Las 5 causas más frecuentes del Fracaso Empresarial

Para hablar de éxito, parece contradictorio empezar hablando del fracaso, pero es lógico empezar
por las causas del fracaso empresarial, pues tan importante es saber lo que se debe hacer como lo
que no se debe hacer.
Es muy conocida la estadística según la cual 9 de cada 10 empresas tienen que cerrar antes de
cumplir su quinto año de vida. Esta estadística es cierta. Las razones se abordan a continuación.

Causa #1: No realizar planes estratégicos a largo plazo

Esta es la principal causa de fracaso en las organizaciones. Un proyecto que se centre
exclusivamente en el «aquí y ahora» no tiene futuro. Para cuando llegue a darse cuenta de que
el mercado ha cambiado, la mayoría de sus competidores ya tendrán mayor experiencia utilizando
los nuevos principios y herramientas.
Esta cultura de la innovación no se debe producir solo en multinacionales y grandes empresas; de
hecho, los resultados más sorprendentes se producen en PYMES y emprendedores que adoptan
esta realidad en sus planes estratégicos.
De poco servirá contratar los servicios de una consultora externa si no se tiene la convicción
necesaria para aplicarlos. El empresario es el responsable de las actuaciones y resultados de su
empresa.

Causa #2: Presupuestos conservadores o ineficaces de Marketing

La mayoría de los expertos en Marketing suelen quejarse de que el presupuesto aportado a sus
departamentos es siempre insuficiente. Aunque muchos de ellos no son capaces de entender las
reglas indispensables de las inversiones y las finanzas, y por eso las acciones de Marketing
resultan ineficaces.
También tenemos a empresas muy poco implicadas con la filosofía Marketing que consideran que
invertir parte de sus recursos en acciones de marca son una pérdida de tiempo y dinero, por lo tanto,
sus presupuestos de marketing son siempre insuficientes para los resultados que se quieren
conseguir.
Cualquiera de ambas actuaciones es equivocada. Se debe encontrar el punto intermedio, y dar al
presupuesto de marketing los recursos necesarios para poder conseguir los objetivos que se le
pidan, exigiendo a cambio, una rentabilidad adecuada para seguir manteniendo esas inversiones.

Causa #3: Mala gestión financiera de los beneficios

Las estructuras de la mayoría de negocios dependen demasiado de la financiación ajena.
La financiación propia no debería ser menos de un 40% de los recursos financieros totales de
cualquier proyecto. Lo contrario sería más propio de especulaciones que de una inversión seria con
visión a largo plazo.
También muchos propietarios de empresa la «ahogan» literalmente en los primeros años de vida.
Es aconsejable reinvertir los beneficios durante al menos los 5 primeros años con el objetivo de
capitalizar de manera suficiente el negocio.
Lo más recomendable es invertir en negocios con un margen de unos 10 años antes de empezar a
retribuir a los propietarios, si se quieren tener las máximas posibilidades de éxito.

Causa #4: Falta de estrategia en Recursos Humanos y Gestión del Talento

Muchas empresas son incapaces de conseguir a los mejores profesionales para sus plantillas,
debido a unas directrices y políticas de selección de personal propias de la primera mitad del siglo
XX.
Una empresa que no perciba a sus trabajadores como su más valioso capital, tiene problemas.
La mayoría de procesos se hacen con excesiva rapidez y movidos por criterios subjetivos más que
por procesos lógicos.
Planificar y mejorar de manera continua aspectos como planes de retribución, sistema de ascensos
u otras recompensas que hagan que los trabajadores se sientan cómodos y a gusto dentro de la
organización va a ayudar a mejorar los resultados.
El objetivo del empresario o emprendedor está por encima del trabajo operativo o trabajo de campo.
Un líder, lidera para que otros puedan alcanzar con su trabajo los objetivos de la organización.

Causa #5: Falta de Inversión en I+D+I (Investigación + Desarrollo + Innovación)

Muchas empresas dejan que sus productos / servicios se estanquen, y con el tiempo se ven
superados por soluciones propuestas por empresas más innovadoras. Incluso en los servicios
tradicionales, encontramos modelos de negocio y propuestas diferentes e innovadoras. Un problema
grave es que el proyecto parezca «otro más de lo mismo».
Piénsese en Apple y en Steve Jobs. Empresas fabricantes de tecnología hay muchas, pero Apple
siempre parece aportar «algo más» a sus clientes.
No se debe tener miedo de ser diferente. Con bastante frecuencia, las empresas «diferentes» se
convierten en referentes en su sector. Para conseguirlo, la inversión en I+D+I es completamente
necesaria.
Si se evitan estos errores, es factible alejarse de la sombra del fracaso empresarial
Es importante evitar estos cinco errores y puede causar agobio al empresario la enorme cantidad
de trabajo que puede ser necesaria para conseguir un buen rendimiento en todos estos aspectos.
No se puede ser experto en todos y cada uno de los variados campos que componen la gestión
empresarial. Para eso existen colaboraciones, socios, consultoras….
Lo más importante es aprender a seleccionar adecuadamente al equipo colaborador, para poder
atender eficazmente todos los problemas.
Reuniendo a un buen equipo se puede conseguir evitar estas causas de fracaso empresarial.
 15 motivos del fracaso emprendedor
Por qué una nueva empresa, a pesar de tener una idea novedosa y un creador ilusionado, se hunde
antes de tiempo.
Por lo general, un emprendedor es una persona visionaria, con ideas creativas y actitudes
constantes, que siempre está viendo oportunidades de negocios donde otros no las ven. A veces,
por la falta de experiencia, las nuevas empresas fracasan a pesar de las ganas del nuevo
empresario de que siga adelante.
Por eso se hizo un listado con los errores más habituales que cometen los emprendedores y que
llevan al fracaso de la empresa.
1. La falta de experiencia en el sector
En los negocios las cosas y los cambios ocurren rápido, y puede que no se tenga tiempo para
aprender lo suficiente sobre éste. Por eso, antes emprender se debe investigar acerca del
mercado en el que se participará para definir si el producto que se ofrece es realmente demandado
por el público y cuál es la competencia a la que se enfrentará, así como su capacidad para
enfrentarla.
2. Una mala ubicación
La ubicación lo es todo para el comercio físico. Si no está en la ubicación correcta no conseguirá
encontrar ni convencer a los clientes para que vayan a visitarlo.
Antes de alquilar o comprar un local, se debe hacer un estudio de la cantidad de gente que
diariamente pasa por ese espacio y las características de ésta. Hay que procurar instalarse en una
zona comercial de buena afluencia, donde se encuentren personas que sean parte del target del
negocio.
3. La falta de un Plan de negocios
Es necesario conocer, al menos, los datos claves sobre el proyecto y sobre el sector. Para eso, se
debe estudiar el mercado, analizar la política de precios, los costos, la rentabilidad, la inversión
necesaria y el financiamiento. El plan de negocios ayudará a entender los puntos clave, evitar
errores, hacer proyecciones y sobre todo, a conseguir capital y préstamos para la empresa.
4. Perder demasiado tiempo en elaborar el producto y la estrategia
Ningún producto será perfecto ni tampoco ninguna estrategia será infalible. Es mucho mejor tomar
una decisión analizada, equivocarse y corregir. Aunque se debe entrar al mercado con un buen
plan y estrategia, si se demora mucho en entrar, puede que alguien más implemente la idea y
gane el negocio.

5. Empezar sin el capital suficiente

Los emprendedores suelen calcular una necesidad de financiación un poco por encima de la
inversión inicial y confían en el éxito de la empresa para autofinanciarse desde el principio. Sin
embargo, es frecuente que las cosas tarden meses o años en generar la tesorería suficiente. Un
capital inicial demasiado corto puede condenar un proyecto bueno a los pocos meses de su inicio.
6. No tener mercado
La tendencia a buscar un mercado sin competidores lleva al emprendedor a buscar un mercado
que no es suficientemente grande para comercializar un producto o entregar un servicio. Es muy
importante que se identifique a los potenciales consumidores y asegurar que existe demanda
suficiente para la oferta de la empresa.
7. Querer empezar a lo grande
Es un riesgo innecesario. Para eso, se recomienda equipar la empresa con material de segunda
mano, alquilar en lugar de comprar, empezar con una plantilla ajustada y abrir una sola sucursal.
8. Un crecimiento excesivo
A veces, los emprendedores desarrollan tan rápidamente su empresa que termina muriendo
gracias a su propio éxito, lo que en la mayoría de los casos se debe a motivos de finanzas. Si a la
empresa le empieza a ir bien, se debe desarrollar un plan estratégico y realista de crecimiento
sostenido.
9. Publicidad insuficiente
Hay que tener presente que se debe hacer publicidad y promoción de la empresa, pero no en
exceso si no se cuenta con los recursos para ello. Algunos empresarios piensan que los clientes
vendrán solos y no quieren hacer ningún tipo de publicidad o estrategia de marketing. Es muy
importante dar a conocer la empresa a los consumidores.
10. Estar demasiado solo
Una empresa se construye con en base en el equipo que se forma. El empresario, al estar rodeado
de más gente, puede apoyarte en el resto y juntos enfrentar los retos y desafíos, así estará más
motivado en sacar adelante su negocio y a superar los fracasos.
11. Abandonar demasiado pronto
Emprender no es una tarea fácil, requiere de mucha paciencia y perseverancia para mantenerse
firme en la idea de sacarlo adelante. En muchos momentos el emprendedor se sentirá agobiado,
pero si su negocio es bueno, verá sus frutos si trabaja con ahínco y esfuerzo. Hay que recordar
que, por lo general, los beneficios no aparecen en el corto plazo.
12. Rodearse de personas poco capaces
No se debe tener miedo a contratar a personas más capaces que uno, debido a que es
precisamente ese tipo de empleados el que se necesita para que la empresa sea exitosa y no
trabajadores mediocres que no realicen sus labores.
13. No poner al cliente en el primer lugar
Siempre se debe tener presente que el cliente es lo más importante de la empresa; hay que
escucharlo y poner sus necesidades en primer lugar, ya que sus requerimientos son la razón de
ser del negocio.
14. No adaptarse
Los clientes y el mercado en general serán muy dinámicos y cambiantes, por lo tanto, la empresa
debe adaptarte a ellos y escucharlos para ir mejorando los procesos de forma continua y
optimizarlos a medida que avanza el tiempo. Si esto no se hace, la empresa se quedará rezagada
y la competencia la vencerá.
15. Falta de compromiso
La tarea de emprender es dura, debido a que requiere de trabajo, esfuerzo, tomar decisiones
difíciles, aguantar inconvenientes y hacer sacrificios. La decisión de crear una empresa requiere de
compromiso en un 100% del emprendedor; si no es así, muchas empresas fracasan por esta
razón.