tres (3) etapas: La primera Análisis del macroentorno y del sector, la segunda
Análisis interno de la empresa y la tercera Matrices de la empresa, a fin de
contemplar un panorama real trabajando en este caso la empresa Bayer, que
hace parte del sector farmacéutico.

Con la elaboración de nuestro proyecto pretendemos además, crear una guía de

cómo se trabaja en la planeación y desarrollo de un proceso estratégico, que
permita establecer los criterios para toma de decisiones organizacionales que
logren impactar de manera positiva la proyección, estabilidad y crecimiento de
una compañía, lo anterior a través de la realización e implementación del
correcto análisis de las matrices contempladas para el desarrollo del mismo, lo
cual esperamos contribuya a satisfacer a satisfacción las necesidades que en un
momento dado puede presentar una compañía, como la de nuestro proyecto,
con el fin de contar como siempre con una auge y sostenibilidad en el mercado.
 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

Bayer, es una compañía que como sabemos cuenta con un amplio portafolio de
productos y grandes marcas reconocidas en el mercado, no únicamente
enfocados en la salud (farmacéuticos) sino que además podemos encontrar
productos para el sector agrícola y productos veterinarios, fungicidas,
herbicidas, insecticidas-acariciadas, tratamiento de semillas.

Encontramos entonces productos como:

 Aspirina
 Asuntol
 Agrotin
 Acid.Mantle
 Alka.Seltzer
 Asuntol (jabón para mascotas)
 Buscapina
 Cafiaspirina
 Equilibrium (Veterinario)
 Dropp Avance
 1. INFORMACIÓN GENERAL DEL SECTOR

• Reseña histórica del sector escogido (Línea de tiempo)

Acorde a las instrucciones recibidas para el desarrollo de nuestro proyecto
hemos decidido realizar nuestro estudio teniendo como base la industria
farmacéutica, por ello vamos a realizar nuestra actividad tomando como
referencia la empresa BAYER; Science For a Beter Life.

En el primer punto de esta presentación hemos elaborado un resumen de línea

del tiempo del sector empresarial elegido, ahora puntualmente queremos brindar
una reseña de la empresa objeto de nuestro estudio, la información que veremos
en relación a este proyecto es tomada en parte de la página web institucional de
la compañía, hacemos referencia al portal: https://andina.bayer.com

“Bayer es una empresa que cuenta con más de 150 años de trayectoria,
enfocados a mejorar la calidad de vida de las personas, basados en la invocación
y calidad de sus productos, lo que le ha permitido consolidarse en el mercado
farmacéutico como una de las empresas más prestigiosas y líderes en el
mercado.
Sus productos contribuyen al cuidado y sostenibilidad del planeta a través del
buen manejo de los recursos naturales, centrados en su capacidad de desarrollo
y comercialización de productos de alta calidad y los mayores estándares
científicos.

Bayer en la actualidad ha tenido una separación legal del negocio de Bayer

Material Science, ahora denominado Covestro, con ello se ha realineado su
estructura corporativa y desde el 1 de enero de 2016 la actividad comercial de
Bayer está conformada por tres divisiones: Pharmaceuticals, Consumer Health
y Crop Science. Animal Health es un segmento de negocio independiente, siendo
líderes en potencial crecimiento y sostenibilidad en el mercado.

Y en relación a lo anterior compartimos esta reseña puntual de los 150 años de

historia de esta compañía:

1863-1881: La sociedad "Friedr. Bayer et comp." fue fundada el 1° de Agosto de

1863 en Barmen, por el vendedor de tinturas Friedrich Bayer (1825-1880) y el
maestro tintorero Johann Friedrich Weskott (1821-1876).

1881-1914: Se aprueba la producción de la nueva sustancia llamada Phenacetin

(synthetic antipyretics), el primer producto farmacéutico de Bayer.

1914–1925: El crecimiento de Bayer es interrumpido por la Primera Guerra

Mundial, la compañía redujo sus operaciones y las ventas.
Bayer se integra a la economía de guerra e inaugura su tercera planta de
producción alemana de Dormagen en 1917.

1925–1951: Por iniciativa de Carl Duisberg se crea una comunidad de intereses

entre Bayer, BASF y Agfa, con el fin de recuperar el acceso a los mercados que
se había perdido durante la guerra.

1951-1974: Se da inicio a la fase de reconstrucción de Bayer está estrechamente

vinculada con el Wirtschaftswunder, en la República Federal de Alemania. Como
resultado de la Segunda Guerra Mundial, Bayer por segunda vez pierde sus
activos en el extranjero, por lo cual comienza a restablecer sus actividades de
ventas en el extranjero en 1946.

1960. Lanzamiento de la primera penicilina semi-sintética (Oralopen).

1963. La protección ambiental es un tema de interés para Bayer, la compañía

adquirió el primer vehículo de monitoreo del aire, que permitió medir las
emisiones y calidad del aire de la ciudad de Leverkusen.

1969. Aspirina acompaña a los astronautas en el primer viaje a la luna en el

Apollo 11.

1974-1988: La crisis del petróleo de 1973-1974 pone fin al "milagro económico",

la economía mundial se encuentra en una grave recesión. En pocos meses, los
precios de las materias primas químicas basadas petróleo sube.

1986. Se lanza Ciprobay, primer antibiótico sintético, que introduce un nuevo

estándar para antibióticos.

1988. Comienza el primer ensayo en Esclerosis Múltiple de Betaferon®.

1988-2001: Se celebran los 100 años de Aspirina®. Al igual que otras empresas
Bayer se enfrenta a la globalización y el cambio estructural de la década de 1990.

2001-2010: Bayer celebra un siglo de la Cruz de Bayer. Tres nuevos subgrupos

- Bayer HealthCare, Bayer CropScience y Bayer MaterialScience - se fundaron
durante este tiempo. Bayer escinde Lanxess AG y adquiere Schering AG.

2004. Bayer se convierte en la primera empresa privada en firmar un acuerdo de

cooperación con el Programa para las Naciones Unidas de Medio Ambiente
(PNUMA), en el área de juventud y medio ambiente.

2009. Se lanza Rivaroxabán, un anticoagulante de administración oral para

prevenir una enfermedad potencialmente mortal como el Tromboembolismo
Venoso (TEV).

2010-2015: En 2013, Bayer celebra el aniversario 150 de su fundación en todo

el mundo. En 2015 el subgrupo MaterialScience se convierte en una compañía
independiente bajo el nuevo nombre Covestro.

2. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

A continuación procedemos a realizar el análisis PEST, para identificar según lo
solicitado los diferentes factores del entorno general del sector farmacéutico en
Colombia.

ANALISIS PEST SECTOR FARMACEUTICO EN COLOMBIA

DIMENSION POLITICO – LEGAL DIMENSION TECNOLOGICA

 Políticas de Salud  Desarrollo de nuevos
 Política Económica medicamentos
 Política fiscal  Técnicas nuevas de difusión de
 Regulación de entidades información y nuevos datos de
como: INVIMA y CNPM los productos existentes
 Cambios en el régimen de  Amplios conocimientos
salud químicos, generan alta calidad
 Reformas Sanitarias a los productos
 Política farmacéutica nacional,  Investigación, innovación y
basada en los principios de la desarrollo en el sector
Ley 100
 Regulación de medicamentos
biotecnológicos

DIMENSION ECONOMICA DIMENSION SOCIOCULTURAL

 Tasa de crecimiento  Población mundial susceptible
económico: PIB de padecer enfermedades
 Indicador Índice de Precios al  Cambios en características
Consumidor: IPC epidodemilogicas
 Gasto de Salud Per Cápita o  Mayor demanda asistencial
por habitante  Preocupación mundial por la
 Gastos Farmacéuticos salud y el autocuidado
 Financiación de los  Acceso equitativo a
medicamentos medicamentos esenciales
 Gasto de bolsillo  Cobertura de Vacunación
(%medicamentos en los
hogares)

A continuación veremos algunos aspectos principales para la identificación de

variables PEST, en primer lugar contamos con la siguiente relación de fuente de
información:
DIMENSION POLITICO – LEGAL:

Las reglamentaciones en el sector farmacéutico, cada día son más estrictas y

controladas para de esta manera garantizar la demanda de productos que
cumplan las necesidades y requerimientos de los consumidores, los cuales son
certificados como bioequivalentes generando una oportunidad de crecimiento.
Actualmente, el gobierno con sus nuevas regulaciones, se ha inclinado por
disminuir el precio final de los medicamentos, ofreciendo una gran variedad de
productos calificados, que permitan mejorar la calidad de vida de los
consumidores sin descuidar su accesibilidad económica.

DIMENSION ECONOMICA:

El sector farmacéutico, es uno de los sectores más controlados y exigidos por el

gobierno, sobre todo con los medicamentos genéricos, droguerías que no
cuentan con los estándares de control de calidad, y laboratorios que crean sus
propios productos; todos los anteriores, tienen altos costos para cumplir con las
diferentes exigencias y así garantizar un adecuado mercadeo, comercialización,
y venta de sus productos.

DIMENSION TECNOLOGICA:

El sector farmacéutico, al estar en un contante crecimiento, y además en un

entorno cada día más globalizado y con últimas tecnologías, requiere ser más
competitiva y eficiente, por esta razón, las empresas deben estar innovando y
mejorando sus procesos para facilitar el acceso a nuevas tecnologías.

DIMENSION SOCIOCULTURAL:
Existen medicamentos dirigidos a diferentes necesidades y estratos sociales,
siendo los genéricos más accesibles para el consumidor final, y los
homeopáticos con un valor comercial mucho más elevando.

3. ANÁLISIS SECTORIAL

Contribución de ideas para la elaboración del análisis sectorial y modelo de las

cinco fuerzas competitivas:

1. AMENAZA DE PRODUCTOS/ SERVICIOS SUSTITUTOS

 Venta de productos alternos y/o sustitutos de la industria.

 Venta de medicamentos para diversas enfermedades con características
similares y componentes básicos
 Límite de precios para cobro de productos a nivel general
 Poca lealtad de los consumidores
 Altos costos y demanda de algunos productos

2. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

  Alianzas y buen manejo que se debe dar a los proveedores calificados del
sector.
 Oferta de materias primas en gran escala de volumen
 Materias primas de primera calidad, no susceptibles de sustitución
 Reducción de costos, por volumen de adquisición
 Control de precios, condiciones comerciales y estabilidad del mercado
para las partes negociadoras

3. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA

 Sin número de estrategias utilizadas para superar a las demás compañías

del sector, por tamaño y capacidad.
 Existe poca diferenciación de los productos
 La reducción de precios en algunas referencias de productos es común
 Costos fijos Altos
 Innovación y calidad de los productos
 Aumento de publicidad
 Aumento de promoción en ventas

4. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

 Los consumidores buscan buenos acuerdos de precio, calidad,

confiabilidad y respaldo de los productos.
 Diferenciación de los productos, ejemplo componentes: calidad precio
etc,,,
 Inconvenientes con la demanda
 Aumento de comunicación con los clientes.

5. ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Se tienen en cuenta entonces las barreras de entrada del sector, como lo son:

 Lograr establecer y mantener economías de escala

 Investigación y desarrollo de nuevos laboratorios y productos
 Nueva y más avanzada maquinaria, equipos tecnológicos
 Servicio al cliente más ágil, efectivo, de mayor calidad
 Saturación del mercado
 Canales de distribución con mejores condiciones comerciales

Fuerza Competitiva Oportunidad Amenaza

Rivalidad Es la empresa con Las grandes empresas
mejor reputación del farmacéuticas
mundo en el sector experimentan pérdidas
químico farmacéutico, significativas debido a la
adicional es una competencia frente a
 compañía multinacional
con competencias clave
en el ámbito de las
ciencias de la vida
relacionadas con la
salud y la agricultura.
Bayer ha hecho el
lanzamiento de
productos de marca,
desarrollados con
moléculas universales,
que cuentan con la
garantía de la
multinacional que lleva
95 años en el mercado
colombiano.
Poder de negociación Bayer considera la
Proveedores adhesión a las normas
de sustentabilidad
dentro de la cadena de
suministro como un
factor crucial en la
cadena de valor. Al
actuar de forma
responsable en
colaboración con
nuestros proveedores,
nuestro objetivo es
minimizar los riesgos y
crear relaciones
comerciales estables a
largo plazo con nuestros
socios. También es una
herramienta estratégica
importante para Bayer
en la salvaguarda tanto
de su competitividad a
nivel mundial como del
suministro de materiales
y servicios.
Poder de negociación Siempre existirá alguien
Compradores con un malestar o dolor
que necesito consumir
de un remedio. Si bien
ya se avanzaron los
estudios sobre millones
de enfermedades,
siempre habrá que
desarrollar nuevos
productos para nuevos
economías de escalas
presentes en la
Fabricación de
medicamentos genéricos.
La industria nacional ha
venido haciendo grandes
inversiones en plantas y en
el desarrollo de nuevas
tecnologías para competir
en el mercado nacional e
internacional de los
medicamentos.
Ya que se trata de un
sector en el cual existen
pocos proveedores, al
haber pocos proveedores,
los laboratorios
necesitarán si o si de ellos,
sin poder lograr grandes
negociaciones, deberán
adaptarse a lo que los
proveedores planteen.
Medicamentos genéricos
según la ley 25.649 28 de
agosto de 2002: “hoy se
recta el medicamento
genérico como norma para
que el comprador decida si
quiere elegir el más barato
o el más caro esto quiere
decir que un profesional
capacitado y autorizado
 males y es allí donde la puede proponer el
confiabilidad de Bayer remplazo de una
juega un papel determinada marca
determinante en la comercial”.
decisión de compra.
Sustitos La realidad de los Remedios naturales los
productos sustitutos es cuales se hacen a base de
que estos productos no especias, plantas u otros
son ni tan eficaces ni tan elementos comunes.
sencillos de adquirir
como los medicamentos Remedios homeopáticos.
producidos por las Es un término dado por la
farmacéuticas. A su vez, homeopatía, para su
dependiendo el caso, elaboración se utilizan
pueden llegar a resultar animales, vegetales,
más costosos o con minerales y sustancias
tratamientos más sintéticas.
extensos, sin la acción
inmediata sobre el dolor
o molestia. En
conclusión los productos
sustitutos en este sector
presentan un nivel de
amenaza relativamente
bajo, ya que las
personas hoy en día
prefieren sobre todo los
tratamientos cortos,
efectivos y que
demanden menos
esfuerzo, como el simple
acto de tragar una
pastilla.
Nuevos Competidores Ya que se trata de un Los fabricantes de
sector en el cual hay medicamentos genéricos
mucha fidelidad por gastan recursos mínimos y
parte de los clientes, que producen drogas, producto
tienden a utilizar el de la investigación de otras
mismo medicamento empresas. Como
siempre. Por lo cual, no resultado, los fabricantes
le resulta amenazante a de medicamentos
las empresas que son genéricos, obtienen
líderes en este sector precios por sus productos
porque poseen una que son significativamente
fuerte imagen, la cual es mucho más bajos y
bastante costoso competitivos en el
eliminar y por ende mercado, captando una
superar. Además, cuota del mercado
sumado a esto, las significativa, disminuyendo
personas consideran de
 mejor calidad, a aquellos considerablemente los
productos de estas ingresos de las grandes
grandes empresas, en empresas farmacéuticas
este caso Bayer.

PRINCIPALES OPORTUNIDADES:

1. Servicio al cliente, de calidad gracias a los productos y su innovación

2. Calidad e innovación de los productos
3. Alianzas estratégicas para la elaboración y distribución de productos
4. Alianzas de exportación e importación de materias primas
5. Responsabilidad social empresarial
6. Capacitación y actualización constante a sus empleados y clientes
7. Estrategias de fidelización de marca
8. Innovación continúa en el sector
9. Ventaja competitiva por el posicionamiento de marca que tiene en la industria.
10. Es reconocida globalmente, a través de auditorías, premios y estudios de
organizaciones globales, como una de las compañías con mayor compromiso en
los temas ambientales y sociales.
11. Casa Matriz en Colombia
12. Investigaciones constantes para el desarrollo de nuevas patentes.
13. Centro de Investigación agrícola y experimental
14. Alianzas con laboratorios locales
15. Desintermediación en la distribución. Proceso de eliminación de
intermediarios en la cadena de suministro.
16. Confianza en los farmacéuticos. Recientes estudios han demostrado que
los farmacéuticos se encuentran entre los profesionales que mayor confianza
transmiten.
16. Sector en la fase inicial de venta online. Modelo de negocio de venta en
Internet en período de introducción.

PRINCIPALES AMENAZAS:

1. Estandarización de precios
2. Falta de experiencia y conocimiento real del sector
3. Falta de canales adecuados de distribución
4. Falta de acceso a materias primas
5. Escasa diferenciación entre Oficinas de Farmacia. Cuando se pregunta el
motivo de elección de farmacia, la mayoría responde que por cercanía al hogar
o al lugar de trabajo.
6. Profunda crisis económica que ha generado descensos acusados en el
consumo de medicamentos
7. Constantes reformas tributarias y reglamentarias
8. Ingreso al mercado de genéricos a menor valor
9. Falsificación de medicamentos
10. Perdida de Patentes
11. Marco legal y normativo asimétrico y fluctuante que provoca inseguridad
jurídica
12. Crisis sectorial que ha provocado recortes presupuestarios, bajadas en los
precios de los medicamentos, reducción de los márgenes comerciales,
problemas de financiación y falta de liquidez en las Oficinas de Farmacia.
13. Presiones para liberalizar el sector farmacéutico. Tensiones para pasar
del modelo mediterráneo al británico, además de incrementos en la estructura
competitiva.
14. Atomización empresarial de las Oficinas de Farmacia, lo que conlleva
incrementos en coste y falta de competitividad.
15. Escasa diferenciación entre Oficinas de Farmacia. Cuando se pregunta
el motivo de elección de farmacia, la mayoría responde que por cercanía al hogar
o al lugar de trabajo
16. Clientes más y mejor informados. Por numerosos canales y soportes, y
por tanto con mayor nivel de exigencia.

ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

Áreas funcionales de la Organización:

 Administración (Gerencia):

La compañía se divide por la responsabilidad de cada unidad de negocio,

hablando de: Productos farmacéuticos, Consumer Health, Crop Science, Animal
Health (Salud Animal), comprende más de 307 empresas consolidadas en el
mercado.
 Pharmaceuticals: Es el segmento de ventas que más fuerza tiene a nivel
mundial, sostenible gracias a la gestión de investigación y desarrollo de
nuevos medicamentos de alta calidad y que cumplen con los más altos
estándares en la industria. (Medicamentos especializados)
 Consumer Health: Este segmento se enfoca en ventas de libre
comercialización sin receta médica, como por ejemplo productos para el
cuidado personal y demás.
 Crop Science: La línea de negocio se enfoca en negocios de tratado de
semillas, productos naturales, protección de cultivos y control de plagas
entre otros, este segmento se divide en dos unidades operativas
Protección de cultivos, semillas y ciencias ambientales.
 Animal Health: Especializada en línea de productos veterinarios.
Pero principalmente, la correcta dirección de la compañía y la calidez de las
personas que desarrollan actividades en esta empresa es lo que ha contribuido
por ejemplo aquí en Colombia a la creación y sostenimiento de ser un aliado
país.

 Finanzas:

El grupo Bayer cuenta con acciones incluidas en la mayoría de los países en los
cuales cuenta con presencia bajo los índices bursátiles más importantes,
tranzados en todas las bolsas alemanas, y ello genera positivos dividendos
por acción, lo que aparte de su liderazgo en el mercado y ventas logradas genera
ingresos de importancia relevante para la compañía.
Además de ello la empresa cuenta con la estandarización de normas como las
NIIF, acorde a lo contemplado en cada país según sus leyes y normatividad
exigida, lo cual bajo sus políticas contables no solo genera confianza a sus
accionistas, colaboradores, sino además a sus proveedores y clientes.

 Producción y Operaciones:

La infraestructura con que cuenta la compañía en cuanto a sus instalaciones

administrativas y plantas como la ubicada en Soledad Atlántico que es una de
las más modernas de Latinoamérica y en Colombia es una de las más
importantes por su ubicación geográfica para el grupo empresarial, han permitido
que se consoliden en el mercado también como uno de los sectores que cuentan
con más ganancias respecto al tema de importaciones, por supuesto a nivel
mundial su actividad y operación en cada país es de igual manera importante en
el sector que se desempeñan por contar con laboratorios que al igual que en
Colombia, cuentan con excelentes estándares de calidad, innovación y que
permiten lograr la eficiencia y eficacia deseada en cada producto ofrecido en
cada sector para cada tipo de consumidor.
Por supuesto que la capacidad de cobertura en producción y operaciones es muy
alta y puntualmente como lo mencionábamos la ubicación estratégica de nuestro
país Colombia y el constante empeño y esfuerzo por contribuir al crecimiento no
solo de la industria sino del país y por supuesto del negocio a nivel mundial es
una de las características principales a tener en cuenta en este punto y es ese
precisamente el corazón de esta industria, además como sabemos el tema de la
operación también va ligada a una muy buena relación comercial, tanto con
proveedores como clientes, de cada uno de los actores que participan en el
desarrollo y distribución final de cada producto hasta su comercialización.

 Tecnología:

La infraestructura Tecnológica de la compañía se fundamenta en TI (Tecnologías

de la información),

Los servicios son centralizados por (3) tres compañías que prestan sus servicios
a nivel mundial, las cuales mencionamos a continuación:

Bayer Business Services: Es el centro mundial de TI y Servicios del Grupo

Bayer. Los servicios están alineados por completo a los procesos de negocio de
Bayer y se centran las áreas centrales de la infraestructura de Tecnologías de la
Información y aplicaciones, Compras y Servicios de Comercio, Servicios de
Personal, Finanzas y Contabilidad, así como Consultoría de Gestión..

Bayer Technology Services: Es un importante motor de innovación del Grupo

Bayer, se dedica a desarrollo de procesos y la ingeniería, construcción y
optimización en plantas de producción. Esta empresa de servicios ofrece
soluciones totalmente integradas a través de los ciclos de vida de los procesos
y productos.

Currenta: ofrece servicios para la industria química, incluyendo el suministro de

servicios públicos, la gestión de residuos, infraestructura, seguridad, análisis y
formación profesional. Esta empresa de servicios, una empresa conjunta de
Bayer y Lanxess, opera los sitios chempark en Leverkusen, Dormagen y Krefeld-
Uerdingen, Alemania.

 Markteing:

El interés de permanecer en el mercado como líder conlleva a que se planifiquen,

ejecuten coordinen y controlen las estrategias y planes que se implementan a
través del uso de tácticas innovadoras de mercadeo para la promoción de cada
uno de los productos de Bayer, lo cual se ha logrado teniendo en cuenta:
1. El entorno de la empresa en cada país en que tiene presencia
2. Cada segmento de mercado está bien definido, estandarizado y atendido
según la necesidad de cada uno respectivamente.
3. Los objetivos de la compañía son claros ofrecer productos de calidad que
satisfagan las necesidades de cada cliente y permitan crear lazos de
confianza y fidelidad con ellos y ello va de la mano con los factores
planteados a nivel interno de Bayer, para focalizar, establecer y mantener
las acciones de la implementación de un buen plan de mercadeo, junto
con una buena mezcla de mercadeo que brinda confianza y credibilidad
en sus clientes.

 Sistemas de información para toma de decisiones:

1. Identificación de un problema: En este caso, Bayer, detecta una

necesidad (Basándonos únicamente en el ámbito de la
investigación).

2. Identificación de los criterios de decisión: Mas allá de ver si “la

competencia” ha realizado alguna investigación o algún producto
que satisfaga la necesidad descubierta en el punto anterior, se
decide que tan buena idea sería que se asignaran fondos para
desarrollar esta investigación.

3. Asignación de Pesos a los Criterios: Se asigna peso a las

alternativas u posibles formas de acción para desarrollar la
investigación en cuanto a la necesidad detectada

4. Desarrollo de alternativas: Ya elegida la alternativa (según el

peso asignado a cada criterio) Se comienza el desarrollo de la
misma, en el caso de la investigación, se comienza a ver los
campos de acción de la investigación.

5. Análisis de alternativas Ya con el desarrollo de las mismas, o con

los campos de acción perfectamente desarrollados, se analiza
cada una de las posibles alternativas para desarrollar la
investigación.
6. Selección de alternativa: Se elige la alternativa con más campo
de acción y que posiblemente sea más útil o redituable para
desarrollar la necesidad

7. Implantación de alternativa. Al ya tener detectada la alternativa y

seleccionada de acuerdo a las necesidades a cubrir, se comienza
a llevar a cabo la misma para desarrollar la investigación.

8. Evaluación de la eficacia de la decisión: Se evalúa que tan

acertada a silo la decisión tomada para el desarrollo y solución de
dicha necesidad seleccionada y si de esta manera no se soluciona
la misma, se vuelve a repetir el ciclo, sin embargo, si la misma a
sido desarrollada y desempeñada de una buena manera, se busca
la mejora continua de la misma decisión, o se puede comenzar el
proceso para tomar una decisión diferente. ¿Es adecuado? ¿Por
qué? ¿Cómo se puede mejorar?
Fortalezas

1. Presencia a nivel mundial, es líder en el mercado, con un alto crecimiento

dinámico.
2. Capital humano y su fuerza de trabajo en los lugares del mundo en los
cuales cuenta con participación en el mercado, en Norte America, Latino
America, Africa, Medio Oriente, Europa y Asia.
3. Productos innovadores, que buscan mejorar la calidad de vida de
pacientes y satisfacción de sus clientes, al cumplir por ejemplo con los
requisitos de la industria sanitaria.
4. Es una empresa certificada que cumple con altos estándares de calidad
en cuanto la normatividad exigida a nivel mundial, lo cual maximiza la
calidad y seguridad de cada producto de su amplio portafolio.
5. El personal que se contrata en esta compañía es calificado y entrenado.
6. Cuenta con una Infraestructura, plantas y laboratorios que se encuentran
en Colombia por ejemplo muy bien ubicados y dotados.
7. Cuenta con una Infraestructura TI, compleja y de alta calidad
8. Bayer es una empresa multinacional con competencias clave en los
ámbitos de la salud, la nutrición y los materiales de altas prestaciones
9. Trabajo entusiasta en favor de nuestros accionistas, socios comerciales,
empleados y de la sociedad
10. Los empleados de Bayer actúan de acuerdo con las leyes y normas
vigentes está fijada en nuestra política de conformidad normativa.
11. Garantizan un suministro suficiente de alimentos, piensos y materias
primas vegetales de alta calidad.
12. Realizan contribuciones importantes en los ámbitos del uso eficiente de la
energía y los recursos, el transporte y la vivienda.
13. Tienen un especial interés en la diversidad social de nuestra empresa y
en garantizar que nuestros empleados puedan aportar sus capacidades y
convicciones en un entorno exento de discriminaciones. En Bayer, todo el
mundo goza de las mismas oportunidades independientemente de su
sexo, color de piel, religión y orientación sexual.
14. Es una empresa multinacional con competencias clave en los ámbitos de
la salud, la nutrición y los materiales de altas prestaciones.
15. La innovación y la sinergia son bases sobre las que se asientan su
competitividad y su crecimiento y, con ello, la creación de valor para la
compañía.
Amenazas
1. La posibilidad que existe de incurrir en la toma de decisiones erradas,
durante el proceso de manejo y gestión de riego y calidad de sus
productos.
2. Incurrir en gastos elevados de producción, por el tema de consecución
de materias primas con costos elevados, manejo de relaciones y
acuerdos comerciales con sus proveedores que puedan afectar en algún
momento el desempeño de su producción.
3. La exposición al impacto que puede generar en algunos casos políticas
legales, comerciales y por ejemplo de impuestos en algunas situaciones,
lo que puede causar cambios relevantes en esta industria y por ende a
la compañía, dado que las afectaciones pueden ser negativas o
positivas.
4. Dificultad para el acceso a la atención sanitaria en todo el mundo
5. Limitaciones para la protección y conservación del clima y el medio
ambiente.
6.
 CONCLUSIONES

 A través del trabajo en equipo hemos tenido la oportunidad de comprar de

una mejor manera, según las instrucciones recibidas para la primera
entrega como realizar un correcto estudio y análisis de una empresa,
teniendo por supuesto en cuenta el sector en el cual ejerza su actividad
económica.
 Podemos buscar la manera de crear opciones que una empresa como la
trabajada en el proyecto en un momento determinado pueda implementar
con herramientas que le permitan competir en el mercado a corto,
mediano y largo plazo, esto a través de un correcto análisis que nos
permita trazar objetivos claros y focalizarnos para crear estrategias de
valor y sostenibles dentro de la organización.
 REFERENCIAS Y BIBLIOGRAFIA.

https://andina.bayer.com
http://www.dinero.com/empresas/articulo/bayer-compra-monsanto-por-66-
millones-de-dolares/231850
https://andina.bayer.com/es/acerca-de-bayer/historia/