Instituto Universitario de tecnología Industrial

Administración Industrial

2° semestre

Materia: Mercadeo

Ley de oferta y
demanda

Matriculas

Omar Vargas 22936

08 Julio 2019
 Índice

Introducción………………………………………………………pág. 2

Curva de precio …………………………………………………. Pág. 3

Tipo de curva precio consumo …………………………………. Pág. 4

Producto…………………………………………………………. Pág. 6

Clasificación de los productos…………………………………. Pág. 7

Plaza……………………………………………………………...Pág. 9

Canales de distribución……………………………………….. pág. 13

Punto de equilibrio…………………………………………… pág. 16

Conclusión……………………………………………………. Pág. 18

Bibliografía…………………………………………………... pág. 19

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 Introducción
En el presente trabajo se muestra que es oferta y demanda, los tipos de oferta y demanda
que existen, las causas y consecuencias que este problema ocasiona, y como se puede
conseguir ayuda en el caso de que tenga problemas al comprar o vender.

 Objetivos
 Conocer el tema oferta y demanda.
 Ver cómo nos afecta y nos ayuda la oferta y la demanda en nuestra sociedad.
 Distinguir donde nos ofrece los mejores precios.
 Explicar la importancia de este tema.
 Aplicar los conceptos oferta y demanda.
 Identificar las causas y las consecuencias que genera este tema.

Cuando se lanza un producto al mercado las ventas normalmente no se disparan el

primer día. El mercado no conoce el producto y por tanto hay que hacer un esfuerzo en
darlo a conocer y captar los primeros clientes. Además el coste de producir cada unidad
es alto, con lo que los precios de introducción también suelen ser altos. A pesar de ello,
muchas veces el rendimiento del producto es negativo y hay que seguir invirtiendo en
dar a conocer el producto y obtener los primeros clientes.

En esta fase es importante asumir estas posibles pérdidas y luchar más por el
reconocimiento del producto o la marca que por los posibles beneficios. Desde luego,
esto no implica que las pérdidas a asumir deban ser ilimitadas. El margen de confianza
para el producto debe ser amplio pero no a costa de la supervivencia de la empresa.

Por eso, al vincular la creación de una empresa al lanzamiento de un único producto hay
que ser conscientes de esta estrategia y estar muy atentos a la evolución de las ventas.
Sin embargo, esto no significa que una nueva empresa deba necesariamente comenzar
su actividad con una gama de productos muy amplia.

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 Curva de precio

La Curva Precio Consumo es el lugar geométrico de las combinaciones de bienes (X e

Y) de equilibrio del consumidor, que se obtienen para distintos niveles de Px, siendo
constantes las demás variables relacionadas, ceteris paribus, es decir, siendo constantes
los precios de otros bienes, los gustos del consumidor y la renta.

Como son combinaciones de bienes (X e Y) de equilibrio del consumidor, deben cumplir

la condición de tangencia entre curva de indiferencia y recta de balance, es decir, RMSyx =
Px/Py para distintos valores de Px.

Es decir, que la Curva Precio Consumo se obtiene del sistema de ecuaciones propio del
equilibrio del consumidor, por lo que un punto de la Curva Precio Consumo para Px sería
(X*, Y*). Se repite el proceso n veces, dando valores al precio del bien X, resultando la
siguiente gráfica:

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 TIPOS DE CURVA PRECIO CONSUMO

Básicamente, se darán distintas pendientes de la Curva Precio Consumo dependiendo de

la relación entre el bien X y su propio precio y de la relación del bien Y con el precio de
X. Veamos algunos casos:

Si el bien Y es sustitutivo neto del bien X (al disminuir Px, disminuye la cantidad
consumida de Y) y el bien X tiene una curva de demanda decreciente (al disminuir Px
aumenta la cantidad consumida de X), por ejemplo, la Curva Precio Consumo tendría la
siguiente forma:

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Si, por ejemplo, el bien X es independiente de su precio (al disminuir Px no se modifica
la cantidad consumida de X), y el bien Y es complementario neto de X (al disminuir Px,
disminuye la cantidad consumida de Y), la Curva Precio Consumo obtenida sería
distinta:

Si el bien Y es complementario neto del bien X (al disminuir Px, aumenta la cantidad
consumida de Y) y el bien X tiene una curva de demanda decreciente (al disminuir Px
aumenta la cantidad consumida de X), por ejemplo, la Curva Precio Consumo tendría la
siguiente forma:

Producto

En sentido muy estricto, el producto es un conjunto de atributos físicos y tangibles

reunidos en una forma identificable. Cada producto tiene un nombre descriptivo o
genérico que todo mundo comprende: Manzanas, pelotas de béisbol, etc. Los atributos
del producto que suscitan la motivación del consumidor; o provocan los patrones de
compra; no se incluyen en esta definición tan estricta. Por ejemplo, un Toyota Corolla y
un Chysler Neon son el mismo producto: Un automóvil.

Una interpretación más amplia del término reconoce que cada marca es un producto
individual. En este sentido un traje Giorgio Armani y un traje Gucci son diferentes
productos.

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Pero el nombre de marca indica una diferencia en el producto al consumidor, y ello
introduce en la definición el concepto de satisfacción de necesidades o deseos del
consumidor.

Cambio de una característica física

Cualquier cambio de una característica física (diseño, color, tamaño, etc.) por pequeño
que sea; crea otro producto. Cada cambio brinda al productor la oportunidad de utilizar
un nuevo conjunto de mensajes; para llegar a lo que esencialmente es un mercado
nuevo.

El concepto de producto incluye ahora los servicios que acompañan a la venta, y así nos
hemos acercado a una definición que es de utilidad para el personal de mercadotecnia.

En este caso no necesitamos buscar una definición muy limitada. Por el contrario,
podemos reconocer varias categorías posibles de nuevos productos. Pero lo importante
es que cada uno tal vez requiere un programa especial de mercadotecnia; para asegurar
una probabilidad razonable de éxito.

Categorías de nuevos productos

Productos que son realmente innovadores o sea en verdad novedosos. Ejemplo de ellos
podría ser un restaurador de cabello o un tratamiento contra el cáncer; productos para
los que existen una verdadera necesidad pero los cuales todavía no tienen sustitutos que
se consideren satisfactorios. En esta categoría podrían incluirse; productos que son muy
diferentes a los que existen hoy pero que satisfacen las mismas necesidades.

Sustitutos de los productos actuales que son notablemente diferentes a los que existen
hoy. Para muchas personas el café instantáneo reemplazó al café molido y al café en
grano: Después el café deshidratado y frío vino a sustituir al instantáneo.
Productos de imitación que son nuevos para una compañía en particular pero no para el
mercado.

Clasificación de los productos

Los productos pueden clasificarse en tres grupos según su durabilidad o tangibilidad.
Los bienes no duraderos
Son bienes tangibles que se consumen por lo general en una o varias veces que se usen.
Ejemplos de ello son la cerveza, el jabón, la sal.

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Los bienes duraderos
Son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso. Los ejemplos incluyen refrigeradores,
maquinas herramientas y ropa. Los servicios son actividades, beneficios o satisfacciones
que se ofrecen en venta; por ejemplo, cortes de cabello y reparaciones.

Los bienes de consumo

Bienes de consumo son los que compran los consumidores definitivos para su propio
consumo. Por lo general, los mercadólogos clasifican estos bienes basándose en los
hábitos de compra del consumidor.

Los bienes de uso común

Son bienes de consumo que el cliente suele comprar con frecuencia, de manera
inmediata y con el mínimo esfuerzo en la comparación y la compra. Los ejemplos
incluyen el tabaco, el jabón y los periódicos. Se pueden subdividir en bienes básicos, de
impulso y de emergencia.

Los bienes básicos

Son aquellos que los consumidores compran de manera regular, como la salsa Ketchup
Heinz o las Galletas Ritz. Los bienes de adquisición impulsiva se compran sin planearse
o buscarse; por lo general se encuentran al alcance en muchos lugares, porque los
clientes rara vez los buscan. Así, los chocolates y las revistas se encuentran cerca de las
cajas, ya que de otra forma a los clientes no se les ocurrirá comprarlos.

Los bienes de emergencia

Se compran cuando la necesidad es urgente: Paraguas durante un aguacero, o botas y
palas durante una tormenta de nieve. Los fabricantes de bienes de emergencia los
colocan en muchos puntos de venta, para evitar perder este ejemplo: El momento en que
el cliente los necesita.
Los bienes de comparación
Son bienes de consumo que suelen pasar por un proceso de selección durante el cual el
cliente los compara en cuanto a su idoneidad, calidad, precio y estilo. Son ejemplos de
ello los muebles, la ropa, los autos de segunda mano y la mayor parte de los aparatos
electrodomésticos. Los bienes de comparación pueden dividirse en uniformes y no
uniformes.

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Los bienes de comparación uniformes
Son similares en cuanto a la calidad, pero lo bastante diferentes en cuanto al precio.
Pero cuando alguien busca ropa, muebles u otros bienes no uniformes, las características
del producto son a menudo más importantes que el precio. Si lo que el cliente quiere
comprar es un traje nuevo, el corte, la calidad y el aspecto serán más importantes que
una pequeña diferencia en el precio. El que vende bienes de comparación no uniformes
tiene que ofrecer un gran surtido para satisfacer los gustos de cada individuo y también
tener vendedores bien entrenados capaces de proporcionar información y consejo al
cliente.

Los bienes de especialidad

Son bienes de consumo con alguna característica muy especial, o de una marca
especifica, por los cuales un grupo importante de compradores esta dispuesto a hacer un
esfuerzo de compra. Los ejemplos incluyen ciertas marcas y algunos tipos específicos
de autos, componentes de aparatos estereofónicos, equipo fotográfico y ropa de hombre.
Los compradores no suelen comparar los bienes de especialidad: no invierten en ello
más que el tiempo suficiente para llegar a la tienda y llevarse el producto. Aunque este
tipo de tiendas no necesitan estar en lugares especialmente cómodos, si tienen que
informar a sus clientes sobre su localización.

Bienes de consumo que el cliente no conoce

Los nuevos que aunque sepa de ellos no la compra, como los detectores de humo o los
aparatos de discos compactos son productos, hasta que el consumidor se entera de su
existencia por los medios.
Bienes industriales
Los bienes industriales son aquellos que compran individuos u organizaciones para
procesarlos o utilizarlos en el manejo de un negocio. Así, la diferencia entre los bienes
de consumo y los industriales se basa en la finalidad por la cual se compran. Si un
consumidor compra una podadora de césped para utilizarla en su casa, se trata de un
bien de consumo. Pero si ese mismo comprador adquiere la podadora para utilizarla en
un negocio de diseño de jardines, se convierte en un bien industrial.

La plaza
La Distribución Comercial relaciona la producción con el consumo. Su objetivo es
poner el producto a disposición del consumidor final o del comprador en la cantidad
demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo,
presentando el producto de forma atractiva, que estimule a comprarlo. Además, implica
también llevar a cabo una serie de actividades de información, promoción y
presentación del producto en el punto de venta a fin de estimular su adquisición. Todo
ello debe hacerse a un costo razonable, que el consumidor o comprador esté dispuesto a
pagar. La distribución puede ser de bienes o servicios. Si es de servicios, suele ser
distribución directa. Si se trata de bienes, estamos hablando de distribución comercial.
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Esta actividad es llevada a cabo fundamentalmente por el comerciante que compra o
tiene en depósito los artículos hasta su venta.

La Plaza o distribución es otra de las famosas P’s de la mezcla de mercadeo y se refiere

a los medios de distribución o canales adecuados por los cuales el cliente podrá tener
acceso a los productos que se ofrecen. Esto incluye: Puntos de venta o de atención,
almacenamiento, formas de distribución, intermediarios, todo aquello con lo que la
empresa garantizará que el consumidor pueda tener posesión del producto.

Para ello se debe elaborar todo un plan acorde a la necesidades y recursos con los que
cuente la empresa, los atributos del producto y cuál es el mercado meta que se pretende
abarcar.

Elementos a considerar para la elaboración de las Estrategias de Distribución.

Por esta razón, al igual que con todo el Marketing Mix, se deben considerar ciertos
elementos necesarios para elaborar unas estrategias de distribución acordes a las metas y
características de la empresa. Es decir, no es lo mismo transportar y almacenar

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Productos lácteos o electrónicos, y tampoco va a tener la misma distribución una
Panadería local que Bimbo.

Atributos del Producto. Se debe analizar cuáles son las necesidades de

almacenamiento y transportación del bien que se quiera comercializar, en este caso es

importante distinguir los materiales con los que se encuentra fabricados. En ocasiones,
más si se tratan de materiales químicos o considerados de alta peligrosidad, se deben
cumplir con ciertas Normas Públicas dependiendo de la regulación existente en cada
país, para tener un adecuado almacenamiento y manejo de los mismos.

También son importante los atributos como el tamaño, resistencia, caducidad. En el

caso de productos perecederos se requieren ciertas características de refrigeración para
el transporte y almacenaje. Todo esto con el fin de que el bien permanezca en perfectas
condiciones para el goce y disfrute del consumidor.

Hablando del tema de servicios, es importante distinguir cuales son las necesidades para
proporcionarlo en forma adecuada, ¿Se requiere de alguna ubicación especial? ¿Se
necesitan adaptaciones en el establecimiento donde este se ofrecerá? Si se trata algún
servicio o producto digital, como una escuela en línea o un programa de computadora,
se tomará en cuenta atributos como el tamaño para su descarga, o los requerimientos del
hospedaje web para su correcto funcionamiento.

Ubicación del Mercado Meta. ¿Dónde se encuentran los consumidores a los que
quiero llegar?, ¿cuáles son las características de las avenidas, calles, ciudades?
También deben observarse las diversas características socio- demográficas del perfil del
cliente, que hábitos de compra poseen, el nivel socio- económico que tienen.

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Recursos de la empresa. Esto es muy importante, porque por más que se quiera llegar
a distribuir los productos en un vasto territorio se necesita ver la realidad de los recursos
de capital, humano y tecnológicos que se tienen al alcance. Quizá no se pueda adquirir
una flotilla de camiones para repartición, pero tal vez se pueda echar mano de algunos
intermediarios o alquilar espacios de almacenamiento en punto estratégicos.
Competencia. Y por último, para la elaboración de unas estrategias de distribución
adecuadas es importante observar que está haciendo la competencia, como distribuye su
producto, en donde se encuentra ubicada.
Algunas personas, cuando van a iniciar un negocio parten de la premisa: " Es que en ese
lugar no existe este producto y no existirá competencia”. Pero no han pensado en las
razones por las que nadie ha decidido ubicarse en ese lugar ¿Realmente puede existir un
mercado interesado en tu producto en ese lugar?
En muchas ocasiones se comparten espacios territoriales con la competencia, ¿Han
observado como generalmente las sucursales bancarias se encuentran ubicadas en la
misma zona? Esto es porque en ese lugar ya existe un mercado con necesidades de
servicios financieros. O que tal una tienda de ropa, por costumbre las personas se dirige
a los centros comerciales o al centro de las ciudades para comprar su vestuario, es por
ello que las boutiques normalmente comparten avenidas o pasillos del centro comercial.
También esto funciona para desarrollar tácticas que permitan dar un paso adelante de la
competencia, como en el ejemplo de Big-Cola y Coca-Cola en las estrategias de precio
donde la clave del éxito residió principalmente en una correcta selección de los canales
de distribución (más adelante se aborda con más detalle el tema de los de los canales).

Funciones de los Intermediarios.

Los intermediarios llevan a cabo una gran diversidad de funciones que están
relacionadas con la utilidad de lugar, tiempo y posesión que genera la actividad de
distribución. Estas funciones pueden agruparse en las siguientes:
Reducción del número de transacciones: Además de facilitar los intercambios, los
intermediarios también pueden simplificarlos. Además, reducen el número de
transacciones necesarias.

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Adecuación de la oferta a la demanda: Por una parte, comprando grandes cantidades
de producto que luego venden en otras más pequeñas a los consumidores finales o
intermediarios, que no quieren o no pueden acumular grandes existencias del producto
(esta división es la que realizan los intermediarios). Pero, también puede llevar a cabo
una función de agrupación o acumulación de la oferta cuando el número de productores
es muy elevado y la cantidad ofrecida por cada uno de ellos es muy pequeña.

Creación de surtidos: comprando a distintos fabricantes y ofreciendo a los detallistas

una amplia variedad de marcas dentro de una misma clase de productos, para que
puedan ofrecerlas a sus clientes.

Movimiento físico del producto a su último destino: actividades de distribución física

del producto (transporte, almacenamiento y entrega)
Realización de actividades de marketing: Los intermediarios llevan a cabo diversas
funciones de venta personal y publicidad. Actúan como fuerza de venta de los
fabricantes y, al mismo tiempo, desempeñan el papel de agentes de compras de los
detallistas ante los fabricantes. Los detallistas, por sí mismos o con la colaboración de
los mayoristas y fabricantes, llevan a cabo con mucha frecuencia actividades de
promoción en el punto de venta (merchandising).
Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso del producto: Un
comerciante es aquella persona u organización que compra o tiene en depósito la
mercancía que vende. Si el intermediario no tiene la propiedad ni la posesión del
producto, actúa como agente.
Financiación: pueden proporcionar crédito, tanto al fabricante o distribuidor al que
adquieren el producto como al cliente que lo ha comprado. Los mayoristas y detallistas
suelen financiar también las existencias de sus productos hasta que son vendidos. La
mayoría de establecimientos detallistas admiten el pago con tarjeta de crédito (algunos
ofrecen sus tarjetas de compra), etc. Cualquiera que sea la fórmula de financiación
ofrecida, los distribuidores deben soportar, además, los riesgos de impagados.
Servicios adicionales (entrega, instalación, reparación, suministros, asesoramiento,
formación, etc): entrega a domicilio, financiación, asistencia técnica, información sobre
los productos que venden, asesoramiento, etc.
Asunción de riesgos: una vez adquiridos los productos, el intermediario corre el riesgo
de que el producto no lo pueda vender, o tenga que haberlo a un precio inferior al
previsto o al de la compra. Además de los anteriores, también se dan el riesgo de los
impagos, robo, inundación, incendio, etc.

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 Diseñando las Estrategias de Distribución.
Una vez que se haya realizado un análisis de todos los elemento a considerar es hora de
sentarse a diseñar cuáles serán las estrategias de distribución que mejor cumplan los
objetivos del plan general de marketing y las estrategias de la mezcla de mercadeo. Para
ello se deben tomar decisiones referentes a los componentes que la conformarán.

Canal de Distribución.
Este está conformado por todos los medios y participantes mediante los cuales la
empresa pondrá el producto en posesión del consumidor final. El cual puede tener varias
dimensiones según se haya acordad en el plan de distribución, tal y como se muestran
en la siguiente imagen.

Como se puede apreciar, puede emplearse un canal tan pequeño con el cual
directamente el fabricante lleva sus productos hasta el consumidor final o tan grande en
el cual se requieran " N " cantidad de intermediarios, en la gráfica sólo se observa hasta
un cuarto nivel, pero esto puede ampliarse mucho más. Por otro lado cabe aclarar que
por lo general una cadena más amplia genera más costos, lo que se vería reflejado en el
Precio final que el cliente tenga que pagar por el producto.

Selección de los canales de distribución. (Aspectos a considerar).

Las decisiones de distribución son decisiones a largo plazo que no se pueden modificar
con facilidad y que condicionan en gran manera el diseño de la estrategia comercial.
Las principales diferencias observadas entre los distintos tipos de canales corresponden
al número de intermediarios por los que pasa el producto. Si el número de
intermediarios es elevado, se trata de un canal largo. Una canal corto, por el contrario,
es el que tiene un número de intermediarios reducido; el caso extremo es el canal
directo, en el que no hay intermediarios.

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El canal directo, sin intermediarios, no es el más corriente en productos de consumo.
Se utiliza cuando la producción y el consumo están próximos y tienen un volumen
reducido. En el sector industrial y en el de los servicios, en cambio, el canal directo es
muy habitual.

El canal corto, en los mercados de consumo, está constituido por el

fabricante−detallista−consumidor. Este tipo de canal se da cuanto el número de
detallistas es reducido o éstos tienen un alto potencial de compra. Si la capacidad de
compra de los detallistas es importante, como en el caso de los grandes almacenes o los
hipermercados, estos distribuidores asumen de hecho las funciones de mayorista y
tratan directamente con los fabricantes o productos En los mercados industriales, el
canal corto es el habitual.

El canal largo, en el que, como mínimo, intervienen el fabricante, mayorista, detallista

y consumidor, es el típico de un buen número de productos de consumo, especialmente
de productos de conveniencia o compra frecuente.
Otro aspecto a considerar es la modalidad de distribución que se llevará a cabo con el
canal, que en buena medida estará condicionada por el tipo de producto a distribuir y el
canal elegido.

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Pueden distinguirse tres modalidades básicas:

La distribución intensiva tiene llegar cuando se quiere llegar al mayor número posible
de puntos de venta con la más alta exposición del producto. Es propia de los productos
de compra frecuente y requiere, por lo general, canales de distribución largos.

La distribución selectiva supone un número reducido de distribuidores e implica el

cumplimiento de una serie de requisitos por parte del intermediario (volumen de
compra, etc). El distribuidor puede comprar y vender productos de la competencia.

La distribución exclusiva supone la concesión al intermediario de la exclusiva de

venta en un determinado territorio o área de mercado. A cambio, el distribuidor se
compromete, en general, a no vender productos de la competencia. Se da en productos
que requieren un elevado esfuerzo de ventas, etc. Si bien la distribución exclusiva va en
contra del principio de libre competencia, se considera legal si los suministradores y
consumidores tienen acceso a productos similares en un mercado dado o si el contrato
de exclusiva fortalece a un competidor de otra.

Ubicación y adaptaciones de los almacenes. El almacén es donde el producto se

resguardara una vez terminado, y debe seleccionarse cuál va a ser la ubicación de este
lugar, puede ser cerca de la misma empresa, en algún punto intermedio entre la empresa
y el mercado, o cerca del punto de venta. Todo esto dependiendo de la logística que se
haya decidido implementar para el manejo de los productos. Por supuesto, estos
almacenes deben contar con las adaptaciones necesarias para conservar el producto en
perfecto estado hasta que se traslade al punto de venta.

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Medios de Transporte. ¿Cómo se realizará el traslado de la Mercancía? ¿Se requieren
camiones especiales, vehículos de carga, embarcaciones? En este caso se debe
garantizar el medio de transporte adecuado, que traiga los mejores tiempos y con el
costo más competitivo de acuerdo a los recursos con los que se cuente.

Ubicación y Características del Punto de Venta. Aquí es donde por fin se dará el
contacto del consumidor final con el producto. Es importante elegir cual será la
ubicación de este punto que permita dirigirse al mercado meta al que están enfocados
los esfuerzos de la compañía. Muchas veces esto es algo decisivo en el éxito o fracaso
de cualquier Plan de mercadeo. Se puede tener el mejor producto, la mejor promoción,
el precio adecuado, pero si el consumidor no puede acceder fácilmente a los productos,
se complica la venta y por lo tanto los ingresos de la compañía.

También se deben tener las instalaciones adecuadas, planificando la forma en que se

presentará el producto utilizando diferentes técnicas de Merchadising para estimular la
adquisición del producto. Para esto hay que establecer la forma de los exhibidores,
ubicación de góndolas, expendedores, etc. con los cuales se presentará el producto al
consumidor.

Recientemente, con los diversos estudios de Neuromarketing, se ha demostrado que

también factores como la iluminación, colores, ambientación musical y el aroma del
establecimiento forman parte fundamental en la decisión de compra de las personas.
Así, la conjunción adecuada de estos elementos es fundamental para que el cliente
decida o no establecer la relación comercial con la empresa.

Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es un método de planeación financiera donde los ingresos son
iguales a los costos y gastos, es decir, es el punto crítico donde la empresa no sufre
pérdidas ni obtiene utilidades. Es el nivel mínimo de ventas que se tienen que alcanzar
para cubrir los gastos de operación de cualquier compañía.

Objetivo
El objetivo que persigue la técnica del punto de equilibrio es proporcionar información
adecuada y oportuna a los dueños o accionistas de las empresas para la correcta toma de
decisiones, pues una vez que se conoce el punto de equilibrio, se podrá determinar el
nivel de ventas que requiere la empresa para obtener una rentabilidad adecuada que le
permita mantener la marcha financiera adecuada de la entidad económica. Es muy

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importante señalar que el punto de equilibrio es la primera meta a la que tiene que llegar
una compañía y de ahí partir rumbo a la meta principal y primordial de las empresas,
que es el conseguir la mayor rentabilidad posible en el estado de resultados.

Procedimiento
La clave para determinar un adecuado y preciso punto de equilibrio es asignar
adecuadamente los costos y gastos que acompañan la operación de la compañía.
Define si quieres obtener el punto de equilibrio mensual, trimestral, semestral o anual.
Desde mi punto de vista es mejor determinar el punto de equilibrio por mes para que al
término de los doce meses tengas automáticamente el punto de equilibrio anual de la
compañía.
Habrá situaciones donde se tenga que utilizar la experiencia para asignar el importe
adecuado de costos y gastos, por lo que es muy importante tener a la mano el estado de
resultados de los últimos tres años para poder obtener la variación real que tienen los
costos y gastos a nivel histórico.
El punto de equilibrio se puede utilizar para conocer el nivel de ventas que se requiere
para un producto en específico, para una línea de negocio, para un departamento o a
nivel global.
El punto de equilibrio no se puede determinar sin la ayuda del personal que es el
responsable a nivel gerencial o de dirección del proyecto, producto, línea de negocio,
departamento, dirección de operaciones y dirección general, porque son las personas
que tienen la experiencia adecuada en la operación del negocio y por lo tanto los
responsables de la planeación financiera no podemos ponernos a inventar cifras, porque
además de perder la chamba ponemos en peligro la continuidad del negocio.
Cuando existan desviaciones respecto al punto de equilibrio inicial que se determinó, no
debe cundir el pánico, todo tiene una explicación financiera y para tal caso hay que
buscar el rubro donde existió la variación y hacer una investigación donde expliquemos
cual fue la causa de la desviación

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 Conclusión
Las interrogantes ¿Que producir? , ¿Cómo hacerlo? , ¿De qué forma hacerlo? Y como
distribuirlo forman parte de la rutina diaria de los dueños de una empresa. Sin embargo,
la suma de esas preguntas implica un gasto económico que, en algunas ocasiones puede
llegar a ser imprescindible para quienes cuentan con su propio negocio.

La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general
tiene un determinado producto o servicio que puede estar influenciado por un gran
número de factores que determinaran la cantidad del producto solicitado o demandado
o, incluso , si este tiene demanda o no .

Es decir, la ley de demanda indica que existe una relación inversa entre el precio y la
cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio de un
bien aumenta, la demanda por éste disminuye; por el contrario, si el precio del bien
disminuye, la demanda tenderá a subir (existen excepciones a esta ley, dependiendo del
bien del que se esté hablando).

Así también, cuando se habla de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes,

productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas
condiciones. El precio es una de las condiciones fundamentales que determina el nivel
de oferta de un determinado bien de mercado.

La ley de oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la oferta que
exista de ese bien va ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios también
tendrán un incentivo mayor para ofrecer sus productos en el mercado durante un
periodo, puesto que obtendrán mayores ganancias al hacerlo.

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 Bibliografía

http://diccionarioempresarial.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?p
arams=H4sIAAAAAAAEAMtMSbF1jTAAASNjQyNTtbLUouLM_DxbIwMDS0ND
A7BAZlqlS35ySGVBqm1aYk5xKgAnAAdeNQAAAA==WKE
https://www.liderazgoymercadeo.co/producto/
https://puromarketing-germanvelasquez.blogspot.com/2015/09/estrategias-de-
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https://www.merca20.com/el-punto-de-equilibrio-como-elemento-basico-en-el-
marketing-plan/

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