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MG La Revista - Edicion 1 PDF
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EDITORIAL
Las promesas son para cumplirlas, ¿cierto? La Navidad quedó atrás, lo mismo que
los festejos del Año Nuevo. Sin embargo, tal y como te lo había prometido, este
2017 estará cargado de sorpresas. Y esta es una más, una que espero te agrade
mucho y, especialmente, te sirva para hacer realidad tus sueños, para llevar tu
negocio hasta la estratósfera del éxito y de la prosperidad.
3
modernos, con enlaces y videos in-
corporados. ¡Medio tradicional, in-
teractividad pura!
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Un documento muy valioso que en Lograr una conexión sólida, estable-
los puestos de venta tradicionales, sin cer una comunicación fluida y honesta
duda, habría sido un suceso mediático a través de mensajes claros y precisos
y que con gusto y orgullo pongo a tu te permite ser visible y convertirte en la
disposición, con la ilusión de que me opción ideal para tus clientes (Regla # 1).
permitas acompañarte si tu proyecto Conoce, con exactitud, las característi-
de vida es ser feliz y exitoso. cas de tu público objetivo: sexo, edad,
trabajo, familia, expectativas, gustos,
Basado en 7 rules for business prospe- capacidad económica, intereses,
rity in the new economy, publicado pasiones. Determina a qué per-
en 2012 en inglés, esta nueva ver- sonas, exactamente, les quieres
sión es mucho más rica, mucho llegar (Regla # 2).
más útil, mucho más profesional.
Su contenido ha sido enriquecido El siguiente eslabón de la ca-
con experiencias acumuladas des- dena es el medio adecuado y,
de entonces y, por supuesto, por no lo olvides, internet no es el
la valiosa retroalimentación de único; los tradicionales todavía
quienes lo leyeron y también el son muy útiles. Escoge aquel
aporte de mis socios. Una su- en el que estén tus clientes y
matoria de aprendizajes, en- monitorea tus cam-
señanzas y vivencias puestas pañas de marke-
a tu servicio. ting (Regla # 3).
Lo menos di-
Son ocho reglas independien- fícil es atraer
tes, pero que se antojan como al cliente; lo
ocho ríos que recorren la geo- complicado es
grafía caprichosamente para des- mantenerlo en el
embocar en el mismo lugar: un tiempo. Enfócate en no
océano de oportunidades. El más de cinco tareas fun-
bienestar, la riqueza, la tran- damentales que tú y solo
quilidad y la independencia tú debes hacer, y delega el
económica están ahí, es- resto. Piensa y actúa como
perando a que tú vayas un empresario (Regla # 4).
y las tomes. Y el libro,
específicamente, es el
kit de herramientas
necesario para ar-
mar ese rompeca-
bezas del éxito, la
felicidad y la pros-
peridad.
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Ver lo que hacen los demás, cómo lo camino trazado por los más exitosos:
hacen y porqué lo hacen, es un hábito ¡ACTÚA! Estoy seguro de que tienes to-
útil: seguir modelos exitosos te ayuda a das las condiciones para serlo: eres in-
alcanzar el éxito. Escoge uno, adáptalo teligente, valiente, arriesgado, intuitivo,
a tu negocio y sigue al pie de la letra los estudioso, fuerte. La naturaleza te dotó
procesos que definiste. Crea sistemas con unos dones únicos, ¡aprovéchalos!
exitosos (Regla # 5). Diseña una rutina
que te conduzca a tus sueños, sé res- No hay fórmulas exactas, no hay reglas
ponsable en tus decisiones. Contempla infalibles, no hay manuales perfectos:
tiempo para el trabajo, pero también para tú, con las herramientas que posees,
disfrutar de la vida y no te distraigas en lo tienes todo para triunfar. El éxito y
actividades improductivas (Regla # 6). la prosperidad en los negocios, y en la
vida, son un guion que si está bien es-
Ser emprendedor es aprender a convi- crito te llevará a vivir un final feliz. Sé el
vir con la soledad; sin embargo, debes genial protagonista de esa película, gó-
entender que en los negocios nadie zala, diviértete, aprende, cae, levántate,
triunfa solo: conforma un equipo gana- toma impulso y sigue adelante.
dor, establece redes poderosas que te
complementen y encuentra y sigue a El camino al éxito, a la felicidad, es lar-
un mentor (Regla # 7). Supera el miedo go y difícil, algo así como correr mil
y da el primer paso: si no actúas, nunca maratones: este libro contiene una in-
llegarás a donde quieres. Conocimien- formación muy valiosa, pero no es una
to, talento, entusiasmo y recursos no biblia o un libreto perfecto. Es una guía
sirven si no tomas acción (Regla # 8). inspirada en mi aprendizaje (mis erro-
res y aciertos), mi conocimiento (lo que
8 reglas de los emprendedores exitosos aprendí y lo que me enseñaron) y mis
es un llamado de atención a tu rebel- experiencias (las que viví y las que com-
día: deja atrás ese pasado de fracasos, partí). Ojalá sirvan para transformar tu
no permitas que más buenas oportuni- existencia y acercarte a tus sueños, a
dades pasen impunes ante ti y sigue el conquistarlos.
MercadeoGlobal.com/8reglas 11
En el frenético mundo de la tecnolo- fortalecer su más valioso activo: la
gía, en el que las novedades cambian gente. Entonces, surgieron las capa-
a diario, en el que la solución que nos citaciones virtuales y fue ahí cuando
vendieron ayer hoy no sirve, estamos conocimos los webinarios. Que, val-
enfrentados a una realidad que pare- ga decirlo, eran bien distintos a los de
ce de otra vida, de siglos pasados: no hoy: no había imagen (solo sonido) y
todo lo nuevo es perfecto, no todo lo no existía la interacción.
del pasado es obsoleto. Los webinarios
son un claro ejemplo de ello, porque la Era una aventura, porque las redes no
memoria nos dice que son un invento eran de banda ancha, como en la ac-
viejo, pero sus usos y beneficios son tualidad, sino por vía telefónica: ¡La
renovados, nuevecitos. Edad de Piedra de internet! Cuando
esas ‘conferencias’ salieron de los sa-
A finales del siglo XX, mientras el mun- lones de las empresas y se trasladaron
do intentaba recuperarse de los efec- a la red, se configuró un matrimonio
tos de una nueva crisis económica, las por conveniencia que les dio a los we-
empresas buscaban alternativas para binarios un impulso definitivo y los ins-
ampliar los horizontes y, en especial, taló en el mundo moderno: apareció la
imagen, empezó la interacción y se dio
un desarrollo que no se detiene.
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¡Toda una revolución! Sin embargo, Es mucha la gente que hoy todavía
con frecuencia acudo a seminarios duda de las bondades de los webina-
web que son, honestamente, una des- rios, pero ese no es un problema in-
ilusión. Desaprovechan la herramienta trínseco de la herramienta, sino del uso
y no alcanzan los objetivos propuestos. que se les da. Como tantas otras no-
vedades en el mundo de la tecnología,
En los webinarios, como en cualquiera empresas y emprendedores se metie-
otra herramienta que decidas usar en tu ron de lleno en el mundo de los semi-
estrategia de marketing, lo que marca narios web porque “todo el mundo los
la diferencia es el contenido: si es bue- está haciendo”. Grave error: como una
no, el medio se potenciará; si es malo, rueda suelta de tu engranaje de marke-
no importa por qué canal lo transmitas. ting, los webinarios pierden su efecto.
Los seminarios web son útiles siempre
y cuando encajen en tu estrategia de Lo que algunos no entienden es que los
marketing, porque en solitario corren seminarios web son los mejores aliados
el riesgo de pasar inadvertidos. de un emprendedor en la siempre difí-
cil tarea de generar contenido de calidad
Y hacerlos al azar, hacerlos por hacer- que enganche a los clientes y contribuya
los, es una gran equivocación. Así que, a la fidelización. Bien utilizados, los we-
si todavía no los usas, pero quieres in- binarios son una mina de información, a
tentarlo, te cuento cuatro beneficios sabiendas de que ‘bien utilizados’ signi-
que se desprenden de un webinario fica tener muy claro para qué y por qué
con contenido de calidad y conectado usamos esa tecnología, qué objetivo
a tu estrategia de marketing: puedes perseguimos.
generar prospectos, puedes hacer pre-
sentaciones de ventas, ejerces influen-
cia sobre las personas que realmente
toman las decisiones y son un apoyo
vital en el lanzamiento de productos y
servicios.
Los seminarios
web son los mejores
aliados de un
emprendedor en la
siempre difícil tarea
de generar contenido de
calidad que enganche
a los clientes y
contribuya a la
fidelización.
Ocurre que la gente desconoce lo que na que se registró y puedes saber qué
llamo los beneficios invisibles de los contenido le interesa. ¡Magia pura!
webinarios. ¿Por qué invisibles? Por-
que no todos los ven, así estén ahí fren- Si bien no es usual preparar un webina-
te a sus ojos. Dado que la persona debe rio para hacer una venta (lo que la gente
registrarse para participar de esta acti- busca es contenido de calidad, ¡no lo ol-
vidad, un webinario es el camino más vides!), si se cumple el objetivo primario
corto para llegar a un lugar a veces es- y logras atraer la atención de tus pros-
quivo: la información del prospecto. Si pectos y clientes, tienes la posibilidad
la oferta que le haces a esa persona es de realizar una oferta. Con que aterricen
atractiva, no dudará en entregarte tus en tu página de captura ya hay una ga-
datos. ¡Eureka! nancia enorme, un esfuerzo que valió la
pena. Será solo el comienzo del camino,
Gracias a la interacción, así mismo, la lo sabemos, pero el primer paso es el
información que tu prospecto te entre- que verdaderamente importa.
ga antes y durante un seminario web te
sirve para segmentar tus listas. Como Por otra parte, más que otras herramien-
si estuvieras en un salón de clases, tú tas que son muy útiles y necesarias en
preguntas quién está interesado en la estrategia de marketing, los webina-
algo y los prospectos, muy juiciosos, rios son ideales para establecer lazos de
levantan la mano. Son un filtro podero- confianza y credibilidad con tus clientes
so que te permite conocer cuáles son y prospectos. ¡Qué maravilla! La interac-
los gustos e intereses de cada perso- ción, ese cara a cara virtual, surten un
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14
Haz Clic Para Ver El Video
efecto poderoso que te permite abrir cer una relación con alto grado de inti-
puertas, derrumbar muros, conquistar midad.
corazones. Pero, repito, siempre y cuan-
do ofrezcas contenido de alta calidad. ¿Quieres alcanzar ese objetivo? ¡Sé tú
mismo! No hay secretos, no hay otra
Como efecto colateral de lo anterior, los fórmula: sé auténtico, muéstrate tal cual
seminarios web son ideales para rom- eres. Eso, lo aprenderás, es algo que los
per el hielo. Esa primera interacción a clientes valoran y aprecian. Como valo-
muchos nos cuesta trabajo, no impor- ran y aprecian que les ofrezcas tus más
ta que tengamos experiencia o que le preciados secretos, aquellos tips que
hayamos perdido el miedo a la cámara. te permitieron llegar a la cima. La ecua-
Cada vez es siempre como la primera ción funciona así: “Aún no le compré y
vez. Y dado que una imagen vale más me da algo tan poderoso, ¿cómo será
que mil palabras, esa imagen que pro- después?”. Sé genuino, sé honesto; no
yectamos la primera vez es fundamental te arrepentirás.
para lograr una conexión con tu cliente.
Muchas veces me habrás oído decir
Antes, en un comienzo, el auditorio de que en los negocios no hay fórmulas
un seminario web debía estar reunido secretas, no hay recetas perfectas, y es
en un lugar. Hoy, sin embargo, los par- cierto. Los webinarios surgieron para un
ticipantes pueden estar literalmente re- uso bien distinto al que les damos hoy
gados a lo largo y ancho del planeta y la los emprendedores en internet, pero se
interacción es posible. Esa, sin duda, es convirtieron en nuestra mano derecha
una experiencia impactante y una ca- gracias a sus múltiples beneficios. Son
racterística poderosa de la herramienta. una herramienta superpoderosa que
Separados por miles de kilómetros de puede ayudarte a llevar tu negocio has-
distancia, tú y tu cliente pueden estable- ta el siguiente nivel. ¡Anímate!
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MercadeoGlobal.com/flujo
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Los latinoamericanos tenemos una
forma muy particular de ser. Vemos Benlly Hidalgo
el mundo y hacemos nuestras cosas
de una manera diferente, y por eso a
veces los métodos o las herramientas
que a otros les funcionan a la perfec-
ción, para nosotros son un complicado
acertijo. Hasta que encontramos la hor-
ma del zapato que nos calza bien y nos
sentimos cómodos, libres, y podemos
desarrollar esa característica que nos
distingue: el talento.
Álvaro Mendoza
Llevo casi diez años haciendo webina-
rios y, créeme, sufrí los mismos tro-
piezos que tú. Aprendí a los trancazos, Leonardo Guzmán
como decían las mamás, pero confieso
que nunca me sentí plenamente satis- poco tiempo estará a tu disposición y
fecho. Y de mis clientes y de cientos que, estamos seguros, te permitirá dar
de emprendedores escuché quejas y un gran salto de calidad en las estrate-
reclamos variados acerca de las he- gias de marketing de tu negocio. ¿De
rramientas disponibles en el mercado, qué hablo? De WebinarClic, el software
que no se ajustaban a sus expectativas. creado especialmente para ti, construido
Entonces, me di a la tarea de buscar con los más altos estándares de la indus-
una solución ¡y la encontré! tria y pensado para acabar con las excu-
sas que te impiden tomar acción.
Desde el año pasado, junto con mis so-
cios Benlly Hidalgo y Leonardo Guzmán
diseñamos la herramienta que en muy
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Podría hablarte y decirte mucho acerca de asistentes.
WebinarClic, porque estoy muy orgulloso 3) La presentación. Y con eso no me refie-
del resultado alcanzado, pero preferí que ro solo a las diapositivas, que por supues-
fuera Leonardo, el cerebro informático de- to son importantes, sino especialmente al
trás de esta criatura, el que te cuente del proceso que vas a seguir para llevar a tus
poder de los webinarios, pues tiene un clientes hasta una oferta. No es necesario
amplio conocimiento de esta herramienta que la persona sea experta en tecnología o
y vasta experiencia en su uso. Es una voz haya hecho muchos ‘webinarios’, sino que
autorizada, una opinión que, sin duda, les conozca bien el tema del que habla y tenga
resultará muy útil a ti y a tu negocio. credibilidad”.
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Y nos deja un dato que, seguro, te va a
interesar: “Yo llegué a facturar más de “Por último, te vuelves humano. Inter-
un millón de dólares para las empresas net suele ser un poco frío y distante,
que me contrataron para sus charlas pero con un ‘webinario’ tus clientes te
de ventas, y todo con conferencias. Es ven como un ser humano común y co-
impresionante el poder que tienen una rriente, sienten que no están hablando
conferencia o un ‘webinario’. con un computador. Si además les ofre-
ces contenido de calidad, si compartes
tu conocimiento, la conexión será muy
Claro que de la forma en que estructu- fuerte. Con WebinarClic, podrán inte-
ras tu contenido depende que puedas ractuar en tiempo real, chatear y hacer
llegar a sus emociones y hacerle tomar preguntas. Será algo grandioso”.
decisiones que tengan un beneficio
mutuo”. Sí, ya es grandioso. Para mí y para mis so-
cios, WebinarClic es un sueño cumplido.
Para finalizar, ¿cuáles son los principales Como lo dije al principio, una herramien-
beneficios de los ‘webinarios’ que nues- ta muy poderosa diseñada especialmen-
tros clientes van a poder potenciar con te para los latinoamericanos, nuestros
WebinarClic? clientes más especiales. ¿Te había dicho
“El primero, y el más importante, es que 2017 era el año de las sorpresas?
que aumentas el porcentaje de con- Bueno, ahí tienes las dos primeras: MG
versión de prospectos. Vendes mucho La Revista y WebinarClic, contenidos y
más. Cada dólar que inviertas en publi- herramientas que, te lo aseguro, te lleva-
cidad te reportará más ganancias que rán a una dimensión desconocida…
otros sistemas tradicionales. El segun-
do, que tu lista crece como espuma de
una manera más rápida y, lo mejor, con
el mismo presupuesto.
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21
Haz Clic Aquí MercadeoGlobal.com/webinarclic
ENTREVISTA
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La usé porque invité a Sebastián Foliaco beneficio que ofrecen los ‘webinarios’
para una entrevista sobre secretos finan- es poder conectar a cientos de perso-
cieros”, contó. Aunque solo unas horas nas ubicados en diferentes lugares del
antes había festejado la Noche de las Ve- mundo sin tener que desplazarse física-
litas, esa experiencia no fue una fiesta mente. También, invitar a diferentes per-
para Chu. sonalidades que están lejos de ti, como
panelistas o como entrevistados, para
Si bien el objetivo era ayudarle a Sebas- ofrecerles a los clientes un contenido de
tián en la venta de su producto, el webi- calidad”, explicó.
nario le dejó a Chu múltiples enseñanzas
que hoy todavía agradece: “Aunque no Para Chu, lo mejor de los webinarios es
entendía muy bien cómo funcionaban que “puedes generar un evento en línea
esas plataformas, aprendí a usarlas (tra- en cuestión de minutos y a costos con-
bajó con Webinarjam). No sabía de las siderablemente bajos en comparación
configuraciones, solo que debía tener con un seminario presencial”. Si alguna
una página de registro y que había que vez invitaste a un experto a un evento,
enviar invitaciones para que las personas pero debiste aplicar la reversa al cono-
se apuntaran en el ‘webinario’”, explicó. cer la cifra que te cobraría por asistir, sin
duda estarás de acuerdo con Chu: ni si-
Fue un final feliz, sin duda, pero el proce- quiera tienes que estar en el mismo lu-
so no fue un camino tapizado de pétalos. gar del invitado para aprovecharlo.
¿Por qué? Porque Chu, como muchos
otros que han usado esta herramienta, se
sentó frente al computador a la hora pre-
vista y comenzó la transmisión. Aunque,
quizás, sería más acertado decir comen-
zó a sufrir la transmisión, porque pronto
se dio cuenta de que estaba desarmado,
de que no estaba preparado para una
eventualidad.
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los errores que comete un principiante, y guración para emplearlos. Pruébalos y te
evitarlos en la realidad”. convencerás”, concluyó.
25
Haga clic para que maximice
sus clientes y
MercadeoGlobal.com/triplique
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Liberarse del yugo de un empleo formal, dentro, puede convertirse en una pesa-
que cada vez más significa también un dilla si no se tienen en cuenta algunos
jefe insoportable y unos compañeros in- factores. Esta, lo debes entender, es una
competentes, es el sueño de muchos. decisión que cambia tu vida de manera
Quizás, también el tuyo. La salida que radical y, por eso, no puede ser tomada
muchos ven más fácil, la más común, es a la ligera, por salir del paso, simplemen-
la de lanzarse a hacer empresa: un día se te porque en ese momento no se te ocu-
levantan como empleados, se acuestan rrió algo diferente.
como desempleados y a la mañana si-
guiente ya son emprendedores. Un cur- Veamos tres beneficios inmediatos: ten-
so que, a veces, no es como lo pintan. drás la posibilidad de escoger qué haces
y cómo lo haces; es decir, serás tu pro-
Liberarse de la tiranía de los jefes y de pio jefe.
los horarios, y darle rienda suelta a ese
espíritu aventurero que todos llevamos
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Segundo, como dueño de tú empresa, tú empleado, pero esa no es una premisa:
fijas las reglas (¡Cuidado: siempre debe si no haces las cosas bien, el resultado
haber reglas!). Tercero, en adelante, tu será negativo, especialmente en lo eco-
vida será como la quieras vivir. Eso, di- nómico. Pero, la tentación por obtener
cho así no más, suena como entrar al pa- ganancias multimillonarias es muy gran-
raíso, pero también puede ser meterse de y, por eso, tantos pisan esa cascarita
en un bosque espeso y de repente caer y caen. Ya te lo dije: el riesgo es tuyo
en una zona de arenas movedizas. y un mal negocio puede quitarse tu
capital.
Si tú eres el jefe, toda la responsabilidad
es tuya, toda la carga es tuya, todo el Ser emprendedor es más, mucho más,
estrés es tuyo. Si tú eres el dueño, a la que mandarse solo, que tomar tus de-
larga eres el único que pierde si el ne- cisiones. Te enfrentarás a la soledad,
gocio no prospera, eres el único que lo que con el tiempo puede convertirse
arriesga todo; y, claro, estás obligado a en grata compañía, pero que al comien-
seguir fielmente las reglas que impusis- zo es un fantasma que infunde temor.
te. Y, obvio, tu vida será lo que puedas Tendrás que soportar las críticas y las
conseguir como independiente, como energías negativas de otras personas,
emprendedor: un cultivo sembrado de especialmente de aquellas en quienes
rosas espinosas, un camino tapizado en más confías, los primeros que te darán
pétalos. la espalda.
Liberarse de la
tiranía de los jefes y
de los horarios, y darle
rienda suelta a ese
espíritu aventurero
que todos llevamos
dentro, puede
convertirse en
una pesadilla.
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Tus relaciones no llegues a la cima nadie confiará en ti.
Tendrás que estar agradecido si en el
sentimentales se trayecto encuentras a alguien que quie-
re caminar contigo, que te brinde su so-
pondrán a prueba lidaridad sin esperar nada a cambio, que
y dolorosamente te diga que no te rindas porque estás
cerca de alcanzar el objetivo.
conocerás la
verdadera cara de Dirás que cuanto has leído en los ocho
párrafos anteriores es contradictorio,
aquellos que antes se porque yo soy un emprendedor. Sin
hacían llamar amigos, embargo, no hay equívoco alguno: yo
mismo pasé por esas situaciones y, por
pero ahora apuestan eso, quiero compartirlas contigo. Yo su-
por tu fracaso. frí en carne propia todos y cada uno de
los tropiezos mencionados. Y yo, como
tú, fui víctima de mi propio invento, una
frase que me hace acordar de las ma-
dres de mi época.
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MercadeoGlobal.com/show
30
#RetoDelPadrino
Un juego apasionante
¿Sabías que me gustan los retos? Sí, transmisión de Facebook Live o grabar
muchas personas que me conocen sa- un video y publicarlo en Facebook entre
ben que me encantan. Pero, ¿sabías que la comunidad del CdMG. Lo importante
también me gustan los juegos? Bien, era compartir una experiencia, un con-
pues a comienzos de diciembre pasado, sejo o un contenido de valor relaciona-
en uno de esos momentos en los que tu do con marketing que pudiera resultar
mente viaja a la velocidad de la luz entre útil para los demás miembros. No pasó
la pereza absoluta y la brillantez extrema, mucho tiempo antes de que Facebook
se me ocurrió proponerles un reto, que me notificara noticias muy agradables.
a la vez era un juego, a mis amigos del
ClubDeMarketingGlobal.com (CdMG). La mayoría, como era obvio, lució con
nervios ante la cámara, que quizás era la
¿En qué consistía el juego, de qué se asignatura más difícil.
trataba el reto? La idea era hacer una
31
Para facilitarte el acceso
a los videos de quienes han
participado del reto,
simplemente ve a:
RetoDelPadrino.com
Sin embargo, todos aprobaron con nota ción que yo les hago a mis discípulos:
sobresaliente lo relacionado con el con- ¡Actúa, equivócate, corrige!, pero no te
tenido, que no se limitó al universo del quedes quieto. Debo confesarte que me
marketing, sino que se amplió a hori- llevé muchas sorpresas muy agradables
zontes insospechados, pero igualmente con estas publicaciones.
enriquecedores. Y, claro, a medida que
unos se animaron a publicar, otros que Como no se trataba de un casting para
lo estaban pensando se despojaron de un canal de televisión, los eventuales
las prevenciones y asumieron el reto. errores en este aspecto no tienen im-
portancia. Lo que sí la tiene, y mucha,
Además de compartir esos conocimien- es que poco a poco los miembros de la
tos tan valiosos que tú y tantos empren- comunidad se despojaron de miedos y
dedores tienen, y de sus experiencias prevenciones y nos regalaron sus valio-
ejemplares, había otra condición: al ha- sos aportes. Algunos, inclusive, hicieron
cer la publicación, había que agregar la varias apariciones y cada vez les fue me-
etiqueta #RetoDelPadrino. Así, enton- jor, se vieron más sueltos, más aploma-
ces, es posible realizar una búsqueda dos, con mayor seguridad. ¡Se gozaron
y encontrar el material acumulado, una el reto!
especie de banco de datos, que más
bien es de vivencias, muy enriquece- Como dije, fue una idea que se originó
dor para todos los miembros de la en un juego, como por ver quién picaba
comunidad. el anzuelo, y la verdad es que la cosecha
fue excelente. Algunos no se atrevieron
Si tú fuiste uno de aquellos que jugó el a participar, pero fueron muy generosos
juego, te felicito y te lo agradezco. No en los comentarios, lo cual también es
solo porque asumiste el reto, porque su- positivo. Anímate; acepta el #RetoDel-
peraste el miedo escénico y porque nos Padrino, si no, date una paseadita por el
aportaste contenido de mucho valor, contenido que nuestros miembros nos
sino porque entraste en acción. Y ese, regalaron y verás que hay contenido
lo sabes, es el principal llamado de aten- muy valioso.
32
Aquel loable objetivo de “quiero cam- En cambio, si lo que te motiva, lo que
biar el mundo, quiero cambiar mi mun- toca las fibras de tu corazón, es servir
do” que habitualmente nos mueve a los a los demás, darle solución al proble-
emprendedores a veces se queda en un ma que los atormenta, pronto te darás
“quiero hacerme rico, quiero ganar mu- cuenta de que igualmente el dinero lle-
cho dinero”. Está bien, no voy a ser hipó- gará, pero con un plus: la satisfacción
crita: ¡A todos nos gusta el dinero, por- de ayudar al prójimo. Eso, sin duda, vale
que es una herramienta para brindarles más que todo el oro del mundo. Por eso,
bienestar a aquellos que amamos! Así quiero invitarte a reflexionar con esta
está inventado el mundo, y por ahora historia que a mí mismo me hizo cues-
nada lo va a cambiar. tionarme, me conmovió.
Sin embargo, y créeme que he visto ¿Has escuchado del padre Pedro Ope-
muchas experiencias, el dinero no pue- ka? Es un sacerdote argentino que hace
de ser, no debe ser, el fin último de tu casi 50 años está radicado en Madagas-
negocio, la razón de ser de tu emprendi- car, una isla ubicada en el océano Índi-
miento. Cuando lo único que persigues co, frente a la costa de África, al oriente
es el dinero, nunca vas a ser feliz: si ga- de Mozambique.
nas un millón, querrás diez; si ganas
diez, querrás cien; si ganas cien, querrás
mil, y así sucesivamente, porque así es
la naturaleza del ser humano. Insaciable,
voraz. 33
Cuando lo único que
persigues es el dinero,
Colonia francesa hasta 1960, es uno de
los países más pobres del planeta, al nunca vas a ser feliz:
punto que, como dice el propio padre si ganas un millón,
Pedro, “aquí no hay pobreza, sino una
terrible miseria” que agobia a sus 22 mi- querrás diez; si ganas
llones de habitantes. diez, querrás cien, y así
Medio millón de ellos, sin embargo, son sucesivamente, porque
privilegiados: viven Akamasoa (significa así es el ser humano.
buenos amigos en lengua malgache), a
12 kilómetros de Antananarivo, la capi- Insaciable, voraz.
tal. Allí tienen vivienda propia. Pero, no
solo eso: la mayoría se defiende en al poco que tenían, aunque vivían, literal-
menos dos idiomas (a veces, tres), los mente, en un inmenso basurero. ‘¡Por
niños van a la escuela, hay hospitales, ellos me la juego!’, me dije”, afirma el
guarderías, museos, canchas deporti- sacerdote. Y se la jugó, y ganó, porque
vas, bibliotecas y zonas verdes. Y, lo consiguió que cambiaran su mentalidad
mejor, lo construyeron ellos mismos. y dejaran atrás el pasado.
No son ricos, pero atesoran la mayor ri- No fue fácil involucrarse con esas perso-
queza del mundo: la satisfacción de ha- nas, que por su cabellera y barba rubias
ber construido un futuro mejor para los y sus ojos azules lo rechazaban. Tras va-
suyos. “Cuando los conocí, vi que eran rios intentos infructuosos por acercarse
pobres solidarios, que compartían lo a la comunidad, descubrió un lenguaje
34
universal a través del cual podían comu- res, se desempeñan en las canteras de
nicarse, entenderse, ayudarse: el fútbol. donde extraen los materiales con los
Al principio, algunos aprovecharon para que construyen sus viviendas.
desquitarse de la vida dándole pata-
das al reverendo, pero pronto lo vieron Como hecho anecdótico, la última cons-
como uno más, como uno de ellos. trucción que se levanta en cada barrio
es la iglesia. “Dios ya tiene casa, y estas
“Primero, el trabajo, la escuela y la dis- personas la necesitan”, explica el sacer-
ciplina. Luego, les pregunto qué oficio dote. Y sale al corte de las críticas: “Esta
saben y los pongo a trabajar en eso: si no es una obra religiosa, sino un trabajo
es albañil, a construir”, relata. La premi- social con la comunidad”. Por eso mis-
sa, sin embargo, es clara: “A nadie se le mo, allí hay libertad de culto (él es cató-
regala nada: lo que quieren tener, se lo lico, pero muchos otros son protestan-
deben ganar. Si quieren casa, deben tra- tes) y, también por eso, la convivencia
bajar durante cinco años para construir- es pacífica.
la, con esfuerzo y sacrificio. Regalarles
algo es quitarles el coraje y la dignidad, Sin recursos (los dineros provienen de
y yo los quiero mucho para perjudicar- donaciones de ONG y gobiernos euro-
los así”. peos), pero con una decidida vocación
de servicio, el padre Pedro brinda sus
En Akamasoa, cada asentamiento está dones, sus fuerzas, sus talentos. Hoy,
provisto con huertas para el cultivo de aunque Forbes no lo incluye en sus lis-
vegetales y frutas, y también arrozales tados, es un hombre multimillonario:
donde el propio padre Pedro se metió atesora el amor y la gratitud de aquellos
a enseñarles a los pobladores cómo de- a los que ayudó a salir de la pobreza y
bían hacer las tareas. Algunos escogen de quienes lo ven como un mesías mo-
estudiar para ser maestros y así perpe- derno. Él descubrió que el mejor nego-
tuar el ciclo de aprendizaje, mientras cio del mundo, el más rentable, no es
que otros más, incluidas muchas muje- vender, sino servir.
Recursos (videos):
- Netforgod.net: Misión del padre Pedro con los más pobres en Madagascar
- Juguemos a la radio (Radio Sport): El ángel de los más pobres de Madagascar
- Somos Vicencianos: La labor del padre Pedro Opeka en Madagascar (primera parte)
- Somos Vicencianos: La labor del padre Pedro Opeka en Madagascar (segunda parte)
- Telenoche: El hombre que puede salvar al mundo (primera parte)
- Telenoche: El hombre que puede salvar al mundo (segunda parte)
- Noticias Top: El santo de Madagascar
- RFI: Entrevista al padre Pedro Opeka, con Jordi Batallé
- Amigos del padre Pedro: El viaje de Pedro
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