Cumplimiento de la ley extranjera.

Antes de exportar a un país extranjero o incluso acordar vender a un cliente en una

país extranjero, una compañía estadounidense debe conocer cualquier ley extranjera que
pueda afectar
la venta. La información sobre la ley extranjera a menudo se puede obtener del cliente o
Distribuidor al que la empresa estadounidense pretende vender. Sin embargo, si el cliente o
El distribuidor es incorrecto en la información que proporciona al exportador, el exportador
puede
pagar caro por haber confiado únicamente en el consejo del cliente.
La información incorrecta sobre la ley extranjera puede resultar en la prohibición de la
importación de
producto del exportador, o puede significar que el cliente no puede revender el producto
como
rentable como se esperaba. Desafortunadamente, los clientes a menudo pasan por alto
aquellas cosas que pueden
Ser de la mayor preocupación para el exportador. Como resultado, puede ser necesario para
el
El exportador estadounidense confirmará el asesoramiento de sus clientes con terceros,
incluidos los abogados,
bancos, o agencias gubernamentales, a sentirse seguros de que entiende correctamente la
requisitos de la ley extranjera. Algunos ejemplos específicos son los siguientes:

Estándares de la industria
Los fabricantes extranjeros y las asociaciones comerciales a menudo promulgan la
industria.
Normas que se promulgan como ley o que requieren cumplimiento para poder vender
con éxito allí. Puede ser necesario identificar dichos estándares incluso antes.
a la fabricación del producto que la empresa pretende vender para la exportación o para
Modificar el producto antes del envío. O bien, puede ser necesario organizar
El cliente importador para realizar dichas modificaciones. A veces cumplimiento
con tales estándares se evidencia por ciertas marcas en el producto, tales como
'' JIS '' (Japón), '' CSA '' (Canadá) y '' UL '' (Underwriters Laboratories - EE. UU.).
Un tipo de norma de seguridad extranjera que se está volviendo importante es el ‘CE '’
marca requerida para la importación de determinados productos a la
Comunidad. La Comunidad Europea ha emitido directivas relativas a la seguridad
Normas para los siguientes productos importantes: juguetes, recipientes a presión simples.
y terminales de telecomunicaciones, maquinaria, aparatos de gas,
Compatibilidad electromagnética, productos de baja tensión y dispositivos médicos (ver
www.newapproach.org.). Los productos que no cumplan con estas directivas son
Sin perjuicio de la incautación y la valoración de las multas. El fabricante puede
realizar su propia evaluación de conformidad y autodeclaración de cumplimiento en la
mayoría
casos. Para algunos productos, sin embargo, el fabricante es requerido (y en todos
los casos pueden elegir) contratar una empresa de servicios de certificación independiente
autorizada
Realizar la evaluación de la conformidad. El fabricante debe mantener un
archivo de construcción técnica para apoyar la declaración y debe tener un
representante autorizado situado en la Comunidad Europea para responder
a acciones de ejecución

Los estándares de calidad ISO 9000 son cada vez más importantes para
Las ventas europeas. Una fuente de información útil en los Estados Unidos es la
Centro Nacional de Estándares e Información de Certificación, parte de la
Departamento de Comercio del Instituto Nacional de Estándares y Tecnología,
www.nist.gov, que mantiene colecciones de estándares de gobiernos extranjeros por
producto. El Servicio Nacional de Información Técnica, www.ntis.gov, el
Servicio Exterior de Agricultura del Departamento de Agricultura,
www.fas.usda.gov y el American National Standards Institute,
www.ansi.org, que mantiene más de 100,000 estándares mundiales de productos en
Su red NSSN, también recoge dicha información. Canadá tiene los 20 exportadores:

Leyes aduaneras extranjeras

Los países de destino de exportación podrán tener cupos absolutos sobre la cantidad.
de productos que pueden ser importados. Importación de productos en exceso de la
Queda prohibida la cuota. Del mismo modo, es importante identificar la cantidad de
derechos de aduana que se evaluarán sobre el producto, lo que implicará
determinar la clasificación arancelaria correcta para el producto bajo la ley extranjera en
Para determinar si la tasa arancelaria será tan alta que es poco probable que
Las ventas del producto serán exitosas en ese país, y para evaluar si
un distribuidor podrá obtener un beneficio razonable si revende en el momento actual
Precio de mercado en ese país. Es especialmente importante confirmar que existen
no se imponen aranceles antidumping, compensatorios ni otros derechos de aduana
especiales.
los productos. Estos derechos son a menudo mucho más altos que los regulares ad valorem
derechos, y pueden aplicarse a los productos importados al país, incluso si el
El vendedor no estaba sujeto a la investigación antidumping original.

Algunos países, como Etiopía, Bielorrusia, Camboya, Yugoslavia,

Kazajstán, Líbano, Liberia, Arabia Saudita y Ucrania no se adhieren completamente
al Código de Valoración del GATT y puede imponer aranceles sobre el valor justo de
mercado
En lugar de precio de factura. Otro problema es la "asistencia". Si el comprador será
artículos de mobiliario utilizados en la producción de mercancías, como herramientas,
troqueles,
moldes, materias primas o servicios de ingeniería o desarrollo para el vendedor,
el importador registrado (ya sea el comprador o el vendedor a través de un
agente) puede estar obligado a pagar aranceles sobre dichos artículos, y el vendedor
Es posible que se requiera identificar dichos artículos en sus facturas comerciales

Muchos países tienen severas sanciones por violaciones a las importaciones; por ejemplo,
Francia impone una penalización de dos veces el valor de la mercancía, India
calcula una penalización de cinco veces el valor de la mercancía, y China
Confisca la mercancía. Vea el apéndice K que enumera sitios web para extranjeros
Agencias de aduanas e información arancelaria. En cualquier caso, donde haya dudas como
a la correcta clasificación o valoración de la mercancía, tasa de arancel, o
existencia de asistencias, el importador (ya sea comprador o vendedor) puede desear buscar
Una resolución administrativa de la agencia aduanera extranjera. Esto usualmente tomará
algún período de tiempo, y el vendedor y el comprador pueden tener que ajustar sus
Planes de producción y entrega en consecuencia. (Una comprensión más completa de
los tipos de consideraciones que el comprador debe tener en cuenta en virtud de
sus leyes aduaneras pueden obtenerse revisando las consideraciones similares para un
Importador de Estados Unidos discutido en el capítulo 6, sección F).

3. Contratación del gobierno.

Ventas a gobiernos extranjeros, agencias gubernamentales o parcialmente gubernamentales
empresas privadas de propiedad a menudo implican procedimientos especializados y
documentación. Licitación pública competitiva y cumplimiento de invitaciones a
las regulaciones de licitación y adquisición, y la oferta de bonos de oferta, bonos de
rendimiento,
Garantías, cartas de crédito standby y numerosas certificaciones pueden ser
necesario. Las comisiones pueden estar prohibidas, o la divulgación de comisiones.
Puede ser necesario pagar. Las compras del gobierno pueden calificar para los aranceles,
Cuota, o exenciones de licencias de importación. El trueque o el comercio de compensación
pueden ser
necesario.

Compra equivalente americano

Leyes Las agencias de gobiernos extranjeros a menudo promulgan regulaciones que son
Diseñado para dar un trato preferencial a los productos suministrados por los fabricantes.
en su propio país. Esto puede consistir en una preferencia absoluta, o puede ser
Una cierta preferencia diferencial de precios. Determinar si tales leyes o
existen regulaciones de agencia para los productos de su empresa es obligatorio si
Se espera que las ventas del gobierno sean importantes.

Controles de cambio y licencias de importación. A diferencia de los Estados Unidos,

muchas naciones del mundo tienen control de cambio Sistemas diseñados para limitar el
monto de su moneda que se puede utilizar para comprar. productos extranjeros. Estas
naciones requieren que una licencia de importación de una central banco o el gobierno se
obtendrán para que los clientes de ese país puedan Pagar por productos importados.
Para un exportador estadounidense que desea recibir un pago, es extremadamente
importante para determinar (1) si un sistema de control de cambios existe y es necesaria
una licencia de importación en el país extranjero, (2) a qué hora los períodos son
necesarios para obtener dichas licencias, y (3) las condiciones que debe cumplirse y la
documentación que se debe proporcionar para que el importador para obtener dichas
licencias.
Impuestos al valor agregado Muchos países imponen un impuesto al valor agregado en
las etapas de producción y distribución. Dichos impuestos se aplican generalmente a los
bienes importados, por lo que el importador, Además de pagar los derechos de aduana,
debe pagar un impuesto al valor agregado basado, Por lo general, en el valor en aduana
más derechos. Cuando el importador marque y revende los bienes, cobrará el impuesto al
comprador, que debe enviar a las autoridades fiscales después de tomar un crédito por
los impuestos debidos a la importación. (Los exportadores a menudo están exentos del
impuesto al valor agregado) el monto del impuesto valorado puede ser significativo, ya
que generalmente es más alto que los impuestos a las ventas tradicionales. y, por lo
tanto, si el producto puede tener un precio competitivo en el extranjero El mercado es una
cuestión de análisis.

Leyes especializadas
Los países extranjeros a menudo promulgan leyes especializadas que prohíben la
importación de
Ciertos productos excepto en cumplimiento de tales leyes. En los Estados Unidos,
Hay muchas leyes especiales que regulan la venta e importación doméstica de una
Amplia variedad de productos (ver capítulo 6, sección A). Algunas leyes de los Estados
Unidos regulan
todos los productos fabricados en los Estados Unidos; otros no se aplican a
Productos que se fabrican para la exportación. En cualquier caso, como los Estados Unidos,
Los países extranjeros a menudo tienen leyes especiales que afectan ciertos productos o
clases.
de productos, y la existencia de tal regulación debe ser comprobada antes de
fabricar, antes de entrar en un acuerdo de venta, e incluso antes de
Cotizando precios o fechas de entrega a un cliente.