APORTE INDIVIDUAL FASE 2

JUEGO GERENCIAL

PRESENTADO POR
PILAR JAZMIN GARCIA

TUTOR
HUMBERTO BEDOYA VALENCIA

UNIVERSIDAD NACIONAL Y A DISTANCIA UNAD

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SEPTIEMBRE 2019
 SOLER MODAS

Soler Modas, es una empresa dedicda a la confeccion de ropa para Dama, de una

manera más detallada Jeans para dama, de la mas alta calidad y diseño. Se pretende crear

una empresa en la cual se imponga una nueva marca de Jeans ya que la moyia de tiendas de

ropa para dama no la confeccionan ellos sino que por lo contrario es taraida desde otros

lugares del pais lo cual se genera un cobro extra, lo que hace que el precio sea más elevado.

JUSTIFICACION

Soler Modas, es una empresa del sector textil la cual busca posicionarse dentro de este

mercado mediante la innovación y emprendimiento de las personas a cargo de esta

propuesta, además de buscar dar a los clientes en este caso a las mujeres prendas de vestir

de la mejor calidad, diseño, enfocándose siempre en las mujeres que buscan comodidad

para realizar todas sus actividades diarias.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Diseñar y proponer un plan de marketing dirigido a la empresa Soler Modas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Analizar los aspectos internos y externos que influyen en los procesos de la

empresa Soler Modas.

 Establecer los objetivos del plan de marketing de la empresa Soler Modas.
 Realizar el respectivo informe en el cual se especifique lo anteriormente

mencionado.

ANALISIS INTERNO
 LA EMPRESA

Soler Modas, es una empresa la cual se encarga de producir y comercializar prendas de

vestir para dama en la ciudad de Bogotá, especialmente jeans con aspiraciones de

comercializar hacia todo el territorio nacional. Su sistema de fabricación se hace en talleres

donde se realizan todas las etapas de producción y fabricación, donde la misma empresa se

encarga de las compras de materia prima, comercialización, distribución y recaudo pagos

de proveedores. Desde el inicio se realizo todo el proceso de adquisición de maquinaria y

equipo y plata de personal necesarios para cubrir todos los procesos, todo esto con la

finalidad que la empresa vaya en ascenso y poder cumplir con los requerimientos de los

clientes, mantener el nivel de productividad requerido y generar mayor flujo de efectivo.

Para este plan de marketing la empresa Soler Modas enfocas sus líneas en mujeres

trabajadoras, universitarias, amas de casa, que normalmente en su diario utilizan pantalón

jean, chaquetas y blusas para sus rutinas diarias.

Portafolio de Productos:

1. Blusa Dama: Blusas de manga larga, corta y sisa, en variedad de colores y telas de

buena calidad.
2. Pantalón Jean: Pantalón en tela de los colores tradicionales y nuevos estilos

dependiendo de las tendencias que se estén manejando en el mercado.

En este producto se centra aún más la empresa, ya que se desea crear una propia

marca de jean sin la necesidad de traerlos de otra parte del país, antes por lo

contrario, ser los proveedores de las principales tiendas de ropa en la ciudad y en el

territorio nacional.
3. Chaquetas: Chaquetas en diversos tipos de tela como cuero y cuerina, Además se

manejan busos en diferentes estilos.

PRODUCTO

ATRIBUTO DESCRIPCION
Calidad Producto con la mejor calidad en su
fabricación y materiales utilizados, la
prensa genera confort al vestirla y conserva
sus características de color y durabilidad.
Estrategia y marca Las prendas de vestir tienen la marca de la
empresa Soler Modas, al ser prendas
exclusivas de la empresa. La estrategia es
mantener la buena imagen empresarial.
Diseños Diseños exclusivos según las tendencias
que se manejen en el mercado.
Variedad Variedad en el surtido de telas y accesorios
para la elaboración de cada prenda.
Servicio Se brinda la mejor atención a nuestros
clientes, además el personal esta calificado
en servicio al cliente.
Precio El precio se basa según los costos en la
fabricación de cada prenda, dando
opciones de descuentos por temporadas.

VENTAJAS PRODUCTO BENEFICIOS PRODUCTO

 Productos que tienen acogida en el  Variedad y calidad en los materiales

mercado y diseños ofrecidos

 Marca confiable en el sector textil
 Posibilidad de adoptar otro tipo de
línea como uniformes de dotaciones
 Garantía del producto después de 7
días de compra presentando la
factura.
 Descuentos en los productos según

la temporada

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CARACTERIS INTRODUC CRECIMIE MADU DECLI CALIFICA
TICAS CION 1 NTO 2 REZ 3 VE 4 CION
Tasa de
crecimiento de X 2
las ventas
Cambio en la
tasa de X 1
crecimiento
Cambios en el
producto X 3
Cambios en el
proceso de X 2
servicio
Consumidores X 2
Competencia X 2
TOTAL 12

Este análisis del ciclo de vida del producto representado en la anterior tabla nos muestra

que de los factores mencionados se ve mas incidencia en la calificación de 2 por lo que se

puede decir que la empresa se encuentra en una etapa de Crecimiento.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Precio: el precio se determina a partir de los costos generados en la fabricación de cada

producto

Ventas: Utilizar las redes sociales y plataformas digitales para impulsar las ventas, ya

que esta es una de las formas más comunes de acelerar las ventas.

Publicidad: la empresa busca la implantación de publicidad por medios de

comunicación y redes sociales, además de la entrega de panfletos con la información

suficiente para que las personas conozcan la tienda.

 ANALISIS EXTERNO

MERCADO

Mercado Relevante:

Dentro del mercado de ropa para dama, el mercado relevante de la empresa Soler

Modas, es el producto de los jeans existe muchos oferentes sustitutos, ya que es un

producto que es muy difícil de sustituir por que es un producto de preferencia por los

clientes y el que más acogida tiene dentro del mercado.

Productos sustitutos:

Para el producto Jean, es difícil conseguir un producto que pueda sustituirlo al ser este

una prenda de uso diario y que puede ser combinada de manera diversa, pero en segunda

instancia como sustituto se puede generar el pantalón de Dril o tela que es un pantalón

elegante usado mas que todos en lo laboral.

Empresas Sustitutas:

Existen un sin número de empresas dedicadas a la fabricación de prendas de vestir en

especial jeans como, por ejemplo:

Love me

Chevignon

Arturo Calle

Diesel
 SEGMENTACION DE MERCADO

 Geográficas: La empresa se encuentra ubicada en la Ciudad de Bogotá, en el

sector de Chapinero.
 Demográficas: El producto es dirigido a las mujeres de una edad de 20 a 35 años

aproximadamente, debido a que el producto que se maneja más que todo lo

utiliza la población juvenil.

 Socioeconómicas: En este aspecto el producto va dirigido a mujeres de los

estratos 3, 4 y 5, sin importar su nivel de escolaridad, religión u oficio que se

desempeñe, ya que el producto es cómodo, ropa para cualquier ocasión.

 Conductuales: Las mujeres son compradoras por naturaleza y ellas siempre

buscan comodidad, diseño y calidad en cada prenda que van a usar.

ANALISIS DE COMPETENCIA

La competencia en el sector textil es abundante, por lo que es importante tener y realizar un

estudio de mercado y con este estudio plantear las estrategias de marketing de la empresa,

por lo que Soler Modas debe buscar la manera de incluir en su portafolio productos que no

encuentren aun inmersos en el mercado para que así sea competitiva en el mercado.

La competencia antes mencionada se encuentra dentro del sector más comercial de la

ciudad de Bogotá, lo que es una desventaja para la empresa, por esto la empresa esta

enfocada en la mejora continua, nuevas estrategias e innovación.

EMPRESA TIEMPO EN CARACTERISTICA FORMA DE

MERCADO S PRODUCTO PAGO
Victoria Fashions 4 años Ropa femenina, líneas Efectivo y tarjeta
de accesorios de crédito
Boutique Zara 3 años Ropa femenina y Efectivo y tarjeta
calzado de crédito
Nogal 5 años Ropa femenina Efectivo y tarjeta
de crédito