PLAN DE MEJORAMIENTO AA 7 Y 8

MARILYN JOHANA HERNANDEZ CARDENAS

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 7-8

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

FICHA: 1667864

SERVICIO NACIONAL DE APRNDIZAJE

2019
1. La empresa Fajas LPQ, es una empresa quindiana dedicada a la fabricación de prendas de control
de la figura corporal, entre ellas ofrece fajas postoperatorias, correctoras de postura, prendas de
control y realce para la figura corporal femenina como bodys, pantys y lycras, dirigidos a moldear el
abdomen, cadera, cintura y piernas. La empresa tiene una trayectoria de 8 años exportando a países
como México, Guatemala y Brasil, donde exportó el año pasado US $37,4 millones y con un
crecimiento esperado de 24% para este año.

Ahora busca ingresar en el mercado europeo, por lo cual, se encuentra participando en varios
eventos internacionales como la feria Wascheund Mehr en Dortmund, Alemania, entre otros, donde
quieren promocionar su nuevo producto de fajas de control sin costuras para damas y caballeros. El
principal canal desarrollado son los distribuidores, quienes se encargan de la comercialización con
los minoristas, y empresas de ventas por catálogo. Sin embargo, el proceso de comercialización
puede agilizarse cuando se vende a minoristas como boutiques.

Durante el desarrollo de esta feria, está realizando importantes contactos y cierre de varios
negocios, entre ellos uno con Julieta Rory, propietaria de varias boutiques en Milán, Italia, quien se
interesó por la línea de fajas postoperatorias y por las prendas de realce para dama, quien desea
adquirir 2.000 prendas para ofrecerlas en sus diferentes puntos de venta, especialmente en una
nueva boutique que abrirá en el transcurso de 20 días. Por tal razón Fajas LPQ, se compromete a
enviarle prontamente la propuesta comercial para finiquitar los detalles de la negociación.

Teniendo en cuenta lo anterior, con los conocimientos adquiridos durante esta actividad de
aprendizaje y retomando lo aprendido en la actividad de aprendizaje 6, donde identificó y relacionó
los diferentes términos de negociación INCOTERMS y según los modos de trasporte a utilizar, debe
construir una propuesta comercial donde establezca lo siguiente:

 EL TÉRMINO DE NEGOCIACIÓN MÁS ADECUADO A LA NEGOCIACIÓN CON

JULIETA RORY.
R=

EXW (Ex works), en fábrica: significa que el vendedor entrega en su fábrica, establecimiento o
bodega, la mercancía al comprador, pero no la despacha ni la carga en medio de transporte. Este
término implica las mínimas obligaciones para el vendedor, por lo que el comprador debe asumir
todos los costos y riesgos de la operación, no está obligado a contratar seguro. EXW puede utilizarse
con cualquier medio de transporte, incluido el multimodal y para cualquier tipo de carga,
exceptuando gráneles y grandes cargas.

 LAS OBLIGACIONES QUE ADQUIERE EL COMPRADOR Y EL VENDEDOR

SEGÚN EL TÉRMINO DE NEGOCIACIÓN ELEGIDO.
Obligaciones del vendedor

• Tener el producto disponible para el comprador en la fábrica del vendedor en la fecha acordada.
• Entregar factura de compraventa.

• Ayudar al comprador para obtener permisos requeridos para la importación del producto.
Obligaciones del comprador

• Seleccionar modo de transporte.

• Cargar el producto.

• Pagar el precio acordado en contrato de compraventa.

• Gestionar permisos, licencias y documentos requeridos para realizar 13 exportación.

• Soportar costo de riesgo inherente al transporte.

• Despachar el producto a exportar.

• Suministrar al vendedor información de que recibió la mercancía.

 LA FORMA DE PAGO.
 Transferencia.

 Orden de pago.

 Cheque.

 Crédito documentario.

2. De acuerdo con la lectura del Material Planeación y Proyección de

Presupuesto que lo encuentra en el siguiente link:
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/1
22702/Contenido/DocArtic/Material_Planeacion_y_proyeccion_de_presup
uestos.pdf

Resuelva los siguientes ítems:

• Defina que es Oferta y Demanda

OFERTA: se hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios que se

ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones, el precio es una de las

condiciones fundamentales que determina el nivel de oferta de un determinado bien en

el mercado.

DEMANDA: se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o que

se desean en un determinado mercado de una economía y a un precio específico. La

demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general tiene

de un determinado producto o servicio, puede estar influenciada por un gran número de

factores que determinarán la cantidad de producto solicitado o demandado, e incluso si

este tiene demanda o no.

• ¿Qué es Planeación de Presupuesto?

Para la planeación del presupuesto, el contexto general donde se podrá desempeñar es para todo
tipo de mercados, en procesos de aprovisionamiento, producción y distribución. Las competencias
que van a desarrollar se realizarán a través de simulaciones de los diferentes tipos de proyecciones
para determinar la oferta y la demanda de productos o servicios. Planear los presupuestos a partir
de la valoración de necesidades requeridas por las diferentes unidades, áreas o procesos del
negocio con base en los acuerdos y negociaciones pactadas con los clientes, las técnicas contables
y las normas legales vigentes.

• Describa el proceso para la planeación de presupuesto