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Negociacion Empresarial
Negociacion Empresarial
COMUNICACIÓN
EN COMPETENCIAS PROFESIONALES
UNIDADES DE APRENDIZAJE
Horas
Unidades de Aprendizaje
Teóricas Prácticas Totales
I. Factores y estilos de negociación 8 12 20
II. Análisis de problemas y toma de decisión efectiva. 4 6 10
Totales 12 18 30
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NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
UNIDADES DE APRENDIZAJE
1. Unidad de
I. Factores y estilos de negociación
Aprendizaje
2. Horas Teóricas 8
3. Horas Prácticas 12
4. Horas Totales 20
5. Objetivo de la
El alumno desarrollará el plan estratégico de negociación para
Unidad de
crear el escenario favorable a la negociación
Aprendizaje
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Temas Saber Saber hacer Ser
Comunicación: Estilos
(relacionador,
persuasivo, analítico y
directivo) y patrones
(Verbal,
corporal/sonora:
expresión facial,
postura corporal, tono
muscular, ritmo
respiratorio, tono de
voz y gesticulación)
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Temas Saber Saber hacer Ser
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NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
PROCESO DE EVALUACIÓN
Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
Realizará un plan estratégico 1. Identificar factores internos y Proyecto
de Negociación que externos, estrategias, el Lista de Cotejo
contemple: proceso de negociación, las 6 p
´s de la negociación robusta y
Pre-negociación: los elementos que afectan a la
Objetivos negociación
Tiempos
Responsables (Papel del 2. Identificar los estilos de
líder y del equipo) negociación
Estilo de comunicación
Matriz de Factores 3. Relacionar conceptos con su
Estilo de Negociación experiencia
Resultado Programado
Estrategia de Negociación 4. Comprender la estructura del
Táctica personal plan estratégico de la
negociación
Gruesa y Fina
Términos Legales y
comerciales
Tiempo
Comparar estándares
Alternativas (Mínimo dos
planes)
Acuerdo Preliminar
Post-Negociación
Cierre de acuerdos
Resultados obtenidos
Comparación entre lo
planeado y lo obtenido
Áreas de oportunidad
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NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
ESPACIO FORMATIVO
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NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
UNIDADES DE APRENDIZAJE
1. Unidad de
II. Análisis de problemas y toma de decisión efectiva.
Aprendizaje
2. Horas Teóricas 4
3. Horas Prácticas 6
4. Horas Totales 10
5. Objetivo de la
El alumno aplicará los modelos de toma de decisión para
Unidad de
garantizar el cumplimiento de los objetivos de la organización
Aprendizaje
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NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
PROCESO DE EVALUACIÓN
Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
A partir de un caso elaborará 1. Comprender el concepto de Estudio de casos
un plan estratégico de toma toma de decisiones. Lista de cotejo
de decisiones que incluya:
2. Identificar las fases y
Matriz del análisis del modelos de "toma de
problema: decisiones".
Identificación
Análisis de causas 3. Relacionar conceptos a un
Soluciones potenciales caso práctico.
Consecuencias de
acciones 4. Analizar alternativas de
solución.
Alternativas de decisión:
Selección del modelo 5. Comprender la estructura del
Selección de la solución plan estratégico de toma de
decisión
Implementación
Evaluación
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NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
ESPACIO FORMATIVO
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NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
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NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
FUENTES BIBLIOGRÁFICAS
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