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Datos vitales
sobre
promoción
Los fundamentos
de la promoción

Por L. Ronald Hubbard

 WISE, el Instituto Mundial de Empresas de
Scientology, es una comunidad de miles de
empresarios de todo el mundo que reconocen
que los principios sobre organización y
administración desarrollados por L. Ronald
Hubbard tienen una amplia aplicación a
todo tipo de negocios y que, donde se utilizan,
incrementan en gran medida la prosperidad y
expansión de cualquier organización.

Nuestra Meta: revertir el deterioro económico

y crear una civilización productiva, ética
y cuerda donde todos puedan florecer y
prosperar.

© 2007 WISE. Todos los Derechos Reservados. Citas de las obras de L. Ronald Hubbard: © 1965, 1974, 1990, 1991 L. Ronald
Hubbard Library. Se expresa agradecimiento a la L. Ronald Hubbard Library por el permiso de reproducir selecciones de las obras de
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Angeles, California 90028, Impreso en Los Estados Unidos de América.
 Datos vitales
sobre promoción
Los fundamentos de la promoción
Por L. Ronald Hubbard

L as organizaciones de éxito, la buena diseminación y la

salvación del planeta requieren de las siguientes cosas
básicas:

1. Tecnología funcional. Esto significa algo que ofrecer que

sea deseable y que el colectivo de los individuos del público
esté dispuesto a recibir.

2. Buena ejecución de la tecnología. Esto significa mantener

una constante de aplicación sin variaciones en cuanto a cómo
se hace, de una persona a otra o de un lugar a otro. Esto de
inme­diato ilegitima todas las variaciones squirrel e individuales
incluso cuando sean buenas, porque ocasionan que la ejecución
no sea constante, y esto puede destruir la tecnología, dejándole
a uno sin nada que promover y en un callejón sin salida en
cuanto a toda difusión de la tecnología. En consecuencia,
ningún artículo de revistas dando diferentes puntos de vista.
En consecuencia, ningún libro autorizado oficialmente que dé

1
 L. Ronald Hubbard

métodos distintos. Aunque fueran buenos, interrumpirían toda

la promoción y terminarían con la libertad del planeta.

3. Acumulación de identidades de personas. Esto se hace

consiguiendo listas de nombres, por medio de contactos perso-
nales, etc. Pero se haga como se haga, se trata exclusivamente
de acumulación de identidades.

4. Ofrecer a esas identidades algo que estén dispuestas a

comprar: un libro o un servicio.

5. Entregar lo que se ofrece.

Eso es todo lo que hay en cuanto a la promoción de éxito.

Hay mil maneras de hacer (3), acumulación de identidades de
personas, y (4), ofrecer a esas identidades algo que estén dispuestas
a comprar, así que la promoción parece complicada. No lo es.

La promoción de éxito significa continuar. No se puede

continuar promocionando de acuerdo a (3), acumulación de
identidades de personas, y (4), ofrecer a esas identidades algo que
estén dispuestas a comprar, a menos que estén en su lugar los
puntos (1), tecnología funcional, (2) buena ejecución de la tecnolo-
gía, y (5), entregar lo que se ofrece.

La promoción se puede realizar sin (1), tecnología funcional,

(2) buena ejecución de la tecnología, y (5), entregar lo que se
ofrece, o sin uno u otro de estos puntos, pero si es así, llega
a un callejón sin salida todo el tiempo y se vuelve demasiado
caro hacerlo. Si (1), tecnología funcional, (2), buena ejecución de
la tecnología, y (5), entregar lo que se ofrece, están en su sitio,

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 Datos vitales sobre promoción

entonces la promoción continúa y es fácil en la medida en que

estén en su sitio (1), tecnología funcional, (2), buena ejecución de
la tecnología, y (5), entregar lo que se ofrece.

Sin embargo, (1), tecnología funcional, (2), buena ejecución

de la tecnología, y (5), entregar lo que se ofrece, pueden estar por
completo en su lugar sin hacer un esfuerzo denodado para
ofrecer algo mejor. Por la naturaleza del banco, la opinión
colectiva siempre es despectiva o es el banco, siendo este lo
único que todo el mundo tiene en común. Así que el grupo
ignora lo bueno y abraza lo malo. Así que la llamada se le debe
hacer al individuo, para su uso personal. Y incluso entonces,
uno siempre debe hacer (3), acumulación de identidades de
personas, y (4), ofrecer a esas identidades algo que estén dispues-
tas a comprar. No importa lo buenos que sean (1), tecnología
funcional, (2), buena ejecución de la tecnología, y (5), entregar lo
que se ofrece, siempre se deben ejecutar vigorosa y continua-
mente (3), acumulación de identidades de personas, y (4), ofrecer
a esas identidades algo que estén dispuestas a comprar. No puedes
seguir impulsándote con el vapor de ayer. Todos los mañanas
requieren de la fuerte promoción de hoy.

Llamamos a (1) la tecnología; a (2), buen servicio, y a (5),

ética. Llamamos a (3) diseminación, y a (4), arte de ventas: (3),
diseminación, y (4), arte de ventas, realmente son promoción.
Pero los cinco deben existir para que la promoción tenga
éxito.

Eso es todo lo que hay acerca de la promoción.

3
 L. Ronald Hubbard

Se entra en contacto con la gente por cualquier medio

de comunicación, incluyendo la promoción de boca en boca,
anuncios, rumores, etc. En (3), diseminación, es suficiente con
acumular nombres y direcciones de personas con las que se ha
contactado.

En (4), arte de ventas, se ofrece de forma efectiva a estos

individuos algo que puedan y estén dispuestos a comprar:
servicio, status, mayor potencial, cualquier cosa que estén
dispuestos a comprar.

En (5), ética, se entrega lo que se ofrece.

Si simplemente recuerdas que eso es todo lo que hay acerca

de la promoción, tendrás mucho éxito.

Por lo tanto:

a. Nunca busques la reputación del público o el grupo, ni

la cuestiones, ni te enredes en ella. Sólo es banco colectivo. No
haces publicidad de “buen nombre” ni tratas simplemente de
que el nombre circule. Sólo acumulas identidades de acuerdo a
(3), diseminación, y las usas para, de acuerdo a (4), el arte de
ventas, ofrecerles algo que estén dispuestos a comprar.

b. Nunca cuentes con que un individuo “haga circular la

noticia si experimenta un milagro”, ya que siempre puedes
ponerte en contacto con más gente que él.

4
 Datos vitales sobre promoción

c. Nunca hagas pasar excesivamente tu línea de comu-

nicación por una “persona poderosa” ni por un “grupo con
autoridad”, pues puedes promover mejor directamente.

d. Nunca busques una subvención para lo que estás

haciendo, pues de inmediato tú o cualquier oficina subvencio-
nada dejarán de promover a los individuos del público. Echas
a cualquier cosa o a cualquiera que esté trabajando para hacer
que consigas una subvención o a quien exija una subvención
para hacer funcionar una oficina, ya que allá va tu contacto con
el público. Deja de ser importante, ya que no hay dependencia
del individuo del público, así que se deja de prestarle servicio.
La subvención es una bonita forma de fracasar, y siempre
conduce a un callejón sin salida. Una oficina subvencionada
deja de promover, pues ya no depende para su manutención
diaria de hacer (3), diseminación: acumulación de identidades de
personas, ni de (4), el arte de ventas: ofrecer a esas identidades
algo que estén dispuestas a comprar. Así que es inútil en el orden
universal y, al no servir, se vuelve peligrosa.

Si no promueves, todo el esfuerzo acabará en un callejón

sin salida, ya no se llegará al individuo, llegará la reacción del
banco del grupo, y ese es su fin.

La promoción inadecuada, no alcanzar al individuo y

cualquier violación de (5), ética: entregar lo que se ofrece, son las
fuentes de todas las dificultades que hemos experimentado.

Por lo tanto, la promoción adecuada, alcanzar al individuo

y asegurarse de (5), entregar lo que se ofrece, serán responsables
de todo el éxito que experimentemos en el futuro.

5
 L. Ronald Hubbard

Es así de sencillo.

Cuando escuches propuestas en el sentido de reducir las

listas de envío por correo, que sepas que alguien está tratando
de matarte.

Cuando veas que se ofrece algo que el individuo no puede

comprar, que sepas que alguien es un tonto.

Cuando veas que se están reuniendo listas de personas que

no están dispuestas a comprar, que sepas que alguien está siendo
derrochador.

Sin embargo, equivócate del lado de acumular demasiados

nombres y quémate las pestañas descubriendo qué pueden y
están dispuestas a comprar que puedas entregar. Véndelo por
lo suficiente para que te permita seguir promoviendo y pronto
tendrás el planeta.

ORGANIZACIÓN

La medida del éxito en la Tierra es la cantidad de poder,

autoridad, gente, riqueza y propiedad que uno controla.

No es necesario meterlo en el banco con tu propio nombre

si puedes imponer su gasto.

La razón de que estemos interesados en un éxito de este

tipo es porque son los recursos que hay que lograr para hacer
que el trabajo se lleve a cabo. Sin eso, estas cosas, excepto la
gente, son basura.

6
 Datos vitales sobre promoción

Está muy bien idealizar la pobreza y asociar la sabiduría

con los cuencos de los que piden limosna, o la virtud con pocas
propiedades. Sin embargo, los que han hecho esto han llegado
o están llegando a un callejón sin salida. Esa ruta no hace que el
trabajo se lleve a cabo, así que no es una ruta funcional.

La dura realidad de esta civilización es que si tienes sufi-

ciente dinero o control, por lo general puedes comprar o exigir
tu camino de salida de cualquier juego que no quieras jugar.
De esta manera, puedes seguir jugando el juego que sí quieres
jugar. Siempre me hace gracia descubrir que algún atacante
busca dinero. Porque ese es fácil.

Para seguir con la tarea de salvar un planeta, debes tener

los recursos para salvarlo dentro del marco de referencia del
planeta. Así que necesitamos las cosas anteriores para hacer que
el trabajo se lleve a cabo.

Por tanto, debes tener una organización. Esta hace que sea
más fácil manejar las actividades necesarias para salvarlo, y para
adquirir o controlar los recursos para continuar salvándolo.

Sin poder, autoridad, gente, riqueza ni propiedades no

puedes producir impacto suficiente en el nivel de realidad de
los individuos que estás tratando de salvar.

Si sólo quisieras salvar a uno o dos, entonces no se requeriría

ninguna de estas cosas en gran cantidad. Pero el gran volumen
de aquellos a los que se está salvando requiere organización. Y
la organización requiere de las demás cosas para seguir funcio-
nando y seguir siendo real.

7
 L. Ronald Hubbard

Por tanto, conoce a tus enemigos porque son los que tratan
de destruir cualquier parte de tu:

a. Poder
b. Autoridad
c. Personal
d. Riqueza
e. Propiedades.

Puesto que el pensamiento colectivo exige que se destruyan

estas cosas en particular, el manejar y dar continuidad a una
organización es una actividad bastante ardua.

Sin embargo, el individuo es efecto de estas cosas, así que si

uno las puede mantener, gana.

Uno forma una organización sólo para lograr (1), tecnología

funcional, (2), buena ejecución de la tecnología, (3), acumulación
de identidades de personas, y (4), ofrecer a esas identidades algo
que estén dispuestas a comprar, y (5), entregar lo que se ofrece, en
relación con la promoción.

Debido al carácter del banco y el pensamiento colectivo, no

es posible que una organización ni un grupo logre el número (1),
tecnología funcional, en relación con la promoción. La investiga-
ción por el grupo no sólo es demasiado cara, sino que también
es sólo un re-investigar el trabajo generado por un individuo.
Nunca aparecen nuevas ideas en la investigación del grupo; así
que en el mejor de los casos, sólo pule (en el peor de los casos
enreda) lo que ya ha hecho técnicamente el individuo.
8
 Datos vitales sobre promoción

Por tanto, la organización empieza en el punto (2), buena

ejecución de la tecnología, existe para hacer (3), acumulación de
identidades de personas, y (5), entregar lo que se ofrece; (4), el arte
de ventas, ofrecer a esas identidades algo que estén dispuestas a
comprar, de nuevo es generalmente el trabajo de un individuo:
inventando ideas y ofrecimientos.

Por tanto, el punto de control central de una actividad

pone una organización ahí para que realice (2), buena ejecución
de la tecnología, (3), acumulación de identidades de personas, y
(5), entregar lo que se ofrece, y trabaja individualmente para
descubrir nuevas maneras de realizar (3), acumulación de identi-
dades de personas, y origina (4), ofrecer a esas identidades algo que
estén dispuestas a comprar.

De esta manera, el punto de control central tiene un

compromiso doble: a) poner y mantener la organización ahí en
general para que realice (2), buena ejecución de la tecnología, (3),
acumulación de identidades de personas, y (5), entregar lo que se
ofrece; y b) originar mejores formas de realizar (3), acumulación de
identidades de personas, y nuevas formas de realizar (4), ofrecer a
esas identidades algo que estén dispuestas a comprar.

De esta manera, la relación de un punto de control central

con la organización es muy fácil de comprender.

El trabajo más duro consiste en evitar que la organización

actúe de acuerdo al banco y no realice (2), buena ejecución de
la tecnología, (3), acumulación de identidades de personas, y (5),
entregar lo que se ofrece. El trabajo más brillante consiste en
mejores formas de realizar (3), acumulación de identidades de

9
 L. Ronald Hubbard

personas, y cosas efectivas para (4), ofrecer a esas identidades algo

que estén dispuestas a comprar.

Esta es la totalidad de la acción de un punto de control

central. Si se hace bien, toda la organización logra el objetivo
final; y si se hace mal, todo llega a un callejón sin salida.

Existen grandes presiones en contra de un punto de control

central para que viole su necesidad de los puntos anteriores del
(a) al (e), en relación con la organización, y es fácil rendirse sin
darse cuenta de que rendirse en nuestro caso es fatal para todos
los que están en este planeta, y quizás también para nosotros
mismos.

Resiste estas presiones con éxito y entonces el punto de

control central podrá realizar (2), buena ejecución de la tecnolo-
gía, (3), acumulación de identidades de personas, (4), ofrecer a esas
identidades algo que estén dispuestas a comprar, y (5), entregar lo
que se ofrece, y todos triunfan.

Y eso es todo lo que hay en cuanto a la organización.

L. Ronald Hubbard

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 Glosario
ardua: que consume mucha energía; agotadora.
banco: la parte de la mente de la persona que funciona totalmente
a base de estímulo-respuesta (dado un cierto estímulo,
automáticamente dará una cierta respuesta), que no está bajo su
control volitivo y que ejerce fuerza y poder de mando sobre su
conciencia, propósitos, pensamientos, cuerpo y acciones.
buen nombre: la reputación de integridad, buen servicio, pronto
pago de facturas, entrega de gran calidad, amigabilidad, etc., que
tiene una organización con sus públicos. El buen nombre es una
mercancía.
carácter: todas esas cosas que hacen que una persona o cosa sea
diferente de otras; cualidades especiales.
colectiva: formada por una colección de personas o cosas; reunidos
en una; tomada como una totalidad. (Opuesto a individual).
colectivo: grupo de personas o cosas que se consideran como una
sola unidad.
compromiso: acto de participación o implicación en algo.
despectiva: que tiende a reducir el mérito o la reputación de una
persona o cosa.
diseminación: difusión o propagación general. La diseminación
para una organización es hacer que se conozcan de forma
generalizada los materiales, los servicios y los resultados de la
organización mediante libros, material promocional, cartas,
películas u otros medios o actividades, incluyendo la difusión de
boca en boca.
ética: la ética tiene que ver con un código de acuerdo entre
personas de que se comportarán de una manera que prevalecerá
para llegar a las soluciones óptimas a sus problemas.

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fundamento: principio o base sobre lo que se apoya o afianza algo.
ganar: intentar hacer algo y hacerlo, o intentar no hacer algo y no
hacerlo.
idealizar: concebir como ideal o perfecto o hacer que lo parezca.
identidad: quién o qué es una persona o cosa; el hecho de ser una
persona o cosa determinada.
ilegitimar: hacer que algo sea ilegítimo.
juego: condición similar a los juegos. Como mejor se puede
comprender la vida es asemejándola a un juego. Pese a la cantidad
de sufrimiento, dolor, desdicha, aflicción y tribulación que puede
existir en la vida, la razón de la existencia es la misma razón que
uno tiene para jugar un juego: interés, contienda, actividad y
posesión. Con juego queremos decir contienda entre una persona
y otra, o entre un equipo y otro. La vida es un juego. Un juego
consta de libertades, barreras y propósitos. Esto es un hecho
científico, no meramente una observación.
medio de comunicación: radio, televisión, periódicos y revistas
que llegan a la gente o influyen en ella ampliamente.
propiedades: todo aquello que alguien posee.
salvación: rescate de la ruina.
squirrel: (jerga) se dice de las acciones que alteran la tecnología de
la organización o el tema; prácticas extrañas.
subvención: concesión o donación de dinero, como la que le
hace el gobierno a un ciudadano, una empresa, etc., con un fin
concreto.
tecnología: los métodos de aplicación de un arte o una ciencia a
diferencia del mero conocimiento de la propia ciencia o arte.
violación: infracción de una ley, regla o promesa.

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 Tecnología
Administrativa de
L. Ronald Hubbard
L a tecnología administrativa de L. Ronald Hubbard no se
produjo en una torre de marfil ni en salas enclaustradas.
Es el producto de más de treinta años de experiencia adquirida
con esfuerzo en el mundo real. Se le llama “tecnología” porque es
métodos de aplicación: instrumentos y técnicas exactos, y no sólo
conocimiento.
Pocos principios de organización y administración se han
puesto a prueba y se han examinado tanto. Ninguno se ha
distribuido tan ampliamente entre empleados y ejecutivos en
volúmenes enciclopédicos en 15 idiomas. Presentamos aquí cómo y
por qué se desarrolló esta tecnología, sus primeras aplicaciones, sus
primeros consultores leales y su amplia difusión en el mundo de los
negocios.
La historia arranca en mayo de 1950. Dianética: la Ciencia
Moderna de la Salud Mental, recién salida de la prensa estaba
llegando a los estantes de las librerías en todo Estados Unidos.
Habiendo completado su trabajo, el Sr. Hubbard estaba preparando
una expedición a Grecia. No sabía que pronto tendría que cancelar
el viaje. Tampoco esperaba que su vida cambiara para siempre. ¡Ya
que nadie esperaba la respuesta que recibió Dianética!

La Amplia Difusión de Dianética

En el verano de 1950 la obra monumental y definitiva de L. Ronald
Hubbard sobre la mente humana se convirtió en un bestseller en

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toda la nación. Más de 25.000 cartas y telegramas de felicitación
inundaron las oficinas de la editorial, Hermitage House. Dianética
se elevó en la lista de bestsellers del New York Times y permaneció
en ella durante 28 semanas consecutivas; llegaría a ser un bestseller
constante con más de 25 millones de ejemplares vendidos. La vida
de L. Ronald Hubbard nunca volvería a ser igual.
En menos de un mes, se abrieron las puertas de la primera
Fundación Hubbard de Investigación de Dianética en Elizabeth,
New Jersey; después siguieron sucursales en Nueva York, Chicago,
Washington, D.C., Los Ángeles y Hawai. Para fines del otoño, ya
había más de 750 grupos de Dianética en todo el país. En el curso
del siguiente año, las investigaciones del Sr. Hubbard lo habían
llevado al ámbito del espíritu humano y se fundó Scientology. Y con
ella, más organizaciones, más crecimiento.

Un Diluvio de Solicitudes
Para el Sr. Hubbard, el índice más personal y directo de este
crecimiento fue el diluvio de demandas populares solicitando su
tiempo: se vio inundado de peticiones de publicaciones adicionales,
conferencias, asesoría, entrenamiento, consultas sobre sus técnicas
y más. La demanda era tal que se podían encontrar estudiantes de
Dianética acampando en el patio de su casa en Elizabeth, New Jersey.
El dilema para el Sr. Hubbard llegó a ser cómo satisfacer esta
demanda; cómo podía garantizar un alto volumen uniforme de
entrega de las técnicas de Dianética con un implacable nivel de
precisión. Y cómo podía garantizar que esta precisión se repitiera
en las organizaciones, grandes y pequeñas, en naciones desde Gran
Bretaña hasta Nueva Zelanda, desde Sudáfrica hasta Finlandia.
De pronto, las técnicas administrativas y de gestión se volvieron
un imperativo para el continuo éxito de todo aquello por lo que el
Sr. Hubbard había trabajado tanto.

14
 La respuesta inmediata fue conseguir profesionales de alto nivel
en el campo de los negocios con antecedentes “comprobados” en las
áreas de dirección y organización; quién mejor que el Empresario
del Año y un almirante retirado de la Armada de Estados Unidos.
En los primeros años de la década de 1950, después de verse
obligado a intervenir en numerosas ocasiones para impedir que las
organizaciones de Dianética sufrieran tropiezos, el Sr. Hubbard se
dio cuenta de que las personas que había contratado para ayudar
a dirigir las organizaciones las estaban llevando al fracaso. Como
comentó posteriormente: “Todos y cada uno de los movimientos
erróneos que se convirtieron en infortunios futuros los realizaron en ese
periodo algunos de los mejores expertos en leyes, contabilidad y relaciones
públicas que uno podría tener”.

El Camino hacia la Investigación en el Campo

de la Administración
Como respuesta, empezó a buscar en libros de texto sobre negocios,
volumen tras volumen, un sistema funcional que pudiera aplicarse
a cualquier organización en cualquier lugar. Después de muchos
libros de texto y muchas noches en vela, llegó a la conclusión de
que no existía un sistema que fuera uniformemente funcional en los
campos de la administración y dirección.
Sí, había negocios prósperos, ejecutivos de éxito, pero ¿dónde
estaban los principios y técnicas de éxito que los respaldaban?
¿Dónde estaba la filosofía del tema de la “administración”?
Y así, inició un nuevo sendero de investigación, un sendero que
sería paralelo a sus avances sensacionales en el ámbito espiritual a
lo largo de tres décadas. Como él comentó posteriormente: “Para
escribir esto se requería el desarrollo de la filosofía de la administración.
Eso nunca se ha desarrollado. Es un segmento totalmente ausente en el
área del hombre: la filosofía de la administración. Existe un gran número

15
de procedimientos administrativos; existe un gran número de asociaciones
de dirección; hay todo tipo de personajes extraños que dicen: ‘Bueno, yo
soy un hombre que ha triunfado por su propio esfuerzo. Así es como dirijo
mi negocio’. ... La filosofía de lo que en realidad está haciendo no está
presente”.

Cómo Vivir aun Siendo un Ejecutivo

En abril de 1953 se vieron los primeros frutos de su trabajo
con la publicación de Cómo vivir aun siendo un ejecutivo. Lleva
como subtítulo “Manual de Comunicaciones” y en el primer
capítulo establece el escenario para todo el libro: “En el pasado
no se ha comprendido con claridad que si un grupo fracasa en
su comunicación interna de ideas, el resultado será el fracaso
del grupo... De manera uniforme, por toda la industria y el
comercio, los fracasos que se achacan a un liderazgo deficiente, a
la insubordinación o a la ineptitud general, se pueden atribuir a
los fracasos de comunicación como su verdadera causa”. Este es el
rasgo característico de toda su obra: primero identificaba la raíz y la
causa de un problema generalizado, y luego, capítulo tras capítulo,
proporcionaba las sencillas soluciones funcionales para remediarlo.
Al percatarse de que la salud de un negocio se regula por
la capacidad de comunicar órdenes e información a través de
todo su cuerpo, desarrolló y puso a prueba todo un sistema de
comunicación, un sistema que podría aplicarse a cualquier empresa
u organización. En Cómo vivir aun siendo un ejecutivo, presentó
este sistema en detalle, ofreciendo a los ejecutivos y gerentes una
solución a esos fracasos de comunicación que son la causa de tantos
otros fracasos.

Los Problemas del Trabajo

Tres años más tarde, en su libro Los problemas del trabajo, El Sr.
Hubbard examinó y presentó las soluciones a los problemas

16
cotidianos del mundo del trabajo. Trata la eficiencia, la seguridad
en el trabajo, las destrezas de comunicación, la manera de resolver
el agotamiento y el agobio, y más; este libro era una guía definitiva
para que todos lograran la satisfacción personal en el trabajo,
desde los obreros de una fábrica hasta los más altos ejecutivos.
Mientras escribía sus libros, también continuaba desarrollando
procedimientos organizacionales, utilizándolos en pruebas piloto,
afinándolos meticulosamente y sistematizándolos. Daba a conocer
los resultados en políticas administrativas para el personal de la
Iglesia de Scientology en todo el mundo.
En julio de 1959, L. Ronald Hubbard y su familia se mudaron a
Saint Hill Manor, una majestuosa mansión inglesa al sur de Londres,
en la campiña de Sussex Occidental. Allí estableció un punto
central para todo el entrenamiento, dirección y diseminación de las
actividades dentro de Scientology, y llevó a cabo su periodo más
intenso de investigación en el campo de la organización y dirección.

El Organigrama
En mayo de 1965 ocurrió un avance sensacional que marcó un hito:
el desarrollo de su organigrama de siete divisiones. Este organigrama
expresa cada función esencial que es necesaria para el éxito de
un grupo; de hecho, sus siete divisiones reflejan el ciclo universal
de producción que sigue cada producto en su trayecto hacia su
terminación. Desde el punto de vista práctico, cualquier compañía
o corporación podría usar este organigrama para estructurarse
desde el principio con el fin de lograr la máxima productividad y
eficiencia.

Nuevos Principios y Técnicas

Habiendo finalizado el modelo organizacional perfecto, el Sr.
Hubbard publicó un artículo tras otro sobre cada una de las
funciones y deberes que se describen en su organigrama. Para

17
finales de 1965, había escrito más de 300 cartas de política sobre
administración y organización. También había desarrollado técnicas
que un empleado podía utilizar para mejorar su producción a
nivel personal. Incluían un sistema de estadísticas para regular con
facilidad la productividad y fórmulas con las que paso a paso se
mejora cualquier nivel de productividad desde inexistencia hasta
mantener una abundancia estelar de productividad.
En los años 70 y principios de los 80 publicó doce grupos
de artículos, cada uno con un aspecto clave de la dirección. Estos
artículos literalmente redefinieron el tema y luego proporcionaron
técnicas y alineamientos para los ejecutivos y gerentes en el manejo
de estas áreas. Estos son los títulos que él dio a estos artículos: Serie
de Pericia Administrativa; Serie de Metas; Serie de Informática; Serie
Ejecutiva; Serie de Datos; Serie de Personal; Serie de Marketing; Serie
de Arte; Serie del Oficial de Establecimiento; Serie de Organización;
Serie de Finanzas y Serie de Relaciones Públicas.
La más prominente entre ellas es la Serie de Datos. Es un
conjunto de más de cincuenta artículos y de hecho constituye el
avance sensacional más importante sobre el razonamiento y la lógica
en la historia de la humanidad; o expresado en forma sencilla: Aquí
encontramos cómo pensar, cómo analizar y evaluar, cómo tomar
las decisiones correctas. La pregunta que se hacen quienes han
estudiado estos artículos es: “¿Cómo viví sin este conocimiento?”.

Todo el Alcance de la Tecnología

L. Ronald Hubbard publicó todas sus políticas sobre administración
y organización, que son más de 2.500, en los 12 tomos enciclo­pé­
dicos del Curso de Organización para Ejecutivos y en las Series de
Dirección. En la actualidad, estos tomos constituyen toda la gama de
las obras de L. Ronald Hubbard sobre administración.

18
Soluciones Aplicadas al Mundo de los
Negocios
Los Scientologists que se congregan para recibir servicios en
sus iglesias locales vieron de primera mano los resultados de la
aplicación de esas políticas sobre dirección y organización, y pronto
empezaron a usarlas en sus negocios. No es sorprendente que
varios de ellos llegaran a ser consultores de negocios, aplicando
estos principios a empresas y corporaciones de cualquier tamaño.
Muchos le escribieron al Sr. Hubbard para informarle del éxito de
su aplicación. Él se sintió muy satisfecho al ver que sus principios
se estaban aplicando ampliamente; tanto así que siguió teniendo
correspondencia con estos primeros consultores con regularidad.

Se establece WISE
En 1979, se estableció WISE, El Instituto Mundial de Empresas de
Scientology (De sus siglas en inglés de World Institute of Scientology
Enterprises). Es una organización no lucrativa de afiliados, que
une a todo tipo de organizaciones que utilizan las obras de
L. Ronald Hubbard sobre administración y dirección. Al satisfacer
las necesidades de empresarios de todas partes del mundo que
deseaban utilizar estos principios, WISE empezó a otorgar licencias a
consultores y formadores. Ellos a su vez daban servicios a empresas
y corporaciones con programas de consultoría y formación basados
en la tecnología administrativa de L. Ronald Hubbard.
Además, WISE empezó a proporcionar numerosas
publicaciones, cursos e incluso software para ayudar no sólo a
los consultores, sino a todos los empresarios a poner en vigor los
principios administrativos del Sr. Hubbard.
Durante los años 80 y 90, miles de profesionales de todo credo
y formación se unieron a WISE, y utilizaron los beneficios y servicios
que se otorgan a sus miembros, con el fin de aplicar los principios

19
administrativos de L. Ronald Hubbard a sus empresas. Muchos de
ellos llegaron a ser consultores y llevaron estas soluciones a empresas
de 81 naciones.

Hubbard College of Administration

En 1990, se estableció el Hubbard College of Administration
International (Colegio Hubbard de Administración, Internacional)
como una institución educativa que otorga títulos y proporciona
programas de formación para estudiantes y ejecutivos que se basan
en los principios administrativos del Sr. Hubbard. También empezó
a ofrecer programas de educación continua a profesionales activos, al
igual que seminarios y talleres para los empleados de las empresas.
Durante la década de 1990 y hasta la fecha, se han establecido
nuevos Hubbard Colleges of Administration en Milán, Moscú,
Johannesburgo, Budapest y Taipei.

Dentro de la Corriente Dominante

Hoy en día, los principios de dirección de L. Ronald Hubbard
han llegado a más de 162.000 empresas y corporaciones en 81
países. Hay 17 Hubbard Colleges of Administration y más de
200 consultores y grupos de consultoría que entregan servicios
relacionados con la tecnología administrativa de L. Ronald
Hubbard.
Gracias al trabajo dedicado de los consultores y los colegios,
hoy en día miles de personas están encontrando soluciones a la
productividad y a la prosperidad, soluciones que también elevan
la calidad de vida e inyectan un mayor grado de cordura a la vida
de individuos, comunidades y naciones.

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