Matriz de Análisis de las Fuerzas de Porter

Definición y Valoración de Oportunidades y Amenazas

5 FUERZAS DE PORTER Oportunidades Amenazas

1 1
Los compradores tienen más poder
cuando:
Los vendedores son pocos y pequeños y 2 2
los compradores pocos y grandes.
Los compradores adquieren grandes
cantidades. 3 3
Poder de los Un comprador individual es un gran
compradores cliente.
Los compradores pueden cambiar
proveedores a bajo costo. 4 4
Los compradores compran de múltiples
vendedores a la vez.
Los compradores pueden integrarse
fácilmente hacia atrás. 5 5

1 1
Los competidores entrantes (a la
industria) amenazan a las compañías
establecidas. 2 2
Barreras al ingreso:
Nuevos Lealtad de marca
competidores / Ventajas absolutas de costo 3 3
Economías de escala
potenciales Costos ínter cambiantes
Normativas Gubernamentales 4 4
Las barreras al ingreso reducen la
amenaza de nueva competencia
5 5

1 1

La intensidad de la rivalidad 2 2
competitiva en una industria surge de:
La estructura competitiva de la industria.
Rivalidad con Las condiciones de la demanda
3 3
establecidos (crecimiento o declinación) en la
industria.
El tamaño de las barreras de salida en la
industria. 4 4

5 5

Los proveedores tienen poder de 1 1

negociación si:
Sus productos tienen pocos sustitutos y
son importantes para los compradores. 2 2
La industria del comprador no es un
Poder de los cliente importante para el proveedor.
La diferenciación hace costoso que los 3 3
proveedores compradores cambien de proveedor.
Los proveedores pueden integrarse
hacia delante y competir con los 4
compradores, y estos no pueden
integrarse hacia atrás para llenar sus
necesidades.
5 4

1 1

2 2
La amenaza competitiva de los productos
Productos sustitutos incrementa conforme se
sustitutos acercan en su capacidad de llenar
3 3
necesidades de los clientes.

4 4