1.

- GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS

Anota una lista de todas las ideas de negocio que se te ocurran, usando el método de Lluvia de Ideas
Nº Ideas

1 MASAJES A DOMICILIO

2 COMIDA LOCAL Y MANJARES

3 BEBIDAS DE NISPERO

4 REPOSTERIA

5 CLASES DE MANUALIDAD

6 GUÍA TURÍSTICA

7 CLASES DE AUTOAYUDA PERSONAL

8 SERVICIOS MULTIPLES AGENTES

9 MINIMARKET

10 GIMNASIO Y SPA

11

12

13

14

15

16

17
2.- IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
2.1.- Analiza la lista de ideas de negocio que se te ocurrieron. Usando el método del Macro Filtro.
IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5
PREGUNTAS ORIENTADORAS / IDEAS
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que satisfacer en tu
localidad?

X X X X X
¿Existe un mercado para este producto o
servicio?

X X X X X
¿Hay un demanda insatisfecha?

X X X X X
¿Quieres realizar este proyecto?

X X X X X
¿Es posible producir el producto en su distrito
o región?

X X X X X
¿Este proyecto permite tener ganacias?

X X X X X
Total de Ideas con SI 6 0 6 0 5 1 4 2 5 1
2.- IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
2.2.- Analiza la lista de ideas de negocio que se te ocurrieron. Usando el método del Macro Filtro.
PREGUNTAS ORIENTADORAS / IDEAS IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3
Disponilibilidad local de materias primas

4 NO SI
Existencia de demanda insatifecha

3 SI SI
Disponibilidad de mano de obra calificada

2 SI NO
Disponibilidad de mano de obra a costo
aceptable

4 SI NO
Tecnologia localmente disponible

3 NO NO
¿El emprendedor tiene las habilidades para
gestionar el proyecto?

5 SI NO
Puntaje Total SI=4 NO=2 SI= NO=2 SI=2 NO=4

Tabla de Calificaciones
5 Muy Bueno
4 Bueno
3 Regular
2 Malo
1 Muy Malo
2.- IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
2.3.- Someter nuestra idea de negocio a un análisis interno y externo, usando el análisis FODA

ANÁLISIS FODA

1.- BUEN AMBIENTE LABORAL. 2.- CONOCIMIENTO DEL MERCADO. 3.-BUENA

¿Qué FORTALEZAS identificas para favorecer CALIDAD DEL PRODUCTO FINAL. 4.-EXPERIENCIA 5.- CARACTERIATICAS
el inicio de tu negocio? ESPECIALES DEL PRODUCTO. 6.-CUALIDADES DEL SERVICIO CONSIDERADO DE
ALTO NIVEL.

¿Qué OPORTUNIDADES se presentan en el 1.- COMPETENCIA DEBIL. 2.-MERCADO MAL ATENDIDO. 3.-NECESIDAD DEL
mercado o en el entorno que pueda actuar a PRODUCTO. 4.-TENDENCIAS FAVORABLES EN EL MERCADO. 5.- PODER
favor de iniciar su actividad empresarial? ADQUISITIVO

¿Qué DEBILIDADES tienen que superar para 1.- POCA CAPACIDAD DE ACCESO A CREDITOS. 2.- EQUIPAMIENTO VIEJO. 3.- MALA
hacer más viable su negocio? SITUACION FINANCIERO. 4.-

¿Qué AMENAZAS tienen que contrarrestar 1.- CAMBIOS EN LA LEGISLACION. 2.- COMPETENCIA AGRESIVA. 3.- TENDENCIAS
para reducir el impacto negativo al iniciar su DESFAVORABLES EN EL MERCADO. 4.- INEXISTENCIAS EN EL MERCADO (NO SE
negocio? SABE COMO REACCIONARA EL MERCADO.
MIENTO DEL MERCADO. 3.-BUENA
ENCIA 5.- CARACTERIATICAS
ES DEL SERVICIO CONSIDERADO DE

O MAL ATENDIDO. 3.-NECESIDAD DEL

ABLES EN EL MERCADO. 5.- PODER
SITIVO

OS. 2.- EQUIPAMIENTO VIEJO. 3.- MALA

ANCIERO. 4.-

MPETENCIA AGRESIVA. 3.- TENDENCIAS

NEXISTENCIAS EN EL MERCADO (NO SE
NARA EL MERCADO.
2.- IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
2.4.- Contrastar la idea de negocio identificada con la necesidad real de los posibles cientes usando un
Sondeo de Mercado. (Fuentes Secudarias)

TIPO DE INFORMACIÓN
INSTITUCIÓN RESULTADOS DE LA BUSQUEDA
NECESARIA
2.- IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
2.5.- ENCUESTA: Luego buscarias mayor información de fuentes primarias, donde definirás el método
de recolección de datos que usarás. (Fuentes Primarias)

DATOS GENERALES

EDAD:

SEXO:

NIVEL INSTRUCCIÓN:

INGRESOS:

DOMICILIO:

PREGUNTAS

PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN
3.- DEFINIENDO EL NEGOCIO
3.1 RESEÑA HISTORICA DEL NEGOCIO

3.2 NOMBRE DEL NEGOCIO

Razón Social:
Nombre Comercial
3.3 VISIÓN DEL NEGOCIO

3.4 MISIÓN DEL NEGOCIO

3.5 OBJETIVOS DEL NEGOCIO

3.6 ORGANIGRAMA DEL NEGOCIO

4.- ANALISIS DEL MERCADO
4.1 ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

4.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensa vender su prpducto o servicio.
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona
Número de personas que compran en menor cantidad
Número de personas que comprar en mayor cantidad.
4.- ANALISIS DEL MERCADO
4.3.- Segmentando el mercado: Público Objetivo
CONCEPTO Nº
Ambito geográfico donde se busca colocar el producto

4.4.- Ventaja Competitiva

|
4.- ANALISIS DEL MERCADO
4.5.- Análisis de la Competencia
Nivel de Aceptación ¿Por qué ¿Dónde se
Empresas Tipo Cliente razón la comercializa el
Competidoras que atiende eligen? producto?
Alta Regular Poca
 ¿A que
precio lo
venden?
4.- ANALISIS DEL MERCADO
4.6.- Estrategias de Mercado
4.6.1.- ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Enumera de una manera concisa, todo lo que el cliente obtendrá al comprar tus productos o servicios.
Resalta las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos competidores.

4.6.2.- ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

4.6.3.- ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué haré para promocionar mi
negocio?
¿Cuánto dinero puedo invertir en esta
actividades?
4.6.4.- ESTRATEGIA DE PRECIO
¿Cuál será el precio de tu producto?

¿Cómo haz determinado el precio?

¿Es un precio de introducción al

mercado o un precio definido?
5.- ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCIÓN
5.1.- Localización del negocio

5.2.- Especificaciones Técnicas y Diseño del Producto

5.3.- Diagrama de Operaciones

5.- ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCIÓN
5.4.- Distribución de tu local (area de trabajo)
5.- ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCIÓN
5.5.- Realiza el cálculo de materiales que usarás en el proceso productivo
Materias Primas e Insumos Cantidad Unidades a producir
Necesidad de Materiales
5.- ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCIÓN
5.6.- Lista de Maquinas, Herramientas y equipos necesarios para elaborar el bien u ofrecer el servicio
Maquinaria Cantidad Equipos y Herramientas
Cantidad
5.- ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCIÓN
5.7.- Listado de posibles proveedores

5.8.- Lstado de Personas que necesitas para la producción

5.9.- Puestos de Trabajo y Tareas a Realizar

Puesto de Trabajo Tareas del Puesto
6.- ESTUDIO ECONOMICO
6.1.- Proyección de Ventas en Unidades
Nº Producto Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4 Periodo 5
1 Mermalada de Rocoto 250 gr. 100 150 300 350 400
2
3
4
5
Periodo 6 Periodo 7 Periodo 8 Periodo 9 Periodo 10 Periodo 11 Periodo 12 Total
450 500 500 650 800 900 1,000 6,100
6.- ESTUDIO ECONOMICO
6.2.- Plan de Inversión
RUBRO VALOR UNITARIO S/. UNIDADES REQUERIDAS

1.- ACTIVO FIJO

INFRAESTRUCTURA
Construcción del Local S/ 1,000.00 1
Instalación Eléctrica S/ 200.00 1
Instalación de agua y desague S/ 150.00 1
MAQUINARIA Y EQUIPOS
Balanza S/ 45.00 1
Termometro S/ 38.00 1
Cocina Semi Industrial S/ 250.00 1
HERRAMIENTAS
Cuchillos S/ 8.00 2
Jarra S/ 3.50 2
Coladores S/ 2.50 3
Cucharones S/ 7.50 2
Ollas S/ 42.37 4
Tazones S/ 12.50 1
Cucharas S/ 1.27 3
Tablas S/ 10.59 3
Peladores S/ 2.97 3
MUEBLES Y ENSERES
Mesa S/ 70.00 1
Sillas S/ 20.00 6
Estantes S/ 250.00 2
Escritorios S/ 200.00 2
TOTAL ACTIVOS FIJOS
2.-GASTOS PREOPERATIVOS
Licencia de Funcionamiento S/ 320.00 1
Carnet Sanitario S/ 15.00 1
Estatutos S/ 320.00 1
Gastos de Constitución Legal S/ 800.00 1
Licencia de avisos S/ 100.00 1
Capacitación del empresario S/ 200.00 1
TOTAL GASTOS PREOPERATIVOS
3.- CAPITAL DE TRABAJO
MATERIA PRIMA
Rocoto S/ 3.50 30
INSUMOS
Especias S/ 12.00 0.5
Azucar S/ 2.30 20
Frascos S/ 0.50 100
MANO DE OBRA
Cocineros S/ 250.00 2
TOTAL CAPITAL TRABAJO
4.- COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Sueldos S/ 250.00 1
Gas S/ 100.00 1
Luz y Agua S/ 50.00 1
Teléfono S/ 60.00 1
Transporte S/ 50.00 1
Utiles de Oficina S/ 5.00 1
Mantenimiento Local S/ 10.00 1
GASTOS DE VENTAS
Vendedor S/ 250.00 1
Publicidad S/ 15.00 1
Promoción S/ 1.00 50
TOTAL GASTOS INDIRECTOS
TOTAL DE INVERSIÓN
 COSTO TOTAL
FIJO S/. VARIABLE S/.

S/ 1,000.00
S/ 200.00
S/ 150.00

S/ 45.00
S/ 38.00
S/ 250.00

S/ 16.00
S/ 7.00
S/ 7.50
S/ 15.00
S/ 169.48
S/ 12.50
S/ 3.81
S/ 31.77
S/ 8.91

S/ 70.00
S/ 120.00
S/ 500.00
S/ 400.00
3044.97

S/ 320.00
S/ 15.00
S/ 320.00
S/ 800.00
S/ 100.00
S/ 200.00
S/ 1,755.00

S/ 105.00
 S/ 6.00
S/ 46.00
S/ 50.00

S/ 500.00
S/ 707.00

S/ 250.00
S/ 100.00
S/ 50.00
S/ 60.00
S/ 50.00
S/ 5.00
S/ 10.00
S/ -
S/ 250.00
S/ 15.00
S/ 50.00
S/ 840.00
S/ 5,639.97 S/ 707.00
6.- ESTUDIO ECONOMICO
6.4.- Proyección de Ventas en Unidades Monetarias
Nº Producto PVU Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4
1 Mermelada de Rocoto 250 gr. S/ 10.00 S/ 1,000.00 S/ 1,500.00 S/ 3,000.00 S/ 3,500.00
2
3
4
5
 Periodo 5 Periodo 6 Periodo 7 Periodo 8 Periodo 9 Periodo 10 Periodo 11 Periodo 12
S/ 4,000.00 S/ 4,500.00 S/ 5,000.00 S/ 5,000.00 S/ 6,500.00 S/ 8,000.00 S/ 9,000.00 S/ 10,000.00
 Total
S/ 61,000.00
6.- ESTUDIO ECONOMICO
6.5.- FLUJO DE CAJA

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4

INGRESOS (A) S/ - S/ 1,000.00 S/ 1,500.00 S/ 3,000.00 S/ 3,500.00
Ventas S/ - S/ 1,000.00 S/ 1,500.00 S/ 3,000.00 S/ 3,500.00
EGRESOS (B) S/ 6,346.97 S/ 1,193.50 S/ 1,900.50 S/ 1,193.50 S/ 1,193.50
ACTIVO FIJO S/ 3,044.97 S/ - S/ - S/ - S/ -
Terrenos e Infraestructura S/ 1,350.00 S/ - S/ - S/ - S/ -
Maquinarias y Equipos S/ 333.00 S/ - S/ - S/ - S/ -
Herramientas S/ 271.97 S/ - S/ - S/ - S/ -
Muebles y Enseres S/ 1,090.00 S/ - S/ - S/ - S/ -
GASTOS PRE OPERATIVOS S/ 1,755.00 S/ - S/ - S/ - S/ -
Gestiones, Trámites, Permisos, Licencias
CAPITAL DE TRABAJO S/ 707.00 S/ 353.50 S/ 1,060.50 S/ 353.50 S/ 353.50
Materia Prima e Insumos S/ 207.00 S/ 103.50 S/ 310.50 S/ 103.50 S/ 103.50
Mano de Obra S/ 500.00 S/ 250.00 S/ 750.00 S/ 250.00 S/ 250.00
COSTOS INDIRECTOS S/ 840.00 S/ 840.00 S/ 840.00 S/ 840.00 S/ 840.00
Gastos Administrativos S/ 525.00 S/ 525.00 S/ 525.00 S/ 525.00 S/ 525.00
Gastos de Ventas S/ 315.00 S/ 315.00 S/ 315.00 S/ 315.00 S/ 315.00
SALDO ANTES DE IMPUESTOS (A-B) -S/6,346.97 -S/ 193.50 -S/ 400.50 S/ 1,806.50 S/ 2,306.50
Impuesto a la Renta (2.5% mensual) 0 S/ - S/ - S/ 45.16 S/ 57.66
SALDO ECONÓMICO -S/6,346.97 -S/ 193.50 -S/ 400.50 S/ 1,761.34 S/ 2,248.84
SALDO ACUMULADO -S/6,540.47 -S/6,940.97 -S/5,179.63 -S/2,930.80

Tasa Descuento 11%

VAN S/11,362.70 > 0 ACEPTABLE
TIR 27% > 11% RENTABLE

27%
 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11
S/ 4,000.00 S/ 4,500.00 S/ 5,000.00 S/ 5,000.00 S/ 6,500.00 S/ 8,000.00 S/ 9,000.00
S/ 4,000.00 S/ 4,500.00 S/ 5,000.00 S/ 5,000.00 S/ 6,500.00 S/ 8,000.00 S/ 9,000.00
S/ 1,193.50 S/ 1,193.50 S/ 840.00 S/ 1,900.50 S/ 1,900.50 S/ 1,547.00 S/ 1,547.00
S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ -
S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ -
S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ -
S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ -
S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ -
S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ -

S/ 353.50 S/ 353.50 S/ - S/ 1,060.50 S/ 1,060.50 S/ 707.00 S/ 707.00

S/ 103.50 S/ 103.50 S/ - S/ 310.50 S/ 310.50 S/ 207.00 S/ 207.00
S/ 250.00 S/ 250.00 S/ - S/ 750.00 S/ 750.00 S/ 500.00 S/ 500.00
S/ 840.00 S/ 840.00 S/ 840.00 S/ 840.00 S/ 840.00 S/ 840.00 S/ 840.00
S/ 525.00 S/ 525.00 S/ 525.00 S/ 525.00 S/ 525.00 S/ 525.00 S/ 525.00
S/ 315.00 S/ 315.00 S/ 315.00 S/ 315.00 S/ 315.00 S/ 315.00 S/ 315.00
S/ 2,806.50 S/ 3,306.50 S/ 4,160.00 S/ 3,099.50 S/ 4,599.50 S/ 6,453.00 S/ 7,453.00
S/ 70.16 S/ 82.66 S/ 104.00 S/ 77.49 S/ 114.99 S/ 161.33 S/ 186.33
S/ 2,736.34 S/ 3,223.84 S/ 4,056.00 S/ 3,022.01 S/ 4,484.51 S/ 6,291.68 S/ 7,266.68
-S/ 194.46 S/ 3,029.38 S/ 7,085.38 S/ 10,107.39 S/ 14,591.91 S/ 20,883.58 S/ 28,150.26
 MES 12 LIQUIDACIÓN
S/ 10,000.00
S/ 10,000.00
S/ 840.00
S/ - S/ 2,620.00
S/ - S/ 1,350.00
S/ - S/ 250.00
S/ - S/ 203.00
S/ - S/ 817.00
S/ -

S/ - S/ 7,070.00
S/ -
S/ -
S/ 840.00
S/ 525.00
S/ 315.00
S/ 9,160.00
S/ 229.00
S/ 8,931.00 S/ 9,690.00
S/ 37,081.26 S/ 46,771.26