Después de haber aplicado la evaluación de desempeño por competencia con el

método de administración por objetivos, a un grupo de 3 colaboradores de cargos

diferentes del área comercial de distribuidora LAP, en las cuales se evaluó los

objetivos de desempeño y desarrollo; se encontró que:

La señora Catalina Muñoz directora comercial; en los últimos seis meses tenía un

crecimiento en las ventas del 15% y crecimiento del mercado del 10%, igualmente

tenia diseñado el calendario, pero no lo había implementado en su totalidad, con la

evaluación que se le realizo ella en sus objetivos de desempeño se comprometió a

incrementar las ventas en un 25%, en el crecimiento del mercado en un 15%, así

como se puede evidenciar en el pantallazo de su evaluación, donde indica de

acuerdo a sus funciones; cuáles serán sus objetivos de desempeño, de desarrollo y

su plan de mejoramiento que trabajara y mejorar de acuerdo a lo que en su cargo

debe desarrollar y le hace falta cumplir.

Mientras que la señora Elizabeth Vacca en los ultimos seis meses incremento las

ventas en un 20% y el crecimiento del mercado en un 5%, diseño el calendario

comercial para el año dando total cumplimiento a las actividades planeadas, en la

evaluacion que se le realizo se comprometio a incrimentar la participacion en el

mercado del 25%, pero se confundio colocanron como objetivos de desarrollo las

ventas y la participacion siendo esto lo correcto en objetivos de desempeño y como

objetivo de desarrollo debio haber colocado la competencia de liderazgo y la mejora

de trabajo en equipo.

Esto evidencia que la Señora Elizabeth aun no tiene bien claro la diferencia de un

objetivo de desempeño y un objetivo de desarrollo.

Para el señor Francisco Toro, en los últimos seis meses incremento las ventas en

un 50%, ha traído 10% más de nuevos clientes; pero no ha obtenido la mejor

evaluación por parte de sus clientes, ni recaudar la cartera que fue asignada; por

eso en la evaluación que se le realizo se comprometió a mejorar, nada más que lo

hizo mal, porque: organizar el tiempo, mejorar las habilidades son objetivos de

desarrollo, no de desempeño como él tiene y en objetivos de desempeño debería ir

el incrementar las ventas, recaudar, apertura de nuevos clientes, mejorar la

evaluación.

Aquí también se puede evidenciar que el señor Francisco presenta la misma falla

que la señora Elizabeth, no tiene bien claro los objetivos de desarrollo y desempeño.

Conclusión

Por lo anterior se puede concluir que la señora Catalina Muñoz fue la única que

diligencio bien la evaluación de desempeño, respondiendo de acuerdo a sus

funciones y compromisos, tendiendo claro cuáles eran sus objetivos tanto de

desempeño como de desarrollo.