Ricardo Ros La Formula Matematica Del Exito1

Ricardo Ros – La Fórmula Matemática del Éxito
Ricardo Ros
La fórmula matemática del éxito

Consigue tu sueño antes de un año
E= [ (I+A2) (P*F) ]D
Este eBook vale 3 Euros
1
La reproducción total o parcial de este eBook en forma idéntica o modificada por cualquier medio mecánico o
electrónico, incluyendo fotocopia, grabación o cualquier sistema de almacenamiento y recuperación de
información no autorizada por los editores, viola derechos reservados. Cualquier utilización debe ser
previamente solicitada.
© 2012, Ricardo Ros - Todos los derechos reservados

Edita: Trace Comunication, S.L.
Apartado de Correos 385, 31080 Pamplona (España)
informacion@pnlnet.com
http://www.formuladelexito.com
Foto: Dreamstime
ISBN: 978-84-939560-1-1
2
Índice
CAPÍTULO 1. Avalancha.....................................................................................................................5
CAPÍTULO 2. E= Éxito.....................................................................................................................14
CAPÍTULO 3: I= Idea........................................................................................................................24
CAPÍTULO 4: A2 = Acción Ahora....................................................................................................34
CAPÍTULO 5: P = Persistencia..........................................................................................................55
CAPÍTULO 6: F = Flexibilidad.........................................................................................................61
CAPÍTULO 7: D = Diversión............................................................................................................69
Ricardo Ros........................................................................................................................................74
3
CAPÍTULO 1. Avalancha
"Asciende, si puedes, con la inteligencia y el corazón, a las más altas

cimas; paséate sobre las crestas nevadas, comunícate con las nubes y
las aves del cielo. Para vivir escoge la falda de la montaña" Armando
Palacio Valdés
Cuando levanté la vista, me di cuenta de que no todo estaba

perdido. El frío me estaba paralizando las articulaciones, el hielo
comenzaba a invadir todo mi cuerpo y mi organismo se estaba
enfrentando a la situación más terrorífica de mi vida.
Aquella cuerda colgaba a solo dos o tres palmos de mi mano
derecha, pero si me soltaba de la arista a la que me encontraba
adherido por el hielo, lo más probable es que mi cuerpo cayera al
vacío. ¿Cómo agarrar la cuerda sin soltarme?
Su voz sonó sobre mi cabeza.
—Agárrese fuerte a la soga, yo tiraré de usted.
En esos momentos, todos los miedos que yo había arrastrado
durante mi vida, mis indecisiones, mis dudas infantiles, pasaron
como un rayo por mi cabeza. Tenía que decidirme, mi salvación
dependía de lo que en ese momento hiciera.
Recordé aquella vez, cuando tenía cuatro o cinco años, en que
me había subido a un tobogán enorme siguiendo a uno de mis
hermanos mayores. Mi hermano se tiró sin pestañear, pero yo me
quedé paralizado en lo más alto. Otros niños que estaban subiendo
4
por la escalera me empujaban. Y yo, muerto de miedo, retrocedí, bajé

las escaleras y palidecí de vergüenza, mientras un niño, en mitad de
las escaleras, me gritó "¡cobarde!
¡Cobarde! Aunque toda mi vida había luchado por aparentar lo
contrario, en el fondo sabía que yo era un verdadero cobarde, un
cobarde completo, integral, sacudido una y otra vez por el miedo,
paralizado por la indecisión. Toda mi vida había estado luchando por
llegar a lo alto del tobogán y mi único afán había sido tirarme por
aquella rampa metálica, poder gritar de placer por haber sabido
superar el pánico. Pero yo sabía que ni siquiera en sueños lo había
conseguido. Soñaba con frecuencia con aquel tobogán y me
despertaba a media noche sofocado, tiritando. Mi vida real era puro
teatro ante los demás, pura apariencia de seguridad, máscaras vacías.
Pensé que no tenía nada que perder. Era hombre muerto. Ya
nada tenía sentido en mi vida. Mejor morir que seguir viviendo.
Cuando dos semanas antes mi amigo Jaidh me sugirió la
posibilidad de realizar ese viaje, no me lo pensé dos veces. Subir a la
cumbre del Citlaltépetl, el Pico de Orizaba, la montaña más alta de
México, podía suponer para mí una forma de alejarme de todos los
problemas que me acuciaban. Me acababa de dejar mi mujer, harta
de mis ausencias, cansada de verme llegar tarde y estresado,
convencida de que mi trabajo era más importante que ella. Mi vida
era un infierno, sin ningún objetivo. Me levantaba por la mañana,
corría durante todo el día de una reunión a otra, convirtiendo mi
trabajo en una carrera de obstáculos, un obstáculo cada media hora.
Y todo para nada, la empresa se estaba hundiendo, mis socios
capitalistas ya me habían dado el último aviso y mis subordinados
huían despavoridos nada más verme aparecer. Me creía una persona
fracasada. Pero nadie lo sabía.
—Agárrese, no se preocupe, yo le sostendré — su voz volvió a
sacarme de mis pensamientos.
5
Estaba a 5.500 metros sobre el nivel del mar, tratando de escalar

el mayor pico de México, con 5.756 metros, situado en el Estado de
Veracruz. Mis compañeros habían desaparecido de mi vista tras un
enorme alud. Y yo me encontraba allí, agarrado a la roca, o mejor
dicho, soldado a la roca por el hielo, sin posibilidades de salvación.
Mi cuerpo y la roca eran una sola cosa unidos por el hielo.
—No piense. Simplemente suéltese y agarre la cuerda.
No sabía quién me gritaba. No le veía. Solo oía su voz. ¿Cómo
iba a soltarme? Si lo hacía caería por la canaleta de hielo. Y si no lo
hacía, allí me quedaría congelado. Una víctima más del glaciar. Los
periódicos darían una escueta nota en la página 28: "Alto ejecutivo
muere congelado en un volcán". ¿Y a quién le importaría? Un
número en una estadística.
Eso era yo: un número en una estadística. Ingeniero más joven
de su promoción, ejecutivo con más futuro de la ciudad, marido de la
mujer más rica y guapa de la provincia… Eso habría dicho la prensa
de mí. Números. Fríos números. ¿Fríos? Y allí estaba yo, a punto de
congelarme, en medio de un nevado, cerca de ninguna parte,
haciendo lo único que había sabido hacer bien durante toda mi vida:
sentir el miedo, vivir el miedo más intenso que jamás se pueda sentir.
Yo era miedo. Miedo. Mi mundo estaba lleno de miedo, mis
decisiones las tomaba siempre basándome en el miedo.
Cuando cumplí 18 años decidí que dejaba de estudiar, que no iría
a la Universidad. Me subí a un tren y me fui a París. Estuve
trabajando en un restaurante lavando platos. Me enamoré de una
chica polaca y por primera vez en mi vida fui feliz. También fue la
única. Cuando acabó el verano se presentó mi padre en la pensión en
la que vivía, me agarró de las orejas y me hizo matricularme en la
Universidad. Por supuesto en la misma carrera que había estudiado
él. Después me hizo casarme, por mi bien, con una chica de buena
familia a la que nunca quise. Y todo por miedo. En París no tuve
miedo, fui realmente feliz.
6
— ¡Deje de darle vueltas al coco y agarre la cuerda!

Aquel hombre seguía gritándome. ¿Qué se había creído? A mi no
me gritaba nadie. Yo era un personaje, un hombre importante, un
ciudadano respetado. ¿Cómo se atrevía a gritarme?
De repente, otra cuerda apareció a mi izquierda. ¿No pretenderá
que suelte las dos manos? Debe estar loco.
Y detrás de la cuerda aparecieron unas sandalias, unos
pantalones, un jersey de colorines y una enorme barba sonriente.
Sin decir palabra, pero sin perder su sonrisa, aquel extraño
hombre clavó primero un piolet en el hielo, un segundo piolet al que
enganchó una cinta express sobre la que pasó la cuerda que me había
lanzado en un primer momento, introdujo el codo por la dragonera
del primer piolet, y enroscó un tornillo en el hielo. A continuación
pasó la cuerda por el tornillo y por mi arnés y desapareció tan rápido
como había llegado. ¡Ahora estaba seguro!
—Ahora ya puede usted solo. Yo le ayudo a subir. Tranquilo, el
peligro ya ha pasado— volvió a sonar aquella voz por encima de mi
cabeza.
Como pude solté mi mano aterida y comprobé que mi arnés
estaba perfectamente enganchado a la cuerda. Miré hacia arriba y vi
que tenía que subir unos tres metros. Miré hacia abajo y un enorme
precipicio de hielo y roca se extendía 500 metros hacia el abismo.
Entonces fui consciente del verdadero peligro en el que había estado.
Mis ojos se cerraron. Silencio.
Cuando desperté, aquella sonrisa volvía a estar allí. Estábamos

dentro de una especie de cabaña, un refugio de montaña utilizado
por algunos escaladores en su ascensión al Citlaltépetl. Una fogata
calentaba el ambiente.
7
—Ya ha pasado todo. No se preocupe —dijo aquella voz— En

cuanto escampe la enorme tormenta que nos está enviando la
montaña, los equipos de rescate vendrán a buscarle— Y su sonrisa
volvió a envolverlo todo.
—¿Qué ha ocurrido?— me atreví a preguntar
—La montaña está resfriada y ha soltado un estornudo. Se ha
producido una avalancha. La nieve le arrastró a usted hasta la grieta.
Afortunadamente su espíritu de supervivencia le hizo agarrarse a la
arista helada. Menos mal que perdió el conocimiento cuando ya
estaba sujeto firmemente al arnés.
Me dolía todo el cuerpo. En las extremidades, un dolor lacerante
me recordó que había estado a punto de congelarme. Estaba
tumbado en una especie de jergón, cubierto de mantas y de pieles de
animales. El crepitar de la hoguera proporcionaba un poco de luz.
Fuera, se oía al viento bramar. Debíamos estar en medio de un
terrible vendaval.
—Nunca había pasado tanto miedo— dije
—El miedo es lo que le ha salvado, si no hubiera tenido miedo
ahora estaría muerto— dijo aquel hombre, mientras echaba otra leña
al fuego.
—No le entiendo, ¿cómo va a salvarme el miedo? El miedo
siempre me ha paralizado, el miedo me ha destrozado la vida— casi
grité. ¿Cómo podía alguien pensar que el miedo me había
beneficiado? Ese hombre debía ser algún loco.
El hombre volvió a sonreir. Me acercó una taza a los labios,
caldo caliente, fuerte y sabroso. Mientras bebía, pensé en lo terrible
que es el destino. Es como si tuviéramos el camino marcado, como si
ya desde el nacimiento todo estuviera programado.
—El destino no existe, todos somos responsables de nuestras
vidas —dijo, como si me hubiera leído el pensamiento. ¿Quién era
8
aquel hombre, que sin perder la sonrisa, pretendía darme lecciones

sobre la vida?— Voy a curarle las manos y los pies. Han estado a
punto de congelarse y es muy importante que las hagamos entrar en
calor.
Me sentía completamente agotado. Y mientras aquel hombre me
daba masajes en las manos y en los pies, untándolos con una especie
de grasa gelatinosa, empezó a cantar una letanía formada por
distintos sonidos guturales, palabras para mí desconocidas, pero que
me hicieron respirar profundamente. Con cada inspiración entraba
en mis pulmones todo el sufrimiento que había pasado en las últimas
horas, en las últimas semanas. Con cada espiración salía de mis
pulmones, de mi alma, todo el amor que no había sabido transmitir
durante la mayor parte de mi vida.
Comencé a llorar. Yo había tenido ganas de llorar muchas veces,
pero nunca había tenido la valentía de hacerlo. Y ahora estaba
llorando. Pero era un lloro de liberación, de apertura.
—¿Qué me está pasando?— pregunté entre sollozos.
—No piense, simplemente suéltese— me dijo riendo.
Por algún motivo que no sé explicar, eso es exactamente lo que
hice. Me solté y dejé de pensar. Yo era un ejecutivo, un pensador, un
ser lógico. Nunca me había dejado llevar por mis emociones. Todo lo
calculaba, todo lo medía. En las empresas en las que había trabajado
tenía fama de ser una persona que arriesgaba poco, porque todo lo
tenía previamente planificado. No movía un dedo si no tenía muy
claro el desenlace o si no me guardaba un as en la manga que me
permitiera escaparme en el momento preciso.
Y por primera vez en mi vida, me dejé llevar por mis
sentimientos. Por primera vez en mi vida no luché contra mis
sentimientos. Todo el miedo acumulado, toda la rabia no sentida se
fueron haciendo presentes. Y me quedé dormido, completamente
dormido.
9
—Me llamo Quetzalcoatl —dijo aquella voz tan conocida ya

para mi— Ha dormido durante diez horas seguidas. Es necesario que
se hidrate y que coma algo.
Me incorporé un poco y abrí los ojos. Estábamos en el interior
de una cabaña hecha de madera. El suelo estaba completamente
cubierto de paja. Junto a dos de las paredes había dos jergones. En la
tercera pared había una especie de fogón de leña, sobre el que hervía
un puchero. Una estantería con latas y distintos alimentos se apilaban
junto a la puerta. El ambiente era denso, caliente. Olía a puerros.
—Realmente me hace falta comer algo, gracias —dije, tratando
de esbozar una sonrisa, que no me salía de forma espontánea.
Mi nuevo amigo echó con un cazo en un plato una mezcla de
patatas con puerros y otras verduras y me lo ofreció. Olía muy bien.
Sin decir palabra, me comí aquel plato de puerros y cuando acabé le
dije tuteándole
—¡Gracias!. Me has salvado la vida. Ha sido una casualidad que
estuvieras en ese momento allí.
—Ningún ser humano es capaz de salvar la vida de otro ser
humano— dijo —Tampoco hay casualidades. Como todos los años
en estas fechas he subido a la montaña a ponerme en comunicación
con la naturaleza. Todos los años paso tres semanas aquí arriba,
porque necesito llenarme de aire para el resto del año. Estoy
reflexionando para saber qué lección tengo que aprender al haber
tenido la oportunidad de encontrarme contigo en esas difíciles
circunstancias. Yo soy quien tiene que estarte agradecido por la gran
oportunidad de aprendizaje sobre mí mismo que has puesto a mi
disposición.
—¿Has aprendido cosas gracias a mí?
10
—En este mundo hay dos tipos de personas, los que aprenden
de lo que les ocurre y aquellos que dejan pasar esa oportunidad. Yo
procuro sacar enseñanzas personales de todo lo que me ocurre.
Aprendo por la experiencia.
—Mi nombre es Max Pinton. Y soy un fracasado.
—Hay que prestar atención al lenguaje que utilizamos. El verbo
ser sirve para hablar de la identidad o de un atributo. En nuestra
lengua mezclamos esas dos acepciones. Si dices que "eres" un
fracasado estás diciendo que el fracaso forma parte de tu identidad.
Y el fracaso no forma parte de tu identidad. Me gustaría que
volvieras a hablarme de tu fracaso, pero sin utilizar el verbo "ser".
—No sé cómo hacerlo —dije confuso.
—Vuelve a decirme el mismo concepto pero sin utilizar el verbo
ser.
—Mi nombre es Max Pinton. Y…
—Usa un verbo de acción, en vez del verbo ser.
—Me llamo Max Pinton, y he fracasado en mis negocios y con
mi pareja.
—Cuando alguien dice "Juan es tímido" —continuó— le está
atribuyendo a Juan una cualidad que lo define como persona. El uso
del verbo ser nos lleva a realizar afirmaciones generales que no tienen
demasiada relación con la realidad.
Entonces entendí lo que me quería decir. Si usaba el verbo ser
para hablar de algo que me había pasado, entonces estaba
extendiendo ese hecho concreto a toda mi identidad como persona.
Si empleaba un verbo de acción, entonces tenía que delimitar mi
fracaso a una parcela de mi vida.
Le expliqué cómo durante toda mi vida yo había luchado por
tener éxito, por ser una persona de éxito, y cómo ahora, a mis casi
cuarenta años, mi empresa era un fiasco y mi vida amorosa un
11
infierno.
—¿A qué te dedicas profesionalmente, Quetzalcoatl? —me
atreví a preguntar, mordiéndome la lengua y rectificando mi primera
formulación mental, que era ¿Qué eres profesionalmente?
—Soy maestro.
—Eh, un momento, acabas de decirme que no hay que emplear
el verbo ser cuando no hablamos de nuestra identidad.
—Es que te estoy hablando de mi identidad. Soy maestro,
aunque trabajo en otras cosas. Puedo enseñarte a conseguir el éxito,
si quieres. Te voy a dar la fórmula del éxito. La fórmula del éxito es
sencilla. Pero la mayor parte de la gente la complica. Si aplicas la
fórmula que te voy a dar, tienes el éxito asegurado en cualquier
aspecto de tu vida personal, familiar, social o profesional. Soy
maestro porque hablo de mi propia experiencia, no hablo de lo que
otros me han transmitido. Quetzalcoatl escribió en un papel:
E= [ (I+A2) (P*F) ]D
12
CAPÍTULO 2. E= Éxito
"Cuantas más bellezas descubramos por doquiera en la naturaleza,

en el hombre, en el niño, en el trabajo y en el mundo externo, más nos
acercaremos al goce de la felicidad" James Freeman Clarke
"La felicidad es el precio de la audacia" Lope de Vega
E
E= [ (I+A2) (P*F) ]D
Fuera de la cabaña se oía a la montaña temblar. Ensordecedores

truenos cortaban durante algunos segundos nuestra conversación.
Los rayos penetraban como ladrones en la oscuridad, iluminando a
mi interlocutor de forma fugaz. Estaba anocheciendo.
—Hay muchas personas que tienen grandes ideas —comenzó mi
amigo— Son personas creativas, con ingenio. Hay otras que sueñan
con un futuro mejor. Algunas quieren salir de una situación negativa.
Muchas consideran que su vida podría ser realmente mejor. Todas
están firmemente convencidas de que si pudieran, su vida sería un
paraíso. Pero son unos grandes fracasados.
13
—Queremos ser triunfadores y nos quedamos en el intento—

dije.
—Así es. Las ideas se las lleva el viento. Las ideas no sirven para
nada. Son solo ideas, humo, vacío. Las ideas están solo en la mente y
la mente está llena de sueños, pero vacía de realidades.
Quetzalcoatl se levantó y echó un par de leños al fuego. La resina
empezó a crujir.
—He oído a muchas personas mayores hablar amargamente de
sus ideas de juventud, de sus proyectos, de sus sueños, de todo
aquello que nunca consiguieron, de la frustración que experimentan
por no haber sabido llevar sus ideas a buen puerto. Ideas. Solo humo.
—Tienes razón —dije, mientras cerraba los ojos.
—Las ideas, aisladas, no sirven para nada —continuó —Las
ideas son gratis, no cuestan nada. Tampoco sirven para nada.
Hubo un momento de silencio. Era verdad. Toda mi vida había
estado llena de grandes ideas para el futuro. Quetzalcoatl siguió
—Para que las ideas tengan un sentido, para que las ideas
empiecen a tener razón de ser, necesitan estar acompañadas de un
ingrediente esencial: la ACCIÓN. Ideas sin acción llevan al fracaso.
Ideas con acción llevan al éxito. Ideas sin acción son gratis. Ideas con
acción tienen un precio. Necesitamos, por lo tanto, una idea,
cualquier idea. Una ilusión, un sueño, un proyecto, un plan, un
programa. Pero esta idea tiene que estar acompañada de acción. Y la
acción cuesta, no es barata, es cara. La acción tiene un precio alto.
—¿Por dónde empezar?—pregunté
—¿Por dónde empezar? Empieza por cualquier sitio, pero
empieza. Elabora más la idea, busca más información, pregunta a
expertos, entérate de qué otras cosas se han hecho anteriormente,
haz un primer experimento, un prototipo, un esbozo. Haz algo. No
14
te quedes quieto. Empieza a caminar, empieza a actuar.

—Como decía Ortega y Gasset —me atreví a comentar,
apoyando con la cita su argumento— "muchas personas, como los
niños, quieren una cosa, pero no sus consecuencias"
—Tiene razón Ortega y Gasset. Cuando das el primer paso, ya
estás mucho más cerca del éxito. Si no das ese primer paso, lo más
probable es que estés mucho más cerca del fracaso. Fracasar o
triunfar depende de una pequeña decisión: ACTUAR. Actuar,
accionar, activar nuestros recursos nos lleva al triunfo. No hacerlo
nos lleva a la desilusión, al fracaso.
—Lo veo claro, dije.
—Hoy puedes empezar. ¿Qué vas a hacer?
Me quedé pensando. ¿Qué podía hacer? Estaba malherido a
muchos kilómetros de la civilización, sin fuerzas y Quetzalcoatl me
preguntaba qué iba a hacer. No podía hacer nada. En vez de
contestar a su pregunta, me atreví a preguntar.
— ¿Qué es el éxito?
—El éxito es conseguir aquello que nos hemos propuesto, es
alcanzar nuestras metas y ser felices. Quizás sea más sencillo si
empiezo a decirte qué no es el éxito. El éxito no es tener muchísimo
dinero. Conozco a personas que tienen tanto dinero, que no saben
qué hacer con él y son unos desgraciados.
—Yo también los conozco. Mi vida está rodeada de ese tipo de
personas.
—El éxito no es ser famoso, ser conocido, salir en la TV. Todos
conocemos a personas que son famosas y no se puede decir que
hayan tenido éxito en la vida.
—¿El éxito es tener suerte? —pregunté
15
—El éxito no es tener suerte. Alguien puede tener o no tener

suerte y tener o no tener éxito. Son dos conceptos que no van de la
mano.
—Pero, ¿se puede tener éxito sin tener suerte?
—Yo creo que es al revés, —dijo Quetzalcoatl —no se puede
tener éxito si viene como consecuencia de la suerte. La suerte no
existe, la buena o la mala suerte, no existen (excepto en la lotería,
pero a quien le toca la lotería por azar no se puede decir que sea una
persona que ha tenido éxito en la vida). La suerte es algo que se
construye con nuestras conductas.
—La suerte depende de cada uno.
—Así es. Tendré mala suerte si no aprovecho oportunidades, si
no corrijo mis decisiones erróneas. Tendré buena suerte si estoy en el
momento y en el lugar adecuado. Tanto la suerte como el éxito son
algo que es consecuencia de nuestras decisiones, no del azar.
Nosotros somos dueños de nuestras propias decisiones y a la
consecuencia de esas decisiones se le llama buena o mala suerte.
—¿Qué es entonces el éxito? —pregunté, volviendo a abrir los
ojos. La noche se había adueñado del ambiente. Quetzalcoatl había
apagado la lámpara de aceite y estábamos iluminados únicamente por
la leña que ardía en la chimenea.
—Éxito es conseguir aquello que nos propongamos, grande o
pequeño, importante o sencillo, como consecuencia de nuestras
decisiones.
»Tener éxito es conseguir pasar unas maravillosas vacaciones.

Tener éxito es crear una empresa que produzca millones. Tener éxito
es conseguir que nuestros hijos crezcan sanos. Tener éxito es pasear
y disfrutar de una tarde de campo. Tener éxito es convertirnos en
buenos profesionales en nuestro trabajo. Tener éxito es alcanzar la
16
luna, si ese es nuestro objetivo.
»Tener éxito es conseguir cosas, no por azar, sino como

culminación de un proceso que hemos puesto en marcha
conscientemente.
»Para considerar que algo es un éxito tenemos que partir de un

acto voluntario de una persona que alcanza un objetivo como
consecuencia de su esfuerzo. No es éxito, por ejemplo, encontrar una
moneda perdida en la calle, ni recibir un premio de la lotería, ni
conseguir un buen puesto de trabajo por mediación de un amigo con
influencia.
»Es éxito, sin embargo, ascender en la empresa después de un

duro trabajo, encontrar a la pareja adecuada o superar una crisis
después de luchar por salir de ella.
—¿Quieres decir que éxito y esfuerzo son términos
complementarios, que no hay éxito sin esfuerzo?
—Eso es. El éxito puede ser algo muy simple, como aprobar un
examen, o algo muy complejo, como tener una familia numerosa.
Por lo tanto, el éxito depende de tus expectativas, no es algo general
e igual para todo el mundo.
—Entonces, dependiendo de mis expectativas el éxito tendrá
distintos planteamientos.
—Vuelves a acertar. Si consideras que el éxito es tener una
familia con quince hijos (o tener en el Banco 15 millones de euros),
pero solo consigues una familia con 10 hijos (o 10 millones de
euros), ¿se puede considerar un fracaso? ¿Habrás triunfado o habrás
fracasado? Todo depende de tus expectativas.
17
Además, ¿qué criterio vas a utilizar para delimitar el éxito. Puedes

utilizar un criterio temporal y decidir que tu empresa tendrá éxito si
consigues vender veinte millones de euros antes de cinco años. Pero,
¿por qué cinco años y no siete o diez? Perfectamente podrías decidir
que alcanzarías el éxito si vendieras esa cantidad en veinte años o en
seis meses.
Puedes utilizar un criterio cuantitativo (un número determinado
de cosas) Nos sirve el ejemplo de los hijos. ¿Éxito sería tener diez
hijos y fracaso sería tener cinco?
También puedes utilizar un criterio de calidad, por ejemplo
considerar éxito si tus hijos, sean cuantos sean, consiguen acabar
unos estudios superiores.
—Entiendo —dije, sabiendo que todavía no había asimilado del
todo lo que acababa de oír.
—Creo que te conviene descansar otro rato. Ya es de noche. Voy
a salir fuera a hablar con la tormenta.
Quetzalcoatl se enfundó un gorro y unos guantes de lana y
desapareció en la negrura de la noche. Cerré los ojos. Me habían
pasado demasiadas cosas en las últimas horas. Casi me despeño y si
no llega a ser por aquel extraño personaje ahora estaría en el fondo
de una grieta de hielo. Y para colmo, mi nuevo amigo me empieza a
hablar del éxito y de cómo conseguirlo. Comencé a quedarme
dormido de nuevo. Notaba la fatiga acumulada.
De repente, comencé a oír como un canto, suave al principio,
más fuerte después. Eran como palabras repetitivas en un lenguaje
completamente desconocido para mí. Era algo parecido a las nanas
que canturrean las madres a sus bebés, un ritmo monótono, que me
hizo entrar en un sueño profundo y reparador.
18
Cuando abrí los ojos, la claridad del día comenzaba a dejarse ver
por un minúsculo ventanuco que había sobre la puerta. No se oía
nada. Silencio.
—Creo que has podido descansar, ¿no? —me preguntó
Quetzalcoatl, que estaba sentado en un rincón.
—Me encuentro mucho mejor. La verdad es que ayer estaba
reventado. He dormido profundamente toda la noche. Estoy como
nuevo. He soñado con la montaña, con águilas majestuosas que
volaban sobre mi cabeza, con preciosos arco iris…
—Si te parece bien —propuso Quetzalcoatl —hoy puedes
acabar de descansar y mañana te ayudaré a bajar a la falda de la
montaña, si antes no aparecen los equipos de rescate.
Quetzalcoatl avivó el fuego, sobre el que colocó una cazuela para
hacer sopa. Me incorporé un poco y me senté en la cama. Y
entonces me pude fijar en él. Quetzalcoatl era un hombre de unos
cincuenta años, con el cabello muy oscuro, complexión fuerte, no
muy alto. Me pareció una de esas figuras en terracota de reyes aztecas
que se han descubierto últimamente en excavaciones arqueológicas.
Estaba vestido con una camisa blanca y unos pantalones oscuros.
Encima de la camisa llevaba un jersey de lana de llama con todos los
colores del arco iris y de su cuello colgaban varios collares con
figuras para mí desconocidas. Y lo más sorprendente de todo es que
llevaba unas sandalias sin calcetines, con los dedos al aire. Esa era la
primera visión que tuve de él, sus sandalias de cuero descendiendo
por la cuerda. Pensaba que había sido una alucinación, pero no, era
real, aquel personaje increíble estaba a más de seis mil metros de
altura, con una temperatura de veinte grados bajo cero vestido con
unas sandalias. Quetzalcoatl adivinó mis pensamientos.
—Formamos parte de la naturaleza. La montaña y yo somos
amigos y ella nunca me haría daño si yo no se lo hago a ella. La
sensación de frío o de calor, la sensación de dolor, está solo en
19
nuestras mentes. Si conseguimos controlar nuestras mentes, nada

exterior puede hacernos daño. Durante generaciones hemos subido a
esta montaña a hermanarnos con ella y durante generaciones hemos
mantenido un pacto de respeto mutuo. Nunca nadie de mi pueblo ha
sufrido el menor daño por parte de la montaña. Sufren daño quienes
vienen a "conquistarla", quienes vienen a poner su bandera en la
cima como si fueran los ganadores de una batalla. Si tú la respetas, y
respetarla es conocerla, ella te respetará a ti.
—¿Qué habrá sido de mis compañeros de expedición? —
pregunté.
—Yo vi cómo la montaña se los tragaba. No hay nada que se
pueda hacer por ellos. El único que se quedó colgando fuiste tú.
Comimos en silencio. Quetzalcoatl era un ser muy extraño.
Fijándome bien en él, me di cuenta de que, aunque aparentaba unos
cincuenta años, posiblemente tendría unos setenta y cinco o más.
—Tengo setenta y ocho años —dijo, adivinando una vez más
mis pensamientos— y llevo desde los diez años subiendo aquí a
rendir mi homenaje anual a la montaña. Le cuento las cosas que me
han pasado y ella me da soluciones. A finales del verano subo
también a traer leña y alimentos para mí y para cualquier otra
persona que necesite utilizar esta cabaña durante la época fría.
Primero mi abuelo, Huamanchaqui, y después mi padre, Tlaloc, me
enseñaron los secretos de la vida y de la naturaleza. Mis ancestros,
hace muchas generaciones, subían también a la montaña a hacer
sacrificios humanos. Esta cabaña está situada al lado de un altar de
sacrificios, que mañana te enseñaré. Pero, si te parece, ahora vamos a
empezar a trabajar con el éxito. Quiero pedirte que pienses en todo
aquello que has conseguido en los últimos cinco años y que has
considerado como un éxito. No hace falta que me contestes, piensa
en ello simplemente. También quiero que pienses en las razones por
las que consideras que esas cinco cosas han cubierto tus expectativas
de éxito.
20
Mi primera reacción fue pensar que no había conseguido ningún

éxito en estos últimos cinco años. Pero después pensé que sí que
había tenido muchos éxitos, pequeños éxitos, pequeñas cosas en las
que había puesto ilusión.
—Piensa ahora en las cosas que no has logrado conseguir, a
pesar de haberlas deseado. ¿Qué hace que no superaran tus
expectativas?
Eso era más fácil. Había muchas ilusiones que no había
conseguido en los últimos años. De pronto, me di cuenta de que
todos mis proyectos habían estado relacionados con mi empresa. No
había tenido ni un solo proyecto sobre mi vida personal.
—¿Qué tienen en común las cosas consideradas como un éxito?
¿Y las que no has conseguido?
Las cosas consideradas como un éxito tenían en común que me
habían ilusionado, que había puesto pasión en ellas. Las que eran un
fracaso tenían en común que las había hecho por obligación.
—¿Cuáles son tus fantasías de éxito? ¿Con qué sueñas desde que
eras pequeño? ¿Si consiguieras qué, te considerarías a ti mismo como
una persona de éxito?
De pequeño yo soñaba con dar la vuelta al mundo en un velero,
en vivir como un salvaje en una isla en medio del pacífico, rodeado
de mi familia y de mis amigos. Me gustaba fantasear con un mundo
lleno de alegría, de juegos, de diversión, con un mundo de libertad.
Ahora me consideraría como una persona de éxito si ganara veinte
millones de euros al año. No, no es verdad, ese es el tópico que me
he impuesto yo a mi mismo últimamente. Me consideraría una
persona de éxito si pudiera… vivir con libertad, rodeado de la gente
a la que quiero.
—Ten en cuenta —continuó al cabo de un rato Quetzalcoatl—
que la felicidad no se encuentra en el tener o poseer, sino en el hacer
y conseguir. Hay muchas personas que tienen, que poseen mucho y
21
son muy desgraciadas. Tener no es sinónimo de éxito.
»Hacer sí es sinónimo de éxito.

»Ser es el grado máximo del éxito. El éxito está directamente
relacionado con los objetivos y con los valores. ¿Qué quieres
conseguir? ¿Qué es importante para ti?
»No confundas los medios (dinero, coches, casas), con los

objetivos (las metas), ni con los valores (dicho de forma simple,
aquello por lo que estarías dispuesto a dar tu vida). Pero de los
objetivos y de los valores hablaremos más adelante. Ahora,
simplemente piensa qué características tiene que tener el éxito para ti,
en qué consisten tus expectativas de éxito.
»Hasta ahora hemos definido en qué consiste el éxito y hemos

hablado de la necesidad de convertir las ideas en acción. Seguimos
ahora hablando sobre las ideas.
»¿Ya sabes cuáles son las características que tiene que tener el
éxito para que llene tus expectativas?
Sin darme cuenta, la noche volvió a hacer acto de presencia.

Quetzalcoatl volvió a preparar una sopa deliciosa, cenamos y me
volví a quedar dormido.
22
CAPÍTULO 3: I= Idea
"Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te conduce allí"

Proverbio del Corán
"Hay muchas cosas que requieren menos fuerza para hacerlas que
para pensarlas" Paul Valèry
I
E= [ (I+A2) (P*F) ]D
Al despertar por la mañana me sentía espléndido. Era como si

hubiera descansado durante varios días seguidos. Al abrir los ojos me
di cuenta de que Quetzalcoatl no estaba dentro de la cabaña. Me
incorporé en la cama. Nada me dolía, por lo que me atreví a poner
un pie en el suelo. Estaba perfecto. Me vestí y abrí la puerta. Fuera,
un tímido sol se reflejaba tras la bruma. La montaña estaba en calma.
El paisaje era impresionante. La cabaña estaba construida en un
pequeño promontorio. Al alzar la vista me impresionó la enorme
mole del Citlaltépetl. Debíamos estar como a unos cuatro mil
quinientos metros de altura. Eso significaba que Quetzalcoatl me
había encontrado a varios cientos de metros más arriba y me había
23
bajado en brazos hasta allí. Cada vez me asombraba más aquel

hombre.
Di una vuelta alrededor de la cabaña y entonces vi a Quetzalcoatl
agazapado tras un desnivel de nieve. Se llevó el dedo índice a la boca,
indicándome silencio, y me hizo señas de que me acercara con
cuidado. Así lo hice.
Tras el desnivel, un enorme oso se desperezaba. Haciendo un
alarde de poderío, lanzó los brazos al aire junto a un enorme rugido,
como diciéndole a quien quisiera escucharle que él era el rey de aquel
lugar.
—Es un oso de anteojos —dijo en voz muy baja Quetzalcoatl—
Como estamos entrando en la primavera acaba de abandonar la
cueva en la que ha pasado el invierno. Le ha llegado la hora de buscar
comida. En estos momentos se siente débil, ya que ha agotado toda
la grasa que había acumulado para el invierno. Tendrá que empezar a
luchar para sobrevivir. Los osos son los animales más audaces que
conozco. Están siempre dispuestos a arriesgarse.
—Lope de Vega decía que la felicidad es el precio de la audacia
— me atreví a apostillar.
—Pero un oso solo se arriesgará lo imprescindible y necesario
para conseguir su propósito. Un oso solo acumula lo que necesita, ni
un gramo más. Fue Plutarco quien dijo, supongo que no pensando
en los osos, sino en los hombres, que "el que no sabe acallar la
avaricia jamás se verá libre ni de pobreza ni de miseria". No es rico el
que más posee, sino el que menos necesita. Para adquirir bienestar
duradero, más que acumular riquezas, debemos eliminar necesidades.
Dijo Mark Twain que todos los bienes de la tierra, cuando satisfacen
nuestro ser interior, son cosas preciosas y cuando no, carecen de
sentido.
Quetzalcoatl calló. El oso se fue alejando de nosotros.
Quetzalcoatl señaló una piedra redonda como de un metro de alta,
24
cubierta de nieve.
—Ese es el altar que utilizaban nuestros ancestros para realizar
sacrificios humanos. Para la persona designada era un verdadero
honor haber sido elegida. Se consideraba que su sacrificio apaciguaba
a la montaña y era algo bueno para toda la comunidad. Ya no
hacemos eso, ¿sabes?, pero seguimos pidiéndole a la montaña que
nos cuide. Acercarse a la montaña y conocerla es hacerse amigo de
ella y, como consecuencia, contar con su protección. Tus amigos han
muerto porque se acercaron a la montaña sin conocerla. Nosotros no
hacemos sacrificios humanos, pero la montaña sigue cobrándose por
sí misma esos sacrificios entre aquellos que se atreven a desafiarla sin
conocerla.
Quetzalcoatl quedó en silencio. Se arrodilló, extendió los brazos
y con los ojos cerrados comenzó a cantar aquella especie de letanía
que ya había oído por la noche. Yo también me arrodillé. Una fuerza
invisible me hizo extender también mis brazos, mientras
comenzaban a salir de mi garganta algunos sonidos guturales sin
significado y que salían de forma ajena a mi voluntad. No sé cuánto
tiempo estuvimos así, posiblemente algunos minutos, pero tuve la
sensación de que habían pasado horas. Cuando nos levantamos, me
noté a mi mismo más ágil, más centrado.
Sin decir nada, nos dirigimos hacia la cabaña. Quetzalcoatl se
colgó del cuello un bolso de lana y emprendimos el camino de
regreso a la civilización. No me preguntó cómo me encontraba, tan
evidente era que me encontraba perfectamente de salud.
Comenzamos el descenso. Ver a aquel hombre saltar de piedra en
piedra era algo espectacular. Parecía ser un joven de veinte años.
Poco a poco fuimos dejando atrás la nieve y comenzamos a caminar
sobre tierra, piedras y algunas islas de hierba. De repente,
Quetzalcoatl saltó como si hubiera un resorte bajo sus piernas y
corrió hacia un saliente de una roca del que salía una enorme planta.
25
—¡Mira!, ¡mira! —Comenzó a gritar, a saltar, a bailar y a reír

como un loco —es una Puya Raimondi. Y acaba de florecer su
primera flor. Pronto comenzarán a florecer sus más de cinco mil
flores. Esta planta es la más bella, la más hermosa de cuantas plantas
puedas encontrar en cualquier parte del mundo.
Hice un gesto, como para coger la flor y Quetzalcoatl gritó
desesperado
—¡No lo hagas! Esta planta está protegida no solo por nuestras
leyes, sino también por todos nosotros. Admírala y contágiate de su
belleza, pero no la toques. Esta planta, como todas las demás, como
todos los animales, está aquí para cumplir su misión en la vida. Solo
los seres humanos nos comemos la cabeza con disquisiciones, con
razonamientos que nos hacen apartarnos de nuestro camino.
Nos sentamos. La primavera empezaba a dar sus primeros
brotes. Quetzalcoatl sacó de su bolso un trozo de queso y pan duro.
Comenzamos a comer.
—Tú tienes una idea genial —dijo Quetzalcoatl volviendo al
tema de la fórmula del éxito, si es que se había apartado en algún
momento de ella— Conseguirla supondrá alcanzar el mayor éxito
para ti, de tal forma que llenará todas tus expectativas. O quizás no
tengas muy claro qué es lo que quieres alcanzar. Si este es el caso,
vamos a ver cómo puedes hacer para aclarar esas ideas. Pongámonos
a soñar. Soñar es gratis, no cuesta nada. Pero recuerda que las ideas
sin acción son papel mojado, no sirven para nada. Necesitamos una
idea. Y necesitamos pasar a la acción. Piensa en cuáles son tus
sueños, incluso los más estrafalarios o difíciles de conseguir. Deja
volar tu imaginación. Quizás te gustaría dar la vuelta al mundo en un
velero o cambiar de trabajo o tener una familia numerosa. En esta
primera fase piensa en todos tus sueños, no censures nada, no digas
"es imposible" o "es absurdo". Todo es posible y lo absurdo a veces
es interesante. Sobre todo si estamos hablando de sueños. Si
censuras hasta los sueños, ¿cómo se van a convertir en realidad? Te
26
dejo un poco de tiempo para que los pienses. ¿Quieres un papel y un

lápiz?
Cogí un papel y un lápiz que me ofreció Quetzalcoatl. Escribí
como un loco todos los sueños que había arrastrado durante toda mi
vida.
—Con los sueños todo es posible. Decía un pensador que nadie
puede llegar más allá de donde ponga sus aspiraciones. Piensa "si
todo fuera posible, ¿qué me gustaría conseguir, a dónde me gustaría
llegar? Si no hubiera limitaciones, ¿en qué consistiría mi vida, a qué
me dedicaría, en qué trabajaría, cómo pasaría los días y las semanas?
Si todo dependiera de mi, ¿con quién y dónde viviría?". Cuando
aplicas este pensamiento, ¿cambia en algo la lista de sueños? Si es así,
realiza los cambios necesarios en tu lista.
Sí que cambiaba. Si no hubiera límites mi lista de sueños se
ampliaría y algunos de ellos, entonces, dejarían de tener sentido.
Añadí algunos sueños y borré algunos otros.
—Ahora elimina de tu lista todos los sueños que no dependen
de ti —continuó Quetzalcoatl— Todo lo que depende de otras
personas es responsabilidad de otras personas. Estamos hablando de
conseguir tus objetivos, no los de otras personas. No puedes dejar tu
objetivo de conseguir el éxito en manos de la buena voluntad o de las
decisiones de otras personas. ¿Dónde estaría si no tu poder? Elimina
también todo lo que depende de las circunstancias o del azar (no
puedes hacer nada para que te toque la lotería o para que deje de
llover). Deja solo en tu lista aquello que depende de ti mismo, que
solo lo puedes conseguir por ti mismo.
Ahora tuve que eliminar de mi lista el 80% de mis sueños,
porque dependían de otros o del azar.
—Afortunadamente las personas no tenemos poder para influir
en los sentimientos de los demás —dijo a continuación elevando el
tono— Bastante responsabilidad tenemos en influir en nosotros
27
mismos, ¿no crees?

—Eso no lo entiendo. ¿Yo no puedo crear sentimientos en los
demás? Hay gente que me ha dicho que me odia o que me quiere.
¿No he creado ese sentimiento en ellos?
—Esa es una idea absurda, fruto de la civilización judeocristiana.
En cualquier otra civilización, musulmana, hindú, pagana, la idea de
que alguien pueda hacer sentir algo a otra persona les hace reír. Y si
le preguntas a cualquier psicólogo te dirá lo mismo. Para que alguien
sienta algo, bueno o malo, es necesario que ese algo forme parte de
su experiencia. Si yo te digo que el equipo de fútbol de tu ciudad es
el peor equipo del campeonato, ¿te enfadas?
—No, claro que no, no me gusta el fútbol —dije.
—Ajá. Pero hay gente en tu ciudad que se habría sentido
ofendida por mis palabras, ¿no es cierto?
—Hay forofos —respondí —que están dispuestos a matar a
alguien que diga eso que tú acabas de decir.
—Y si digo que tu madre es una fulana, ¿tampoco te importa?
—Eh, a ver qué dices, que mi madre es una santa —grité
indignado.
—Hay hijos, sin embargo, que reniegan de su madre. La
responsabilidad de que el forofo de fútbol se irrite o de que tú te
indignes por un comentario negativo sobre tu madre, dependen del
forofo de fútbol y de ti, no de quien hace el comentario. El
sentimiento es responsabilidad de quien lo siente. Si yo sé que hablar
mal de tu madre te indigna y estoy todo el día hablando mal de tu
madre, yo seré una mala persona por manipularte, pero tus
sentimientos son tuyos y solo tuyos. Las personas que te han dicho
que te odian o que te aman es porque, dentro de su experiencia, lo
que tú les has hecho es digno de odiar o de amar. Habrá, seguro,
otras personas a las que les has tratado igual y su respuesta ha sido
28
muy diferente, ¿no?

—Sí. Entiendo lo que quieres decir. Que la reacción de cada uno
es responsabilidad de cada uno.
—Ser dueño de tu destino —continuó —es poner en acción
todas tus herramientas y todos tus recursos sin depender de nada ni
nadie que no seas tú mismo. Supongo que ya has eliminado de tu
lista de sueños todos aquellos que no dependían de ti, que dependían
de las decisiones de otras personas o de las circunstancias. Ahora
quiero pedirte que elimines de tu lista todo aquello que no se pueda
medir a través de los sentidos.
—Explícate, por favor —dije sin entender nada.
—No nos sirve un planteamiento del tipo "quiero ser mejor
persona". ¿Qué es ser mejor persona? Es necesario que especifiques
exactamente en qué consiste ser mejor persona para ti a través de
aspectos sensoriales. ¿Cómo sabrás tú y cómo sabrán los demás que
has conseguido tu sueño? ¿Cómo se notará? No sirve decir "quiero
adelgazar", sino "dentro de tres meses pesaré 70 Kilos". No sirve
decir "ganaré más dinero por mi trabajo", sino "dentro de un año
ganaré 4.000 euros más". También es importante que en tu lista de
sueños aparezcan solo las cosas que quieres, no las que no quieres.
No sirve decir "no quiero estar obeso", sino decir "quiero pesar 70
kilos". No sirve decir "no quiero pasar dificultades económicas a
final de mes", sino "voy a ganar 2.000 euros al mes"
Cada vez me lo ponía más difícil. Muchos de mis sueños eran
buenas intenciones muy generales, sin especificar nada. Había sueños
escritos con frases negativas, cosas que deseaba eliminar de mi vida.
Tuve que borrar unos cuantos sueños de mi lista y adaptar los demás
a lo que Quetzalcoatl me pedía.
—Ahora vuelve a revisar tu lista de sueños y elimina todos
aquellos que puedan perjudicarte directa o indirectamente a ti o a
alguna otra persona.
29
—Yo no puedo saber qué puede perjudicar a los demás —rebatí

—Hay una ley en la naturaleza que dice que todo lo que haces te
vuelve multiplicado. Si das, recibirás. Si alguien te da algo, tienes que
devolverlo de alguna manera. Si haces daño, te volverá el daño. Si
conseguir el éxito supone perjudicar a otras personas, lo más
probable es que finalmente te perjudiques a ti mismo. ¿Es lícito y
moralmente válido tu sueño?
Eliminé otro par de sueños que podrían ser éticamente
incorrectos.
—Bien, —dijo Quetzalcoatl— pues ya tenemos una lista de
sueños en la que aparecen las cosas que deseas conseguir, que
dependen de ti, que se pueden medir de forma sensorial, que están
especificadas de forma positiva y que no perjudican a nadie.
¿Necesitas todavía modificar alguno de esos sueños? Puedes añadir
(más tiempo, más frecuencias, más fuerte, más alto, más grueso,
duplicar, multiplicar...) Puedes minimizar (quitar, restar, más
pequeño, condensar, dividir, más bajo, más corto...) Puedes sustituir
(añadir otros ingredientes u otros procesos, otros materiales, otros
lugares, otros enfoques...) Puedes reordenar (intercambiar
componentes, otras secuencias, otros esquemas, otras personas...)
Puedes invertir (de uno a otro, lo opuesto, ponerlo al revés...) Puedes
combinar (las ideas, los propósitos, los enfoques, los usos..)
Tenía una vez más razón. Podía combinar alguno de los sueños
para hacerlos más poderosos. Podía reducir algunos otros. Bueno,
mis sueños ahora eran solo unos pocos, pero respondían realmente a
lo que yo quería hacer con mi vida.
—¿Tienes ya la lista de sueños? Estupendo. Ahora quiero que
detrás de cada sueño anotes aquello que estás dispuesto a dar a
cambio.
—¿Qué estoy dispuesto a dar a cambio? — grité —No sabía que
tuviera que pagar.
30
—Nadie recibe algo a cambio de nada. ¿Qué vas a dar (tiempo,

dinero, esfuerzo, sacrificio...) a cambio de conseguir ver hecho
realidad cada uno de tus sueños? Los sueños son gratis. Convertirlos
en realidad no es gratis, cuesta mucho, es muy caro. ¿Cuánto y qué
estás dispuesto a dar? ¿Vas a dedicar una, dos, doce horas diarias?
¿Vas a invertir un euro, dos euros, doce millones de euros? ¿Hasta
qué punto estás dispuesto a esforzarte, a sacrificarte? ¿Cuántas horas
más estás dispuesto a trabajar? ¿Cuántas horas más vas a dedicar a tu
familia? ¿Cuántas horas más vas a dedicar al gimnasio? Anótalo al
lado de cada uno de tus sueños. Si lo que estás dispuesto a dar no
compensa lo que quieres conseguir, quita ese sueño de tu lista. Si lo
que necesitas dar va a perjudicar tu salud o tu integridad moral, quita
ese sueño de tu lista.
Hice lo que me pedía. Había algunas cosas que estaba dispuesto
a pagar y otras que no estaba dispuesto a pagar. Esto hizo que
eliminara de mi lista uno de mis sueños. El precio era demasiado alto.
—Ya tenemos una lista de sueños, aquello que quieres conseguir.
En aquel momento, Quetzalcoatl saltó de su sitio y corrió ladera
abajo. Yo lo seguí a cierta distancia. Un enorme ciervo se paseaba
por encima de unas enormes rocas, mientras un precioso cóndor
sobrevolaba nuestras cabezas.
—Mira allá al fondo —me dijo Quetzalcoatl en voz muy baja—
en aquellas rocas, cerca del bosque de alisos. ¿Lo ves? Es un puma.
¿No lo ves?
Sinceramente yo no veía más que un bosque de unos árboles
muy bonitos. ¿Un puma? No, no lo veía.
—No lo veo, Quetzalcoatl —dije— mi vista ya no es muy buena.
—Ja, ja —rió Quetzalcoatl— Si se ve muy claro… Está tumbado
al lado de aquella huamanpinta y se la está comiendo.
Quetzalcoatl rió y rió.
31
—No hace falta que te rías de mí, simplemente porque no veo al

puma. Mis ojos son unos ojos de ciudad y no estoy acostumbrado a
ver de lejos.
—No me río de ti —contestó— me río del puma. Es un macho.
Debe tener algún problema de próstata, porque la huamanpinta sirve
para remediar los problemas de próstata. Por eso me río.
Quetzalcoatl era capaz de ver cosas donde yo no veía nada.
—La atención, como decía Balmes, —dijo Quetzalcoatl— es la
aplicación de la mente a un objeto. El primer medio para pensar bien
es atender bien. Lo más importante es observar lo que hay a tu
alrededor y lo que te sucede a ti. Solo podemos aprovechar las
oportunidades si estamos atentos, si estamos preparados para ver lo
que hay alrededor. Si no estoy mirando en la dirección correcta las
oportunidades pasarán de largo. Solo voy a encontrar algo si sé qué
es lo que busco. También tienes que saber cuándo has alcanzado el
objetivo. Hay muchas personas que no se fijan en nada y andan por
la vida sin rumbo. Dicen que tienen mala suerte en la vida, que los
demás tienen mayores oportunidades. Pero ellos no se fijan en nada.
Observar es lo que produce conocimiento.
32
CAPÍTULO 4: A2 = Acción Ahora
"Vale más hacer la cosa más insignificante del mundo que estar
media hora sin hacer nada" Goethe
"La actividad es el único camino que lleva al conocimiento" D.

Bernard Shaw
A 2
E= [ (I+A2) (P*F) ]D
Cuanto más bajábamos, más se iban extendiendo las zonas de

hierba. El verde comenzó a extenderse poco a poco. Quetzalcoatl me
iba comentando los distintos tipos de hierbas que encontrábamos.
Algunas de ellas las metía en su zurrón.
—Esta es una curicasha, esa otra una tuna, aquella una ancosh.
Allí puedes ver salvia, cola de caballo y esas otras las más bellas y
preciosas orquídeas que te puedas encontrar en tu vida.
Me explicó los efectos medicinales de cada una, para los
bronquios, para los riñones… Quetzalcoatl tenía un gran
conocimiento de cada una de las plantas y hierbas que nos
encontrábamos.
33
—Mira, ese árbol es un quenual, un árbol muy bonito. Vamos a

descansar un poco bajo su abrigo.
Nos sentamos debajo de un precioso árbol. Cerré los ojos.
—La primera A de la fórmula es Acción. —comenzó a hablar
Quetzalcoatl —Existen millones de personas que tienen grandes
sueños. solo unos pocos los alcanzan. La mayoría se quedan
frustrados. Esperaban que sus sueños se hicieran realidad por sí
mismos o como resultado de la suerte, y se quedan frustrados
cuando se dan cuenta de que el tiempo pasa y sus sueños siguen sin
realizarse. Entonces le echan la culpa a los demás o a las
circunstancias. ¡Es como si ellos no tuvieran nada que ver con el
asunto, como si ellos no fueran responsables de lo que les ha
ocurrido! ¿Cuál es una diferencia esencial entre quienes consiguen
sus sueños y quienes no lo hacen?
Quetzalcoatl dejó la pregunta en el aire. No contesté, esperando
que él mismo siguiera con su pensamiento.
—La diferencia fundamental —siguió— es que los primeros
PASAN a la ACCIÓN y los segundos se quedan pensando. Por lo
tanto, lo primero que vas a hacer con tus sueños es convertirlos en
PLANES DE ACCIÓN. ¿Qué vas a HACER con tus sueños? Saca
tu cuaderno y junto a cada sueño, explicita claramente qué vas a
hacer, cuáles son los pasos que vas a dar, cuál es la estrategia que
utilizarás. Indica las etapas intermedias y qué necesitarás en cada una
de esas etapas. Cuanto más explicites las cosas, más fácil será.
Ideas sin acción son humo, no sirven para nada. Ideas con acción
son sueños convertidos en realidad.
Abrí mi cuaderno y me puse a escribir. Junto a cada sueño escribí
en qué iba a consistir lo que yo iba a hacer para conseguirlo. Algunos
de mis sueños necesitaban pasos anteriores, pasos intermedios.
Otros podía conseguirlos directamente. Para algunos sueños
necesitaba tener previamente algunos recursos de los que carecía.
34
Para otros necesitaba simplemente poner en marcha otros recursos

que ya tenía previamente. Me di cuenta de que junto a cada etapa
tenía que escribir los recursos que necesitaba poseer.
—Como decía Goethe, —dijo Quetzalcoatl— la actividad es lo
que hace feliz al hombre. solo a través de la actividad podemos
alcanzar nuestras metas.
—Una vez oí un proverbio inglés —agregué— que decía
"esfuérzate por ser agradable hasta las diez de la mañana y el resto
del día lo serás sin esforzarte". Supongo que se puede aplicar no solo
a ser agradable, sino también a comenzar cualquier actividad.
—Así es, si comenzamos a actuar por la mañana, es más fácil
seguir actuando por la tarde. Hay también un proverbio latino que
dice que es el uso el que hace brillar el metal.
—Lo comprendo. Cuando me quedo en la cama por la mañana,
ya no soy capaz de hacer nada en todo el día. Si me levanto y me
pongo a trabajar, el día me cunde mucho más.
—La segunda A —continuó Quetzalcoatl —es AHORA. Hay
personas que dicen que empezarán mañana, o la semana que viene, o
cuando deje de llover, o cuando tengan todo el material. ¿Cuántas
veces has oído decir "el lunes dejaré de fumar" y cuando llega el
lunes la persona sigue fumando y diciendo "no, será el próximo mes
cuando dejaré de fumar"? Y nunca deja de fumar. Tienes control
sobre lo que haces AHORA. No sabes qué harás el lunes, ni el mes
que viene, ni cuando deje de llover. Pero sí que sabes lo que puedes
hacer AHORA. Mañana no sabes si podrás, pero ahora sí que puedes
hacerlo. AHORA es otra palabra clave. ¿Qué vas a HACER
AHORA? Las cosas no se pueden hacer de repente al cien por cien.
Hacer las cosas lleva tiempo. Pero si no empiezas ahora, nunca
empezarás. ¿Qué puedes hacer en este momento? Quizás puedas
buscar más información sobre tu proyecto, o preparar el material, o
hablar con algún experto. Pero seguro que puedes hacer algo en este
35
momento. No lo dejes para mañana. Empieza hoy, empieza ahora.

Da el primer paso. Aunque sea un paso pequeñito, algo es algo. HAZ
ALGO AHORA. Y mañana también será ahora. Cuando mañana sea
ahora, ¿qué vas a hacer? ¿Cuál es el siguiente paso que vas a dar?
—Por lo tanto, —dije —el ingrediente fundamental para
acercarnos hacia el éxito es ACTUAR, pasar a la acción.
—No solo pasar a la acción, es fundamental pasar a la acción
AHORA, en este momento. Hay personas que tienen una gran idea,
la analizan, estudian los pros y contras, programan en su cabeza
todos los pasos necesarios, pero postergan el pasar a la acción. La
mayor parte de las veces esto ocurre por miedos: miedo al fracaso,
miedo a hacer el ridículo, miedo a no saber asumir las
consecuencias... Miedos hacia esa parte tan desconocida que es el
futuro. Para muchas personas el futuro es un monstruo que les
paraliza.
—A mi me pasa eso. Siempre estoy pensando en el futuro. Y el
futuro me da miedo porque no puedo controlarlo.
—Pero el futuro —dijo Quetzalcoatl —no existe, es un
monstruo formado por humo, por fantasías. Todo está solo en tu
cabeza. En la realidad el futuro no existe, en la realidad solo existe el
presente. De esta forma, lleva más tiempo luchar contra el miedo
que comenzar a realizar la tarea. Y la tarea se va postergando
innecesariamente. Y cuanto más se posterga, más sentimientos de
culpabilidad aparecen. Comenzar a realizar la tarea lleva solo unos
pocos segundos, luchar contra el miedo puede llevar muchos años.
—Mi padre decía que lo que el tonto hace al final, el sabio lo
hace al principio —me atreví a sugerir.
—Si analizas tu conversación interna, te darás cuenta de que los
miedos al futuro tienen siempre la estructura "¿Y si...?" ¿Y si me
equivoco? ¿Y si todos se ríen de mi? ¿Y si otros se me adelantan? ¿Y si no
consigo acabarlo perfecto? ¿Y si fracaso? ¿Y si no puedo? ¿Y si no sé?... ¿Qué
36
te dices en tu conversación interna?

—Tienes razón. Mis pensamientos siempre están llenos de ese
tipo de frases.
—Todas estas expresiones indican que te quedas paralizado por
el miedo. Si las analizas bien, todas estas expresiones tienen tanta
validez como las contrarias: ¿Y si NO me equivoco?, ¿Y si NO se ríen de
mi?, etc. Si te fijas bien, la expresión ¿Y si? es fundamental para la
creatividad, para la inventiva, para el descubrimiento de nuevas
posibilidades (¿Y si hago esto de esta otra manera?). La expresión es
paralizante, sin embargo, cuando implica un miedo de futuro, un
miedo por algo que no existe. Quiero pedirte que analices tu diálogo
interno y elimines todas esas expresiones paralizantes que empiezan
por ¿Y si..? Todos los miedos al futuro suelen empezar por frases que
empiezan por esa expresión o expresiones parecidas "¿a ver si...?",
etc. Y lo que te pido es que una vez las hayas localizado empieces a
quitarlas de tu cabeza.
—En mi trabajo muchas veces hemos utilizado esa fórmula del
¿y si…? como muletilla de creatividad y nos ha funcionado muy bien
— dije con miedo de meter la pata.
—El problema del ¿y si…? se produce cuando esa expresión nos
hace sentir algo del futuro, algo que todavía no existe. Pensar un ¿y
si…? sin respuesta emocional no es perjudicial, es perjudicial cuando
crea un sentimiento de futuro que no existe.
Estaba empezando a caer la tarde. Seguimos bajando por la
ladera de la montaña y ya se empezaban a notar caminos marcados
en la tierra por miles de pisadas anteriores a las nuestras. El verde
comenzaba a señorear el paisaje. En lo alto, un majestuoso cóndor
con una envergadura de más de tres metros vigilaba nuestros pasos.
¿Cómo se verá la vida desde allí arriba?, pensé, mientras respiraba
profundamente mirando hacia el cóndor. Tenía la sensación de que
yo siempre había querido estar arriba, pero siempre me había
37
encontrado abajo.
—Algunos de los miedos al futuro más corrientes —continuó
Quetzalcoatl sentándose sobre una piedra —suelen ser el miedo a la
imperfección, el miedo a no saber superar los propios defectos, el
miedo a lo desconocido, el miedo a cometer errores, el miedo a tener
que responder a enormes exigencias, el miedo a ser juzgado, el miedo
al cambio, el miedo a los demás, el miedo a tener que mandar sobre
otras personas... Y, lo que es todavía más curioso y paradójico, el
miedo al éxito.
—¿Miedo al éxito? ¿Se puede tener miedo al éxito? —pregunté
sorprendido.
—Algunas personas tienen arraigada la idea de que el éxito
conlleva consecuencias no aceptables desde un punto de vista de las
creencias. El éxito solo es posible si robas, el éxito solo es posible si
engañas, el dinero es malo y solo trae desgracias, éxito es igual a
dinero sucio, etc. Son creencias muy arraigadas. Son ideas que no
tienen ninguna base, pero que se asientan sobre lo más profundo de
nuestras creencias. Quizás algo así decía tu abuelita cuando eras niño,
pero ¿tienes eso sentido ahora que ya eres una persona adulta?
—Tienes razón —dije —Mi madre siempre decía que el dinero
estaba hecho por el demonio y que los ricos nunca podrían ser
felices.
—Hay muchas técnicas para acabar con estas creencias absurdas
—continuó Quetzalcoatl —A veces las creencias son limitadoras y ya
no nos sirven en nuestro momento actual.
—Estoy cansado, Quetzalcoatl, necesito descansar un poco.
—Estimado Max —respondió con una sonrisa de oreja a oreja
—detrás de aquella loma hay una aldea. Estoy seguro de que nos
darán hospitalidad muy contentos.
38
Pasó mi brazo por encima de su hombro y me ayudó

pacientemente a recorrer aquellos últimos 400 metros antes de llegar
a una pequeña aldea formada por una docena de casuchas de piedra
con el techo de paja. Un par de rebaños de ovejas pacían en un
campo al norte del pueblo cuidados por un niño de unos diez años,
que nos saludó muy contento con la mano desde lejos al vernos
pasar. Vestía sandalias y algo parecido a un poncho andino que le
cubría todo el cuerpo. Un gorro de lana le tapaba hasta las orejas. Un
pequeño arroyo de agua pura serpenteaba entre las casas, dándole a
aquél paisaje un aspecto bucólico lleno de tranquilidad.
—De esta aldea es mi padre —me dijo Quetzalcoatl— Yo viví
aquí cuando era niño. Durante los veranos cazábamos pisacas y
pescábamos truchas. La gente de esta aldea sabe qué es vivir y sabe
qué es luchar por vivir. La vida es muy dura, pero ellos son las
personas más felices que conozco.
Entramos en una de las casuchas. Olía a humo y especias. Un
anciano estaba sentado al fondo. Quetzalcoatl, en silencio, se acercó
y le besó, rodeándole el cuello con sus brazos. El anciano, en
silencio, le devolvió el beso y el abrazo. Permanecieron así durante
varios minutos.
—Max, éste es mi padre, Tlaloc.
Tlaloc me invitó a pasar y me ofreció una infusión de te. Debía
tener más de cien años, pero sus facciones estaban tersas y sus
movimientos al moverse eran ágiles.
Quetzalcoatl le contó lo que me había ocurrido en la montaña y
cómo mis compañeros habían sido devorados por el glaciar.
—Siento no haber estado allí, porque posiblemente habríamos
podido salvarlos —dijo sorprendentemente Tlaloc.
—Mi padre quiere decir —aclaró Quetzalcoatl— que si él
hubiera estado allí, la montaña habría sido más amable con tus
compañeros. Mi padre y la montaña se respetan mutuamente, se
39
cuidan y se protegen.
Comimos una sopa deliciosa. A mi me dieron además trucha a la
brasa, que ellos no probaron. El pastorcito que habíamos visto al
llegar asomó la cabeza por la puerta. Quetzalcoatl lo abrazó con
ternura y me lo presentó como su nieto, Huemac. El niño era todo
ojos y oídos. Se sentó a nuestro lado y no se perdió ni una sola
palabra de nuestra conversación.
—Me gustaría que las ovejas parieran cuanto antes —dijo el niño
— así podría empezar a hacer otras cosas.
—Eso es imposible, Huemac, —sentenció Quetzalcoatl—
Algunas personas quieren hacer las cosas del todo, y las quieren
hacer del todo inmediatamente. Puedes empezar ahora, pero no
puedes acabarlo todo ahora. La naturaleza necesita un proceso, todas
las cosas necesitan un proceso.
El niño sonrió. Tenía unos enormes ojos negros preciosos.
—Ese es el gran error de muchas personas —continuó
Quetzalcoatl dirigiéndose hacia mi— Y como no pueden acabarlo
todo de inmediato, van postergando el empezar. No empiezan hasta
que tengan la absoluta seguridad de que pueden acabar ya. Las cosas
necesitan su tiempo y su proceso. Hoy puedes empezar. Mañana
podrás seguir.
—Como dijo Séneca hace ya muchos años —explicó Tlaloc —
no nos falta valor para comenzar ciertas cosas porque son difíciles,
son difíciles porque nos falta valor para comenzarlas.
Guardaron silencio. Me apliqué la frase que le acababan de decir
al niño. Eso me pasaba a mí. Quería hacerlo todo a la vez y me
frustraba por no conseguirlo. Mi vida estaba llena de ejemplos.
Huemac me cogió de la mano y me llevó a ver el rebaño de
ovejas. Una docena de ovejas pacían tranquilamente en un campo.
Algunas de ellas estaban gordas, a punto de parir. Tlaloc nos siguió.
40
—Parirán en una semana —dijo el anciano mientras rodeaba con

sus brazos al niño, abrazándolo por la espalda.
—Huemac, ¿sabrías decirme qué serás de mayor? —pregunté.
—Quiero ser veterinario y ayudar a los vecinos con sus animales.
Pero no estoy seguro de que tenga capacidad para lograrlo.
—Huemac, presta atención a lo que pasa por tu mente —le dijo
su abuelo— Por tu mente pasan continuamente ideas,
conversaciones, sentimientos. No permitas que nada pase por tu
mente sin estar atento, sin que tú le des permiso. Examina qué es lo
que se repite una y otra vez. Pon un portero. Escoge todo lo que te
aporta crecimiento, dicha, serenidad. Descarta todo lo que te traiga
tensión, sufrimiento, freno. Si no lo haces tú, ¿quién será capaz de
hacerlo? Si crees que no vas a ser capaz, eso es lo que posiblemente
pasará. Si crees que no puedes, tienes razón. Si crees que puedes,
también tienes razón.
—Es que, abuelo —dijo el niño en un suspiro— a veces pienso
que no voy a ser capaz de estudiar todo lo que se necesita para ser un
buen veterinario. Las matemáticas me cuestan mucho.
—Huemac, todo lo que te sucede es una oportunidad para
avanzar. El mundo está lleno de oportunidades. Haz lo que quieres
hacer. Sé quien quieres ser. Desconéctate de todo lo que te paraliza.
Avanza. Avanza. Da igual hacia donde vayas. No te quedes quieto.
No importa que te equivoques, si eres consciente de que te estás
equivocando. Ser consciente es lo que te hará rectificar. Ser
consciente es lo que te hará avanzar. Lo importante es que vivas tu
vida y que la vivas de acuerdo con tu propia visión. Es tu propia vida
y tú eres el único responsable de lo que le ocurre a tu vida. La
responsabilidad no es ante los demás, no es ante nadie más que no
seas tú mismo. Tu responsabilidad empieza y acaba en ti. Tú eres el
responsable de tu responsabilidad. Con tu vida ocurrirá exactamente
lo que tú dejes que ocurra.
41
—Una cosa es lo que yo quiero, abuelo, y otra es lo que voy a

conseguir. Necesito tener oportunidades.
—Todo depende de tu pensamiento. De lo que piensas y de lo
que no piensas. No sigas quejándote, porque tu queja se ha
convertido en parte del problema. No esperes la oportunidad. La
oportunidad nunca llega. La oportunidad ya ha llegado, es ahora
mismo, aquí, en este momento. La oportunidad ya ha llegado, la
tienes delante de ti. En realidad, la oportunidad siempre ha estado
delante de ti, pero no te habías fijado. Has estado pensando en tantas
otras cosas exteriores y del futuro que no te habías dado cuenta de
que la oportunidad está muy cerca de ti. Es más, está tan cerca que
casi no la ves. Tú eres la oportunidad. Mañana no viene nunca.
Mañana es la muerte y entonces sí que ya no habrá oportunidad. O
aprovechas ahora o nunca podrás hacerlo. Para llegar a ser
veterinario es importante que comiences ahora. El comienzo puedes
controlarlo, el proceso puedes controlarlo. El final no puedes
controlarlo. Esfuérzate con las matemáticas hoy si quieres ser
veterinario en el futuro. Te voy a dejar que cuides tú los partos, te
hago responsable de los partos de las ovejas. Yo te ayudaré, pero tú
serás el responsable.
—No estoy seguro de saber hacerlo.
—Yo estoy seguro de que no sabes hacerlo. Si supieras hacerlo
no necesitarías aprender. No sabes hacerlo, por eso es importante
que lo hagas, para que aprendas. Como decía Van Gogh, "siempre
estoy haciendo aquello que todavía no puedo, para intentar aprender
cómo hacerlo"
—Si consigo hacerlo bien, eso me hará muy feliz
—La felicidad depende del estado de tu mente, depende de las
decisiones que tomes. Vives el mundo que tu mismo creas. La vida es
solo una oportunidad llena de potencial y posibilidades. Quiero
pedirte que a partir de este momento seas consciente de todo lo que
42
ocurre a tu alrededor y en tu interior. Ser consciente de lo que ocurre

a tu alrededor te dará una buena perspectiva para saber hacia dónde
dirigirte. Ser consciente de lo que ocurre en tu interior te permitirá
ser el dueño de tu vida. Observa. Mira. Escucha.
El niño escuchaba extasiado. Su abuelo hablaba de forma muy
pausada, hipnótica. Se notaba el enorme respeto que sentía por él.
Pensé en lo diferente que era mi mundo, en el que los jóvenes no
respetaban a los mayores.
Volvimos a la casa, mientras pensaba en lo dura que tenía que ser
la vida en aquél poblado para un niño y un anciano.
—Nosotros creemos que la infancia hay que pasarla en el campo,
en contacto con la naturaleza —dijo Quetzalcoatl, adivinando una
vez más mis pensamientos— Todos mis hijos pasaron su infancia
aquí y después estudiaron en los mejores colegios y universidades.
También creemos que la vejez hay que pasarla aquí. Por eso yo ya
estoy pensando en volver a vivir en mi pueblo, quiero morir aquí.
—Pensaba que erais pobres —dije en un murmullo—
—No hay que sacar conclusiones de aspectos exteriores —dijo
Tlaloc— Para nosotros lo importante es ser ricos en humanidad y en
espíritu, no en cosas materiales.
—Todos los seres humanos tenemos necesidades —continuó
Quetzalcoatl— Y a todos los seres humanos nos gusta tener
cubiertas esas necesidades. También nos gusta cubrir las necesidades
de los demás. Cuando alguien nos pide algo, generalmente,
procuramos ayudarle, cubrirle sus necesidades. Sobre todo cuando
quien nos pide ayuda es alguien a quien queremos. Cuando quien nos
pide algo es alguien a quien queremos, entonces estamos dispuestos
a hacer cualquier cosa, incluso traspasando el borde del sacrificio.
Por razones fundamentalmente culturales, nos cuesta mucho, sin
embargo, pedir algo a los demás. Tenemos necesidades, los demás
están deseando ayudarnos y, a pesar de ello, no nos atrevemos a
43
pedir.
—A mí me cuesta mucho pedir —dije— Prefiero que me
adivinen mis necesidades los demás.
—Todavía es peor cuando alguien cree que son los demás
quienes tienen que adivinar sus necesidades. "Si me quisieras, sabrías
cuáles son mis necesidades", es una frase absurda, ya que alguien
puede quererte pero no saber cuáles son tus necesidades. "Si tengo
que pedirlo, entonces ya no merece la pena" es otra de esas creencias
sin ninguna base, pero que destrozan parejas y relaciones con los
demás.
—Creo que ese ha sido el problema que he tenido con mi pareja.
—Si quieres algo, pídelo, no esperes que sean los demás quienes
adivinen tus necesidades —dijo entonces Quetzalcoatl, mirándome a
mí— En este camino que hemos iniciado hacia el éxito es
fundamental saber pedir. Pide lo que necesitas. Pide a tu pareja, a tus
padres, a tus hijos, a tus compañeros de trabajo, a tus jefes, al banco.
Pide. No pasa nada por pedir.
—Tengo miedo de que me digan que no.
—Pero es que los demás también tienen derecho a decirte que
no. Y ese 'no', no necesariamente significa que no te quieran. Es solo
un 'no' a esa demanda concreta que has hecho. Pídelo de otra
manera, pídelo en otro momento, pídeselo a otra persona, pero no
dejes nunca de pedir. Pedir hace que los demás sepan lo que quieres.
Pide las cosas como si estuvieras seguro de que te las van a dar, con
convicción, con entusiasmo. Pide las cosas a quien pueda dártelas.
Pide de forma concreta y clara. No utilices rodeos ni segundas
intenciones. No uses indirectas. Pide directamente. Me gustará que
durante los próximos días comiences a ejercitar tu capacidad para
pedir. Pide todo lo que necesites. Te sorprenderás de lo que ocurre
cuando pides. Y si no pides, no responsabilices a los demás de no
recibir. Y recuerda que para recibir, primero hay que dar. Quieres
44
cambiar tu vida. Quieres iniciar una nueva ruta que te llevará hacia el
éxito. Pero, ¿estás dispuesto a cambiar tus hábitos, estás dispuesto a
eliminar de tu vida todo aquello que te está bloqueando?
—Pues me gustaría dormir un rato —dije sin pensarlo mucho.
Me señalaron un catre en un rincón. Me acosté. Bisabuelo,
abuelo y nieto salieron en silencio. Me quedé profundamente
dormido, mientras oía una cantinela que ya me resultaba familiar.
Pero esta vez, la melodía sonaba a tres voces. Y soñé. Soñé con un
mundo en el que todas las personas eran felices, en un mundo en el
que todas las personas se dedicaban a cultivar sus destrezas y
habilidades.
Amaneció con el canto del gallo. Nunca había tenido la

oportunidad de tener esa experiencia. Yo era un hombre de ciudad y
el gallo más cercano que había visto había sido el que aparecía
impreso en la bolsa de sopa instantánea. El pastorcito estaba
acurrucado a mi lado. Posiblemente estaba durmiendo en su cama.
Durante unos segundos, antes de que se desperezara, pude observar
sus rasgos. Su cara india tenía unas líneas muy dulces. Su pelo era
muy negro, largo, recogido en una coleta. Abrió los ojos y se dio
cuenta de que le estaba mirando. Sonrió.
—¿Has dormido bien? —le pregunté.
—Muy bien, gracias. Tengo que ir a ordeñar. Después iré a la
escuela hasta el mediodía.
Huemac se levantó y salió de la casa.
—Huemac es un buen chico —dijo su abuelo desde un rincón
—Huemac significa "El vencedor". Sobrevivió a la muerte de su
madre durante el parto. Eso para nosotros tiene el significado de su
fortaleza. Hay cuatro niños en la aldea y para ir a la escuela tienen
que andar diez kilómetros hasta el poblado vecino. Ir a la escuela es
45
para ellos el mayor regalo que te puedas imaginar. Son capaces de

hacer los mayores sacrificios con tal de no perderse ni un solo día de
escuela.
Huemac entró por la puerta con un cuenco con leche.
Quetzalcoatl la calentó y me ofreció una taza. Entró Tlaloc y
bebimos los cuatro.
—Tenemos que irnos —dijo Quetzalcoatl—, pero antes tengo
que hacer una visita. ¿Me acompañas, Max?
Lo seguí por las calles del pueblo hasta una pequeña casita hecha
con piedras y techo de paja. En la calle había un montón de cosas,
muebles, enseres, aparatos eléctricos, ropa. Quetzalcoatl golpeó con
su nudillo derecho en la puerta y abrió una anciana. Se saludaron con
una sonrisa. La anciana nos hizo pasar
—Te presento a mi hermana Meztli. Este es Max, un amigo que
he tenido la oportunidad de conocer en la montaña.
Hablaron durante unos minutos en un idioma desconocido para
mí. Me di cuenta de que la casa estaba prácticamente vacía, era como
si hubieran sacado todo a la calle. solo quedaba lo imprescindible.
—Mi hermana está haciendo limpieza —dijo Quetzalcoatl,
adivinando de nuevo mis pensamientos— Cada cierto tiempo es
muy importante eliminar todo lo que no nos sirve. Meztli ha sacado
fuera todo lo que no ha utilizado durante el último año y lo ha
puesto disposición de los demás vecinos por si lo necesitaran.
Cualquier vecino puede llevarse algo si lo necesita.
Nos despedimos de Meztli. Entonces, Quetzalcoatl, mientras
volvíamos a la casa de Tlaloc me agarró por el brazo y me dijo:
—¿Qué te está impidiendo cambiar? ¿Qué te está manteniendo
aferrado a lo antiguo, a lo seguro, a lo conocido, pero te mantiene
estático, parado, bloqueado? Elimina de tu vida todo aquello que no
te sirve. ¿Te das cuenta de cuántas cosas guardas en los armarios de
46
tu casa o en los archivadores de tu trabajo que ya no sirven para

nada, que están estropeadas, que están obsoletas, que dejaron de
cumplir ninguna función y que ocupan un espacio, una energía que
necesitas para otras cosas? Se rompe la plancha, compras una nueva
y guardas la vieja por si algún día la necesitaras. Pero nunca más vas a
necesitar esa plancha. Entre otras razones porque está rota. Tienes la
casa y los armarios llenos de papeles que no sirven, libros que no te
interesan, aparatos eléctricos que dejaron de funcionar hace años,
utensilios de cocina que nunca has usado... Tíralos a la basura. O
mejor, regálalos o llévalos a algún centro de reciclaje. Quítalos de en
medio. Aléjalos de tu vida. Despeja el espacio.
Era cierto. Mis armarios estaban llenos de cosas inservibles.
—Sigues manteniendo relación con personas que hace mucho
tiempo dejaron de interesarte —continuó— Cada vez que estás con
ellas sientes una especie de frustración y piensas: "nunca más voy a
quedar con ellas". Y la siguiente vez vuelves a quedar con ellas.
Tienes muchos hábitos que te desvían del camino que has decidido
emprender y te aferras a ellos de forma completamente absurda.
¿Qué beneficio sacas? ¿Qué ganas? Te enseñaron de pequeño un
montón de ideas, de creencias, que ya no forman parte de tu vida
actual. Sin embargo, sigues creyendo en ellas. Creencias sobre ti
mismo, sobre el ser humano, sobre la vida, sobre la religión, sobre el
dinero. Creencias que ya no te sirven para nada, que te bloquean, que
te impiden avanzar.
Tenía razón. Llevaba toda mi vida acumulando cosas inservibles,
amistades inservibles.
—¿Por qué no reflexionas sobre ellas y las quitas para siempre?
—continuó Quetzalcoatl— ¿Cuáles son las creencias que en este
momento pueden hacerte crecer, madurar, conseguir tus objetivos?
Quieres cambiar y no estás dispuesto a aumentar tus capacidades, tus
conocimientos. ¿Qué cosas nuevas necesitas aprender? ¿Qué cosas
que aprendiste y no te sirven necesitas desaprender? ¿Necesitas
47
formación? ¿Necesitas aumentar tus conocimientos? ¿Qué vas a

hacer hoy para empezar a formarte? Hace años decidiste cuáles eran
tus valores en la vida. Y enfocaste toda tu vida hacia esos valores.
Tus valores con el paso de los años han cambiado. ¿Cómo vas a
adaptar tu vida a esos nuevos valores? ¿Qué nuevos objetivos
responden a esos nuevos valores?
Nos despedimos de Tlaloc y comenzamos a descender por un
camino de tierra. Tlaloc se quedó quieto mirándonos mientras nos
alejábamos. Era un tipo singular, más curioso todavía que su hijo.
Venían con nosotros los cuatro niños de la aldea, dos niños y dos
niñas, vestidos con unos impecables uniformes de color azul celeste,
por lo que deduje que nos dirigíamos hacia la aldea vecina. Los niños
comenzaron a cantar alegremente. Quetzalcoatl les hacía pequeñas
caricias en sus mejillas sonrojadas por el frío.
La aldea vecina era más grande que la otra. Pronto descubrimos
la escuela, por la gran aglomeración de niños y niñas que había
alrededor alborotando. Se trataba de varios edificios modernos, que
contrastaban con la pobreza del resto de casas de pueblo.
—Quetzalcoatl —dije— gracias por acompañarme hasta aquí.
Supongo que tienes ganas de quedarte con tus niños en la escuela. Ya
seguiré yo solo.
—Je, je —rió Quetzalcoatl— esta no es mi escuela. Te dije que
soy maestro, pero no soy maestro de este tipo de escuela. Ellos
tienen a una extraordinaria profesora. Te la voy a presentar. Se llama
Tanitani.
Tanitani era una preciosa joven maestra de unos treinta años. Era
todo sonrisa. Llamó a los niños con una campana. Los niños
entraron en la escuela y se sentaron en mesas redondas de cinco en
cinco. La escuela estaba sorprendentemente llena de ordenadores y
pizarras electrónicas, que los niños utilizaban como verdaderos
expertos. Tanitani dijo
48
—Vamos a aprovecharnos que hoy está con nosotros el maestro

Quetzalcoatl para aprender algunas cosas importantes para la vida.
El maestro nos hablará sobre los valores.
—Los valores son las actitudes personales que determinan
nuestra conducta. "¿Qué es importante para mí?" —comenzó
Quetzalcoatl — A través de los valores juzgamos nuestra propia
conducta y establecemos relaciones con las cosas que nos rodean y
con los demás. Los valores están influenciados por la cultura en la
que vivimos, la familia a la que pertenecemos, la educación que
hemos recibido, la ideología que compartimos, la religión que
profesamos, etc. También nuestra propia experiencia de vida va
marcando nuestros valores, así como nuestra personalidad. Todos
estos factores se influencian mutuamente. Mis valores no son los
mismos que los valores de otras personas. La escala de valores, el
orden de importancia que doy a las cosas no tiene por qué coincidir
con el de otro ser humano.
Uno de los niños levantó la mano.
—Maestro Quetzalcoatl —dijo cuando Tanitani le dio la palabra
— Mi papá dice que él ha cambiado sus valores, que ya no son los
mismos que cuando era pequeño, mientras que mi mama dice que
ella sigue teniendo los mismos. ¿Es eso posible?
—Como los valores se empiezan a establecer desde los primeros
años de nuestra vida, —continuó Quetzalcoatl— se han podido
mantener valores incongruentes con los que establecemos cuando
somos adultos. Estas discrepancias provocan que a veces no estemos
seguros de qué camino seguir o que nos sintamos insatisfechos de
determinados logros u objetivos conseguidos. En este caso, significa
que esos objetivos no concuerdan con alguno de nuestros valores.
También se producen conflictos cuando tratamos de imponer
nuestros propios valores a los demás, pensando que, si nos sirven a
nosotros, necesariamente tienen que ser buenos para todo el mundo.
Esto es llevado a su máxima expresión cuando una ideología impone
49
sus valores a los demás a través de leyes.

Los niños le hicieron algunas preguntas que Quetzalcoatl
respondió de forma muy sencilla, para que le comprendieran. Le
dieron las gracias con sus sonrisas y salimos de nuevo a la calle. Pero
la mejor de todas las sonrisas fue la que me dirigió Tanitani.
—Nos esforzamos en darles la mejor educación que podemos
—dijo— Si no gastamos en la educación de nuestros niños, ¿en qué
vamos a emplear el dinero?
—Me ha sorprendido ver todos esos adelantos tecnológicos aquí
—dije.
—Gracias a nuestros amigos benefactores, —contestó Tanitani
mirando de reojo a Quetzalcoatl — tenemos los mejores medios a
nuestra disposición. Y eso que no has visto nuestra biblioteca,
nuestra sala de música o el pabellón deportivo, uno de las mejores
del país. Tampoco has visto nuestro Hospital, que está en un pueblo
a cinco kilómetros de aquí, con los mayores adelantos científicos.
Todos nuestros niños tienen a su disposición una educación basada
en nuestras tradiciones más antiguas, junto a los mejores recursos
más modernos. Ocurre lo mismo con la promoción de la salud, no
renunciamos a nuestra medicina popular, milenaria, ni tampoco
renunciamos a los modernos sistemas tecnológicos.
Nos despedimos. Aquella chica era preciosa. Tendré que buscar
alguna excusa para volver, pensé.
Empezamos a andar por un sendero de metro y medio de ancho.
Un zorrillo se atravesó en nuestro camino. De repente, el cielo se
oscureció y una fuerte tormenta comenzó a caer. Nos refugiamos en
una cueva.
—La naturaleza no puede forzarse —dijo Quetzalcoatl, que no
desaprovechaba ocasión para seguir hablándome del éxito— Las
cosas en la naturaleza ocurren, simplemente, ocurren. Cuando se
combinan determinadas variables, llueve. Cuando se producen ciertas
50
circunstancias, las setas del bosque aparecen. Cuando llega la

primavera, las aves migratorias se desplazan de lugar. Las cosas en la
naturaleza solo ocurren cuando se cumplen una serie de requisitos.
Las cosas en la naturaleza solo ocurren cuando tienen que ocurrir, ni
antes, ni después. No podemos cambiar una tormenta a voluntad, ni
producir setas de pino en un robledal, ni hacer que las cigüeñas
tengan crías en invierno. El agua se dirige desde las montañas hacia
el mar. Si quiero aprovechar la fuerza del agua para crear energía
eléctrica, no puedo poner las aspas de la turbina hacia arriba. Así no
girarán y no se cumplirá mi objetivo. Si quiero que funcione, tengo
necesariamente que poner las aspas de la turbina en la misma
dirección de la fuerza del agua. Las cosas solo ocurren cuando
pueden ocurrir.
—Yo no creo que el mundo funcione por determinismo —me
atreví a decir.
—No estoy hablando de determinismo, sino de leyes naturales
que se cumplen queramos o no. solo llueve hacia abajo, y si nos
empeñamos en que llueva hacia arriba, tenemos el fracaso asegurado.
Los negocios, las empresas, las parejas, las vidas que funcionan, son
aquellas que han establecido las cosas de tal forma que están en
consonancia con las leyes que las hacen funcionar. Un negocio que
no cumple unos mínimos requisitos, está abocado al fracaso. Una
pareja que no sigue unos mínimos requisitos, no funcionará bien.
Los truenos sonaban con eco dentro de la cueva. Comenzó a
hacer frío. Un viento frío soplaba alocadamente. Me puse un jersey
que me había regalado Meztli. Quetzalcoatl siguió imperturbable
ante el frío.
—¿Estás luchando contra el viento? —siguió mi amigo— Es
mejor que lo utilices a tu favor. Si lo utilizas a tu favor, el barco se
desplazará, hará lo que tiene que hacer. Si luchas contra el viento, la
vela se partirá y no avanzarás. Pero el viento seguirá haciendo lo que
tiene que hacer. Y no podrás decir que has tenido mala suerte o que
51
los elementos se han puesto en tu contra. Serás tú quien ha puesto a

los elementos en contra de tu proyecto.
—Tengo frío —dije como excusa.
—Me gustaría que reflexionaras sobre esto. ¿Las cosas no te
salen como esperabas? Lo más probable es que el planteamiento que
tienes no sea el más idóneo y que así no sea posible que funcione por
mucho que te empeñes.
—¿Y cómo hacer para hacer que algo funcione de manera
natural?
—¿Cómo puedes hacer para que algo funcione de manera
natural? Haciendo una metáfora podríamos hablar de "partes" para
referirnos a las distintas estructuras de personalidad que existen en
nosotros a nivel, generalmente, inconsciente. Estas partes responden
a diferentes intereses y por eso en muchas ocasiones somos
incoherentes con nosotros mismos. Mientras algo dentro de
nosotros nos invita a tomar alguna decisión, hay otro algo que nos lo
impide. Es como si existiera una lucha interna por el poder. Estas
partes, a veces, hablan entre ellas, mantienen un diálogo interno.
Otras veces no hablan, sino que actúan o nos hacen sentir cosas
incompatibles con nuestros valores o intereses. A la hora de
establecer un camino hacia el éxito tienes que tener en cuenta esta
lucha interna, porque es muy posible que exista dentro de ti una
parte que trata por todos los medios de boicotear, de sabotear
cualquier cambio o beneficio que quiere establecer otra parte.
—Muchas veces me pasa que por la noche decido una cosa y a la
mañana siguiente hago todo lo contrario.
—Así es. Mientras decides por la noche que vas a empezar
alguna tarea, por la mañana ha tomado el poder otra parte que te
impide realizarla. Mientras una parte tiene claros cuáles son sus
objetivos, otra parte decide que esos objetivos no le convienen y
hace todo lo posible para que el proyecto no salga adelante. En
52
realidad, todas esas partes quieren lo mejor para ti. En tu interior no

hay ninguna parte que quiera hacerte daño. Lo que ocurre es que
esas partes tienen distintas informaciones, valores, objetivos y
creencias. ¿Qué puedes hacer? Se trata de que todas esas partes se
pongan de acuerdo en cuanto a cuál es el objetivo común de todas
ellas.
53
CAPÍTULO 5: P = Persistencia
"Levántate si te caes, y antes de volver a andar, mira dónde te has

caído y pon allí una señal" Augusto Ferrán
"Nuestra gloria no está en no haber caído nunca, sino en levantarnos

cada vez que caemos" Goldsmith
P
E= [ (I+A2) (P*F) ]D
El camino serpenteaba entre precipicios. Quetzalcoatl me dijo

que un poco más abajo había un cruce en el que podríamos subirnos
a un autobús que iba hacia la ciudad. Se trataba de un destartalado
autobús que los lugareños utilizaban para ir a la ciudad y realizar sus
compras o vender algunas mercancías que elaboraban, como quesos,
alfombras y algunos animales de granja. Lo que bastantes lustros
atrás había sido un bus urbano en alguna ciudad del primer mundo,
aquí, desvencijado y roto, hacía las funciones de autobús de línea.
Nos acomodamos como pudimos entre gallinas, fardos, cajas y
olores varios. Si en la montaña había pasado miedo, en este loco
autobús casi me muero de pánico. El conductor, un hombre de
54
mediana edad, conducía su máquina rozando los precipicios de tal

forma que hasta las estelas de humo del tubo de escape se quedaban
flotando en el aire tras cada curva cerrada, atónitas ante tal
espectáculo. El ruido del motor diesel hacía eco cada vez que
pasábamos sobre un puente y el puente se quedaba perplejo sin saber
cómo reaccionar.
Llegamos a la ciudad al mediodía. Acompañado de Quetzalcoatl
fui a la estación de policía para dar aviso de lo que había ocurrido
con mis compañeros. Enseguida se movilizaron varios equipos que
inmediatamente se dirigieron hacia la montaña. El comisario me
pidió que no abandonara la ciudad hasta que trajeran noticias de la
montaña.
Nos alojamos en una pensión. Quetzalcoatl me dijo que al día
siguiente tenía que ir a Veracruz a coger un avión porque le
esperaban dos días más tarde en Nueva York y tres días más tarde en
Los Ángeles. Le dije que yo vivía en la gran manzana y que sería un
enorme honor si quisiera utilizar mi vivienda mientras necesitara un
alojamiento allí. Quetzalcoatl rió y me contestó que ya hablaríamos
de eso.
Por la tarde fuimos a visitar unas ruinas aztecas. Los arqueólogos
habían descubierto hacía poco las ruinas de una antigua población
azteca de principios del siglo quince. Quetzalcoatl preguntó por el
Director de la excavación. Un hombre de unos cincuenta años
apareció a lo lejos y se acercó sonriente.
—Quetzalcoatl, dichosos los ojos que te ven.
—Mazatl, —dijo Quetzalcoatl, mientras le daba un fuerte abrazo
— Te presento a mi amigo Max Pinton.
Le saludé con un apretón de manos y entonces me di cuenta de
que le faltaba el brazo izquierdo. Hablaron durante unos minutos de
viejos tiempos y comenzó a enseñarnos las excavaciones.
55
—Mi amigo Mazatl —dijo Quetzalcoatl —lleva treinta años

buscando estas ruinas. Y el que la sigue, la consigue. Sabía que los
antiguos aztecas construían sus ciudades a distancias regulares dentro
de las rutas que se dirigían desde el norte hacia el sur. Esto les
permitía desplazarse y encontrar siempre un sitio en el que
guarecerse cada pocas jornadas. Esto era así en todas partes, menos
aquí. Faltaba una ciudad. Y Mazatl la ha perseguido con absoluto
tesón durante todos estos años. Incluso la búsqueda le costó un
brazo, que perdió tras un desprendimiento que se produjo en una
primera excavación que resultó fallida. Si conozco a alguien con
perseverancia, éste es Mazatl.
Los trabajos de excavación estaban en sus inicios. El trabajo
detallado y minucioso que se estaba realizando hacía que avanzaran
muy despacio. El mes anterior habían encontrado una pequeña figura
de cerámica a la que habían dado mucho valor arqueológico. Mazatl
nos pidió disculpas y siguió con su trabajo.
—Las cosas no funcionan a la primera —sentenció Quetzalcoatl
cuando nos quedamos solos —Las cosas, generalmente, necesitan un
proceso, un ciclo, unas condiciones para poder funcionar. Hasta
ahora, si recuerdas, hemos analizado varios factores que nos llevan al
éxito. Hemos hablado de las ideas y de cómo pasar a la acción ahora.
Te voy a hablar de otro factor fundamental: la persistencia. Una idea
de esas que elevan a un hombre sobre sí mismo ocurre en un
instante, pero no ocurre en un instante su desarrollo, sino que es
producto de una larga tarea que requiere meditación y estudio. Aquí
es donde a la constancia le está reservado su papel más importante.
—Mi padre decía que tantas ideas o más se les ocurren a los
perezosos que a los trabajadores.
—Tu padre tenía razón —dijo Quetzalcoatl mientras recogía una
piedra del suelo— Pero los perezosos no tienen constancia para
meditar sobre ninguna, mientras que los trabajadores las estudian,
deliberan sobre los medios para realizarlas, se resuelven a ello y
56
concluyen por ejecutarlas, que es el verdadero mérito de la voluntad,

mérito casi exclusivo debido a la constancia. ¿Cuántas cosas has
comenzado y no has terminado? ¿Cuántas veces estás dispuesto a
fracasar antes de conseguir el éxito? ¿Cuántas veces estás dispuesto a
levantarte después de la caída? Esa es la única diferencia entre
quienes alcanzan lo que se proponen de aquellos que piensan que su
fracaso es el resultado de que el mundo se ha vuelto contra ellos.
Una vez escuché un proverbio ruso que decía "Caerse está permitido,
levantarse es obligatorio".
—Recuerdo que un profesor en el colegio siempre citaba a
Séneca, que decía "quien se aflige antes de tiempo, se aflige más de lo
necesario" —dije en un murmullo.
—Séneca era un gran sabio —dijo Quetzalcoatl, volviendo a
dejar la piedra en el suelo— Ante un fracaso, algunas personas se
rinden y piensan que ya no hay nada que hacer. Ante el mismo
fracaso, otras personas aprenden que ese no era el camino correcto.
El resultado del fracaso es poder aprender. Puedes lamentarte (o
echar la culpa a los demás) o puedes aprender sobre la experiencia
que has tenido. Tú eliges. El primer camino te llevará a ser un
fracasado. El segundo camino te llevará al éxito. ¿Estás dispuesto a
ser persistente, constante, a insistir, a actuar con tesón, a ser tenaz,
incansable, resistente, empecinado…? ¿Vas a tomar cualquier
tropiezo como una gran excusa para seguir adelante, para seguir
luchando sin límites? Entonces, estás mucho más cerca del éxito.
—Es verdad —dije— Si pudiéramos aprender a aprender a
tiempo, las cosas serían muy diferentes.
—Tienes toda la razón —dijo Quetzalcoatl volviendo a coger
otra piedra— Se avanza cometiendo errores. No seas un espectador.
Comprométete con la vida. Participa de tu propia vida. El mundo
está lleno de personas que avanzan por la vida sin rumbo definido.
Fracasan en la mayor parte de sus objetivos y solo logran alcanzar un
éxito mínimo en pequeñas tareas. No son incultos, tontos ni
57
perdedores, son personas normales, con todos sus recursos

disponibles, pero sin utilizar. Son personas llenas de destrezas,
talentos, sabiduría, inteligencia, conocimientos y posibilidades y sin
embargo no han conseguido el éxito. ¿Por qué no han conseguido
sus objetivos? Hay personas que tienen ideas, las ponen en marcha,
actúan, tienen todos los recursos necesarios y, sin embargo, fracasan
porque no lo consiguen a la primera, no aguantan lo suficiente, no
tienen perseverancia. Cuando aparecen los primeros obstáculos,
cuando aparecen los primeros escalones, abandonan, se dan por
vencidas y cambian de rumbo o de intereses. Nunca acaban lo que
empiezan.
—El verbo perseverar del latín perseverare, significa
"mantenerse constante en la prosecución de algo comenzado. Durar
permanentemente o por largo tiempo." —dijo Mazatl sentándose
junto a nosotros— Su equivalente en griego es hy-po-me-nó, que
significa literalmente "permanecer o quedarse en un lugar bajo sin
abandonarlo; permanecer firme, aguantar." El sustantivo
perseverancia del latín perseverantia, significa "firmeza y constancia
en la ejecución de los propósitos y en las resoluciones del ánimo.
Duración permanente o continua de una cosa." Y su equivalente en
griego Hi-po-me-né que denota por lo general "aguante valeroso,
firme y paciente; un aguante que no pierde la esperanza a pesar de
los obstáculos, pruebas y dificultades." Perseverancia significa:
"Seguir un curso fijo sin darse por vencido a pesar de las dudas o
dificultades hasta recorrer todo el trayecto." La perseverancia es lo
que marca la diferencia entre quienes triunfan y quienes fracasan,
entre quienes se quedan en el intento y quienes al final acaban
cruzando la línea de meta. Es la diferencia entre quienes se dejan
vencer por el desánimo, la fatiga, la falta de voluntad, el cansancio, el
negativismo, la costumbre de no terminar lo que se inicia, la apatía, la
predisposición a abandonar, la desidia, la dejadez, el ceder ante la
oposición, la intermitencia o discontinuidad y la frustración, y
quienes caminan a favor de la persistencia, la paciencia, el logro, la
58
confianza, la responsabilidad, el conocimiento, el deseo de triunfar la

autodisciplina, la convicción, el entusiasmo, el tener sueños y metas,
entendimiento y sabiduría, la motivación y la fuerza de voluntad.
—Las personas vencedoras continúan a pesar de los problemas
—siguió Quetzalcoatl— Insisten e insisten sin dejarse llevar por la
frustración. Las personas que fracasan se dejan vencer por las
circunstancias.
—Ese es uno de mis grandes defectos —dije— Suelo abandonar
pronto si veo que algo no funciona.
A la mañana siguiente, Quetzalcoatl se marchó. Le di mi
dirección en Nueva York y le insistí en que utilizara mi pequeño
apartamento. Me dijo que no me preocupara, que ya tenía sitio.
Una semana más tarde trajeron los cadáveres de mis
compañeros. Habían caído por una grieta. El consulado de mi país se
hizo cargo de los trámites de repatriación. Volví a Nueva York.
59
CAPÍTULO 6: F = Flexibilidad
"La lengua resiste porque es blanda. Los dientes ceden porque son
duros" Proverbio chino
"Quien mucho se apresura, queda en el camino" Platón
F
E= [ (I+A2) (P*F) ]D
Habían pasado tres meses. Comencé a poner en práctica los

consejos de Quetzalcoatl. Mi vida comenzó a cambiar. Fijé mis
objetivos personales, familiares, sociales y de trabajo. Comencé a
trabajar en cada uno de ellos. Las cosas empezaban a irme bien.
Un día recibí un sobre por correo. Se trataba de un billete de
avión a Tijuana con la fecha abierta, una nota manuscrita y un
número de teléfono. La nota decía
"Te espero porque nos falta acabar la fórmula" Quetzalcoatl
Me organicé en el trabajo y fijé la fecha. Cuando llegué al

aeropuerto de Tijuana llamé al teléfono. Me dijeron que esperara un
60
poco, que venían a buscarme. Una hora más tarde me llamaron por
los altavoces. Me llevaron a un jet privado. Cuando subí al avión, mi
sorpresa fue mayúscula. Quien estaba esperándome era Tanitani, la
preciosa e inteligente maestra de escuela.
Tanitani me dijo que estaba pasando unos días en casa de
Quetzalcoatl y que cuando supo que yo iba a llegar de visita ella
había querido venir a recibirme. Me dijo que Quetzalcoatl no había
podido venir porque tenía cosas que hacer, pero que lo veríamos más
tarde. El jet privado despegó y media hora más tarde nos dejó en un
pequeño aeropuerto cercano al mar. Se trataba de un enorme
complejo de edificios, rodeados de jardines y parques.
—Nos encontramos en el Instituto Médico-Educacional y
Tecnológico de Ranchito Alto —dijo Tanitani— Aquí se cuecen las
mejores ideas sobre Inteligencia aplicada al desarrollo humano. Miles
de personas investigan sobre cómo hacer que la tecnología se ponga
al servicio de la educación y la salud, integrándose en los
conocimientos tradicionales de cada pueblo. Lo que viste en la
escuelita es fruto del trabajo que se realiza aquí. Todos los profesores
de la escuelita estamos formados aquí. Como la escuelita que tú viste,
existen otras quinientas repartidas por todo el mundo. Esas escuelas
tienen los mejores medios técnicos y humanos. No solo formamos a
nuestros alumnos en conocimientos, sino, sobre todo, en despertar
su consciencia, el conocimiento de ellos mismos y la necesidad de
devolver lo que han recibido a sus comunidades. No nos interesa
formar a las personas para que después exploten a otras personas o
se vayan a otros países desarrollados a hacerse ricos con los
conocimientos que les hemos dado. Nuestra función principal es que
todos estos niños cuando hayan recibido una educación universitaria
o tecnológica, devuelvan todo su saber a sus propios pueblos y
comunidades. En las escuelas, los hospitales, los centros de
investigación trabajan ya los niños que comenzaron en los poblados.
Yo misma empecé como alumna en una escuelita que está muy cerca
61
del poblado en el que ahora trabajo. Voy a estar varios años

devolviendo todo lo que he recibido. Quien recibe, tiene que dar. Si
eres una persona íntegra y honrada tienes que devolver todo lo que
has recibido.
Yo pensé que estaba recibiendo tantas cosas en estos últimos
meses, que tendría que pensar algo para devolver todo lo que estaba
aprendiendo. Tanitami estaba preciosa. Se notaba lo satisfecha que
estaba porque, mientras hablaba de lo que estaban haciendo, sus
enormes ojos negros brillaban como lucecitas.
—Quetzalcoatl me ha pedido —continuó— que te enseñe
algunas cosas interesantes que tenemos aquí.
Todos los edificios estaban rodeados por parques, jardines, lagos,
zonas deportivas.
—Fundamentalmente nos interesan las ideas —dijo Tamitami—
por eso promocionamos espacios para la creación de ideas. Como
verás, no hay departamentos cerrados. Cualquier persona puede
participar en cualquier programa que se esté desarrollando, en
cualquier momento del proceso. Si alguien tiene una idea y la quiere
desarrollar, la propone a todos los demás. Cada persona la estudia, si
siente interés por ella, y aporta lo que considera oportuno. Un
biólogo puede aportar sus conocimientos en un programa centrado
en el aprendizaje de la lengua materna, mientras que un filósofo
puede participar en una investigación de física cuántica. Nadie tiene
una mesa o un despacho propio. Como verás, por todas partes,
incluso en los jardines, hay ordenadores disponibles.
Había grupos por todas partes. Otros trabajan solos con los
ordenadores o con tabletas. Se veía mucho movimiento, gente que
pasaba de unos grupos a otros. Nos sentamos en un grupo formado
por siete personas. Estaban hablando de energías alternativas. Un
médico, vestido con una camiseta sin mangas, estaba contando el
peligro sobre la salud de las radiaciones que se generan en plantas
62
procesadoras de energía. Después, un geólogo habló sobre la energía

que se produce en las fuentes termales. Todos aportaban ideas.
Sonó el teléfono móvil de Tanitani.
—Es Quetzalcoatl. Me pregunta dónde estamos. He quedado
con él dentro de diez minutos en su casa. Vamos.
El recinto estaba lleno de bicicletas aparcadas que se podían usar
libremente. Nos montamos en dos bicicletas y seguimos un camino
de tierra que se adentraba en una especie de jardín botánico, lleno de
diversos árboles: gingkos de China, bambúes de Camboya, secuoyas
de California, castaños de los Balcanes, cipreses, hayas, robles, alisos,
cerezos, avellanos, tejos, así como pequeñas grutas, lagos y cascadas.
Vimos conejos, ardillas, corzos…
—Hay 250 especies vegetales diferentes, de distintas partes del
mundo, así como innumerables especies animales —dijo Tanitani—
Ocurre lo mismo con las personas que trabajan aquí: esto parece la
ONU, ya que hay personas de todos los países, razas y religiones.
Así era, nos habíamos cruzado con hombres y mujeres de todos
los colores y vestidos con una enorme diversidad de indumentarias.
Mientras paseábamos había oído hablar en muchas lenguas distintas.
—Es como un zoo —dije.
—No te confundas, Max, —dijo ella— aquí todo el mundo está
voluntariamente, nadie es obligado a permanecer. Hay una gran
diversidad de culturas, lenguas, razas, ideologías, formas de ver la
vida, pero sobre todo ello aquí prima la libertad y el respeto.
En medio de la espesura del jardín había un claro, y en el claro
una especie de cabaña de madera. Y entonces lo vi, sentado en una
mecedora en el porche, hablando con tres jóvenes estudiantes.
Quetzalcoatl estaba vestido tal como lo conocí y llevaba puestas sus
inconfundibles sandalias. Levantó la vista y nos sonrió mientras nos
acercábamos. Me dio un abrazo de oso y nos dijo que nos
63
sentáramos mientras acababa de hablar con los estudiantes.

—Tenéis que tener en cuenta —les dijo— que vuestro
planteamiento es correcto en estos momentos, pero es posible que
no lo sea dentro de un tiempo. Por eso es muy importante que
diseñéis factores de corrección que permitan volver a enfocar los
objetivos cuando las circunstancias cambien. Algo que funciona en
este momento puede ser algo bloqueante en el futuro.
La escena era muy curiosa. Un estudiante iba vestido al más puro
estilo ejecutivo, con traje azul marino impecable y una corbata roja
con rayas naranjas. El otro chico iba vestido con pantalones cortos y
una camiseta con la leyenda "Me gusta lo simple". La chica, por su
parte, vestía una especie de kimono japonés. Y en medio de todos
ellos, Quetzalcoatl con su jersey de mil colores. Me hubiera gustado
hacerles una foto.
Tanitani se sentó a mi lado mientras esperábamos. Me pareció
todavía más guapa que cuando la conocí. Durante los tres meses que
habían pasado, yo no me la había podido quitar de la cabeza. Varias
veces había pensado en ir a visitarla con cualquier excusa, pero
siempre me había echado para atrás pensando que nuestras culturas
eran tan diferentes que nunca podrían encontrarse.
De repente, sin saber de dónde me salió la fuerza, dije:
—Tanitani, estás preciosa. He pensado mucho en ti.
Tanitani levantó la vista y me miró directamente a los ojos.
—Yo también he estado pensando en ti —dijo con una voz llena
de ternura— Tenía muchas ganas de volver a verte y como el
maestro lo sabía, él me ha invitado a venir.
—Yo, yo… —balbuceé— yo, yo…
—También yo me alegro de veros juntos —dijo Quetzalcoatl.
Los estudiantes se habían ido. La inconfundible risa de Quetzalcoatl
lo envolvió todo.
64
Mientras cenábamos, les conté todo lo que había hecho durante

el tiempo en que no nos habíamos visto, mis progresos, mis logros,
mis avances, basándome en todo lo que había aprendido en aquellos
días en la montaña.
—Cuando nos conocimos estuvimos hablando sobre los
distintos factores del éxito —dijo Quetzalcoatl— Mañana
hablaremos sobre otro factor determinante del éxito: La flexibilidad.
Pero estoy seguro de que ahora sobro y que os gustaría estar solos.
Al día siguiente yo era la persona más feliz del mundo. Tanitani y

yo habíamos estado hablando de nuestros sentimientos mutuos, de
nuestros miedos, en esa relación amorosa que podía comenzar entre
los dos. Un gran problema era que ella era feliz en el poblado con
sus niños, mientras que yo vivía en la Gran Manzana y allí tenía mi
trabajo. Ese era un gran inconveniente para que nuestra relación
funcionara. Sin embargo, sus besos eran tan dulces y suaves que, a
pesar de haber estado con muchas mujeres anteriormente, nunca los
había sentido de esa manera. Creo que estaba completamente
enamorado. Además, era una mujer con muchos conocimientos y
sabiduría.
Quetzalcoatl nos estaba esperando para desayunar. Sus ojos y su
sonrisa me indicaron que ya sabía lo que estaba pasando entre
Tanitani y yo.
—Veamos —dijo Quetzalcoatl— Hay personas que tienen ideas,
pero que no pasan a la acción. Hay otras que pasan a la acción, pero
que abandonan en cuanto se encuentran con el primer tropiezo. Por
último, hay personas que pasan a la acción, tienen persistencia, pero
mantienen siempre la misma respuesta. Las cosas no ocurren a la
primera. Pero si siguen insistiendo y siguen haciendo lo mismo,
tampoco alcanzarán la meta.
65
»El éxito está determinado por la flexibilidad, la posibilidad de

cambiar, de modificar, de hacer las cosas desde distintas perspectivas,
de sortear los obstáculos con creatividad, con nuevos enfoques, con
nuevos planteamientos. Las personas que insisten e insisten hasta la
extenuación, pero siempre repiten los mismos pasos, consiguen
siempre los mismos resultados.
Yo miré a Tanitani y le guiñé el ojo. Quizás el problema que
teníamos podía resolverse con un poco de flexibilidad.
—Se suele decir —continuó Quetzalcoatl— que el ser humano
es el único animal que tropieza dos veces con la misma piedra. No es
cierto, tropieza decenas, cientos de veces con la misma piedra.
Creemos que por hacer más de lo mismo vamos a conseguir
resultados diferentes.
»Más trabajo, más esfuerzo, más inversión de dinero, no
necesariamente significan mejores resultados. Si una aspirina no te
quita el dolor de cabeza, no necesariamente dos, tres o cuatro
aspirinas te lo van a quitar. Si en tu negocio una inversión no ha
funcionado, no necesariamente una mayor inversión lo vaya a hacer.
Lo más probable es que consigas mejores resultados si cambias algún
otro aspecto que no habías tenido en cuenta.
»Ya conoces la presuposición que dice "Si algo no funciona,

cámbialo y haz algo diferente". Es un sabio pensamiento. Cuando
algo no funciona, no insistas por el mismo sitio, cambia algo, haz
algo distinto.
»Por lo tanto, la persistencia tiene que estar ligada a la

flexibilidad.
66
»Pasa a la acción ahora, se persistente y flexible y el éxito

empezará a aparecer por tu puerta.
67
CAPÍTULO 7: D = Diversión
“Tened siempre ante vuestros ojos un ideal. Contempladlo,

estudiadlo, dejaos absorber, iba a decir, hipnotizar por él; amadlo
con pasión, con verdadera locura. Entonces, desplegadas todas las
velas, emprended confiadamente la navegación: es el único medio de
hacer algo y de ser alguien en la vida” Vuillermet
D
E= [ (I+A2) (P*F) ]D
Volví a Nueva York. Mis negocios iban por muy buen camino.
Puestas en marcha todas las instrucciones de la Fórmula de Éxito
todo iba viento en popa. Yo sabía que tenía que hacer dos cosas:
devolver todo lo que había aprendido y vivir con Tanitani. Por eso
contraté a varias personas para que dirigieran mis negocios. Con
Internet yo podía supervisar mi negocio desde cualquier parte del
mundo. Y entonces me decidí. Volví al valle y comencé a trabajar
con adolescentes y jóvenes, proporcionándoles pequeños préstamos
para que crearan sus propios negocios. Si un joven tenía una idea,
68
estudiábamos todas las opciones, qué alternativas tenía, con qué se

podía fabricar, qué servicios darle, qué otras empresas podían
ayudarle. Y cuando teníamos claro que podía ser rentable lo
poníamos en marcha. Así creamos docenas de empresas, que se
ayudaban unas a otras.
Tanitani me hizo muy feliz. A los dos meses se quedó
embarazada y cuando mi hijo nació fui la persona más feliz del
mundo. Viviría su niñez en el poblado, cerca de la naturaleza y
después podrá elegir qué camino seguir.
Tres meses después de estar yo trabajando en el valle, apareció

Quetzalcoatl, dijo que venía a quedarse a vivir sus últimos años en la
aldea que lo vio nacer. Un día me dijo si quería acompañarlo a visitar
el monte Citlaltépetl.
Antes del amanecer emprendimos el camino hacia el Pico de
Orizaba y en nuestras alforjas llevábamos comida para dejar en la
cabaña. Nos acompañaba Huemac, el nieto de Quetzalcoatl.
—Mi abuelo —dijo Quetzalcoatl— cuando tenía diez años me
hizo subir a esta montaña sagrada. Mi abuelo me hizo entender que
solo respetándola, es decir, conociéndola, ella también me respetaría
a mi. Por eso traigo a Huemac, para que él empiece a comprender el
sentido de la naturaleza. Huemac tiene que comprender que si él
respeta a la naturaleza y a los demás seres humanos, la naturaleza y
los demás seres humanos también le respetarán a él. Tener respeto es
prestar atención, observar al otro con deferencia. El respeto es lo
que nos permitirá sobrevivir en este planeta, al que cada vez
agredimos más. Tener respeto es devolver todo aquello que hemos
recibido.
Cuando llegamos a la cabaña nos acercamos al altar de piedra.
Los tres comenzamos a cantar sonidos guturales, que yo no entendía,
pero que seguro que tenían algún significado. Al hacerlo yo me sentía
69
con una sensación extraordinaria.

Quetzalcoatl hizo una sopa como la que comí el día que me
rescató, olía a puerros. Entonces dijo:
—Max, has entendido muy bien la Fórmula del Éxito. Cuando te
rescaté de la montaña comprendí que eras una persona decente y que
podía confiar en ti, que eras una persona honrada. También he visto
que estás devolviendo lo que has aprendido a través de tu ayuda a los
jóvenes. Pero hay un último factor que es el que potencia toda la
fórmula. El último factor imprescindible para conseguir el éxito es la
diversión. Sí, sí, divertirte, que lo que estés haciendo te haga sentirte
bien, que sea agradable y gratificante.
»Si para conseguir el éxito en cualquier aspecto de tu vida

necesitas realizar actividades que te hagan sentirte mal, es mejor que
lo olvides, dedícate a otra cosa, cambia de actividad, cambia de
objetivo. Conseguir el éxito en esas condiciones calamitosas no
merece la pena.
—Comprendo perfectamente lo de la diversión —dije— porque
cuando todavía no sabía esta Fórmula del Éxito mi vida era puro
miedo, estaba siempre muy triste porque nunca disfrutaba de lo que
hacía. Me levantaba con miedo y me acostaba con miedo.
—Cuando digo divertirte mientras caminas hacia el éxito —dijo

Quetzalcoatl— no quiero decir que no te cueste, que no tenga un
precio, que no sea fatigoso, que no sea cansado. Lo que digo es que,
aunque te cueste y sea cansado, en el fondo tiene que ser muy
agradable para ti.
Empezamos a subir hacia la cumbre. El día era soleado y la nieve

resplandecía.
70
—Si subir a la cumbre no te apasiona —dijo Quetzalcoatl— es

mejor quedarte abajo. Cualquier cosa que hagas, tiene que levantar tu
pasión, tiene que hacerte vibrar. Sin pasión no es posible conseguir el
éxito. Sea lo que sea lo que quieras conseguir, el camino tiene que
estar basado en la pasión. La pasión te estimulará, te hará saltar de la
cama por la mañana lleno de energía, lleno de ganas de trabajar por
tus objetivos.
—A mi me apasiona trabajar con animales —dijo Huemac—
por lo tanto tendré que buscar algún trabajo que me permita hacerlo.
—Divertirte —dijo Quetzalcoatl —es tener la capacidad de
transmitir a quienes te rodean que tu proyecto merece la pena.
Divertirte es crear a tu alrededor un ambiente lleno de buenas
vibraciones contagiosas. Divertirte es lograr que el camino hacia el
éxito sea más importante que el propio éxito.
Cuando llegamos a la cumbre el cielo estaba despejado.
71
¿La Fórmula del Éxito de Ricardo Ros te ha ayudado?

¿Has aprendido algo?
¿Has conseguido entender lo que tienes que hacer?
¿Has puesto ya en marcha la Fórmula del Éxito?
Este eBook vale 3 Euros. Si no lo has pagado

todavía, puedes hacerlo a través de este link:
https://www.claveserver.com/ebook/v/LB3
En cualquier caso, me gustará que dejes un

comentario en http://www.formuladelexito.com
72
Ricardo Ros
Ricardo Ros trabaja como psicólogo y psicoterapeuta y está

especializado en el tratamiento de la ansiedad. Tiene su consulta en
Pamplona (España).
Es autor del Método Stop a la Ansiedad, así como de otros libros

relacionados con la psicología:
El Viaje Decisivo, un método para cumplir la dieta.

Cómo saber que me ama
Cómo olvidar a una persona
¡Stop a la agorafobia!
Las ranas hacen ¡CHOP!. Cómo conseguir mis objetivos
El niño que iba a resolver los problemas del universo
En su blog habla sobre Inteligencia, crecimiento personal y éxito.
Es editor de la revista PNLNET, con temas de superación personal

y profesional.
73

Ricardo Ros La Formula Matematica Del Exito1

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Ricardo Ros La Formula Matematica Del Exito1

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Ricardo Ros – La Fórmula Matemática del Éxito

La fórmula matemática del éxito

Este eBook vale 3 Euros

© 2012, Ricardo Ros - Todos los derechos reservados

CAPÍTULO 4: A2 = Acción Ahora....................................................................................................34

"Asciende, si puedes, con la inteligencia y el corazón, a las más altas

Cuando levanté la vista, me di cuenta de que no todo estaba

por la escalera me empujaban. Y yo, muerto de miedo, retrocedí, bajé

Estaba a 5.500 metros sobre el nivel del mar, tratando de escalar

— ¡Deje de darle vueltas al coco y agarre la cuerda!

Cuando desperté, aquella sonrisa volvía a estar allí. Estábamos

—Ya ha pasado todo. No se preocupe —dijo aquella voz— En

aquel hombre, que sin perder la sonrisa, pretendía darme lecciones

—Me llamo Quetzalcoatl —dijo aquella voz tan conocida ya

"Cuantas más bellezas descubramos por doquiera en la naturaleza,

"La felicidad es el precio de la audacia" Lope de Vega

Fuera de la cabaña se oía a la montaña temblar. Ensordecedores

—Queremos ser triunfadores y nos quedamos en el intento—

te quedes quieto. Empieza a caminar, empieza a actuar.

—El éxito no es tener suerte. Alguien puede tener o no tener

»Tener éxito es conseguir pasar unas maravillosas vacaciones.

luna, si ese es nuestro objetivo.

»Tener éxito es conseguir cosas, no por azar, sino como

»Para considerar que algo es un éxito tenemos que partir de un

»Es éxito, sin embargo, ascender en la empresa después de un

Además, ¿qué criterio vas a utilizar para delimitar el éxito. Puedes

nuestras mentes. Si conseguimos controlar nuestras mentes, nada

Mi primera reacción fue pensar que no había conseguido ningún

son muy desgraciadas. Tener no es sinónimo de éxito.

»Hacer sí es sinónimo de éxito.

»No confundas los medios (dinero, coches, casas), con los

»Hasta ahora hemos definido en qué consiste el éxito y hemos

Sin darme cuenta, la noche volvió a hacer acto de presencia.

"Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te conduce allí"

Al despertar por la mañana me sentía espléndido. Era como si

bajado en brazos hasta allí. Cada vez me asombraba más aquel

—¡Mira!, ¡mira! —Comenzó a gritar, a saltar, a bailar y a reír

dejo un poco de tiempo para que los pienses. ¿Quieres un papel y un

mismos, ¿no crees?

muy diferente, ¿no?

—Yo no puedo saber qué puede perjudicar a los demás —rebatí

—Nadie recibe algo a cambio de nada. ¿Qué vas a dar (tiempo,

—No hace falta que te rías de mí, simplemente porque no veo al

CAPÍTULO 4: A2 = Acción Ahora

"La actividad es el único camino que lleva al conocimiento" D.

Cuanto más bajábamos, más se iban extendiendo las zonas de

—Mira, ese árbol es un quenual, un árbol muy bonito. Vamos a

Para otros necesitaba simplemente poner en marcha otros recursos

momento. No lo dejes para mañana. Empieza hoy, empieza ahora.

te dices en tu conversación interna?

Pasó mi brazo por encima de su hombro y me ayudó

—Parirán en una semana —dijo el anciano mientras rodeaba con

—Una cosa es lo que yo quiero, abuelo, y otra es lo que voy a

ocurre a tu alrededor y en tu interior. Ser consciente de lo que ocurre

Amaneció con el canto del gallo. Nunca había tenido la

para ellos el mayor regalo que te puedas imaginar. Son capaces de

tu casa o en los archivadores de tu trabajo que ya no sirven para

formación? ¿Necesitas aumentar tus conocimientos? ¿Qué vas a

—Vamos a aprovecharnos que hoy está con nosotros el maestro

sus valores a los demás a través de leyes.

circunstancias, las setas del bosque aparecen. Cuando llega la

los elementos se han puesto en tu contra. Serás tú quien ha puesto a

realidad, todas esas partes quieren lo mejor para ti. En tu interior no

"Levántate si te caes, y antes de volver a andar, mira dónde te has