“la publicidad

ha muerto ”

BTL en
éCNICAS
T`publicidad de guerrilla´
Ensamblada por Andrés Velásquez & Paulo Restrepo
Inspirada por Tom Himpe
Alimentada por Google Search
INTRODUCCION
 DEFINICIÓN
Es un tipo de publicidad no-
convencional & alternativa que
interactúa con los espacios
cotidianos; recrea situaciones
familiares permitiendo comunicar
una idea imaginativa mientras se
mimetiza con la estética urbana.
Genera impacto + recordación a
través de mensajes que estimulan
los sentidos a un nivel más
íntimo.
> “OLVIDE Periódicos, Revistas, Radio, Televisión,
BTL ya no es una tendencia”.
“BELOW-THE-LINE”
> HA GENERADO UN CONJUNTO DE
TECNICAS para inventar o crear
medios, desarrollar medios
innovadores /alternativos &
EXPLOTAR MEDIOS NO-CONVENCIONALES !
•
•
Opuesto a “Above-the-Line” [“Encima de la Línea” Masivos]
No confundir con `Subliminal´o `Below threshold´
• Definido como “Debajo de la Línea” - Alternativos
• Enfocado en lo “Particular”/“Personal”; es la ‘Quinta P’
• Experiencial desde los sentidos
Llevado a cabo en lugares específicos
Alta efectividad de costos
1. ELEGIR TECNICAS
Y MEDIOS
>CUATRO COMPONENTES
de la Publicidad Alternativa
`Proximidad´
…o cercana y personal
`Proximidad´
`Proximidad´
`Proximidad´
`Proximidad´
`Proximidad´
>ESPN<
`Proximidad´
`Proximidad´

Como medir el valor/efecto de un medio?

`Exclusividad´
…o ir donde no hay
competencia
`Exclusividad´
>MINI<
`Exclusividad´
>IKEA<
`Exclusividad´
>VW<
`Exclusividad´
>PEPSI<
`Exclusividad´
>FIAT<
`Exclusividad´
`Exclusividad´
>Slim Fast<
`Exclusividad´
`Exclusividad´
`Exclusividad´
`Exclusividad´

Como medir el valor/efecto de un medio?

`Imprevisibilidad´
…o pillar los consumidores
deprevenidos
`Imprevisibilidad´
`Imprevisibilidad´
`Imprevisibilidad´
`Imprevisibilidad´
`Imprevisibilidad´
>The Sopranos - serie de TV<
`Imprevisibilidad´
`Imprevisibilidad´
`Imprevisibilidad´

Como medir el valor/efecto de un medio?

`Invisibilidad´
…o relegar la marca a un
segundo plano
 Hewlett-Packard ayudó artistas jóvenes al abrir una galería en la que

`Invisibilidad´ podían imprimir/proyectar trabajos con sus impresoras

proyectores; esta galería fue bautizada y conocida como “HYPE”
(sutil referencia a la marca pero sin mencionarla directamente).
o

>HP<
`Invisibilidad´
>Jeep.<
`Invisibilidad´
Basado en el concepto “todo lo que
necesitas usar”… acercamiento a la marca
de Perfume Cristina Aguilera.

Alcanzó mas de 1500 000 consumidores en

menos de una semana logrando publicidad en
medios convencionales sin pagar un peso
adicional.
`Invisibilidad´
>Semana de las Momias
en Discovery Channel<
`Invisibilidad´
>Hombre Invisible Serie de TV<
`Invisibilidad´
>Quick Silver<
`Invisibilidad´
>Marca de Insecticida<
`Invisibilidad´
`Invisibilidad´

Como medir el valor/efecto de un medio?

2. HALLAR
INSPIRACIÓN
>SIETE TECNICAS de la
Publicidad Alternativa
2.1) `INTRUSION´
…utilización de lugares u objetos como
portadores del mensaje
…usar otros canales, otros propietarios
2.1) `INTRUSION´
>ebaY<
2.1) `INTRUSION´
por el ASPECTO
>Dulcolax<
2.1) `INTRUSION´
por el ASPECTO
>Kit Kat<
2.1) `INTRUSION´
…por CONEXION
2.1) `INTRUSION´
…por ATENCION >AXE<
2.1) `INTRUSION´
MEDIOS PRIVADOS
2.1) `INTRUSION´
MEDIOS PRIVADOS
>M&M´s<
2.1) `INTRUSION´
MEDIOS PRIVADOS

Gas Natural…
70% mas económico
que la gasolina.

Convierta su carro
3222 2222
2.1) `INTRUSION´
MEDIOS PRIVADOS

REEMPLAZAR POR UNA IMAGEN QUE TIENE PAULO RESTREPO

2.1) `INTRUSION´
MEDIOS PRIVADOS >Smart<
2.1) `INTRUSION´
MEDIOS PRIVADOS
“mire antes de irse”
2.1) `INTRUSION´
MEDIOS PRIVADOS
>Marca de Café: “Despierte”!<
2.1) `INTRUSION´
MEDIOS PUBLICOS
2.1) `INTRUSION´
MEDIOS PUBLICOS
>Nat Geo, Semana del Tiburon<
2.1) `INTRUSION´
ESPACIOS OCUPADOS
POR OTRAS MARCAS
2.1) `INTRUSION´
ESPACIOS CREADOS
2.1) `INTRUSION´
ESPACIOS CREADOS
2.1) `INTRUSION´
ESPACIOS CREADOS
>The Samaritans,
“Hable con nosotros”<
2.1) `INTRUSION´
ESPACIOS CREADOS
2.1) `INTRUSION´
ESPACIOS CREADOS
2.2) `TRANSFORMACION´
…alteracion fisica de algo real
2.2) `TRANSFORMACION´
TAMAÑO >SMART<
2.2) `TRANSFORMACION´
TAMAÑO >McDONALDS<
2.2) `TRANSFORMACION´
TAMAÑO
2.2) `TRANSFORMACION´
TAMAÑO
2.2) `TRANSFORMACION´
TAMAÑO
2.2) `TRANSFORMACION´
TAMAÑO
2.2) `TRANSFORMACION´
TAMAÑO “buscando comida de mar?”
2.2) `TRANSFORMACION´
COLOR
2.2) `TRANSFORMACION´
COLOR
2.2) `TRANSFORMACION´
FORMA
2.2) `TRANSFORMACION´
FORMA >Kellogs Special K
“pídalo, ahora es el momento” - 99% Libre de grasa”<
2.2) `TRANSFORMACION´
MATERIAL

Delegados de la conferencia internacional de caza de ballenas en Berlin lavaron sus manos en “sangre”
después de que los lavamanos del hotel les introdujeran “tabletas de sangre”; un letrero en el espejo le
recordaba a la gente que aquellos que votaron a favor tenian “SANGRE EN LAS MANOS”
Cliente: International Fund for Animal Welfare, Alemania
Agencia: Springer & Jacoby Media, 2004
2.2) `TRANSFORMACION´
SITUACION
2.2) `TRANSFORMACION´
SITUACION
2.2) `TRANSFORMACION´
ADICION >Chupa Chups, “Nuevos sabores cítricos”<
2.2) `TRANSFORMACION´
ADICION >Ugly Betty<
2.2) `TRANSFORMACION´
ADICION >“pruebe K2r” Removedor de Grasa<
2.2) `TRANSFORMACION´
ADICION >Canesten de Bayer<
2.2) `TRANSFORMACION´
ELIMINACION >Toyota<
2.2) `TRANSFORMACION´
ELIMINACION >Marca de Blanqueador<
2.2) `TRANSFORMACION´
SUSTITUCION
2.2) `TRANSFORMACION´
SUSTITUCION >elmex< “hey!, ¿y dónde estan los huecos?
TRADUCCION

Ayuda a las
Prevenir caries
2.3) `INSTALACIONES´
>VW<

Traducción:
Un día perfecto para
una prueba de conducción.
2.4) `ILUSION´
…comunicación que distorciona
2.4) `ILUSION´
Copias Falsas
2.4) `ILUSION´
Perspectivas Falsas
2.4) `ILUSION´
Historias Falsas
>Slim Fast<
2.4) `ILUSION´
Historias Falsas >VIRGIN ATLANTIC<
2.4) `ILUSION´
Historias Falsas
2.4) `ILUSION´
Percepciones Falsas
2.5) `INFILTRACION´
…uso de personas para penetrar un area
2.6) `SENSACION´
…usos de los sentido / información transmitida
a través de los sentidos
2.6) `SENSACION´
oido
2.6) `SENSACION´
Vista
>Zoologico del Bronx<
2.6) `SENSACION´
tacto
2.6) `SENSACION´
olfato
2.6) `SENSACION´
gusto
2.7) `INTERACCION´
…el consumidor hace parte de manera activa
2.7) `INTERACCION´
PERSONAS COMO
PARTICIPANTES
2.7) `INTERACCION´
PERSONAS COMO
PARTICIPANTES
>Milky Way
Barra de Chocolate
con Caramelo que estira<
2.7) `INTERACCION´
PERSONAS COMO
PARTICIPANTES
2.7) `INTERACCION´
PERSONAS COMO
PARTICIPANTES
2.7) `INTERACCION´
EL CONSUMIDOR
COMO COCREADOR
2.7) `INTERACCION´
EL CONSUMIDOR
COMO COCREADOR
TRUCOS
…hazañas difíciles, inusuales y peligrosas...
…`TRUCOS´ …intentar algo a gran escala!
…`TRUCOS´ …intentar algo a gran escala!
…`TRUCOS´ …intentar algo a gran escala!
…`TRUCOS´ …intentar algo a gran escala!
…`TRUCOS´ …Batir Records >VIRGIN<!
En 1998 Richard Branson condujo una aplanadora por la calles de Manhattan para
anunciar el lanzamiento de Virgin-Cola; el tanque aplastaba literalmente una miles de
latas de Coca-Cola + Pepsi-Cola por Times Square.
…`TRUCOS´
… Utilizar de un tema novedoso y
candente, una persona icono o un
lugar muy conocido!
…`TRUCOS´ …hacer actos físicos excepcionales¡
3. CREAR
CAMPAÑAS
DISTINTAS
>CONSEJOS para
empezar a pensar
Campañas con/como Construcciones´
…reforzar marcas con piezas de construcción o
construcciones
`Campañas con/como
Construcciones´
"...las marcas son construcciones con múltiples
capas y facetas que cobran vida en la mente de
los consumidores"
`Campañas con/como
Construcciones´
>Calcio Sandoz<
`Campañas con/como
Construcciones´
/Proyección en Edificio
`Campañas con/como
Construcciones´
`Campañas con/como
Construcciones´
>Havaianas<
`Campañas con/como
Construcciones´
>El Efecto AXE<
`Campañas con/como
Construcciones´
>Museo de los Juegos de Video, El
Andamio de ´Donkey Kong´<
`Campañas con/como
Construcciones´
>Calendario AXE<
> OTROS TIPOS
de Campañas
`Campañas de
Guerrilla´
[Soltar el bombazo]

"...la guerra de guerrillas es muy similar: la

victoria final constituye el resultado de una
serie de eventos y ataques independientes,
cada uno de los cuales en respuesta a una
situacion o reto especifico"
`Campañas de
Elite´
[…]

"...estan diseñadas para hacer que un grupo de

personas se sienta especial, como si una marca
les hablase realmente a ellas y a nadie mas...:
que la gente sienta que la marca les esta
hablando directamente a ellas"
`Campañas
Micro´
[…]

"...las marcas tienes que actuar como

camaleones y adaptarse al entorno especifico
de sus diferentes grupos de clientes"
`Campañas
Cortina´
[…]

"...consisten en revelar la historia poco a poco

para mantener al publico en vilo por saber mas
y hacer que interactue con la historia mientras
se va construyendo"
`Campañas de
Misterio´
[…]

"...consciente de que los consumidores

actuales son mas inteligentes y tiene mas
experiencia en decodificar campañas
publicitarias, la publicidad tiene el derecho, o
incluso la obligación, de ser mas enigmática,
misteriosa, sutil"
 PREGUNTESE
(sobre: marca/categoría /producto)

¿puede hacer lo que promete?

¿puede mostrar/visualizarl@ en tres dimensiones?
¿puede crear experiencias sensoriales en torno a est@s?
¿cual sería el lugar mas sorprendente en el que podría(n) aparecer?
¿a quien elegiría para venderl@(s)?
¿que puede hacer para alegrarle la vida a sus clientes o prospectos?
 PONGA EN PRACTICA

¡Sea creativo con el aspecto (forma, color, tamaño, nombre, logo, )!

¡Utilice canales tradicionales de maneras que no haya empleado antes!
¡Cree el entorno ideal para experimentar su producto o marca!
¡Plasme bromas para el publico!
¡Utilice todo lo que este a su disposición como medio de comunicación!
¡Investigue modos de asociarse con marcas o productos similares!
¡Invente una historia convincente con su marca o producto como protagonista!
¡Piense de forma escandalosa, a gran escala, como un megalómano!
¡Encuentre modos de lograr que su marca o producto sea de interés periodístico!
¡Debe estar presente donde este su publico!
¡Implique el grupo objetivo en su historia!
¡Encuentre cosas que guarden alguna relación con su producto/marca y establezca conexiones!
¡Entregue poder a los consumidores + Piense posibilidades para que posean control absoluto!
¡Cuando tenga una idea para algo “tradicional” llévela por la ruta de lo “No-Convencional”
intentando desarrollarla un paso más allá!