Ética y negociación

Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿Qué principios deben

orientar dichos procesos para garantizar que el evento sea sostenible?, ¿Cómo pueden
aplicarse?
Un evento sostenible es aquel que tiene en cuenta los impactos negativos en el entorno en el
que se desarrolla, y trata de minimizarlos al máximo para producir el menor impacto
ambiental posible en su entorno. La organización del mismo mitiga el elevado consumo de
recursos en poco tiempo como: agua, energía, alimentos, papel, etc.
Además el evento sostenible debe ser capaz de dejar un legado positivo en la comunidad
que lo alberga desde el punto de vista social y económico, puesto que el echo de controlar y
reducir el consumo de recursos nos hace ser mas eficientes en nuestro procesos
productivos, lo que revierte obviamente en un ahorro de tiempo y costos, además desde el
punto de vista empresarial aporta un valor añadido, nos hace ser más competitivos, y
también permite a la empresa proyectar una imagen institucional coherente con principios
de responsabilidad social corporativa
Se aplicaría así:
- Reducir, reutilizar y reciclar residuos
- Disminuir el consumo de energía y agua
- Favorecer la movilidad sostenible
- Evitar la contaminación atmosférica
- Evitar la contaminación acústica y lumínica
- Distribuir alimentos sanos y responsables con el medio ambiente
- Proteger el hábitat de animales y plantas
- Sensibilizar a las personas asistentes acerca del respeto por el entorno
- Informar a La sociedad en general el valor de un evento sostenible

¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas, con respecto al

impacto que tenga en el medio ambiente, la realización de un evento?
La responsabilidad social empresarial, es el resultado del compromiso por parte de las
empresas para respetar el medio ambiente y fomentar prácticas de desarrollo sostenible.
Gracias a este compromiso, las pequeñas y grandes empresas se comprometen a preservar
las condiciones medioambientales y a llevar a cabo su actividad de forma responsable y
sostenida
Un factor decisivo para la toma de iniciativas por parte de las empresas es la presión social,
cada vez mas concientizada con el impacto medioambiental negativo, esto hace posible que
las compañías adopten decisiones unilaterales y voluntarias como por ejemplo la
sustitución de vehículos contaminantes por vehículos híbridos para disminuir la emisión del
CO2. La sociedad valora positivamente este tipo de acciones reconociéndoselos con el
consumo de sus productos

Proceso de negociación:
¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las personas
involucradas en las decisiones que se toman?
Las emociones de las personas influyen a la hora de negociar ya que, si están molestos, no
sabrán escoger o comprar bien el producto mas pertinente, pero si están alegres y tienen
buen humor en el momento de escoger el producto lo pensarán mejor y podrán tomar una
buena decisión y habrá entendimiento con el vendedor de mejor manera.
La afectividad positiva y la afectividad negativa de una o más de las partes negociadoras
pueden conducir a resultados muy diferentes, la interacción de estos dos roles muestra un
comportamiento menos polémico, ya que utilizan tácticas menos agresivas.
Cuando las personas se relacionan y saben establecer buenas relaciones también pueden
manejar muy bien las emociones tanto del compañero como de ellos mismos, es así como la
inteligencia emocional en los negocios ayuda al buen negociador a entender y conducir a la
otra parte por la ruta más idónea para conseguir sus objetivos.
¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a resolver
problemas tales como el estancamiento o el punto muerto durante la negociación?
Es una situación a la que se llega muchas veces, lo primero es conveniente separar el
contenido de la negociación, del proceso de la negociación, es decir separar lo que se
negocia de como se negocia, ya que las situaciones de bloqueo o estancamiento de las
negociaciones suelen aparecer por que se centran en el contenido y descuidan el proceso.
Para resolver estos problemas se puede salir con la siguiente secuencia de actuaciones:
- Identificar que necesidades de la otra parte no se están satisfaciendo
- Estudiar el proceso mediante el cual se está llevando la negociación
- Adoptar las medidas necesarias para que la otra parte piense que el proceso se esta
encaminando para resolver sus necesidades
Para este ultimo punto se debe ser creativo, necesidad de ser imaginativo, recursivo y capaz
de mantener una segunda línea de pensamiento y por supuesto perseverar para causar fatiga
de la otra parte