Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
CANDELA PERÚ
Integrantes:
Choque Huaman Willan.
2019
DEDICATORIA
Dedicamos a nuestros padres, puesto que nos brindan sabiduría, amor y paciencia, nos ayudan en
los momentos más difíciles brindándonos valores que nos fortalecen.
Dedicamos a nuestro maestro quien se tomó un arduo trabajo de transmitirnos sus diversos
conocimientos especialmente en temas que corresponde a nuestra carrera profesional pero
además de eso nos ha sabido encaminar por el camino correcto y que nos ha ofrecido sabidos
conocimientos para lograr nuestra metas y objetivos propuestos
INDICE
1. 4
1.1. 4
1.1.1. 4
1.1.2. 5
DUEÑOS DE LA EMPRESA 5
AÑOS DE TRAYECTORIA 5
SOCIOS CLAVE 5
PRODUCTORES DE COPOAZÚ 6
PRODUCTORES DE ACEITES AMAZÓNICOS 7
PRODUCTORES DE AGUAYMANTO 7
UNIÓN PARA EL BIOCOMERCIO ÉTICO (UNIONFORETHICALBIOTRADE - UEBT) 8
ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO JUSTO (WORLD FAIR TRADE ORGANIZATION – WFTO) 8
INSTITUTO PERUANO DE PRODUCTOS NATURALES (IPPN) 9
MISIÓN 9
VISIÓN 9
1.1.3. 9
2. 14
2.1. 14
1. INTRODUCCIÓN
1986
Los hermanos Guadalupe y Mario Lanao conciben la idea de formar una empresa de
exportación. Ella, recién egresada de la carrera de negocios, y él, quien trabajaba en
Nicaragua exportando mecedoras de madera, buscan aliviar el bloqueo comercial que
sufría ese país por dicha época. En 1988 la nueva empresa, con el nombre de Alter
S. A., empieza a suministrar desde Perú los insumos para la fabricación de las
mecedoras.
El trabajo constante orientado hacia los mercados internacionales lleva a los
hermanos Lanao a identificar una oportunidad de negocio en la demanda de castañas
amazónicas. Lo siguiente que hacen es ponerse en contacto directo con los clientes
potenciales en Inglaterra y Estados Unidos.
1989
Gastón Vizcarra Kennedy, economista, se incorpora al equipo y los tres, inspirados
en el movimiento de comercio alternativo y sostenible con fines altruistas, deciden
cerrar Alter S. A. y constituir una nueva organización sin fines de lucro llamada
CANDELA Perú. Una asociación similar se forma en Nicaragua.
Al inicio el trabajo se concentra en tres líneas de productos: artesanía (con 41
organizaciones de pequeños productores en todo el Perú), castañas amazónicas y
pecanas.
1992
El período entre 1992 y 1995 constituye la etapa de fortalecimiento y crecimiento de
la organización, gracias a la implementación de estrategias debidamente diseñadas
que fueron parte del proceso de promoción de sus líneas de productos, principalmente
de las castañas amazónicas. CANDELA Perú recibe el apoyo de organizaciones como
la Fundación MacArthur y Conservation International, las que otorgan préstamos y
fondos de donación para completar la compra del terreno en el departamento de
Madre de Dios.
2000
A inicios de este año, CANDELA Perú sufre una grave crisis económica debido a un
notable descenso del precio internacional de las nueces, lo cual lleva a la adopción
de medidas drásticas respecto a las líneas de producción desarrolladas hasta
entonces. Se toma la decisión de concentrarse en las castañas amazónicas,
impulsando la creación de grupos de productores organizados y comprometidos con
el cuidado del medio ambiente. Como resultado de la focalización de sus actividades,
la empresa comienza a desarrollar nichos de mercado como el orgánico y a buscar
interesados en el aceite de castaña.
2002
Empieza un proceso de profesionalización para lograr un crecimiento más sostenible
en el tiempo, apoyando la formación de una Asociación de Recolectores Orgánicos
de Nuez Amazónica del Perú (RONAP), a partir del programa orgánico que se había
creado en el año 2000.
2004
CANDELA Perú apoya la iniciativa inglesa FTF para gestionar la incorporación de la
categoría de castañas a la certificación Fairtrade Labelling Organizations International
(FLO). Este proceso concluyó con la generación de la categoría de semillas
oleaginosas en el sistema FLO, siendo CANDELA y RONAP las primeras
organizaciones –procesadora y de productores respectivamente– certificadas con
sello FLO.
2014
CANDELA celebra sus “bodas de plata”, una ocasión para sistematizar y contar su
historia: cuenta la experiencia de la organización en el video institucional “Hacerlo
bien. Hacer el bien” y publica su primer “reporte de sostenibilidad.
DUEÑOS DE LA EMPRESA
Los hermanos Lanao y Gastón Vizcarra Kennedy
AÑOS DE TRAYECTORIA
Desde 1988 hasta la actualidad
SOCIOS CLAVE
⮚ Recolectores de castaña de Madre de Dios
⮚ Otros proveedores de materias primas orgánicas
⮚ Organismos de certificación
⮚ Entidades financieras nacionales e internacionales
⮚ Union for Ethical Biotrade – UEBT
⮚ World Fair Trade Organization – WFTO
⮚ Instituto Peruano de Productos Naturales - IPPN
⮚ Consumidores conscientes
PRODUCTORES DE COPOAZÚ
Se trata de un cultivo asociado, ya que los árboles de copoazú se plantan junto a
leguminosas, que proporcionan hierro al suelo. Los productores son responsables de la
fertilización y la cosecha de los frutos. Los frutos caen de los árboles y los productores
los recogen en sacos y separan las semillas para luego secarlas y finalmente, envían
las semillas secas de copoazú a la planta de Candela en Puerto Maldonado. El período
de recolección se da durante los meses de Diciembre a Marzo. Nuestros proveedores
están ubicados en los distritos de Laberinto y Tambopata, provincia de Puerto
Maldonado en Madre de Dios
PRODUCTORES DE AGUAYMANTO:
Trabajamos con una asociación de pequeños agricultores que nos provee
de aguaymanto orgánico, la ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES DE PAPA AMARILLA
TUMBAY PAPATY, localizada en Huánuco en la sierra central del Perú, trabaja bajo el
clima ideal para la agricultura gracias al balance de los climas de la sierra y selva que
se juntan en esta región. Tradicionalmente, los agricultores de la zona se han dedicado
al cultivo de la papa y la agricultura de subsistencia. Pero este cultivo tradicional no
garantiza márgenes adecuados de beneficio a los productores y además ha habido
mucha emigración de la zona. La asociación "Papaty", dedicada inicialmente sólo a las
papas, ha comenzado a participar en los cultivos alternativos que identifican al
aguaymanto como un recurso compatible con el ecosistema local y que tiene buena
comercialización. Cerca de 30 miembros de la asociación comenzaron a trabajar con el
aguaymanto desde 2010, introduciendo prácticas orgánicas en la gestión de los
procesos de producción.
Jóvenes universitarios de Agronomía están liderando la Asociación, la integrando los
conocimientos tradicionales a los estudios de sus carreras. Gracias a la labor de la
asociación y el mercado del aguaymanto, algunas familias locales que habían emigrado
a Lima, tuvieron la oportunidad de volver a Huánuco y trabajar la tierra de sus
abuelos. La actividad de recolección de este fruto, que se cosecha durante todo el año,
y la actividad de decapsulación, generan oportunidades de empleo para
aproximadamente 200 personas en la provincia de Ambo, Departamento de Huánuco.
Miembros de la asociación han solicitado apoyo de la organización Candela, esperando
involucrar a más productores y mejorar la implementación del Sistema de Control
Interno de la Certificación Orgánica. Sobre la base de esta solicitud, CANDELA
desarrolló un plan de formación con la asociación en 2015 e implementado un proyecto
de apoyo a los productores (Desarrollo de la cadena de valor del aguaymanto
orgánico) gracias a donaciones de cnuestros socios financieros Oikocredits.
1. Conservación de la Biodiversidad
2. Uso sostenible de la Biodiversidad
3. Distribución Justa y Equitativa de los Beneficios
Derivados del Uso de la Biodiversidad
4. Sostenibilidad Socio-Económica (gestión
productiva, financiera y de mercado)
5. Cumplimiento de la Legislación Nacional e
Internacional
6. Respeto de los DD.HH
7. Claridad Respeto a la Tenencia de la Tierra y el
Derecho de Uso de y Acceso a los
Recursos Naturales
SEGMENTOS DE CLIENTES
MISIÓN
Candela es una organización líder en el desarrollo de mercados éticos de productos
orgánicos de calidad con énfasis en el fortalecimiento de las cadenas de valor
amazónicas y andinas a través del empoderamiento de las capacidades de los
productores rurales, haciendo uso sostenible de los ecosistemas de donde provienen.
VISIÓN
Perú y el mundo consumen productos saludables y sostenibles de la biodiversidad
amazónica y andina.
MERCADOS SERVIDOS
Nuestros productos llegan a 16 países del mundo y a diferentes tipos de clientes. En los últimos
dos años hemos registrado un incremento de nuestra cartera de clientes, incluyendo nuevos países
a nivel regional.
Las ventas totales han registrado un aumento del 31% entre el 2014 y el 2016.La castaña
amazónica sigue siendo el principal producto que comercializamos, representando más del 90% de
las ventas totales.
En el 2016, las ventas en el mercado local han registrado un aumento del 83.8%, respecto al 2014.
Asimismo, las ventas de productos del sector cosmético han registrado un aumento del 69%.
Las ferias son los principales espacios de relación con nuestros clientes internacionales.
En el 2016, hemos participado por primera vez en la principal feria del sector cosmético (In-
Cosmetics), en París, en el marco de nuestra participación en un proyecto promovido por el CBI
(Center for the promotion of imports from developing countries - Ministry of Foreign Affairs of the
Netherlands).
COMUNICACIONES DE MARKETING
En las comunicaciones de marketing, tanto a nivel nacional como internacional, nos proponemos
enfatizar y resaltar la confiabilidad, garantía y los atributos saludables de los productos, así como
nuestro compromiso de calidad y de responsabilidad ambiental y social, respaldado por las
certificaciones. En 2016 hemos lanzado nuestra nueva línea de empaques para productos con valor
agregado, y elaborado un plan de marketing para el lanzamiento del nuevo branding. Aseguramos
la privacidad de nuestros clientes, a nivel interno, a través del contrato de confidencialidad que todo
el personal de Candela firma, comprometiéndose a no revelar información de nuestros clientes a
terceras personas.
2.1.2. Análisis de la competencia
Este análisis viene después del análisis del mercado. Emprender significa competir y uno no
compite solo a tal punto de comparar tus productos con los de la competencia para poder mejorarlo.
Significa constatar sus defensas y debilidades, así como sus fortalezas y oportunidades que tienen
tus competidores.
El análisis de competencia consta de tres partes fundamentales que son:
2.1.2.1. Situación Presente y futuro del sector
Geográfico: este alcance puede darse a nivel regional, nacional o internacional. La
empresa CANDELA PERÚ distribuye sus productos a 16 países
Productos y servicios competidores: Estos pueden ser competidores directos o
indirectos. Cuando hablamos de competidores directos se refiere a los que brindan un productos
igual al tuyo, en caso de competidores indirectos se refiere a los sustitutos al producto que ofreces.
En el caso de la empresa CANDELA PERÚ tiene ambos tipos de competidores. En la región de
Madre de Dios es la única empresa que ofrece ese tipo de productos, si hablamos a nivel
internacional su mayor competencia seria la empresa brasileña “Corazón de la amazonia”.
2.1.2.2. Barreras de entrada potenciales
Diferenciación de los productos: Candela Perú como cualquier otra empresa busca
diferenciar sus productos de la competencia y esto lo logra gracias a sus materias primas. La
mayoría de los ingredientes con los que trabajan están reconocidos como “superfoods”, por su alta
densidad de nutrientes. Los montos totales de compra a proveedores de materias primas en 2015
y 2016 han sido respectivamente de $ 2, 774,119.98 y $ 2, 685,134.89. El 95% del valor
corresponde a la compra de castaña amazónica, en su mayoría certificada orgánica.
A nivel de procedencia geográfica, los ingredientes derivan de regiones amazónicas. El tipo de
proveedor es caracterizado por: productores individuales, familias, micro y pequeñas empresas.
Canales de distribución: El esquema se diseña a partir del mercado a fin explicitar el enfoque de
demanda que debe de tener toda cadena exportadora para ser competitiva, esto es, producir en
función al mercado y no vender en función a lo que se produce.
Estos productores se articulan hacia delante con las industrias procesadoras exportadoras de
Madre de Dios mediante el establecimiento de contratos que les asegura la colocación de la castaña
que cumple la calidad requerida para su procesamiento y posterior exportación como conserva.
El esquema de la cadena es también importante definirlo al inicio de un Plan ya que este sirve como
parte de la línea de base de carácter cualitativo para posteriores evaluaciones. La empresa cuenta
con distintos canales de distribución haciendo llegar sus productos a 16 países ya sea fluvial,
terrestre o aéreo
2.1.2.3. Fuerzas competitivas
Productos sustitutos: Actualmente la empresa tiene un ingreso de un 90% gracias a la
exportación de castaña, Al tener varios sustitutos, las castaña tiene una demanda muy
elástica en precios y cantidad, que contrasta con una oferta inelástica en el corto plazo,
porque su producción está determinada por condiciones climáticas y productividad natural
del bosque que se manifiesta por las constantes variaciones cíclicas de su precios
internacional.
Este comportamiento implica que el precio de cualquier tipo de nuez está determinado por
los precios de productos sustitutos. Las posibles negociaciones en el mercado internacional
no pueden estar determinadas unilateralmente por ninguno de los países o empresas
productoras y ninguna previsión es posible en los precios finales.
Fortalezas Debilidades
⮚ Brindar productos orgánicos y de
calidad.
⮚ Apoyo a los productores y 1. Precios elevados en sus productos.
Denysjaramillo@hotmail.com
● reforzar el sistema interno de gestión y control de proveedores, para que abarque la totalidad de ellos
y garantice una siempre mayor Sostenibilidad económica, social y medioambiental a lo largo de
nuestras cadenas de valor.
● Diseñar sistema, que integra diferentes estándares de calidad (en base al estándar del British Retail
Consortium - BRC) y Estándares sociales y medioambientales (ORGÁNICO - UEBT - WFTO), y
que será basado en visitas anuales.
● Dar apoyo a los proveedores.
● Fortalecer el acceso a mercados orgánicos y de comercio justo, a nivel nacional e internacional, de la
“Asociación de Productores de aguaje y ungurahui de los pueblos indígenas del sector Marañón y
Morona” en el Departamento de Loreto, en el marco de un aprovechamiento.
Con respecto al tema del diagnóstico del área de estudio en lo que corresponde a la parte
empresarial, se debería de tomar en cuenta aspectos en los cuales como tiene planificado el
área, desde los puntos de vista siguiente:
Estrategia: ¿Hay o no alguna estrategia a seguir en el corto, mediano y largo plazo?
La estrategia a seguir de la empresa CANDELA PERU es la sostenibilidad económica,
social y ambiental basándose en la adquision de productos orgánicos.
Finanzas: ¿Existe un control financiero adecuado? ¿Cómo se encuentra dicho control?,
¿Hay planificación financiera?
Si existe un control financiero, está enfocado en una serie de objetivos relacionados,
principalmente, con el diagnóstico de la salud económica y financiera de la organización; y
la detección de problemas en el campo de las finanzas.
Marketing: ¿Existe una planificación de marketing?, si existe ¿Cuáles son los medios?,
¿Cómo es la relación con los clientes?
Actualmente los medios para realizar el marketing de la empresa se basan en el uso de la
tecnología, en sus redes sociales bridan la información de sus productos, en su página
oficial “CANDELA PERU” cada tres años añaden un nuevo documento especificando las
labores sociales que realizan.
Recursos Humanos: ¿Se capacita al personal? ¿Cada cuánto tiempo se recluta al
personal?, ¿Se retiene a los talentos?
En dicha empresa ofrecen capacitación continua a todos los trabajadores para su
desarrollo personal y profesional. Todos los trabajadores participan en reuniones anuales y
reciben capacitaciones, por parte de los Gerentes de cada área, y por parte de
especialistas externos.
Operaciones: ¿Cuáles son los procesos principales, como se encuentran, existe cuellos
de botella?
En los procesos de elaboración y manipulación de alimentos y cosméticos; cuentan con
procedimientos operativos de limpieza y sanitización (SSOP), garantizando de esta forma
que sus productos se procesen en condiciones sanitarias adecuadas. Siempre buscando la
mejora continua en los procesos, para garantizar competitividad, eficiencia, calidad y
rentabilidad.
● Las tomas físicas de inventario no sólo deben realizarse una vez al año, es
necesario que se realicen por lo menos trimestralmente, así como su inmediata
confrontación con los registros contables.
● Las Bodegas deben contar con los niveles de seguridad que protejan del deterioro
físico.
● El inventario deberá contar con pólizas de seguro contra robo y daño o situaciones
por incendios o desastres naturales.
Compras: Según la información brindada por el coordinador el 90% del valor de las
compras de materias primas corresponde a proveedores orgánicos. Cuentan con un
procedimiento para seleccionar y evaluar a sus proveedores de materias primas e
insumos. Antes de confirmar los pedidos a los proveedores, solicitan muestras
representativas para realizar los análisis en su laboratorio interno. Al recibir el producto,
realizan un control de todos los lotes que ingresan en la planta.
En conclusión, estas áreas intervienen desde diferentes puntos empezando desde el área
de finanzas es ahí donde se visualiza los flujos del dinero relacionados con las inversiones
que realizan durante el proceso y finalizando con las compras de materias primas para
realizar dicha producción y posteriormente las ventas.