Título del Proyecto: Seminario Exposición Magistral

Tema: El Marketing y las Fuerzas de Ventas

Identificación: Colegio Nacional E.M.D. ‘‘Dr. Raúl Peña ’’

Director General: Prof. Lic. Amílcar Bareiro

Directora T. Mañana: Prof. Lic. María Cristina Portillo

Disertante: Ing. Héctor Galeano, Director Esliem

Docente responsable: Prof. Lic. Mirta Ramírez

Organiza: Alumnos del Tercer Curso Bachillerato Técnico en Mercadotecnia

Área: Mercadotecnia

Capacidad a desarrollar: Reconoce la fuerza de ventas de la administración.

Contenidos: Fuerza de ventas de la administración

Estrategias y estructura de la fuerza de ventas.

Localidad: Ciudad Presidente Franco

Local: Salón auditorio del Colegio Nacional E.M.D. ‘‘Dr. Raúl Peña ’’

Beneficiarios: Alumnos del Bachillerato Técnico.

Fecha: Jueves 25 de julio

Hora: 08:30 a 09:30 hs.

Objetivo General: Con fines pedagógicos para sensibilizar sobre la importancia de las
fuerzas de ventas y técnicas del Marketing, considerando los desafíos en el mercado de
la libre competencia.

Objetivo específico:

 Incentivar la capacitación sobre el tema de referencia a la comunidad educativa

del Bachillerato técnico ’’
 Fomentar la instrucción sobre temas de actualidad del área, a fin de lograr la
calidad educativa.
Fundamentación: Considerando la necesidad de adquirir nuevas estrategias de ventas,
que tienen como objetivo el fortalecimiento de los negocios empresariales en la era
digital. Las técnicas de ventas son capaces de dibujar un mapa preciso sobre las
conductas, emociones y percepciones del consumidor, este resultado será clave para
definir las tácticas de marketing y comunicación que mejor se ajusten a él, a fin de la
optimización de los recursos para obtener mejores resultados en las empresas.

Actividades:
1. Presentación del proyecto a la Dirección del turno.
2. Difusión del proyecto a la comunidad educativa.
3. Presentación del Seminario.
4. Presentación del informe de acuerdo al resultado y evidencias a la dirección de
turno.

Recursos Materiales: Equipo Audiovisual

Recursos Humanos: Directores, Docentes, Alumnos.
Recursos Financieros: Autogestión
Evaluación: Directores, Equipo Técnico, Docentes, Alumnos del área

Indicadores de Actividades: 5 Puntos

 Individuales
1. Responsabilidad: Asume compromiso para consecución de los objetivos
2. Cooperación: Colabora para la organización del proyecto
3. Estimula/anima: Trabajo en equipo
4. Participación: realiza las actividades asignadas
 Grupal
1. Coordinación conjunta en la ejecución de los objetivos

Indicadores de logro: 3 Puntos

1. Presentan informe sobre los nuevos conocimientos adquiridos

Indicadores de impacto: 2 Puntos

1. Manifiesta en forma positiva sus actitudes para convivencia amena del grupo
– curso.
2. Aplicación de los conocimientos y las técnicas adquiridas durante la
capacitación.

Total valoración: 10 puntos

Programa

1. Bienvenida, a cargo de los presentadores Alex Bareiro y Gabriela Duarte

2. Palabras de ocasión a cargo de la directora de turno Lic. Cristina Portillo
3. Presentación del disertante sobre el tema La mercadotecnia y las fuerzas de
ventas, Ing. Héctor Galeano, Director Esliem. Lectura del Curriculum.
4. Presentación del tema, disertante.
5. Entrega de reconocimiento al disertante, a cargo de Alessandra Benítez
6. Cierre de la charla.