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Elementos de Un Plan de Negocio
Elementos de Un Plan de Negocio
El Plan de Negocio
El plan de negocio es una parte esencial del “software” del negocio que hace que toda la maquina
pueda funcionar. Es su medio de comunicación con el mundo exterior que ayuda a atraer talentos
y dinero a la empresa. Es el mecanismo de control interno, contra el cual se mide el desempeño y
se realizan los ajustes correspondientes. Debe ser actualizado regularmente a medida que la
materialización de la empresa se va desarrollando, proveyendo el puente entre los objetivos a
alcanzar y el despliegue de recursos que se van cristalizando.
Su plan de negocio es una pieza central para dar una orientación de lo que se va a realizar en su
negocio. Existen diferentes usos para los planes de negocio, entre los que se pueden mencionar
los siguientes:
1. Resumen ejecutivo.
2. Producto o servicio.
3. Equipo de gestión.
4. Mercado y competencia.
5. Marketing y ventas.
6. Sistema de negocio y organización. Aspectos legales.
7. Plan de implementación.
8. Riesgos y oportunidades.
9. Planificación financiera y financiamiento.
1. RESUMEN EJECUTIVO
Debe contener los principales mensajes del plan de negocios. Debe resaltar: el producto o servicio,
el valor para el cliente, los mercados relevantes, la capacidad del equipo de gestión, los
requerimientos financieros y el retorno sobre la inversión. Su objetivo es captar la atención de los
tomadores de decisión.
2. PRODUCTO O SERVICIO
Se identifican cuales son las tendencias del mercado y cuál es la solución que aporta el producto o
servicio. Descripción precisa del producto o servicio, impacto visual (incluir una foto si es posible),
comparación con productos existentes, y estado actual de desarrollo del producto. Su objetivo es
destacar el valor del producto para el cliente.
3. EQUIPO DE GESTION
¿Quiénes son los miembros del equipo ? ¿Qué educación y experiencia profesional en mundo de
los negocios tienen los miembros? ¿Qué capacidad o habilidad tiene el equipo como grupo?
¿Cómo es la motivación del equipo? Su objetivo es mostrar que el equipo de gestión acrecienta la
posibilidad de éxito del proyecto. Características de un equipo poderoso: Visión común,
capacidades complementarias, tamaño adecuado (al menos 3, pero no más de 6), exitos pasados
en negocios.
4. MERCADO Y COMPETENCIA
Tamaño del mercado y crecimiento: Partir de bases sólidas, describir la lógica de la estimación,
chequear consistencia del resultado. Segmentación de mercado, explicar por qué se elige ciertos
segmentos de clientes, estimar las ventas potenciales en los segmentos seleccionados (mercado
objetivo). Identificar competidores actuales y potenciales, dinámica competitiva, responder por
qué los clientes elegirían nuestro producto. Identificar cuáles serían nuestras ventajas
competitivas. Su objetivo es mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de capturar parte de
éste.
5. MARKETING Y VENTAS
Definición más precisa del producto. Portafolio de productos o servicios potenciales a ofrecer.
Canales de distribución a utilizar. Alianzas comerciales. Estrategia de precios, importancia del valor
generado a los clientes, consistencia con la estrategia. Estrategia y canales de comunicación a
utilizar. Estrategia de promoción. Su objetivo es destacar cómo se va a vender el producto.
Explicación clara del proceso, incluyendo la interrelación entre las distintas actividades.
Tecnologías a utilizar. Estructura organizacional. Identificación de alianzas o adquisiciones.
Respuesta de la organización al sistema de negocio. Investigación y desarrollo, producción,
marketing, ventas y servicio. Su objetivo es mostrar cómo va a funcionar el negocio. Identificación
de los aspectos legales que podrían tener incidencia importante en el establecimiento del negocio
y en la empresa a constituir.
7. PLAN DE IMPLEMENTACION
Se debe tratar de responder las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los riesgos básicos (mercado,
competencia, tecnología) que enfrenta el negocio? ¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos?
Adicionalmente, se podría mencionar las oportunidades extraordinarias que podrían aparecer. Su
objetivo es mostrar que existe conciencia de las dificultades a encontrar en el proyecto y que se
está preparado para responder.
Ref.: http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/como-estructurar-un-plan-de-negocios-1392368