FILIAL : Norte

ESCUELA : Administración – Administración de Negocios Internacionales

INFORME : Cencosud y Ejército peruano buscan resolver disputa por

terreno de Plaza Lima Sur

INTEGRANTES : Apellidos, Nombres

Apellidos, Nombres
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CICLO : 9
CURSO : NEGOCIACION EMPRESARIAL INTERCULTURAL
SECCIÓN : 04T21
DOCENTE : Eloy Segundo Tuesta

Pimentel, Perú

10 de Abril del 2019

Ejército culpa a Cencosud por posible desalojo de
tiendas en Lima Plaza Sur
Línea de tiempo:

: Antes de eso era el Bazar Central del Ejército, parte de lo que es hoy día la cadena

“Tu Bazar”.
1992 Cencosud compró Wong, el terreno sobre el que se asienta Plaza Lima Sur no era
de propiedad, sino alquilado al Ejército. Wong desembolsaba 450.000 soles
mensuales.

: Cencosud Compra Wong y continua pagando el alquiler de S/ 450.00 soles

2007
Que no definieron en una clausula el tiempo del contrato, para el aumento del
alquiler, y aceptan pagar el mismo importe anterior que se hacía con Wong

2013 : El Ejercito realiza nueva negociación y Cencosud acepta pago de alquiler por 1.6
millones mensuales y no los 3.4 millones solicitados por el Ejercito

: El Ejercito realiza nueva negociación y solicita pago de alquiler por 1.6 millones
mensuales
2017 Horst Paulmann envía una carta al General Luis Ramos comprometiéndose a
regularizar el pago ya acepta pagar 1.6 millones de alquiler.

Meses después El Sr Horst Paulmann se retracta y se niega a pagar aduciendo q

su contrato vence el 2028.

: Horst Paulmann acepte aumentar el pago del alquiler.

2007
Ejército peruano convocará mediante concurso público a empresas nacionales para
2019 sustituir a la compañía chilena Cencosud como operador del centro comercial Lima
Plaza Sur, ubicado en Chorrillos

ENTONCES, ¿CERRA PLAZA LIMA SUR?

 2017
CAUSAS CONSECUENCIAS
Cencosud alquila al Ejercito al mismo precio de Wong por Que no definieron en una clausula el tiempo del
450,000 soles mensuales, por la compra de Wong contrato, para el aumento del alquiler, y aceptan pagar
el mismo importe anterior que se hacía con Wong

2008-2012
CAUSAS CONSECUENCIAS
Pasa el tiempo y siguen el mismo pago de alquiler El ejército ya estaba buscando nuevos contratos para
aumentar monto de alquiler
Cencosud Construye y aumentan empresas en el terreno El ejército desconcertado por las ganancias de Cencosud
y también sus ventas deciden buscar negociaciones
Se levantó el centro comercial Plaza Lima Sur en Empieza la controversia por los montos del alquiler por
Chorrillos y el negocio subió junto con sus ganancias el terreno sin llegar a acuerdos

2013
CAUSAS CONSECUENCIAS
El ejército realiza nueva negociación con Cencosud y El Dueño de Cencosud se niega a pagar por tener
acepta pagar 1.6 millones mensuales por alquiler contrato hasta el 2028 por el alquiler del local

El Ejercito decide hacer auditoria para saber cuanto gana Cencosud no acepta el pago de 1.6 millones
Cencosud y refleje el pago pactado

La Comandancia General del Ejército envió una carta Cencosud busca ayuda de los gobiernos para buscar
a Cencosud Retail S.A, donde le informa que ha decidido una solución y habla con los presidentes de Peru y Chile
resolver el contrato del alquiler con esta compañía por el
terreno donde opera Plaza Lima Sur

“El origen de la pelea surgió debido a las diferencias en la valorización del inmueble.”
Lo importante para el ejército:

El Ejército peruano le dio un ultimátum a la empresa para pagar la deuda cuantificada en S/ 63.3
millones (US$ 18.6 millones). Mientras que Cencosud sostuvo que, a través de una auditoría
encomendada a Ernst & Young, cuantificaron la deuda en solo S/ 1.2 millones, unos US$ 352,000.

 Planeación:
Por parte del Ejército Peruano, Precio objetivo  S/ 1'600,000.
Por parte de Cencosud, Precio Base  S/ 450,000
 Desarrollo: Las tácticas de solución de problemas están basadas en dos estilos de gestión del
conflicto principalmente: la integración y el compromiso.
Intereses: Mantener el Arrendamiento, Precio acorde, en contrato que beneficie a los dos.
 Cierre: Ejército Peruano busca mantener en efecto el contrato de alquiler del terreno donde se
levanta el centro comercial Plaza Lima Sur. Recibiendo, en base a auditorías del Ejército,
debería ser S/ 1'600,000. Llegar a un acuerdo y mantener la relación con Cencosud, por cuanto
dure el contrato de alquiler.