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Plan de negocios Innokabi
Innokabi
www.innokabi.com
contacto@innokabi.com
ÍNDICE
1 RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................................ 3
2 BREVE DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA SOCIEDAD, ANTECEDENTES Y SITUACION
ACTUAL .......................................................................................................................................... 6
3 MISIÓN, VISIÓN Y VALORES................................................................................................... 8
4 MODELO DE NEGOCIO .......................................................................................................... 8
5 ESTRATEGIA ......................................................................................................................... 10
6 ANALISIS DEL MERCADO Y PLAN DE MARKETING ............................................................... 11
7 RECURSOS HUMANOS ......................................................................................................... 17
8 PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIACION ............................................................................ 18
9 ESTADOS FINANCIEROS 2016-2020..................................................................................... 19
10 CONCLUSIONES ............................................................................................................... 22
Plan de Negocios de Innokabi – Todos los derechos reservados

www.innokabi.com – contacto@innokabi.com
1 RESUMEN EJECUTIVO
1.1 El problema y la solución

El 90% de las ideas de negocio que se lanzan al mercado fracasan (se tienen muchas más ideas
que las que se lanzan). Desarrollar nuevas líneas de negocio y hacerlas rentables y escalables
requiere experiencia, metodología y un equipo de profesionales expertos en cada una de las
áreas necesarias, y que intervengan en el momento exacto. Cuando una empresa o
emprendedor, desea lanzar una idea innovadora al mercado se enfrenta con varios
interrogantes: ¿Mi idea tiene sentido? ¿Qué recursos necesito para llevarla al mercado?
¿Cómo encuentro a mi equipo? ¿Cómo hago llegar mi producto o servicio a mis clientes?
Innokabi aporta la experiencia, la metodología y el equipo de profesionales que permite llevar

cualquier idea de negocio innovadora al mercado, especialmente en Internet. Innokabi
permite explorar nuevos canales, innovar en modelos de negocios tradicionales y desarrollar
nuevas líneas de negocio tanto online como offline, aplicando metodologías que permiten
reducir el riesgo; Lean Startup y Design Thinking.
1.2 Oportunidad del mercado

Cada vez hay más empresas y emprendedores con ideas de negocio. Internet ha abierto la
posibilidad a cualquier empresa de vender a nivel mundial. Aprovechar todos los recursos que
ofrece la tecnología requiere conocimiento, dedicación y experiencia, que la mayoría de las
personas que desean lanzar una idea innovadora al mercado no disponen.
Innokabi lleva años trabajando con metodologías para reducir el riesgo a la hora de lanzar
proyectos innovadores. Ha lanzado lanzado empresas propias, trabajado con equipos
emprendedores e intraemprnededores y testando la oportunidad y el modelo de negocio.
1.3 Nuestra ventaja competitiva

Innokabi dispone de la experiencia en lanzamiento de proyectos innovadores al mercado,
tanto propios (9 startups fundadas por los socios de Innokabi) como ajenos (más de 40
proyectos asesorados en el último año). Además Innokabi cuenta con un equipo de
colaboradores exhaustivamente seleccionados para aportar lo necesario en la fase correcta del
lanzamiento de una idea de negocio.
Innokabi ha desarrollado una metodología propia, basada en la experiencia de los fundadores

como emprendedores e intraemprendedores basada en Lean Startup y Design Thinking, y
especialmente enfocada a Internet, aportando asimismo, la metodología Lean al marketing.

1.4 Productos y servicios
Innokabi ha desarrollado varios productos y servicios para empresas, emprendedores,
entidades y Startups, para ofrecer:
• Formación y asesoramiento para ayudar a las empresas y entidades a Innovar en

modelos de negocio tradicionales.
• Formación y asesoramiento para desarrollar nuevas líneas de negocio y realizar

proyectos de Intraemprendimiento.
• Formación, Desarrollo y ejecución de Estrategia de marketing Online para empresas,

que o bien no tienen presencia online o bien no han tenido éxito en anteriores
ocasiones.
• Desarrollo de software, webs y apps, para empresas y Startups.
1.5 Marketing
Innokabi dispone de líneas de marketing tanto online como offline.
Online:
• Web, Google Plus, facebook, twitter y linkedin y campañas concretas en cada uno de
estos medios. Innokabi en la búsqueda constante de nuevas herramientas, no para de
experimentar y probar nuevas Redes Sociales.
• Blog con contenidos para empresas y emprendedores, en temas como: Lean Startup,
Emprendimiento, Intraemprendimiento, Innovación, Marketing online y estrategia
empresarial.
• Vídeos y tutoriales.
Offline:
• Talleres formativos y asesoramiento.
• Charlas.
• Ponencias en eventos
• Visitas comerciales.
• Eventos de networking.

1.6 Cuenta de resultados 2015-2018 (FICTICIO)
2015 2016 2017 2018
Importe neto cifra negocios 300.000 € 500.000 € 650.000 € 980.000 €
Coste de Ventas (variable) 70.000 € 110.000 € 140.000 € 200.000 €
Margen Bruto 230.000 € 390.000 € 510.000 € 780.000 €
Gastos de personal. 137.400 € 228.000 € 201.600 € 271.200 €
Sueldos, salarios y asimilados 88.000 € 134.000 € 119.000 € 144.000 €
Cargas sociales 49.400 € 94.000 € 82.600 € 127.200 €
Otros gastos de explotación 57.350 € 68.245 € 81.492 € 97.461 €
Amortización del inmovilizado. 5.000 € 7.000 € 10.000 € 11.000 €
RESULTADO DE EXPLOTACIÓN 30.250 € 86.755 € 216.908 € 400.339 €
Gastos financieros 7.000 € 8.400 € 8.400 € 8.400 €
RESULTADO FINANCIERO 7.000 € 8.400 € 8.400 € 8.400 €
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS 23.250 € 78.355 € 208.508 € 391.939 €
Impuestos sobre beneficios 5.348 € 18.022 € 47.957 € 90.146 €
RESULTADO DEL EJERCICIO 17.903 € 60.333 € 160.551 € 301.793 €
1.7 El equipo Fundador
Ane Hernando Mantas, socia fundadora y CEO de Innokabi: Farmacéutica, Máster I+D+I y
Executive MBA. Emprendedora en Look & Chic y Looks4me.
Perfil en Linkedin: https://es.linkedin.com/in/anehernando
Alfonso Prim Sorbet, socio fundador y COO de Innokabi: Ingeniero industrial con 10 años de
experiencia en la industria. Emprendedor en Innokabi y Looks4me.
Perfil en Linkedin: https://es.linkedin.com/in/alfonsoprim
Matías Hernández Van Waes, socio fundador de Innokabi: Ingeniero Técnico de

Telecomunicaciones, Master en acústicamedioambiental y arquitectónica MAAM.
Emprendedor en Innokabi y Velites Sport.
Perfil en Linkedin: https://es.linkedin.com/in/matiashernandezvw

2 BREVE DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA SOCIEDAD,
ANTECEDENTES Y SITUACION ACTUAL
Innokabi nace de 3 emprendedores, cada uno de ellos con sus propios proyectos
emprendedores, que se conocen en 2011. Los socios de Innokabi Ane Hernando, Matías
Hernández y Alfonso Prim, toman contacto con las metodologías Lean Startup, que vienen de
Sillicon Valley y permiten reducir el riesgo a la hora de lanzar proyectos innovadores al
mercado.
¿Cómo era la manera tradicional de innovar en las empresas?
Una empresa o equipo emprendedor tiene una idea de negocio, pasa 1 año desarrollando el
proyecto en la oficina, pide 300.000€ de financiación y lanzamiento al mercado de un producto
que nadie quiere, porque no se ha tenido contacto con el mercado hasta el momento del
lanzamiento.
¿Qué propone la metodología Lean Startup?
La metodología Lean Startup, en que se basa Innokabi, está especialmente diseñada para
lanzar proyectos con una alta incertidumbre, permite testar ideas de negocio desde el primer
momento, y hacerlo en el mercado real. Esto permite desarrollar productos y servicios
testados, con mayores probabilidades de tener éxito una vez lanzados.
La experimentación gastando poco pero realizando experimentos, permite encontrar cuanto

antes la idea que sí funciona. Lean Startup es aprendizaje y velocidad. Cuanto antes
aprendamos más probabilidades tenemos de desarrollar un buen producto o servicio.
Inicialmente Innokabi nace con un espíritu formativo, para mostrar a empresas y

emprendedores, una manera diferente de enfocar el lanzamiento de un proyecto novedoso,
aportar el conocimiento y la experiencia, aciertos y errores y sobre todo una metodología que
permite guiar paso a paso el desarrollo de un proyecto innovador.
Desde la propia experiencia Innokabi, desarrolla talleres formativos para empresas,

emprendedores, administración e instituciones, así como labores de asesoramiento para
proyectos concretos.
Aquí entra en contacto con los primeros clientes; Cliente 1, Cliente 2, Cliente 3…
Como continuación cada vez más, las empresas demandan un posicionamiento y exploración
del canal online. Innokabi desarrolla la parte de LEAN MARKETING para dar respuesta a las
necesidades de sus clientes. De aquí surgen clientes como; Cliente 1, Cliente 2, Cliente 3…

Lanzar al mercado una idea de negocio innovadora es complicado, tanto online como offline,
requiere mucho trabajo y esfuerzo. El 90% de las ideas de negocio fracasan y lo hacen por
fallos en la ejecución de la idea, para llevarla al mercado. Las principales razones por las que
una idea de negocio no alcanza el éxito, se pueden resumir en los siguientes puntos:
• Los promotores de una idea de negocio innovadora (particular, empresa o equipo

emprendedor) no sabe si su idea de negocio tiene sentido o no, y no sabe cómo
descubrirlo.
• No tienen experiencia emprendiendo y es normal que cometa fallos, que la experiencia

puede evitar.
• No disponen del equipo adecuado para lanzar la idea de negocio, no conoce qué
perfiles necesita, y pierde mucho tiempo y recursos para encontrarlos y alinearlos con
sus necesidades.
• No saben cómo testar su idea, no sabe cómo realizar experimentos en el mercado real
que por poco o nada de dinero, permitan testar su idea de negocio.
• No saben cómo desarrollar un modelo de negocio que haga de su idea un negocio

rentable y a ser posible escalable.
• Muchos emprendedores y empresas están centrados en otras cosas y no dedican

suficientes recursos a desarrollar su idea.
Es un hecho que muchas buenas ideas se quedan en nada porque el equipo emprendedor no
ha sabido llevarlas a cabo. Hoy en día no nos podemos permitir dejar que buenas ideas
mueran por no haber sido capaces de diseñar una estrategia, que permita convertirlas en
realidad.
2.1 Solución propuesta

Para llevar a cabo las ideas de negocio con mayor potencial, Innokabi aporta un equipo de
profesionales con experiencia en el desarrollo de proyectos innovadores, experiencia
emprendedora e intraemprendedora y un claro espíritu formativo.
Innokabi ha reunido un equipo multidisciplinar, que aporta todo lo necesario para convertir
una idea de negocio en un producto o servicio real, con inversión y lanzamiento a escala
global.

3 MISIÓN, VISIÓN Y VALORES
3.1 MISIÓN
Reducir el riesgo a la hora de lanzar al mercado ideas de negocio innovadoras y conseguir que
las empresas innoven como Startups.
3.2 VISIÓN
Convertir ideas en negocios rentables y escalables, que facturen a nivel mundial.
3.3 VALORES
• Trabajo en equipo.
• Lean Startup.
• Colaboración. No existe el concepto de competencia.
• Innovación.
• Emprendimiento.
• Sostenibilidad.
• Aprendizaje continuo.
4 MODELO DE NEGOCIO
El modelo de negocio de Innokabi ha evolucionado en el año 2013, desde la formación y
consultoría para hacer de Innokabi escalable, tanto a nivel nacional como internacional.
Los ingresos de Innokabi provienen principalmente de las siguientes fuentes:
4.1 Talleres formativos

Cuando las empresas e instituciones comprueban que hay una manera de lanzar proyectos
innovadores al mercado reduciendo el riesgo quieren aplicarlo en sus propios proyectos. Por
tanto, los talleres son un primer paso para llegar a esas empresas y equipos emprendedores y
entidades que apoyan el emprendimiento y quieren que Innokabi forme parte de sus
programas docentes.

Los talleres se basan en dar a conocer:
• Metodología Lean Startup
• Innovación en modelos de negocio
• Intraemprendimiento en empresas
• Lean Marketing
• Formación en herramientas para innovar; Lean Canvas, BMC, herramientas de testeo y

prototipado rápido.
4.2 Consultoría
Este apartado del modelo de negocio permite que grandes empresas prueben la metodología
de Innokabi, guiados en todo momento. Testar las hipótesis más críticas, planteando
experimentos y prototipos, midiendo y tomando decisiones, permite que estas empresas se
den cuenta de que innovar requiere conocimiento de un gran número de herramientas.
Ya hemos descrito en el punto anterior, los principales temas en los que trabaja Innokabi.
4.3 Formación Online

Desarrollo de cursos online, para los emprendedores que quieren conocer y probar la
metodología, puedan hacerlo a un precio bajo y desde cualquier parte del mundo. Este modelo
de negocio es escalable y se potenciará en los próximos meses.
4.4 Desarrollo de proyectos propios

Innokabi también desarrolla proyectos propios, donde demuestra el conocimiento y la
experiencia. Un ejemplo es StartupLooks4me, una iniciativa donde hemos contado los pasos
iniciales para lanzar una idea de negocio propia al mercado.

BUSINESS MODEL CANVAS DE INNOKABI
5 ESTRATEGIA
5.1 POSICIONAMIENTO DE INNOKABI
El objetivo de Innokabi es posicionarse como referencia para empresas, entidades que
promueven el emprendimiento y Startups en el lanzamiento de proyectos innovadores al
mercado.
Además, desarrollar una Startup propia, de ámbito global que avale la metodología de
Innokabi es el objetivo en 2016.
Para conseguir el posicionamiento de Innokabi, se ha desarrollado una estrategia que permita

posicionarnos nacional e internacionalmente y así tener acceso a nuevas empresas, nuevas
entidades y nuevos proyectos emprendedores y empresariales.
5.2 EJES ESTRATÉGICOS

• Posicionamiento a nivel nacional como referencia en el sector de la innovación, lean
Startup y lean marketing.
• Expandir la metodología y crear sinergias para internacionalizar Innokabi.
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5.3 PRINCIPALES FASES E HITOS
Posicionamiento a nivel nacional
Desarrollo de talleres, eventos y charlas por toda España para dar a conocer la metodología de
Innokabi, la experiencia y cómo disminuir el riesgo a la hora de lanzar proyectos innovadores.
Para ello, en necesario participar en eventos, charlas y colaborar con entidades que tengan
llegada al público objetivo.
Se realizarán a lo largo de todo 2015-2016. El objetivo es posicionar Innokabi como referente

en emprendimiento y metodología Lean Startup. Se han identificado diferentes eventos y
entidades con las que poder colaborar en este aspecto: Entidad 1, Entidad 2, entidad 3,…
Posicionamiento en Intraemprendimiento e Innovación en grandes Empresas
Innokabi ya trabaja con algunos clientes cuyas empresas facturan millones de euros,
aportando metodología para desarrollar proyectos intraemprendedores, innovar en modelos
de negocio o lanzar al mercado nuevas líneas de negocio.
El objetivo de Innokabi es seguir creciendo y adquiriendo nuevos clientes de este tipo.
Potenciar el blog y la web de Innokabi
Innokabi da especial importancia al posicionamiento web, como estrategia y prueba de lo que

se puede conseguir a nivel de contenidos y especialmente para la parte de formación y
asesoramiento para empresas en marketing online. El blog de Innokabi ha pasado de 5.000
visitas en enero de 2015 a 40.000 en noviembre de 2015. Es decir en solo 11 meses se ha
multiplicado el tráfico por 8, lo cual es una referencia de qué es posible conseguir con la
metodología de Innokabi.
Internacionalización
Innokabi inición en 2014 el proceso de internacionalización y se prevé que continúen en los

próximos años. El objetivo es establecer oficinas en otros países, gestionadas por personal del
propio país en formato Join Venture, con marca Innokabi, por ejemplo en Colombia, Chile y
Perú.
6 ANALISIS DEL MERCADO Y PLAN DE MARKETING

6.1 CICLO DE VIDA DEL SECTOR
A nivel español las metodologías que permiten reducir el riesgo a la hora de lanzar un
producto o servicio innovador al mercado han experimentado un importante auge, pero
todavía estamos lejos de otros países especialmente Estados Unidos, de donde provienen la
mayoría de ellas.
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En España no hay muchas empresas dedicadas al emprendimiento en serie. Existen autónomos
que realizan consultoría y asesoramiento especialmente en metodologías ágiles, que es la
metodología que primero llegó a España.
Otro sector en auge es el de las Aceleradoras de proyectos, de carácter público o privado.

Parten de la base de la formación a los emprendedores, aporte de una cantidad de dinero (en
algunos casos) y mentorización de proyectos (asesoramiento).
El ciclo de vida del sector, hablando de innovación y metodología:
Las entidades contratantes, que ya han confiado en Innokabi, lo siguen haciendo. El porcentaje
de entidades que solo han contratado una vez, es relativamente bajo y depende de varios
factores: Presupuestos, subvenciones, programas específicos,… por todo ello, el porcentaje de
retorno de este tipo de empresas se sitúa en el 55%. En general, si estas entidades tienen
programas y presupuesto para ello, repiten el 95% de las veces.
Empresas que desean innovar. En este apartado, este tipo de empresas suelen probar
diferentes proveedores, pero en general para el seguimiento de proyectos, más allá de una
simple jornada de formación, suelen confiar en empresas con las que han trabajado. En este
punto, entrar es complicado, pero una vez Innokabi empieza a trabajar con una empresa, el
nivel de satisfacción es alto. El 80% de las empresas han repetido formación o han empleado
consultoría posterior a la formación para diseñar nuevas líneas de negocio.
6.2 ANÁLISIS DE LOS CLIENTES

Los clientes de Innokabi de acuerdo al modelo de negocio actual, son especialmente empresas
y entidades que apoyan a emprendedores que desean lanzar un proyecto innovador al
mercado. Acceder a esas empresas y entidades es el objetivo de Innokabi y para ello se ha
trazado un minucioso plan comercial que se detalla en profundidad en el punto 6.5.
Empresas con producto propio
Las empresas objetivo son aquellas que disponen de producto propio, cuya dirección está
comprometida con la innovación y que tienen como objetivo desarrollar nuevas líneas de
negocio, explorar el canal de internet para posicionarse y vender sus productos y servicios o
potenciar su imagen de marca..
Entidades que apoyan a emprendedores y que contratan formación y asesoramiento
Este tipo de entidades tienen llegada a personas con perfil emprendedor o empresas que
desean innovar. El perfil de los emprendedores, son personas innovadoras, con poca
experiencia emprendedora, pero que tienen un proyecto en mente que necesitan testar y
lanzar al mercado.
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Empresas que buscan potenciar su imagen de marca y potenciar el canal de venta online
El objetivo de la consultoría de marketing online es posicionar a empresas que

tradicionalmente no han estado en internet o bien, han estado pero la experiencia no ha sido
satisfactoria.
Son empresas con producto o servicio propio, con capacidad de decisión y que apuestan por
llegar a mercado más amplios que los que tienen actualmente.
Otras, simplemente, quieren explorar una nueva línea de negocio basada en Internet, donde la
metodología y experiencia de Innokabi son claves para ayudarles a despegar.
6.3 ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES

Innokabi dispone de varios proveedores, pero sobre todo colaboradores con los que trabaja en
los proyectos y a los que contrata también trabajos concretos.
Los proveedores son aquellas empresas que aportan a Innokabi herramientas, que permiten
testar ideas de negocio en el mercado, desarrollar software, diseño e imagen de marca y
diseño web.
En este punto podemos destacar:
• Proveedor 1
• Proveedor 2
• Proveedor 3
Colaboradores.
Son aquellas empresas que forman parte del equipo de Innokabi y aportan su conocimiento y
experiencia bajo el liderazgo de Innokabi, según las necesidades de cada proyecto.
En este tipo de empresas están:
• Colaborador 1
• Colaborador 2
• Colaborador 3
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6.4 ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES
Los principales competidores, a pesar de que tienen una propuesta diferente al modelo de
negocio actual de Innokabi, son Consultorías y Aceleradoras, públicas o privadas y empresas de
marketing online aunque tengan otro enfoque diferente.
El enfoque de Innokabi siempre está motivado por la innovación, la exploración y el

crecimiento de la empresa.
Algunos competidores son:
• Competidor 1
• Competidor 2
• Competidor 3
6.5 POLITICAS DE MARKETING
6.5.1 Producto
Formación y asesoramiento para lanzar nuevas líneas de negocio al mercado. A veces
empleando el canal online y otras, offline. Innokabi, emplea metodología Lean Startup y Desing
thinking para su proceso innovador.
6.5.2 Precio
El precio se fija en cada caso en función del aporte de valor de Innokabi. Existen una serie de
servicios estándar con precios cerrados y otros servicios a medida, que se presupuestan en
función del tipo de servicio.
La formación estándar comprende:
• Charlas de 2 horas sobre innovación, lean startup, herramientas y marketing online.
• Talleres de 5, 10 y hasta 25 horas, sobre emprendimiento, lean startup y marketing

online.
• Sesiones de mentoring, tarificadas por horas. Sesiones online y offline.
6.5.3 Comunicación y marketing

En 2015 se ha diseñado una estrategia de comunicación y marketing minuciosa, definiendo el
embudo de conversión de cada uno de los productos y servicios que ofrece la empresa.
Este proceso es clave para desarrollar las estrategias de marketing, y poder dar a conocer los
servicios de Innokabi allí donde se encuentre el proyecto emprendedor.
Basado en la experiencia previa, se han definido varias líneas de actuación.
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CANAL ONLINE Y PÁGINA WEB
Se va a realizar un esfuerzo importante en el canal online, porque el 70% de los clientes de

Innokabi entran a través del blog y Redes Sociales. Por tanto, blog, redes sociales y email
marketing son los principales canales a los que se va a atacar.
Blog. Se está realizando un trabajo importante para posicionar el blog y que sirva como
herramienta de marketing para dar a conocer Innokabi, además de que sea la prueba de que el
trabajo de Innokabi en Lean Marketing funciona.
En el blog y cada semana se publican artículos relacionados con temas de emprendimiento,

innovación, modelos de negocio, Lean Startup, marketing digital y cualquier otro tema que
favorezca el conocimiento de la metodología de Innokabi. Como ya hemos comentado en
noviembre de 2015, la web de Innokabi ha llegado a 41.000 visitas únicas al mes.
Newsletter. Innokabi dispone de una base de datos de más de 2.500 personas inscritas en el
newsletter y que reciben por este medio los artículos, eventos, info y cualquier otra
información relacionada con emprendimiento, marketing e innovación.
Redes sociales. En este apartado se va a continuar con la política de aporte de valor,

comunicación e información para emprendedores y empresas. El objetivo en estos canales es
crear una comunidad, mostrar las herramientas disponibles, eventos, y cualquier otra cosa que
permita que cualquier persona con una idea de negocio en mente, la desarrolle y sepa que
puede aportar Innokabi.
En este campo, la manera de desarrollar la comercialización en redes sociales es aportando

valor y situando a Innokabi como una referencia en el lanzamiento de productos y servicios
innovadores al mercado. En este sentido Innokabi dispone de más de 2.100 seguidores en
Facebook y más de 2.200 seguidores en Twitter, conseguidos a lo largo de 2014-2015.
Email marketing. Innokabi emplea varias herramientas de email marketing, y aprovecha la

web para seguir captando interesados, mediante descargables, registros en el propio blog para
recibir los artículos y cursos y charlas.
Otros blogs del sector. Innokabi participa y hace networking con otros bloggers de diferentes
sectores para compartir contenido o realizar proyectos en conjunto.
CHARLAS Y EVENTOS.
Acudir a charlas y eventos se ha visto que ha dado muy buenos resultados a nivel de imagen y
como posicionamiento en emprendimiento, marketing online e innovación. Para 2016 se va a
mantener esa misma estrategia, acudiendo como ponentes a eventos por toda España y a ser
posible internacionales, como se ha hecho en 2013, 2014 y 2015.
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TALLERES Y FORMACIÓN
La formación es la clave para mostrar qué es posible conseguir con una metodología y con
herramientas que permiten testar ideas de negocio de una manera rápida y barata. Solo
cuando te muestran este tipo de herramientas y de experimentos se hace patente la necesidad
de contar con Innokabi, por lo que la estrategia de seguir dando formación como fuente de
proyectos y de colaboraciones va a seguir.
ACCION COMERCIAL OFFLINE
En este apartado la acción comercial de visitas a instituciones, asociaciones, centros

tecnológicos, universidades y en general cualquier entidad relacionada con emprendimiento,
innovación o sector empresarial, seguirá existiendo y se ha preparado una partida
presupuestaria para ello.
6.6 PREVISION DE VENTAS

Innokabi tiene previsto en 2016, multiplicar por 3 la facturación de 2015, gracias a los servicios
de consultoría, formación, cursos online y marketing online.
Se espera la internacionalización en 2016-2017 y dar un salto importante en la cifra de negocio

en los próximos años.
Para el modelo de negocio actual se prevén una media de 4 proyectos al mes. Este modelo de
negocio dará escalabilidad y generará ingresos recurrentes en los próximos años, haciendo de
Innokabi un negocio escalable con ingresos recurrentes.
Todo ello, supone una facturación prevista por año que se puede apreciar en la siguiente tabla
de ingresos anuales (apartado 9).
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7 RECURSOS HUMANOS
7.1 ACCIONARIADO Y EQUIPO DIRECTIVO
Breve descripción de los accionistas que componen Innokabi y su responsabilidad en la
empresa.
ANE HERNANDO MANTAS (X %) : CEO y Socia Fundadora
Ane Hernando Mantas, socia fundadora y CEO de Innokabi:

Farmacéutica, Máster I+D+I y Executive MBA. Emprendedora en Look &
Chic y Looks4me. (Descripción y curriculum ampliable)
Perfil en Linkedin: https://es.linkedin.com/in/anehernando
MATIAS HERNANDEZ VAN WAES (X %) : Socio Fundador
Matías Hernández Van Waes, socio fundador de Innokabi: Ingeniero

Técnico de Telecomunicaciones, Master en acústicamedioambiental y
arquitectónica MAAM. Emprendedor en Innokabi y Velites Sport.
Perfil en Linkedin: https://es.linkedin.com/in/matiashernandezvw
ALFONSO PRIM SORBET (X %): Director de Marketing y Socio Fundador
Alfonso Prim Sorbet, socio fundador y COO de Innokabi: Ingeniero

industrial con 10 años de experiencia en la industria. Emprendedor
en Innokabi y Looks4me.
Perfil en Linkedin: https://es.linkedin.com/in/alfonsoprim
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7.2 CONTRATACIONES
Con el plan de crecimiento esperado, la previsión de contratación por parte de Innokabi es la
siguiente:
PUESTO FECHA SALARIO ACTUAL

Persona 1 Ene -16 X.000 €
Persona 2 May -16 X.000 €
Persona 3 Dic - 16 X.000 €
Persona 4 Ene-17 X.000 €
Persona 5 Ene-18 X.000 €
Persona 6 May-18 X.000 €
TOTAL CONTRATACIONES………………………. 6 PERSONAS
8 PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIACION

El objetivo de la inversión es dotar a Innokabi de los recursos necesarios para poder aplicar la
estrategía de marketing on y offline y su expansión a nivel nacional e internacional (Perú y
Colombia).
Para conseguir el objetivo, las necesidades son:
Web y blog X.000€
Desarrollo del blog, de la estrategia para alcanzar las 100.000 visitas únicas para final de 2016 y
desarrollar las estrategias de monetización planificadas.
Visitas comerciales, viajes y eventos. X.000€
La parte de comercialización online debe estar presente, para poder dar a conocer Innokabi,
generar confianza y posicionarse como referente en el sector, es necesario acudir a diferentes
Eventos de innovación, emprendimiento, marketing y otros.
Estrategia y marketing online: x.000€.
Una pieza clave en la estrategia de difusión de la metodología de Innokabi es el canal online.

Para ello, ya se ha comentado cuáles son las acciones que se van a emprender, para conseguir
atraer a la mayor cantidad posible de visitas, ahora que ya es conocido el porcentaje de
conversiones (embudo de conversión, trabajado durante todo el 2015)
Internacionalización: x.000€
Está previsto realizar 3 viajes internacionales en 2016, más los que puedan surgir durante el
año, para participar en charlas y eventos.
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INVERSIONES NECESARIAS IMPORTE
Web X.000 €
Acción Comercial X.000 €
Estrategia y marketing online X.000 €
Internacionalización: X.000 €
IMPORTE TOTAL: X.000 €
Esquema de financiación:
Capital inicial X.000 €

Bancos X.000 €
Inversores X.000 €
TOTAL: X.000 €
9 ESTADOS FINANCIEROS 2016-2020

En lo relativo a los gastos de servicios exteriores, los más relevantes son los conceptos de
viajes y marketing. Para el cálculo de los estados financieros, con criterio de prudencia, se han
tenido en cuenta los siguientes gastos de servicios exteriores (Números ficticios):
2016 2017 2018 2019 2020

Arrendamientos y canones 5.000 € 5.150 € 5.305 € 5.464 € 5.628 €
Reparaciones y conservación 2.000 € 2.400 € 2.880 € 3.456 € 4.147 €
Servicios de profesionales 2.800 € 3.360 € 4.332 € 5.198 € 6.238 €
Primas de seguros 300 € 360 € 432 € 518 € 622 €
Gastos de viaje 17.000 € 20.400 € 24.480 € 29.376 € 35.251 €
Servicios bancarios 300 € 360 € 432 € 518 € 622 €
Marketing online 18.000 € 21.600 € 25.920 € 31.604 € 37.925 €
Varios 600 € 720 € 864 € 1.037 € 1.844 €
Suministros 2.500 € 3.000 € 3.600 € 4.320 € 5.184 €
TOTAL 48.500 € 57.350 € 68.245 € 81.492 € 97.461 €
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9.1 CUENTA DE RESULTADOS (Números ficticios)
2016 2017 2018 2019 2020
Importe neto cifra negocios 160.000 € 300.000 € 500.000 € 650.000 € 980.000 €
Coste de Ventas (variable) 50.000 € 70.000 € 110.000 € 140.000 € 200.000 €
Margen Bruto 110.000 € 230.000 € 390.000 € 510.000 € 780.000 €
Gastos de personal. 49.000 € 137.400 € 228.000 € 201.600 € 271.200 €
Sueldos, salarios y asimilados 42.000 € 88.000 € 134.000 € 119.000 € 144.000 €
Cargas sociales 7.000 € 49.400 € 94.000 € 82.600 € 127.200 €
Otros gastos de explotación 48.500 € 57.350 € 68.245 € 81.492 € 97.461 €
Amortización del inmovilizado. 2.000 € 5.000 € 7.000 € 10.000 € 11.000 €
RESULTADO DE EXPLOTACIÓN 10.500 € 30.250 € 86.755 € 216.908 € 400.339 €
Gastos financieros 1.800 € 7.000 € 8.400 € 8.400 € 8.400 €
RESULTADO FINANCIERO 1.800 € 7.000 € 8.400 € 8.400 € 8.400 €
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS 8.700 € 23.250 € 78.355 € 208.508 € 391.939 €
Impuestos sobre beneficios 2.001 € 5.348 € 18.022 € 47.957 € 90.146 €
RESULTADO DEL EJERCICIO 6.699 € 17.903 € 60.333 € 160.551 € 301.793 €
9.2 BALANCE DE SITUACION (Números ficticios)

ACTIVO PASIVO
Activo no corriente Pasivo a corto
Inmovilizado material 10000 Proveedores 2600
Inmovilizado inmaterial 2000 Hacienda
Deuda con socios 8400
Activo corriente Pasivo a largo

Clientes 5500 Prestamo de socios
Tesorería 3080
Patrimonio neto 9580
TOTAL ACTIVO 20580 TOTAL PASIVO 20580
20

9.3 PRESUPUESTO DE TESORERIA DEL PRIMER AÑO (Números ficticios)
mes mes mes mes Total año
1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 10 11 12 1
ENTRADAS
Capital social (dinerario) 3.000 3.000
Financiación ajena 32.000 32.000
Cobros a clientes 5.000 8.000 10.000 10.000 10.000 10.000 8.000 10.000 12.000 13.000 14.000 15.000 125.000
Total entradas: 8.000 40.000 10.000 10.000 10.000 10.000 8.000 10.000 12.000 13.000 14.000 15.000 160.000
SALIDAS
Inversiones 605 2.420 3.025
Compras 2.500 2.500 5.000 5.000 5.000 5.000 3.500 3.500 4.000 5.000 5.000 4.000 50.000
Servicios exteriores 2.000 2.000 2.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 4.500 6.000 6.000 6.000 43.500
Pagos de Personal socios 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 42.000
Pagos de Personal
trabajadores 0
Hacienda IRPF
Arrendamientos 162 162 162 486
Hacienda IVA 3.000 3.000 3.000 9.000
Intereses Préstamo 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 1.980
Total salidas 8.000 8.180 11.285 14.842 11.680 11.680 13.342 10.180 12.180 17.842 17.100 13.680 149.991
Tesorería generada 0 31.820 -1.285 -4.842 -1.680 -1.680 -5.342 -180 -180 -4.842 -3.100 1.320 10.009
Saldo inicial 0 31.820 30.535 25.693 24.013 22.333 16.991 16.811 16.631 11.789 8.689
Saldo final tesorería
acumulada 0 31.820 30.535 25.693 24.013 22.333 16.991 16.811 16.631 11.789 8.689 10.009
9.4 OTROS ESCENARIOS ESTRATEGICOS

Escenario de gran éxito:
Desarrollo de proyectos nacionales e internacionales con grandes empresas y startups, así

como una gran venta de productos online.
En este escenario, la implantación internacional crecerá y será necesario incorporar a más

personas al equipo, para realizar seguimiento de proyectos, abrir oficinas en diferentes países
y facilitar la expansión a nivel mundial.
Unido a esto, se contempla la creación de un Fondo de Inversión Innokabi, para invertir y

apoyar en las primeras fases a los proyectos con mayor potencial y así dar un salto de calidad
en la oferta de recursos para emprendedores actual.
Escenario de poco éxito:
Se plantea un escenario más pesimista donde el mercado de Innokabi no alcance las cuotas de
servicios establecidas, no se llegue a lanzar productos escalables y los ingresos vengan por
talleres, formación y asesoramiento.
21

En este caso, el modelo de negocio no es escalable, aunque si rentable, pero no permitirá una
expansión y un despegue empresarial tan potente.
10 CONCLUSIONES
Viabilidad técnica:
Innokabi dispone del conocimiento para lanzar proyectos innovadores al mercado, ofrecer
líneas de negocio innovadoras y apoyar a empresas y emprendedores en la búsqueda de
nuevos modelos de negocio.
En este apartado, es importante destacar la metodología de Innokabi, probada en 9 proyectos

innovadores propios, así como la estrategia de lean marketing que también se ha probado en
el propio blog de Innokabi y en empresas de diferentes sectores: Farmacéutico, moda,
Recursos Humanos, industrial, salud, ingeniería y deporte, entre otros.
Desde el punto de vista técnico, Innokabi dispone y emplea las más novedosas técnologías
para desarrollar casi cualquier proyecto emprendedor o empresarial. El equipo de
colaboradores de Innokabi es lo suficientemente amplio, para tener acceso a cualquier otra
tecnología necesaria en un proyecto concreto.
Viabilidad comercial:
La comercialización de Innokabi se lleva probando durante los últimos 3 años (inicialmente con
otro nombre comercial) para llegar a la conclusión de que efectivamente es viable en el
mercado.
Mientras tanto se ha testado la parte comercial, haciendo especial hincapié en el marketing

online, donde se ha realizado un esfuerzo considerable y se va a seguir realizando.
Por otro lado, Innokabi ha diseñado la estrategia comercial para establecer sinergias y aportar
valor a proyectos donde otros modelos de negocio o empresas no podrían hacerlo.
Viabilidad económico-financiera:
En la filosofía de Innokabi está implícito testar cualquier idea de negocio, realizar experimentos
y solo en el momento en que el mercado da señales de desear un producto o servicio, se lanza
al mercado. En este aspecto, Innokabi ha puesto en práctica cada paso de la metodología que
aplica a otros proyectos, hasta hacer del modelo de negocio actual una realidad.
En resumen, Innokabi trabaja día a día con el compromiso de innovar, explorar nuevos
canales y sobre todo reducir el riesgo a las empresas, startups y emprendedores que desean
lanzar nuevas líneas de negocio al mercado o explorar nuevos canales de venta.
22


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1.1 El problema y la solución

Innokabi aporta la experiencia, la metodología y el equipo de profesionales que permite llevar

1.2 Oportunidad del mercado

1.3 Nuestra ventaja competitiva

Innokabi ha desarrollado una metodología propia, basada en la experiencia de los fundadores

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• Formación y asesoramiento para ayudar a las empresas y entidades a Innovar en

• Formación y asesoramiento para desarrollar nuevas líneas de negocio y realizar

• Formación, Desarrollo y ejecución de Estrategia de marketing Online para empresas,

• Desarrollo de software, webs y apps, para empresas y Startups.

• Talleres formativos y asesoramiento.

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1.7 El equipo Fundador

Perfil en Linkedin: https://es.linkedin.com/in/anehernando

Perfil en Linkedin: https://es.linkedin.com/in/alfonsoprim

Matías Hernández Van Waes, socio fundador de Innokabi: Ingeniero Técnico de

Perfil en Linkedin: https://es.linkedin.com/in/matiashernandezvw

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¿Cómo era la manera tradicional de innovar en las empresas?

¿Qué propone la metodología Lean Startup?

La experimentación gastando poco pero realizando experimentos, permite encontrar cuanto

Inicialmente Innokabi nace con un espíritu formativo, para mostrar a empresas y

Desde la propia experiencia Innokabi, desarrolla talleres formativos para empresas,

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• Los promotores de una idea de negocio innovadora (particular, empresa o equipo

• No tienen experiencia emprendiendo y es normal que cometa fallos, que la experiencia

• No saben cómo desarrollar un modelo de negocio que haga de su idea un negocio

• Muchos emprendedores y empresas están centrados en otras cosas y no dedican

2.1 Solución propuesta

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• Colaboración. No existe el concepto de competencia.

Los ingresos de Innokabi provienen principalmente de las siguientes fuentes:

4.1 Talleres formativos

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• Metodología Lean Startup

• Innovación en modelos de negocio

• Formación en herramientas para innovar; Lean Canvas, BMC, herramientas de testeo y

4.3 Formación Online

4.4 Desarrollo de proyectos propios

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Para conseguir el posicionamiento de Innokabi, se ha desarrollado una estrategia que permita

5.2 EJES ESTRATÉGICOS

• Expandir la metodología y crear sinergias para internacionalizar Innokabi.

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Se realizarán a lo largo de todo 2015-2016. El objetivo es posicionar Innokabi como referente

Posicionamiento en Intraemprendimiento e Innovación en grandes Empresas

El objetivo de Innokabi es seguir creciendo y adquiriendo nuevos clientes de este tipo.

Potenciar el blog y la web de Innokabi

Innokabi da especial importancia al posicionamiento web, como estrategia y prueba de lo que

Innokabi inición en 2014 el proceso de internacionalización y se prevé que continúen en los

6 ANALISIS DEL MERCADO Y PLAN DE MARKETING

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Otro sector en auge es el de las Aceleradoras de proyectos, de carácter público o privado.

El ciclo de vida del sector, hablando de innovación y metodología:

6.2 ANÁLISIS DE LOS CLIENTES

Empresas con producto propio

Entidades que apoyan a emprendedores y que contratan formación y asesoramiento

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El objetivo de la consultoría de marketing online es posicionar a empresas que

6.3 ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES

En este punto podemos destacar: