TAREA Nº 02

Ana Elizabeth Castillo Orbegozo

1.- ¿Por qué cree usted que es importante la segmentación de mercados, que
beneficios ofrece a las empresas la segmentación del mercado?

Hay diversos beneficios para las empresas a razón de la segmentación de mercados

como por ejemplo el identificar las necesidades específicas para los consumidores lo
que permite una mejor oferta de productos, así también focalizar la estrategia de
marketing de acuerdo al mercado al cual este orientado el producto para lograr mayor
alcance, optimiza el uso de recursos de la empresa como marketing, producción,
logística, toma de decisiones, publicidad; permite identificar mercados sin competencia
directa en donde empezar una nueva producción que crezca rápidamente.

2.-Mencione cuales considera usted que son las empresas líderes y cuáles son
las retadoras en los siguientes sectores:

a. Gaseosas:

Empresa líder:

 Corporación Lindley, quien desde septiembre del 2015 lidera el 67 % del

mercado de bebidas gaseosas.
Empresas retadoras:

 AJE Group
 Ambev (Pepsico)

b. Cervezas:

Empresa líder:

 Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston S.A.A., según el

anuario Perú: The Top 10.000 Companies 2017 domina el 99% del
mercado nacional
Empresas retadoras:

 AB Inbev, con marcas como Brahma o Corona.

c. Detergentes:

Empresa líder:

 Procter & Gamble (P&G), con marcas Ace y Ariel que para el 2015 encabezaban el
dominio del mercado.
Empresas retadoras:

 Alicorp, con marcas como Bolívar u Opal (comprada a Unilever).

d. Supermercados:

Empresa líder:

 Supermercados Peruanos S.A. (Plaza Vea, Mass, Vivanda), con una

participación del 36.3%
Empresas retadoras:

 Cencosud (Wong y Metro), con el 35.7%

 Grupo Falabella (Tottus y Precio Uno), con el 26.5%

e. Yogurt:

Empresa líder:

 Gloria S.A., con 68 % de liderazgo nacional según Ipsos (2015)

Empresas retadoras:

 Laive S.A., con 16%

 P&D Andina Alimentos S.A.

f. Leches:

Empresa líder:

 Gloria, con el 79% del mercado según Reporte Financiero Burkenroad

Perú de Centrum 2013.
Empresas retadoras:

 Nestle, con el 9%.

 Laive, con el 8%.

g. Aceites Vegetales:

Empresa líder:

 Alicorp S.A. cuenta con un 50.7% del mercado con marcas como Primor,
Capri, Cocinero, entre otras, que compiten entre ellas como lideres en el
mercado peruano.
Empresas retadoras:

 La Sociedad Aceitera del Oriente S. A., empresa boliviana con su marca

Sao.

h. Aerolíneas Comerciales:

Empresa líder:

 Latam Airlines, con 62.90% para enero del 2019.

Empresas retadoras:

 Peruvian Airlines, con 12.20% del mercado.

 Viva Air Peru, creciendo con 11.80%.

i.Sistema Privado de Pensiones:

Empresa líder:

 AFP Habitad, debido a mayor poncentaje de rentabilidad en el presente

año, con un 47.77% de rentabilidad acumulada para el Fondo 1 entre
2014-2018
Empresas retadoras:

 AFP Integra, quien actualmente es el AFP donde ingresaran los nuevos

trabajadores registrados.
 AFP Prima
 AFP Profuturo

Justifique su respuesta.

3.- Establezca las diferencias que existe entre estos segmentos de mercado a los
que se dirigen las siguientes empresas:
¿Cuál es el perfil del comprador de cada uno de los siguientes diarios?:
a.- El comercio
Perfil del comprador:
Hombres y mujeres de 20 años a más, en su mayoría personas de entre 35-54
años
Nivel socioeconómico A y B
En su mayoría compra el periódico el día domingo.
b.- El bocón
Perfil del comprador:
Hombres de 35 años a más, en su mayoría personas de entre 35-54 años
Nivel socioeconómico C
En su mayoría compra el periódico el día sábado.
c.- La Republica
Perfil del comprador:
Hombres y mujeres de 30 años a 55 años, con interés en el ámbito financiero.
 Nivel socioeconómico A y B
En su mayoría compra el periódico día de semana.
d.-El Peruano
Perfil del comprador:
Hombres y mujeres, en su mayoría varones; en un rango de 20 años a más.
Nivel socioeconómico A y B
En su mayoría compra el periódico el día domingo.
e.- Aja
Perfil del comprador:
Hombres y mujeres de 20 años a más, en su mayoría personas de entre 35-75
años.
Nivel socioeconómico C, D y E
En su mayoría compra el periódico de lunes a domingo.