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Infocables Editorial
Nuestra red de distribuidores
Pilar fundamental en nuestro norte de crecimiento
Con base en un informe publicado recientemente por la revista Dinero, en una edi-
ción conmemorativa de su décimo quinto aniversario, referente a las “15 MEJORES
EMPRESAS”, Procables fue catalogada como la sexta mejor del sector industrial del
País, registrando un importante crecimiento entre 1995 y 2007.
Este logro se debe a un crecimiento combinado en el tiempo, donde nuestra compa-
ñía multiplica sus ventas y comparativamente con otras empresas es una de las que
más se ha expandido y posicionado.
Para nosotros es satisfactorio ver que hemos tenido un crecimiento sostenido a lo
largo de los años; a pesar de las épocas difíciles que hemos vivido antes y que en-
frentamos en la actualidad, nos hemos adecuado a los nuevos escenarios de compe-
tencia, de precios, hemos logrado mantener un norte de crecimiento y confiamos que
seguiremos evolucionando a ese ritmo en el mediano y largo plazo.
Foto portada: Cortesía Invias En ese norte de crecimiento, nuestra red de distribuidores es un pilar fundamental. En
este negocio existen diversas variables esenciales: los accionistas que invierten el di-
nero, los trabajadores que conformamos la compañía, los proveedores y los clientes.
Procables S.A. C.I.
Dentro de ese equilibrio, los distribuidores son quienes hacen posible que esas cifras
Calle 20 No. 68B - 71 de incremento de ventas se den. Por ello, para Procables, la red de distribuidores es
Bogotá, D.C. - Colombia uno de sus activos más importantes.
En la actualidad, dicha red está estructurada de acuerdo a los segmentos a los que
Bogotá llegamos: las empresas de servicios públicos, a las cuales accedemos a través de las
(+571) 404 2666 opción 2 licitaciones para grandes contrataciones; también, contamos con clientes habituales
(+57) 310 315 5709
que comercian nuestros productos en el exterior; y la porción más numerosa la cons-
tituyen más de 100 distribuidores ubicados a lo largo y ancho de la geografía nacional,
Costa Atlántica los cuales nos permiten tener una presencia casi del cien por ciento en todo el País.
(+575) 361 9000 Vale la pena destacar que así como los distribuidores han sido pilar fundamental de
nuestro crecimiento, nosotros a su vez lo hemos sido con muchos de ellos, pues a
(+57) 310 315 6423
través de la implementación de varios mecanismos financieros hicimos posible que
Zona Pacífica varios se desarrollaran y crecieran tanto o más que Procables… ha sido una relación
(572) 315 4691
“gana – gana”.
Para todos aquellos que hoy hacen parte de esa valiosa red de distribuidores, que-
(+57) 310 315 5712 remos enviarles un mensaje de gratitud. Por ello, procuramos brindarles siempre el
Eje Cafetero mejor servicio, calidad y precio, y el más cercano acompañamiento.
(+576) 315 5237
(+57) 310 315 5701 Nota: Si usted desea recibir esta publicación o si tiene alguna
pregunta sobre los temas aquí tratados, por favor,
Santanderes y Boyacá
escríbanos al correo electrónico: mercadeo@procables.com.co
(+577) 639 5406
(+57) 310 315 5702
Antioquia
Contenido
(+574) 262 7583
(+57) 310 315 6420
3 Cables de media tensión aluminio vs cobre.
Las opiniones expresadas por los entrevistados 13 Organismo Nacional de Acreditación de Colombia - ONAC
no son responsabilidad de Procables.
2 - Infocables
Sección Técnica
Ante las notables diferencias de precios surgidas du- proporción, lo que equivale a utilizar conducto-
rante los últimos 3 años entre el cobre y el aluminio, res de aluminio dos (2) calibres mayores a los
se ha visto la importancia de reemplazar el conductor correspondientes en cobre, así: cobre calibre 4
tradicional de cobre por su equivalente en aluminio. AWG equivale a un calibre 2 AWG en aluminio.
Por lo anterior, consideramos importante dar a co- En la tabla 1 se suministran estas equivalencias
nocer a los lectores los aspectos técnicos y eco- con los respectivos parámetros eléctricos tales
nómicos que se deben tener en cuenta a la hora como: Resistencia eléctrica, capacidad de co-
de seleccionar el conductor de cobre o el conduc- rriente y corriente de cortocircuito, apreciándose
tor de aluminio en los cables de media tensión. la similitud entre ellos, teniendo en cuenta las mis-
mas condiciones de instalación.
Equivalencias eléctricas
La relación de resistividad eléctrica entre el con- Costos
ductor de aluminio (28,172 ohm-mm²/km) y el Hace 3 años, 1 kg de cobre no costaba más de
conductor de cobre (17,241 ohm-mm²/km) es de un 20% por encima del costo de 1 kg de aluminio,
1,634, razón por la cual el conductor de aluminio mientras que en el 2008 tuvo un período donde la
equivalente debe tener un área mayor en dicha diferencia fue de 140% aproximadamente.
Tabla 1
Capacidad de corriente
Calibre y material Resistencia eléctrica Corriente de
Tabla 310-77 y 310-78
del conductor en c.c. a 20ºC cortocircuito
NEC 2008
Cu Al Cu Al Cu Al Cu Al
AWG o kcmil Ohm/km A kA
6 4 1,324 1,359 90 91 3,7 3,8
Infocables - 3
En consecuencia, el costo del cable de aluminio que la selección de éstos, estrictamente hablan-
de media tensión terminado está entre un 30% y do, dependerá del material del conductor (alumi-
un 40% más económico comparado con el cable nio o cobre) usado en la fabricación del cable de
equivalente de cobre. media tensión.
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Sección Técnica
Instalación de cables
en bandejas
Infocables - 5
Sección Técnica
6 - Infocables
Sección Técnica
Durante la participación de Procables en dife- aluminio, dando como resultado una reducción en
rentes ocasiones con la comunidad, muchos in- su vida útil.
teresados en el tema han preguntado qué tanto
pueden durar los conductores en una instalación Conductores Aislados
y cuál es la vida útil de este componente tan im-
portante en la red eléctrica. Para responder estas
inquietudes consideraremos los conductores des-
nudos y los conductores aislados.
Infocables - 7
• Resistencia a aceite, gasolina y sustancias quí-
micas. Colombia también adopta el
• Resistencia a la abrasión: es la capacidad para re-
sistir el desgaste en la superficie del aislamiento. programa “Casa Segura”
• Rendimiento eléctrico.
• Resistencia mecánica: resistencia al aplasta- El envejecimiento y el deterioro natural de las ins-
miento, dureza del aislamiento. talaciones eléctricas así como los nuevos hábitos
• La tensión de operación: ya que en los cables de consumo de energía, originados por la utili-
hace que se tenga mayor o menor espesor de zación de una mayor cantidad de equipos y ar-
aislamiento y va muy relacionado con la coordi- tefactos eléctricos, han provocado un escenario
nación de protecciones. de gran riesgo eléctrico. Por ello, hace 5 años se
• No propagación a la llama, últimamente solici- realizó el lanzamiento del programa Casa Segura
tados en los cables que se instalan en bandeja en Brasil, el cual actualmente también se desa-
portacables requisitos de la NTC 2050 y RETIE. rrolla en países como Argentina, Chile, México y
Perú.
La capacidad de corriente de los conductores de-
penderá de las condiciones de instalación, es decir En Latinoamérica, alrededor del 50% de las edifi-
se deberán tener en cuenta las condiciones am- caciones con más de 20 años de antigüedad tie-
bientales, número de conductores en un ducto, la nen instalaciones electricas inadecuadas o total-
temperatura de operación máxima de aislamiento y mente inseguras y esta situación empeora en las
temperatura de los sitios aledaños a la instalación. construcciones de mayor antigüedad.
Si no se hace esto, la temperatura de los conduc-
tores se elevará, ocasionando un deterioro en la Para el caso colombiano, es importante destacar
vida útil del aislamiento y reduciendo la vida útil del los recientes cambios en la normatividad del sec-
conductor. Esta reducción de las propiedades del tor eléctrico, generados por la implementación del
aislamiento puede traer como consecuencia cortos Reglamento Técnico de Instalaciones Eléctricas
circuitos e incluso incendios en la instalación. (RETIE) y en particular en el segmento residencial,
orientados a brindar mayor seguridad al usuario y
En conclusión, la selección del aislamiento es su entorno en el segmento de nueva construcción.
un factor muy importante en la elección del con-
ductor. También es de gran importancia tener en La red de instituciones latinoamericanas Procobre
cuenta los factores de corrección expuestos en el (cuya misión es la promoción del uso del cobre)
Código Eléctrico Nacional (NTC 2050), los cuales realizó un censo de edificaciones en la ciudad de
son entregados y explicados por Procables, a Bogotá durante el año 2005 con los siguientes re-
través del material de sus conferencias. sultados:
La temperatura del medio ambiente La cercanía de otros conductores La temperatura del sitio de instalación
afecta los conductores y la capacidad de también afecta la capacidad de también se deberá tener en cuenta en la
conducción de la corriente eléctrica. transporte de corriente ya que selección del conductor.
transmiten calor de un conductor a otro.
Calentamiento
por el efecto I²R
8 - Infocables
Sección Técnica
• Estratos 3 y 4 representan el 40% de las edifi- • Se ha desarrollado una página web regional del
caciones. programa Casa Segura con adaptaciones loca-
• El 80% no cumple con tener el calibre adecuado les por cada país (http://www.programacasase-
de la acometida. gura.org)
• El 71% no cumple con tener el calibre adecuado
del circuito. Oportunidades y fuerzas de gestión
• El 36% tiene intención de recablear su instalación. El programa Casa Segura brinda la oportunidad
de mejorar integralmente las instalaciones eléctri-
El objetivo cas de la vivienda; de mayores opciones de traba-
El Programa Casa Segura, propone el realambra- jo para los técnicos y ofrece una nueva alternativa
miento de las instalaciones eléctricas en viviendas al mercado que traslade beneficios y seguridad a
con una antigüedad mayor a 20 años, con el objeti- los usuarios finales.
vo de disponer de un cableado eléctrico en óptimas
condiciones, que garantice seguridad y confianza a De otra parte, genera la unión de esfuerzos y re-
la instalación. Ello servirá de base para mejorar la cursos de empresas e instituciones comprome-
totalidad de la instalación eléctrica interior. tidas con el valor de la vida, con la defensa del
patrimonio y con la seguridad, todo ello con el
La estrategia propósito de disminuir el nivel de inseguridad y
• El primer paso considera desarrollar una mues- riesgo eléctrico al que estamos expuestos en for-
tra censal de investigación sobre viviendas del ma permanente. Seguridad (Prevención de ries-
estrato socio económico medio de las principa- gos eléctricos), eficiencia (Dimensionamiento de
les zonas de Bogotá con la finalidad de saber la instalación), confiabilidad (Disminución de ac-
cuáles son las características y el estado de las cidentes), y calidad de productos y servicios cer-
instalaciones eléctricas de las viviendas con an- tificados.
tigüedad mayor a 20 años y la intención de sus
propietarios para la implementación de mejoras. Proyecciones para el 2009
• Así mismo, la investigación y su continuidad du- Durante este nuevo año, se formará un comité
rante los siguientes años va a permitir disponer gestor con las empresas e instituciones que de-
de una base de datos de miles de viviendas ma- cidan participar en el programa y durante el se-
yores a 20 años. gundo trimestre del año, se hará el lanzamiento
• Las viviendas “censadas” durante el 2005 van a del programa Casa Segura en Colombia. Se tiene
ser monitoreadas y se ampliará la muestra du- planeado el monitoreo de la muestra en la ciudad
rante los siguientes años, identificando los pa- de Bogotá para las construcciones existentes, así
trones de conducta de los usuarios finales en como del cumplimiento de reglamento RETIE en
relación a la implementación de mejoras en sus las nuevas edificaciones.
instalaciones eléctricas luego de recibir un infor-
me de diagnóstico en su predio. En materia de normalización, se espera desarro-
• Considerando la reciente versión del reglamen- llar una propuesta para incorporar el concepto de
to de instalaciones eléctricas (RETIE), se anali- Casa Segura en el reglamento RETIE y con ello el
zará la oportunidad de incorporar el concepto segmento de construcción existente. Para el tema
de Casa Segura. Se establecerá contacto con de capacitación, se llevarán a cabo seminarios
instituciones educativas y afines al tema para para difundir el reglamento RETIE y se desarro-
coordinar el soporte técnico del programa. llará el soporte técnico del programa. Lo anterior,
• Se desarrollará una consultoría que permitirá iden- estará complementado con una estrategia de
tificar incentivos para el desarrollo del programa. comunicaciones y un completo plan de medios
• Se preparará material técnico promocional que orientados a la divulgación del programa y posi-
facilitará la difusión de los avances del programa. cionamiento del mismo .
Infocables - 9
Procables también deja huella en
El Túnel de La Línea
La obra de Ingeniería colombiana
más ambiciosa de todos los tiempos
El Túnel Piloto de La Línea inició el 4 de agosto de Túnel es conectar el centro del país con el puerto de
2008, en un acto liderado por el Presidente de la Re- Buenaventura, trayendo consigo beneficios en la dis-
pública, Dr. Álvaro Uribe Vélez. Tras cuatro (4) años minución en costos de operación, menores tiempos
de construcción, logró atravesar en un importante tra- de viaje y reducción en accidentalidad1. En la actua-
yecto, la Cordillera central, entre los departamentos lidad, en el tramo Calarcá-Cajamarca el número de
de Quindío y Tolima. percances por km es cuatro veces superior al pro-
medio nacional. Con el proyecto, la accidentalidad se
“La construcción del Túnel Piloto nace como una de- vería reducida en un 75%.
cisión del Gobierno Nacional a través del Ministerio de 1. Fuente: http://www.hiperibague.com/tunel/index.php
10 - Infocables
Caso de éxito
Carlos Alberto González: El cobre se comercializa Aún no se sabe hasta cuándo durará esa situa-
a través de la Bolsa de Londres, que es donde ción. Eso no se puede predecir, pues ocurre lo
diariamente se fija el precio del metal. Práctica- mismo que con los mercados financieros. Obvia-
mente durante todo el 2008, este metal no estuvo mente éstas son cosas cíclicas y temporales pero
ajeno a las turbulencias vividas en los mercados se visualiza que la recuperación no se va a dar en
financieros mundiales, que a su vez arrastraron el corto plazo.
todos los commodities (donde están además, el
aluminio, el níquel, la plata, el carbón, etc.) IC: ¿De qué manera, la crisis económica
mundial que se vivió a comienzos de
El cobre no ha estado exento y ha presentado una octubre de 2008, impactó al sector de
baja sustancial que viene desde los 8.000 dólares los cables en Colombia, en materia de
por tonelada, desde enero de 2008, hasta los precios?
2.900 dólares que registró a finales de diciembre
del mismo año; es decir, una diferencia de 5.100 C.G.: Para nosotros es fuerte porque veníamos
dólares aproximadamente, por tonelada. de una época de bonanza del negocio, donde es-
tábamos acostumbrados a unas cifras de ventas
Infocables - 11
muy importantes, pero en la medida que la eco- ¿Procables ha pensado en algunas
nomía se ha venido frenando la demanda ha sido medidas urgentes para contrarrestar
menor. Habíamos hecho acopio para unas mejo- estos fuertes impactos?
res épocas que preveíamos pero la realidad ha
sido distinta. C.G.: La primera es mantener la clientela; mante-
ner la demanda por el producto lo más alta posi-
Los conductores están ligados absolutamente al ble y tratar de satisfacer todos los mercados. Es-
precio del metal, porque en promedio un cable tamos bajando los altos inventarios que teníamos,
tiene un 70% de cobre, es decir un componente procurando reducir costos y mejorando la eficien-
muy alto, entonces todos los días está generando cia en todos los procesos, para protegernos fren-
un diferencial que pone en dificultades a las com- te a esta situación.
pañías.
Historial de precios del cobre año 2008
I.C.: ¿En qué se
diferencia la situación 9000
actual con la que
8000
se vivió hace dos
años y se registró en 7000
InfoCables edición
No.4? 6000
5000
C.G.: Era totalmente distin-
to, porque en aquella época 4000
había mucha demanda por
3000
los productos de cobre. En-
tonces las fábricas y los ma- 2000
01/01/2008 01/03/2008 30/04/2008 29/06/2008 28/08/2008 27/10/2008 26/12/2008
nufactureros comprábamos
Date
el metal y lo vendíamos rá-
Fuente: http://www.lme.co.uk/copper_graphs.asp
pida y fácilmente y quienes
Historial de precios del aluminio año 2008
los requerían (distribuidores
y comercializadores) lo aco-
4000
piaban porque sabían que
cada día valía más.
12 - Infocables
El País ya cuenta con un
Organismo Nacional de
Acreditación*
El 14 de julio de 2008 fue presentado oficialmente Certificación y Metrología y realizar las gestiones
por el ministro de Comercio, Industria y Turismo, necesarias para su desarrollo y reconocimiento na-
Luis Guillermo Plata, el nuevo Organismo Nacional cional e internacional.
de Acreditación (ONAC), que en adelante se en-
cargará de acreditar, ante organismos regionales De igual manera, el Plan Nacional de Desarrollo
e internacionales, a las entidades de inspección 2006–2010, determina que el aprovechamiento de
y certificación; igualmente, a los laboratorios clí- los tratados comerciales suscritos por la Nación,
nicos, de metrología y de ensayo que existan en depende en gran medida, del desarrollo de la políti-
el país. ca nacional de calidad, establecida por el Consejo
Nacional de Política Económica y Social - CONPES
La designación oficial del ONAC se dio a través (Documento 3446 de 2006).
del Decreto 4738, expedido el pasado del 15 de
diciembre de 2008; en el mismo documento se Sin embargo, según dicho documento, ninguna de
especifica que la estructura de la Superintenden- las entidades que realizan acreditación en el País,
cia de Industria y Comercio se modificó, razón por cuenta con reconocimiento internacional, lo cual
la cual se le suprimieron las funciones de acre-
ditación que en adelante serán asumidas por el
¿Qué relación tienen la Acreditación y el
nuevo Organismo Nacional de Acreditación de
RETIE?
Colombia.
Infocables - 13
contribuye a la falta de robustez de la actividad y El reconocimiento internacional del ONAC depende
al uso inadecuado de recursos tanto financieros de la adecuada adopción de la Norma Técnica ISO-
como humanos para tal fin. IEC 1701 de 2005, la cual establece que la estruc-
tura del Organismo de acreditación debe asegurar
De otra parte, los requisitos varían de una a otra en- una representación equilibrada de las partes con
tidad facultada para esta actividad, lo cual implica intereses directos y las de intereses indirectos en
un sobrecosto para quienes buscan acreditarse en la acreditación.
la prestación de sus servicios.
Las partes con intereses directos que se someten a
Además, el País no cuenta con una política que es- la acreditación son: los certificadores, los inspecto-
tablezca los principios para el desarrollo de la acre- res y los laboratorios de ensayos, calibración, am-
ditación. Por esta razón, en muchas ocasiones los bientales y clínicos.
documentos emitidos pueden no dar la confianza
que exigen los mercados nacionales o foráneos y Los intereses indirectos corresponden a aquellos
es necesario recurrir a otro organismo de mayor re- que usan o confían en los servicios de evaluación
conocimiento y respaldo. de la conformidad acreditados, como los del Go-
bierno en cabeza del Mincomercio, Industria y Tu-
Ante esta situación, el propio documento CONPES rismo y del IDEAM, la industria, los gremios de la
3446 de 2006, recomendó al Ministerio de Comer- producción, y las ligas y asociaciones de consu-
cio, Industria y Turismo, en conjunto con el Depar- midores.
tamento Nacional de Planeación, crear el Organis-
mo Nacional de Acreditación. Con la creación del Organismo Nacional de Acredi-
tación y la Política de Calidad, el Estado colombia-
no busca contar con sistemas de evaluación de la
conformidad que soporten su actividad regulado-
ra; igualmente, con organismos de evaluación de
la conformidad competentes para desempeñar sus
tareas, permitiendo de esta manera un mejor fun-
cionamiento de los mercados.
14 - Infocables
Caso de éxito
1. http://www.scribd.com/doc/3252997/40056-Trabajo-
sobre-instalacions-electricas-residenciales-y-las-nor-
masl-retie
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Líderes ambientales de Procables.