EL PLAN DEL HÉROE

THE HERO PLAN ™

LO DIFERENTE TE HARÁ VENCER

LO MEMORABLE, LEYENDA...!

Copyright © 2014 Daniel Vecino Castel. Todos los derechos reservados

Ilustraciones barambambu.com | Fotografías mariavecinophoto.com
EPIC WIN

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///////////
Mostrarte el camino que te llevará
a diseñar una propuesta ganadora.
Este es mi objetivo.
Una propuesta enfocada, diferente y memorable
compuesta por:
/// La estrategia o plan de acción con la que
convertirla en realidad.
/// Un modelo de negocio viable.
Ni más, ni menos.

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reinvéntate !
porque el mundo no es, ni será,
como lo conocíamos hasta ahora
Todos son villanos
Vivimos en un mundo globalizado donde lo
común suele ser mediocre, y lo bueno y lo
mejor es cada día más común. Un mundo
donde cada vez es más difícil sorprender y ser
sorprendido. Un mundo donde ser el primero
o el mejor ya no es suficiente.
Ahí fuera, todos son competidores peleando
por conquistar los dos tesoros más preciados
de nuestra era: tiempo y dinero.
No importa si eres un emprendedor al
mando de una start-up, el dueño de una gran
compañía, o un empleado. Te guste o no, es
una batalla en la que sí o sí, todos luchamos.
¿Cómo no va a ser cada día más complicado
y difícil, destacar en medio de este aluvión
interminable de competidores?
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no tenemos tiempo
Pero si destacar es difícil, más aún lo es
cuando hay una exigencia que se repite una y
otra vez a lo largo del día:
Resultados, resultados y resultados.
Aquí y ahora. ¡Resultados!
Unas veces para crecer, otras para
reinventarnos, y en más ocasiones de las que
nos gustaría para sobrevivir.
Básicamente porque, tanto a nivel personal
como profesional, tiempo y dinero no son
bienes que a ninguno de nosotros nos sobren.
¡queremos ganar!
Si realmente queremos obtener resultados
y ganar, debemos demostrar que hay otra
manera de hacer las cosas.
Necesitamos nuevas armas simples, cercanas
y reales, orientadas a conseguir resultados tan
pronto como sea posible.
Herramientas con las que anticipar la victoria
o el fracaso, maximizando así nuestras
posibilidades de éxito.
Y ante todo y sobre todo,
necesitamos un camino sencillo, concreto y
sistemático, que abarque la generación de la
idea, la definición de la estrategia con la que
convertirla en realidad y su ejecución final.
la batalla está servida
es hora de empezar a luchar
Afortunadamente, algo está cambiando.
Business Model Generation, y el método Lean
Startup son el grito de rabia que muchos
estábamos esperando.
Aportan un valor incalculable en el diseño de
modelos de negocio, y en el desarrollo ligero y
eficiente de procesos de innovación.
Pero todavía queda mucho camino por
recorrer. Al final, nos acabamos enfrentando
una y otra vez a las mismas preguntas.
¿Quién es mi cliente?
¿Cuál es mi propuesta de valor?
¿Cómo consigo un plan de acción con el que
conquistarlo?
¿Cómo puedo obtener resultados efectivos aquí
y ahora?
Es el momento de dar un paso más.
Así que haz como otros grandes fighters
de todo el mundo, y encuentra de la
mano de The Hero Plan™, el camino
que además de dar respuesta a
esas incógnitas, te convertirá en un
maestro de lo enfocado, lo diferente
y memorable!
Reinvéntate aquí y
ahora, y demuestra
que tu empresa y
tú también sois un
héroe!
COMPETENCIA
Vivimos en una lucha permanete donde
todos competimos contra todos.
HOJAS DE RUTA
Difusas y relegadas a permanecer
obsoletas en un cajón.
DIFERENCIACIÓN
Complejos, densos y poco flexibles.
Así son los planes y herramientas de
toda la vida en busca de propuestas
alternativas.
MEMORABLE
Dicen que la clave son las emociones y
experiencias, sin saber ni cómo,
ni por qué debemos usarlas.
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the hero plan™
Un camino sistemático y lean
hacia la victoria

”
The Hero Plan™ es un recorrido sistemático de tres pasos con el que podrás diseñar una propuesta
enfocada, diferente y memorable; una propuesta ganadora.
Hazlo,
o no lo hagas...
1. OBJETIVO: descubrir quiénes son tus clientes potenciales, y cuáles son sus necesidades reales.
¡Pero nunca lo intentes!
2. PLAN: diseñar una propuesta capaz de satisfacer las necesidades de tus clientes a partir de:
MAESTRO YODA / / / / / / / / / / / / /
/// Estrategia de acción diferencial:
el plan que hará única tu propuesta.
/// Estrategia de acción memorable:
el plan que hará que tus clientes recuerden tu propuesta y la conviertan en leyenda.
/// Estrategia de valor:
un modelo de negocio viable.

3. ACCIÓN: validar paso a paso todos los elementos que componen el ADN de la propuesta
diseñada, convirtiéndolos de hipótesis o deseos, en hechos probados.

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 una aventura
Gamificada
The Hero Plan™ es una aventura que se sirve
del gamification, aplicación de elementos y
dinámicas propias de los juegos a procesos no
lúdicos, para facilitar su uso y ejecución por
parte de cualquier perfil profesional.

Tanto es así, que será la universal historia

clásica de héroes y villanos, la que nos servirá
de metáfora para explicar y desarrollar
nuestro recorrido, y un tablero de batalla
el lugar donde plasmarás los resultados
obtenidos en cada hito.

Al final se trata, de que el héroe sea capaz

de salvar al oprimido e innocente, del más
temible de los villanos. O lo que es lo mismo,
que tú o tu empresa, consigáis identificar,
satisfacer y encandilar a vuestros clientes,
hasta convertiros en leyenda.

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Una guía práctica de
lo memorable
Memorable es mucho más que conseguir que
tus clientes te recuerden.
Memorable es una cena en El Bulli, el mejor
restaurante del mundo durante muchos
años. Es cómo te sientes al ponerte las gafas
Oakley que llevan tus ídolos del deporte. Es
sentirte parte de los amantes y defensores de
los teléfonos Android, frente a los fans de los
de la manzana. O incluso es lo que percibes
inconscientemente al entrar en cualquier
Starbucks del mundo.
Memorable es ser capaz de generar acciones
y experiencias, que a través de las emociones,
sean capaces de dejar una huella imborrable
en tus clientes.
Una huella totalmente alineada con tu
propuesta, capaz de convertirte de héroe, en
leyenda.
Sin duda un objetivo ambicioso al que no
le faltan valientes ilusionistas, capaces de
ofrecer el mal llamado e inexistente “botón de
recuerdo”, o incluso “botón de compra”, sin
explicar el cómo ni el por qué.
En este caso, con la sencillez de The Hero
Plan™, y la potente base de los últimos
descubrimientos neurocientíficos, serás
capaz de diseñar un plan de acción repleto
de acciones y experiencias memorables,
obteniendo al mismo tiempo respuesta a las
siguientes preguntas:
Descubre con
¿Por qué las emociones nos ayudan a ser The Hero Plan™ cómo
memorables y permanecer en el recuerdo?
convertir sistemáticamente
¿Cuáles son los elementos que influyen en
nuestros clientes a la hora de tomar una decisión
tu propuesta en leyenda.
de compra?
¿Cómo podemos sistemáticamente diseñar
propuestas que tengan mayor posibilidad de ser
recordadas, o incluso elegidas, frente a las de tus
competidores?
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ESTRATEGIA
Maximiza tus posibilidades de Éxito
Y diseña una propuesta enfocada, diferente y memorable

Duración PARA QUIÉN OBJETIVOS

90 minutos de exposición. Startups y empresas de cualquier tamaño y Transmitir la importancia de una reinvención
15 minutos de preguntas. sector. constante como clave competitiva.

Emprendedores e intraemprendedores. Comprender las claves que definen la

estrategia ganadora de startups, empresas y
Profesionales de la innovación, el marketing, la
TEMAS CLAVE estrategia y los modelos de negocio.
profesionales.

Estrategia Descubrir el camino de tres pasos que te

Lean Startup llevará a diseñar propuestas de éxito de
Gamification manera ágil y efectiva.
Neuromarketing aplicado Ejemplos, ejemplos y más ejemplos.
De éxito y de fracaso, y no precisamente de
los comunes y políticamente correctos.

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NEUROMARKETING
Lo diferente te hará vencer,
Lo Memorable, leyenda !

Duración PARA QUIÉN OBJETIVOS

90 minutos de exposición. Startups y empresas de cualquier tamaño y Entender y aplicar la base neurocientífica que
15 minutos de preguntas. sector. rige el cómo y el porqué de lo memorable.

Emprendedores e intraemprendedores. Descubrir por qué las emociones nos ayudan

a ser memorables y permanecer en el
Profesionales de la innovación, el marketing, la
TEMAS CLAVE estrategia y los modelos de negocio.
recuerdo

Neuromarketing aplicado Conocer cuáles son los elementos que

Amantes de la neurociencia aplicada. influyen en nuestros clientes a la hora de
Estrategia
Lean Startup tomar una decisión de compra
Gamification Aprender a diseñar sistemáticamente
propuestas que tengan mayor posibilidad de
ser recordadas, o incluso elegidas, frente a las
de nuestros competidores

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hero master workshop I
prepárate para la batalla
descubriendo y aplicando las claves del plan del héroe
Duración
8 horas distribuidas en 1 o 2 jornadas
PARA QUIÉN
Empresas de cualquier tamaño y sector.
Startups y profesionales independientes.
Profesionales de la innovación, el marketing, la
estrategia y los modelos de negocio.
Amantes de la neurociencia aplicada al
márketing y la estrategia.
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OBJETIVOS
Comprender las claves que definen la Practicar con las armas que nos acompañarán
estrategia ganadora de nuestra empresa. en esa aventura que nos hará leyenda.
Descubrir el camino de tres pasos que nos Batallas, batallas y más batallas.
llevará a diseñar estrategias de éxito de Porque a luchar sólo se aprende luchando!
manera ágil y efectiva.
Selección de clientes potenciales y análisis
detallado de sus necesidades reales.
Desarrollo ágil de estrategias y tácticas de
acción orientadas a la diferenciación.
Entender y aplicar la base neurocientífica que
rige el cómo y el porqué de lo memorable.
Conversión de nuestra estrategia diferencial,
en experiencias memorables alineadas con las
necesidades de nuestros clientes.
Plan de trabajo
fighting!

Contenidos
THE HERO PLAN™ OBJETIVO La neurociencia de lo memorable.
/// Un camino sistemático, gamificado y lean Descubramos nuestra misión. /// Emociones.
hacia la victoria. /// Héroe, Aliados y Misión. Más allá de la intuición.
/// El ADN de nuestra propuesta ganadora. /// El inocente en peligro. /// Disparadores emocionales.
/// Tres claves de una estrategia ganadora /// Ciclo de adopción de producto/servicio PLAN
/// FocoFocoFoco /// Mapa de empatía. Diseñando nuestra estrategia.
/// Diferente /// El poder de las necesidades /// Estrategia de acción memorable.
/// Memorable PLAN SUPER BATTLE!
/// El Tablero de Batalla de El Plan del Héroe Diseñando nuestra estrategia. La batalla final
/// El discurso del Héroe. Tu estrategia en 60” /// El poder del villano.
/// Estrategia de acción diferencial.

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hero master workshop II
Conviértete con EL plan del héroe
en un maestro de lo enfocado, diferente y memorable
Duración
16 horas distribuidas en 2 o 3 jornadas
Posibilidad de consultoría personalizada al
término del curso.
PARA QUIÉN
Empresas de cualquier tamaño y sector.
Startups y profesionales independientes.
Profesionales de la innovación, el marketing, la
estrategia y los modelos de negocio.
Amantes de la neurociencia aplicada al
márketing y la estrategia.
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OBJETIVOS
Comprender las claves que definen la
estrategia ganadora de nuestra empresa.
Descubrir el camino de tres pasos que nos
llevará a diseñar estrategias de éxito de
manera ágil y efectiva.
Selección de clientes potenciales y análisis
detallado de sus necesidades reales.
Desarrollo ágil de estrategias y tácticas de
acción orientadas a la diferenciación.
Entender y aplicar la base neurocientífica que
rige el cómo y el porqué de lo memorable.
Conversión de nuestra estrategia diferencial,
en experiencias memorables alineadas con las
necesidades de nuestros clientes.
Diseño de la estrategia de valor capaz de
soportar nuestra propuesta global.
Descubrir cómo validar sistemáticamente las
hipótesis obtenidas al diseñar nuestro plan de
acción y plan de valor.
Anticiparnos a situaciones y escenarios
complejos a través de batallas sólo aptas para
maestros.
Practicar con las armas que nos acompañarán
en esa aventura que nos hará leyenda.
Batallas, batallas y más batallas.
Porque a luchar sólo se aprende luchando!
Plan de trabajo
fighting!

Contenidos
THE HERO PLAN™ /// El inocente en peligro. La neurociencia de lo ACCIÓN
/// Un camino sistemático, /// Ciclo de adopción de memorable. Valida tu plan.
gamificado y lean hacia la producto/servicio /// Emociones. /// Lean startup.
victoria. /// Mapa de empatía. Más allá de la intuición. Construye - Mide - Aprende.
/// El ADN de nuestra propuesta /// El poder de las /// Disparadores emocionales. /// Experiment board.
ganadora. necesidades PLAN MASTER BATTLES™
/// Tres claves de una estrategia /// ¿Y si no sé quién es mi Diseña nuestra estrategia.
ganadora. Anticipandote a lo inesperado.
cliente? Effectuation! /// Estrategia de acción
/// El Tablero de Batalla de El memorable. SUPER BATTLE!
Plan del Héroe PLAN La batalla final
Diseñando nuestra estrategia.
/// El discurso del Héroe. Tu
estrategia en 60” /// El poder del villano.
/// Estrategia diferencial.
OBJETIVO
Descubramos nuestra misión. /// Estrategia de valor.
Integración con
/// Héroe, Aliados y Misión. BMCanvas y Lean Canvas.

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TWEETS !

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TESTIMONIOS
opiniones
en 140 caracteres

a. osterwalder sergio jiménez ERIK V. PLUIJM patricia saboya

BUSINESS MODEL CANVAS CREATOR
@AlexOsterwalder
The Hero Plan, un método
gamificado y sistemático con el
que diseñar y testear tu estrategia.
GAME MARKETING
@gamkt
¿Quién dijo que no se podía
gamificar los modelos de negocio y
la estrategia? Brutalmente adictivo!
BUSINESS MODEL INC.
@erikvdpluijm
Un buen ejemplo de Business
Model Game. Una gran inspiración
para nuestro bootcamp!
GRUPO AUCHAN
@psaboya
Ha sido memorable para Simply
descubrir el plan del héroe!

ash maurya PAUL FOX g. marquetA Javier megías

LEAN CANVAS CREATOR // SPARK59 LASALLE // EXPERTO LEANSTARTUP LINKTOSTART CONSULTOR ARTESANO
@AshMaurya @profefox @guillemarqueta @jmegias

Enfócate en una diferenciación Gracias por crear una herramienta Con TheHeroPlan aprendes a Alucinando de lo interesante que
memorable que realmente importe tan potente y buena! desmarcarte de tu competencia. es THP, una propuesta diferente
a tus clientes. Tus clientes les verán de color gris. para plantear tu modelo de
negocio.gocio

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FIGHTING

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hero master
daniel vecino
Estrategia ágil y neuromarketing

Experto internacional en estrategia

ágil, modelos de negocio, innovación y
neuromarketing.

Vecino lucha con profesionales y empresas

de todo el mundo, diseñando propuestas
enfocadas, diferentes y memorables.

Hasta 2013,

/// 5 proyectos internacionales como

emprendedor en tecnologías móviles,
publicidad y medios de pago.
/// +350 eventos como divulgador, siempre
a través de una sorprendente puesta en
escena.
/// 22 países recorridos

Puedes seguirle en
@MrVecino y @TheHeroPlan

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TheHeroPlan.com
info@TheHeroPlan.com
@TheHeroPlan.com

Created by Daniel Vecino Castel

danielvecino.com
@MrVecino

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