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FINANCIERA CON
Cuales son las fuentes de ingresos que vamos a estudiar en este libro..
Uno de mis mentores, Grant Cardone, dice que los ricos o los millonarios
tienen, en promedio, nueve fuentes de ingreso distintas. Es decir, que los ricos
son ricos porque tienen nueve fuentes de ingresos distintas.
Mi nombre es Helio Laguna y hace diez años leí un libro que cambió mi vida:
Padre Rico Padre Pobre, de Robert Kiyosaki. ¿Y por qué cambió mi vida?
Porque yo desde chico tenía el sueño de ser millonario (yo creo que como
todos los niños). No imagino a un niño que tenga el sueño de vivir en las
calles; que tenga el sueño de ser pobre… ¡jamás, es imposible!
Pero, ¿por qué dejamos esos sueños atrás? Porque el ambiente en el que
crecemos nos absorbe… y dejamos de soñar.
EL ANTECEDENTE
Yo fui un niño que no dejó de soñar, que aún de adolescente tenía el sueño
de ser millonario. Y para cumplir ese sueño me hice un plan. Ese plan fue
estudiar en una buena universidad, conseguir un buen trabajo en el gobierno,
escalar en ese trabajo, tener una jubilación y hacerme millonario. ¡Ese era mi
plan!
Por fortuna, ese también era el plan de mi padre, así que me pagó una muy
buena universidad. Si en estos momentos yo les quisiera pagar esa buena
universidad a mis dos hijas (lo que mi padre hizo por mi hermana y por mí
de manera simultánea), tendría que estar pagando tres mil dólares al mes.
¡Imagínate si era buena o no la universidad… quién sabe! ¡Al menos sí era
costosa!
Mi padre me pagó esa buena universidad durante cinco años; me dio casa en
Guadalajara; un carro del año y una mesada.
¿Y cuánto me daban en aquel entonces? Eran 200 dólares (hoy sería menos,
porque el dólar se ha apreciado sobre nuestro peso mexicano). Ganaba el
equivalente a 200 dólares, y como estudiante me daban más (entre 400 y
600 dólares). Entonces, pues imagínate el gran shock: mi hermana, que
seguía siendo estudiante, ganaba lo doble que yo, pero ella sin trabajar,
disfrutando de la vida como estudiante… ¡yo me quería regresar a la escuela!
¡No quería saber nada de este sueño! ¡El plan no había funcionado! Cinco años
en una excelente universidad… ¡para ganar prácticamente nada! ¿Quién se ha
dado cuenta de que ese plan no funciona?
Si has llegado a esta parte del libro te habrás dado cuenta de que no has
leído ni cinco minutos; sin embargo, yo no lo trabajé ese plan cinco minutos,
yo lo trabajé durante 15 años. Así que quise hacerlo funcionar sí o sí.
¿Qué fue lo que hice? Estudié una maestría, me titulé y llegué con mi título
de Maestro en Ciencias, se lo mostré a mi jefa, me felicitó, me dio una
palmadita en la espalda y a los 15 días mi cheque era exactamente el mismo.
De nada servía tener un título de maestría. De modo que busqué otro trabajo.
Me cambié a uno en donde me pagarían lo doble. Y sí, en efecto, me pagaron
el doble; pero yo ya estaba acostumbrado a gastar lo doble, así que de nada
sirvió.
Busqué un trabajo más, me llevó dos largos años encontrarlo, pero al fin lo
hallé. En ese empleo me pagaban lo doble que en el anterior; pero sucedió
algo increíble (o quizás no tanto, pues creo que a todos, en algún momento,
nos pasa); sucedió que entre más ganaba, más gastaba: ¡¿a quién le ha
pasado eso?!
Finalmente, me di cuenta de que ese plan no funciona, pues entre más me
pagaban, más gastaba. De modo que todos los ingresos que yo percibiera
eran insuficientes para cubrir mis gastos.
Estudié otra maestría; pero esta vez fue una maestría internacional, a través
de Internet. Me costó una pequeña fortuna (con créditos), pero la saqué en
dos años. Me titulé, llegué con mi título internacional de la Universidad
Politécnica de Cataluña, se lo mostré a mi jefe (a mi nuevo jefe), me felicitó,
me movió el cabello (así como cuando acaricias a un cachorro), me dijo: «ven,
acompáñame»… De inmediato pensé «¡Guau! Me va a dar un vehículo; pondrá
gente a mi cargo; me va a dar una secretaria con buenas medidas…». Me llevó
por un pasillo que más o menos se me hacía conocido… ¡y llegamos a mi
cubículo! Me dijo: «¡Felicitaciones, Maestro en Ciencias!». Me entregó unos
tantos de hojas y documentos y remató: «Te iba a encargar esto para
mañana; pero ya que eres un gran Maestro en Ciencias, te lo encargo para
hoy mismo».
Pero sí, ¡por supuesto que sí podía ser!, porque ya me lo habían hecho con dos
maestrías, cinco diplomados; con múltiples certificaciones como auditor, líder
internacional en calidad en ambiental, en seguridad industrial; como Black
Belt; como especialista en balance Scorecard y no sé con qué tantas
certificaciones y acreditaciones internacionales que me habían pagado en el
trabajo, y algunas otras que me las había pagado yo mismo. Era seguro que
me lo iban a hacer de nuevo, pero esta vez con un doctorado. Y así me lo
iban a hacer con un postdoctorado; y aun siendo una eminencia en mi rama
o en cualquier otra.
¿Qué fue lo que hice? Comencé a buscar por fuera, pues me di cuenta de que
ahí, por más que trabajara y por más títulos honorarios que tuviera, por más
esfuerzo que le metiera, me seguirían pagando cada año solo el 5% más, ya
que eso era lo que decía el contrato colectivo de trabajo.
LA CIEGA REALIDAD
Pues bien lo que esta bolsa gigantesca, esta Bolsa del mundo, de la galaxia (si
es que no hay personas en otros planetas) mueve todo un mes (y es
muchísimo dinero), Forex lo mueve en un día, ¡en un solo día!
Así que el bróker no gana dinero si tu pierdes dinero, el broker gana dinero
por cada operación que realizas, si estas operaciones son de montos más
elevados el gana mas.
¿Cómo es que gana dinero el bróker? Este obtiene el 1% por cada operación
que tú haces y te dan este bono para que tú comiences a operar y les puedas
estar pagando 1% por cada operación que tú haces.
Ahora digamos que tú, si inviertes en conocimiento, inviertes en ti, sabes que
tú eres tu mejor inversión, y con conocimiento tomas los 100 dólares del
bróker y en unos pocos días u horas lo llevas a mil dólares. Ahora comienza a
hacer operaciones de mil dólares: ¿cuánto gana el bróker por cada operación
de mil dólares que tú haces? El bróker gana diez dólares… comienza a
emocionarse el bróker contigo...
Digamos que sigues operando, te sigues poniendo bueno y llevas esos mil
dólares a diez mil dólares. Ahora comienza a hacer operaciones con tus 10
mil dólares: ¿cuánto gana el bróker por cada operación de diez mil dólares
que tú haces? Ahora el bróker gana 100 dólares y está completamente feliz
contigo porque eres muy bueno operando; y operas más. Y si haces diez
operaciones en ese día, ¿cuánto ganó el bróker? Se embolsó mil dólares
gracias a ti.
¿Lo ves? Al bróker le conviene que tú te pongas bueno, crezca tu capital y
hagas muchas operaciones. No le conviene que tú pierdas y desaparezcas,
porque si tú pierdes los 100 dólares, de ahí va a ganar solo un dólar. Pero, si
tú llevas tus 100 dólares a muchos miles de dólares, el bróker va a ganar
miles de dólares también. De modo que al bróker le conviene que tú te
pongas bueno.
El bróker no está ahí diseñado para hacerte perder, al contrario, está ahí
diseñado para hacerte ganar. Es por eso constantemente te dan noticias
financieras gratuitas. Estos son servicios por las que antes se pagaban miles
de dólares al mes, solo por recibir esas noticias. Ahora te las dan gratis, por
eso te proporcionan herramientas tales como gráficas, para que tú puedas
hacer análisis técnico. Antes también se pagaban miles de dólares por esas
herramientas, ahora te las ofrecen gratis, porque el bróker quiere que tú
ganes.
Hay quienes creen que Forex es un mercado despiadado que quiere que tú
pierdas de forma descomunal. La realidad es que tampoco. Y voy a tratar de
explicártelo más rápido, porque Forex tampoco está diseñado para que tú
pierdas; está diseñado para que tú ganes en el mercado de Forex.
Pues no es así. En realidad, esas ballenas están ahí para alimentarte. Así
como esas rémoras que se pegan al tiburón y a la ballena, tú te puedes pegar
a esos tiburones, a estas ballenas.
Te daré el ejemplo de una ballena que está ahí para alimentarte no solo a ti,
sino a millones de personas todos los días. Esa ballena se llama China. Como
tú ya lo sabes, China es la fábrica del mundo; fabrica millones de productos
que le vende a todo el planeta. De hecho, es más barato fabricar algo en
China, aun sin maquinaria y pagándoles a personas triple turno, transportarlo
en barco a todas partes del mundo durante meses, y pagar diesel para
distribuirlo por todo tu país hasta que llegue a la tienda de la esquina y
pagar gasolina. Y aun cuando ya está en la tienda de la esquina ese producto
chino más barato, incluso, que si tu vecino lo hubiera fabricado y vendido en
esa misma tienda. ¡Cómo diablos este producto chino, que viajó millones de
kilómetros, es más barato que un producto que yo pueda fabricar ahí mismo!
La razón es que la moneda china (el yuan) vale muy poco. De acuerdo, vale
muy poco; pero, ¿por qué no vale más si es la fábrica del mundo, es el país
que más crece de todo el planeta? ¿Por qué no vale más si es el único país
que crece doble dígito la potencia mundial (incluso, se dice que ya es el
número dos del mundo, y que en cualquier respiro va a ser la potencia
número uno del mundo)? Entonces, ¿por qué su moneda no es la más
poderosa del mundo si es el país (y creo que ya lo es) más poderoso del
mundo? La respuesta es sencilla: al gobierno de China no le conviene que su
moneda sea la más poderosa del mundo, no le conviene que su moneda sea la
más cara. Si su moneda fuera la más cara, ¡adivina quién va a comprar los
productos chinos!: ¡Nadie! Absolutamente nadie.
Como ya lo mencioné, para que alguien gane dinero, otro tiene que perderlo.
Aquí tienes a una ballena perdiendo millones, billones o trillones de dólares
al día… y tú te puedes poner del otro lado y recibir esas cantidades de dólares
(o un pedacito nada más).
Entonces, si el bróker está diseñado para que ganes; y si Forex está diseñado
para que ganes, ¿por qué diablos las personas no ganan dinero en Forex?
Porque no invierten en educación; quieren ganar sin conocimientos.
Lo único que necesitas para ir y, literalmente, tomar una tajada de ese pastel
es invertir en ti, invertir en la educación e invertir en las herramientas que te
permitan retirar tu dinero de Forex, ese dinero que te corresponde, por ley, si
inviertes en tu educación.
Digamos que inicias con 100 dólares que te da el bróker y que logras un
120% de rendimiento al mes. Multiplicas e inviertes en Forex durante 12
meses. Calculamos el resultado y nos arroja: $1.’285,500.26 USD. Casi un
millón 300 mil. Sin embargo, si crees que esto es algo estratosférico,
pongamos algo más creíble, pero antes te hablaré de una persona…
Tal vez puedas pensar que Teo logró esto porque empezó a los 18 años, así
que te compartiré algo que puedas creer. Hagamos el ejemplo con solo el
50% de rendimiento. Esta vez dame dos años (si me quitas rendimiento, dame
un poquito más de tiempo). El resultado es: $1’683,411.22 USD. Y nada más
ganando el 50%.
Ahora, si aún crees que esas cantidades son irreales, vamos a hacer una
cantidad más real: vamos por un 4% al día. Vamos a cambiar el rendimiento
de mes por día. El total de días por año es de 260, ¿por qué 260 días? Porque
un año tiene 52 semanas y Forex opera de lunes a viernes; es decir, opera
cinco días a la semana (5 d x 52 s = 260).
Queda claro que puedes comenzar a invertir sin tu propio dinero. Si nada
más logro que comprendas eso, ya voy de gane.
Veamos tres casos en los que te conviertes en millonario con 100 dólares de
otra persona (100 dólares del bróker).
Pocas personas saben que existen softwares que hacen de la inversión algo
más sencillo. Tenemos un software que utilizamos en el equipo que se llama
Escáner Armónico. Este es un software que da un 90% de efectividad; es
decir, de cada diez operaciones, nueve son buenas y una es mala. Este
software te da operaciones del 10, 20 o 30 por ciento en cada operación;
repito: 10, 20 o 30 por ciento en cada operación.
Hay otro software que se llama Web Analyzer. Este tiene un 95% de
efectividad. Es decir, tiene más precisión y te da entre 80 y 120 entradas al
día. Estas, desafortunadamente, no son de 10, 20 o 30 por ciento,, únicamente
son del 5%; son micro entradas. Por eso te decía que fácilmente puedes ganar
4 % al día, porque este software nada más te da 120 oportunidades de ganar
ese 4%.
Tenemos otro software que se llama SwipeTrades que son señales por parte
de la compañía Traders, expertos de la compañía. ¿Y por qué tiene menos
efectividad? Porque tiene el factor humano. Ya sabes que los humanos sí se
equivocan; las máquinas, difícilmente; pero los humanos, sí.
Ha quedado claro que si tienes este tipo de software vas a poder ganar ese
4% diario y, por ejemplo, 4% diario en 20 días que está abierto Forex es 80%
al día si utilizas Web Analyzer y con solo meter una operación al día a través
del software de Escáner Armónico, que te da entradas del 10, 20 o 30 por
ciento. Si, por ejemplo, haces operaciones del 20%, pero haces seis en un mes,
ahí está el 120%.
De modo que puedes ganar rendimientos del 120 o 50 por ciento al mes; del 5
al 50 por ciento al día. Porque estos softwares te lo permiten. No estamos
hablando del Banco, este te da 5% anual; estamos hablando de softwares en
este mercado de Forex.
Hasta aquí te he resuelto que tú puedes iniciar sin tu dinero (con el dinero
del bróker) y que puedes multiplicar esos 100 dólares del bróker con estos
increíbles softwares.
¿Podrías aprender a invertir en un mes? Sí. ¿Por qué? Porque en ese lapso
puedes consumir un entrenamiento básico que tenemos con duración de tres
horas. Seguramente te preguntarás por qué un mes para algo que dura tres
horas. Bueno, pues porque para que lo veas una y otra y otra vez, que salgan
tus dudas, las consultes y tengas acceso a clases en vivo, ya que allí te
contestan tus dudas.
Supongamos que hacemos 10 operaciones. ¿En cuánto tiempo son estas diez
operaciones? Pueden ser en un mes; 15 días, una semana, un día, una hora.
No importa en cuánto tiempo, son diez operaciones.
Digamos que todo sale bien, que no perdiste ninguna; entonces, perdiste 00
dólares ganaste las 10; es decir, el 9% en cada operación de mil dólares;
entonces, son 90 dólares; ganaste 10 veces 90 dólares; ganaste 900 dólares.
El resultado, un incremento de 900 dólares en tu capital. ¿Cuánto es 900
dólares respecto a mil? Un 90% de rendimiento, ¿en cuánto tiempo? En lo
que sea, en 10 operaciones, lo que hayan durado: unas horas, un día, una
semana, 15 días, un mes, un año… lo que sea.
¿Qué pasa si pierdes una? No pierdes nada, prácticamente nada. Perdiste una
vez el 3% de mil dólares; perdiste una vez 30%, pero ganaste 9 veces 90
dólares. Ganaste 810 dólares, menos 30 dólares es igual a 780 dólares. Tú
ganaste el 78% de tu portafolio en esas 10 operaciones.
Digamos que eres malo y pierdes 4 operaciones de cada 10, ya perdiste todo
tu dinero. ¡No, señor! Perdiste cuatro veces el 3%; es decir, cuatro veces 30
dólares: perdiste 120 dólares; ganaste seis veces 90 dólares, ganaste 540
dólares, menos 120 dólares, ganaste 420 dólares. O sea, 42% de incremento
en tu portafolio siendo malo.
¿Cómo hacemos para que pierdas tu dinero? Veamos si con siete ya puedes
por fin perder tu dinero. Pierdes siete operaciones de 30 dólares; es decir, 210
dólares; y solo ganas tres operaciones de 90 dólares: ganas 270 dólares,
menos 210 dólares, ganas 60; o bien, el 6%. Ahí está el 6% que, al inicio,
pensábamos que era imposible ganar en un día. Pues bien, si en un día esas
haces esas diez operaciones y pierdes siete, ese fue tu día de 6% que te hará
millonario.
Así que, cómo vas perder tu dinero si puedes comenzar con 100 dólares que
ni siquiera son tuyos; cómo vas a perder tu dinero si puedes utilizar
herramientas tecnológicas que te dan entre un 80 y un 95 por ciento de
precisión; cómo puedes perder tu dinero si puedes gestionar el riesgo para no
perder nunca tu dinero.
Bien, pero todo esto será posible si te educas, si logras comprender que la
mejor inversión está en ti; de lo contrario, corres un riesgo muy elevado de
que puedas perder todo, hasta la camisa.
Hasta aquí, hemos visto que puedes iniciar con solo 100 o 200 dólares o con
nada; que puedes utilizar la tecnología para hacer crecer tu capital; y que
puedes gestionar el riesgo para no perder nunca tu dinero. Así que te hago
una pregunta: ¿acaso no sería genial que tuvieras acceso a un sistema que te
provea de la educación y herramientas para invertir con éxito en el mercado
de Forex?
Solo imagina el potencial que llegaría a tus manos tuvieras acceso a toda
esta educación, paso a paso, que te acabo de dar, y a todas estas
herramientas maravillosas, que ya vimos que no son gratis, pero que te van a
hacer millonario. Imagina que tuvieras todas en un solo lugar, junto con
educadores, en vivo las 24 horas, contestando todas tus preguntas en
cualquier momento. Trabajando prácticamente para ti. ¿Acaso no sería
genial acceder a este ecosistema donde está diseñado para que tú ganes?
En el siguiente capítulo, te mencionaré como podrás tener acceso a todo
esto, sigue leyendo.
Te hago otra pregunta: ¿por cuánto valdrían 875 dólares al mes que tú
puedas generar, digamos, mil dólares al día? O que sean, al menos, 100
dólares al día; es decir, tres mil dólares al día: ¿valdría la pena invertir 875
dólares al mes para que ganes tres mil dólares al mes?
¿Valdría la pena invertir 875 horas al mes para que ganes mil dólares diarios
(30 mil dólares al mes)?
La buena noticia para ti es que por estas leyendo este libro podrás ser parte
de esta academia; tener estos Traders en vivo, 21 Traders ayudándote y
trabajando para ti; el Escáner Armónico, PipTalk; y conectarte con el dueño
de la compañía, por solo 162 dólares. Es un auténtico regalo: 162 dólares al
mes.
Si divides 162 dólares entre 30 días, estamos hablando de 5.4 dólares al día.
Eso es lo mismo que te cuesta ese capuchino del Starbucks; menos de lo que
cuesta una cajetilla de cigarros; tres refrescos de dieta que te tomas al día
para adelgazar (y que hacen el efecto contrario, te hacen engordar); lo que te
cuesta estar dándole cambios al que te envuelve en el súper; al que te echa
“aguas”; al que te limpia el parabrisas. Son 5.4 dólares, lo que te gastas en un
día, mismos que te pueden hacer millonario con esta oportunidad.
Ahora bien, hay una pequeña inscripción, pero es única y de por vida. Yo
tengo a mis hijas en la primaria y pago inscripciones dos veces al año, ¿por
qué?, quién sabe, pero así son las escuelas. Las tengo también en clases de
natación y en clases de gimnasia y en ambas pago inscripción cada dos
meses porque van subiendo de nivel y están a punto de ser sirenas y están a
punto de ir a los juegos olímpicos. Así que cada dos meses pago un nuevo
nivel, una nueva inscripción; nuevos uniformes, nuevas herramientas, nuevas
cosas…
Aquí se paga también una inscripción, pero no es mensual ni anual, ¡es de por
vida! Y es de solo 56 dólares. Así que tu entrada son los 162 dólares de tu
primer mes y esta pequeña cuota de inscripción de por vida de 56 dólares;
entonces, tu entrada: $218.00 USD.
Primero vas a tener que pagar impuestos, no sé de cuánto sean los impuestos
en tu país (15 o 20 por ciento); después, Uber te va a quitar el 20%; después,
vas a tener que pagarle al chófer; gasolina; seguro; mantenimientos; insumos
del vehículo (agua, galletas, refrescos, revistas, etc.); descomposturas.
¿Cuánto te va a costar en iMarketslive que ese día puedas generar mil o tres
mil dólares? Solo 5.4 dólares, eso es lo que saldría de tu bolsillo cada día
para que ese mismo día puedas ganar un 50 o 20% y que ese día sea de 100,
500 o 1,000 dólares. O si es el incremento compuesto, en el menor de los
ejemplos que te mostré, 100 dólares llevados a un millón trescientos mil,
entre 365 días, equivaldría a que cada día valió para ti 3,500 dólares.
También se vale no estar listo. Yo hago estos libros para cambiar la vida de
las personas, para darles este vehículo. Luego de leer estos libros, las
personas me contactan para decirme que es el momento de tomar una
decisión.
Y si tú crees que con solo abrir la cuenta del bróker y operar es suficiente,
déjame recordarte que el activo más importante no es Forex; el activo más
importante eres tú.
También me han dicho que pueden aprender por su cuenta. Ahí tenemos una
escena de la película Atrápame si puedes: una persona que, increíblemente,
piloteó un avión sin saber hacerlo; que, increíblemente, entró a un hospital y
operó a una persona del corazón; y que hizo mil y un profesiones nada más
por intuición, nada más porque tenía un coeficiente intelectual sumamente
avanzado y podía lograr todo sin previo conocimiento. A este respecto, les
digo, si son tan inteligentes para aprender por su cuenta, pues mejor pilotea
un avión. A los pilotos les pagan súper bien (un promedio de 500 dólares al
día). Si son tan inteligentes para aprender por su cuenta, pues mejor háganse
cirujanos plásticos y cobren 10 mil dólares todos los días por cada operación
que hagan. Realicen vídeos YouTube sobre cirugía.
Así que tú eliges si quieres ser millonario hoy mismo. Deja de preguntar si yo
te garantizo que vas a ser millonario; porque mi respuesta es: ¿vas a ser
millonario en excusas o vas a ser millonario en resultados?
Hoy mismo puedes dar el primer paso hacia tu millón de dólares, hoy mismo;
hoy es el día en que te vas a hacer millonario; pero la pregunta es, repito: ¿te
vas a ser millonario en excusas o te vas a ser millonario en resultados?
Este es el tipo de excusas de las personas que son millonarias en eso, en
excusas: “luego lo haré, ya que tenga dinero”. ¡Cachetada de Batman! Esto es
para que tengas dinero, papá; ya que tengas dinero, ¿para qué haces esto?
Este libro no es para mostrarte algo interesante, para eso están Discovery
Channel o Help Family. Esto es para cambiar tu vida.
Que es lo que tienes que hacer para ser parte de esta Academia, contacta a
la personas que te entrego este libro, dile que quieres ser parte de esta
increíble oportunidad, no lo dejes para después, hazlo ahora mismo.
INGRESOS DE
NETWORK MARKETING
INTRODUCCIÓN
He visto también a quienes han tenido mucho éxito al hacer crecer sus
empresas en el mundo real y ser un completo fracaso cuando tratan de hacer
la transición al mundo online. Como emprendedor, la pregunta número uno
que llega a mis oídos todos los días es:
Este parte del libro te llevará tras bambalinas de los tres embudos que han
ayudado a construir el 99% de todas las empresas de Network Marketing
exitosas, y te mostrará cómo replicar el modelo online con embudos de venta.
Serás capaz de integrar una oportunidad de Network Marketing en estos
embudos en tan solo minutos.
También te diré el único paso que todos olvidan. Si omites este paso tus
embudos no conseguirán generar el momentum necesario para convertirte
en un líder generador de ingresos.
PRIMERA PARTE
Antes de explicarte los tres embudos y cómo funcionan, quiero guiarte por el
camino que la mayoría de los distribuidores siguen cuando se integran a una
nueva oportunidad de Network Marketing. Creo que conforme leas los pasos
te sentirás identificado con alguna de las fases, incluso por las que puedes
estar atravesando justo en este momento.
Es interesante porque casi todos los que me han preguntado: ¿Puedo utilizar
los embudos de venta para hacer crecer mi empresa de Network Marketing?
se encuentran atorados en alguna de estas fases; y quienes utilizan los tres
embudos (tanto offline como online) no tienen inconvenientes.
Así que siéntate, relájate y cómete unas palomitas para avanzar juntos en
este proceso rápidamente.
FASE # 1
EL CLUB LSA (LOS SIN AMIGOS)
Aun si tienes suerte en esa primera fase, muy pronto se te acaban los amigos
a quienes invitar. Y si tratas de venderle al mismo grupo de amigos una y
otra vez, también ellos se cansarán de ti y de tu mensaje. Eventualmente,
terminarán evitando interactuar contigo por completo. Cuando esto sucede,
te conviertes en parte del grupo al que llamamos LSA (Los Sin Amigos).
Las redes sociales han ayudado a aumentar nuestra red de contactos, pero
sigue siendo una fuente limitada de personas. Después de publicar un par de
selfies con lo nuevo que estás emprendiendo, o pedirles que te envíen un
mensaje si están interesados y quieren renunciar a su trabajo tradicional, o
generar ingresos extras, te das cuenta rápidamente que estás pescando en un
estanque en el que los peces no tienen mayor interés en lo que estás
ofreciendo.
FASE # 2
EL DEPARTAMENTO DE ANTIVENTAS
La mayoría de los sitios web se ven muy bonitos, pero no están diseñados
para vender, tienen pésimas conversiones de visitantes - clientes. Admitamos
eso, simplemente son terribles.
Imagínate que estás en una fiesta con esa chica que de verdad te agrada y
deseas invitar a cenar. Pasas por ella, la tratas muy bien y estás a punto de
pedirle su número de teléfono. Pero justo en ese momento, te detienes y
dices:
FASE # 3
LA GUERRA DE LOS CLONES
La tercera fase llega justo cuando estás listo para buscar gente más allá de
tu círculo de influencia. Ya eres parte del club de LSA (Los Sin Amigos) y
sabes que si no consigues a quién registrar en tu oportunidad, estás frito.
En este punto estás investigando sobre Marketing por Internet para generar
prospectos, tráfico y ventas, pero en ese momento te das cuenta de algo: ¡a
los 30 mil miembros de tu empresa (irónicamente los dueños presumen sus
números) les están ofreciendo la misma plantilla, productos e instrucciones
de cómo vender! Esto resulta una competencia masiva para ti.
Las estadísticas muestran que el 98% de los negocios fallan cuando están
vendiendo productos únicos en un espacio sin tantos miles de competidores
idénticos. Imagínate ahora el escenario si es a las mismas personas a quienes
se les está vendiendo el mismo producto… ¡de la misma forma!
La gente que evita pasar por la fase tres sabe que las estrategias de
Marketing y los embudos son sumamente importantes y que implementar el
plan de la compañía con cientos de miles de páginas clonadas no es efectivo.
FASE # 4
EL INDIGENTE CON UN FERRARI
Había ganado mucho dinero, pero no había construido un plan a largo plazo
para generar un ingreso residual, un ingreso con una red en mi estructura.
Entonces, además de los embudos, comencé a estudiar a fondo este concepto
porque sabía que estos dos aspectos eran fundamentales.
Los embudos no son difíciles (no dejes que te engañen cuando te dicen lo
contrario), pero tampoco son mágicos. De hecho, todos los líderes que
generan los mayores ingresos utilizan estos embudos en sus negocios... en la
vida real. Simplemente tomaron lo que funciona offline y lo replicaron en el
mundo virtual.
Los tres embudos en línea repiten el concepto que hemos trabajado por años
en la industria del Network Marketing.
Los embudos en línea simulan la efectividad de la venta presencial. Crean un
sistema automatizado que permite que los referidos lleguen a nosotros, les
podamos vender y, lo más importante, lo podamos duplicar.
EMBUDO PERDIDO # 1
REUNIONES TRIPARTITAS
Así que lo que hacen es tener una reunión tripartita (tu patrocinador, el
nuevo miembro del equipo y el cliente potencial). El patrocinador se encarga
de minimizar el estrés y el miedo que tiene el nuevo miembro y expone los
beneficios del producto y de la oportunidad al prospecto. Simplemente
presentas al líder, este cuenta la historia y consigue la venta.
Crean un puente entre el nuevo miembro del equipo (tú, por ejemplo) y el
producto/oportunidad que está ofreciendo.
Cuando se trata del mundo virtual, el proceso es el mismo. Por alguna razón,
cuando la gente entra a Internet se vuelve loca por las nuevas oportunidades
(o lo que llamamos el nuevo objeto brillante) para generar prospectos. Pero si
de verdad quieres que se registren y que construyan su red, tienes que seguir
estos principios.
EMBUDO PERDIDO # 2
VENTA EN LA REUNIÓN EN CASA
Aún recuerdo la primera vez que asistí a una reunión en casa. Observé con
atención cómo sucedía la presentación, como hacían una demostración y
degustación del producto, y como momentos después, cómo la reunión se
convertía en un discurso de venta. Había una atmósfera muy poderosa, ya
que los invitados estaban observando la demostración y conversando entre
ellos sobre su interés en el producto. Pude percibir cómo crecía su emoción.
La anfitriona estaba muy nerviosa y no pudo vender muy bien, pero incluso
cuando el discurso de venta no fue perfecto, el hecho de que haya
compartido sus experiencias con el producto y haya hecho la demostración,
fue suficiente para generar la venta.
Así es como una reunión genera cuatro o cinco más. Así es como se da la
duplicación en las reuniones en casa.
Una vez más, por alguna razón, cuando la gente se dirige a Internet, olvida
que ya probaron la eficacia de los fundamentos que usaron para construir su
organización offline. De hecho, la primera vez que vi una verdadera
duplicación en línea fue cuando creé el embudo de la Reunión en Casa (en la
sección tres te explicaré cómo funciona.
EMBUDO PERDIDO # 3
LA REUNIÓN EN EL HOTEL
Este tipo de venta está diseñada para reclutar nuevos líderes, no solo clientes
que amen el producto.
Los que están motivados por los resultados que el producto o servicio ofrece,
no quieren ser emprendedores en realidad, ese es tu primer avatar.
Por otro lado, los que no están tan interesados en los resultados que ofrece el
producto, pero están dispuestos a arrancar el negocio y comenzar a ganar
más dinero, ese es tu segundo tipo de avatar.
«En realidad, conozco personas que compran cualquier producto que los
enamore y que solo por recomendar sus beneficios a sus familiares y amigos
consiguen venderlo».
Cuando creas alguno de los tres embudos perdidos (Embudo Puente, Embudo
de Reunión en Casa o un Embudo de Reunión en el Hotel) tienes que dirigir
tu mensaje solo a uno de tus clientes ideales, no a ambos al mismo tiempo.
Ahora que conoces los tres principales embudos offline que equivalen a los
tres embudos perdidos, vamos a profundizar en los pasos a seguir para
crearlos en línea en minutos.
Advertencia: Hay una cosa que debes dominar para asegurar que cada
embudo funcione de manera óptima y te sea rentable: no importa cuál
embudo elijas primero, los tres deben incluir este elemento, de lo contrario,
este sistema no funciona.
Y no es otra cosa más que una secuencia de venta que sucede en cada uno
de los tres embudos, y garantiza que estás tocando todos los puntos
necesarios para que la venta se lleve a cabo. Tiene cuatro componentes
principales.
⎯ El Puente de Epifanía
⎯ La Demostración
⎯ El llamado a la Acción
⎯ La Duplicación
LA SECUENCIA VIRAL
SECRETO CUATRO
EL PUENTE DE EPIFANÍA
CÓMO VENDER SIN VENDER
En esta sección voy a guiarte por las fases de la Secuencia Viral. La primera
fase es un concepto que llamo: El Script del Puente de Epifanía.
La primera vez que compartí este concepto con alguien, fue en una
conferencia con distribuidores líderes de una reconocida compañía de
Network Marketing.
Observé cómo trataban de conversar con los recién llegados, muchos de ellos
estaban cayendo en el pecado # 1 de las ventas... sin ni siquiera saberlo.
Aun cuando pensaban que estaban vendiendo, todo lo que estaban haciendo
en realidad era abrumar a sus prospectos con una “charla técnica” que a ellos
no les interesaba.
Kim Klaver escribió el libro Si mi producto es tan bueno, ¿cómo es que no
puedo venderlo? Tiene un capítulo dedicado a la charla técnica y cómo se
convierte en el elemento que aniquila las ventas en el Network Marketing.
Tan pronto como entré al salón observé a la audiencia. Allí estaban los
máximos 120 distribuidores, los mejores de la compañía; sin embargo,
muchos de ellos eran personas que había visto en el lobby dando su charla
técnica a diestra y siniestra.
Así que al iniciar mi presentación les pregunté: «¿Cuál fue la razón por la
que se unieron a esta compañía?»
Después de escucharlos por varios minutos, los interrumpí y les dije que me
estaban mintiendo… ¡se quedaron en shock, en completo silencio! Después les
expliqué que ninguno se había unido a la empresa por esas razones. Sin
embargo, cada uno tenía una historia, algo que les llevó a tomar la decisión
de unirse a la empresa. Habían tenido una experiencia emocional, y después
de que les habían vendido emocionalmente, entonces empezaron a analizar el
producto.
Habían estudiado la ciencia detrás del producto, el por qué los ingredientes
eran los mejores, y comenzaron a tratar de justificar de manera lógica sus
ventas.
Entonces, sucedió lo peor, tomaron toda esa lógica (que no los había
convencido para tomar acción y registrarse en su oportunidad de negocio) y
la usaron para intentar convencer a otras personas de que se unieran a su
equipo.
Después les pregunté a los distribuidores cuáles habían sido las verdaderas
razones por las cuales se habían unido a la oportunidad de negocio. Uno por
uno comenzaron a contarme historias increíbles; llenas de emoción,
significado y momentos reveladores. Dibujé un esquema del Puente de
Epifanía en el pizarrón y comencé a explicarles en qué consiste este script y
por qué es tan efectivo.
Mucha gente olvida lo que sintió cuando la información que recibió cambió
su vida; pero no puedes olvidar algo así, porque fue ese camino el que te llevó
hasta el producto que estás vendiendo. El Script del Puente de Epifanía le
ayuda a tu prospecto a experimentar ese proceso provocando también la
misma emoción y el momento revelador que tú sentiste.
Contexto
¿Cuál es el contexto que puede crear un interés en tu historia?
Deseo
¿Qué deseabas conseguir?
Externo
¿Qué problema externo tenías?
Interno
¿Qué problema interno tenías?
Muro
¿Qué problema mayor enfrentabas al encontrarte con la oportunidad y
comenzar el camino hacia tu nueva realidad?
Epifanía
¿Cuál fue la epifanía que tuviste al descubrir la oportunidad de negocio?
Plan
¿Cuál fue el plan que creaste para conseguir tu objetivo?
Conflicto
¿Qué conflicto tuviste a lo largo del camino?
Logro
¿Cuál fue el resultado final?
Transformación
¿Cuál fue la transformación que tuviste?
Vas a utilizar este script de las historias Puente de Epifanía para explicarle a
la gente la razón por la que estás en el mundo del Network Marketing en
cada uno de tus embudos y mensajes de Marketing que hagas, así de
importante es. Es la forma más sencilla de vender. Es el primer paso en la
Secuencia Viral.
SECRETO CINCO
LA DEMOSTRACIÓN
El segundo paso de la Secuencia Viral es la Demostración.
Después, tendrás que asegurarte que durante la discusión más rápido y más
fácil elimines por completo las demás alternativas como una posible opción
para tu cliente.
Cuando ya hablaste del precio, busca algo con qué compararlo para anclar
en la mente de tu cliente la ventaja que tu producto representa.
Hay algo que aún no hemos discutido, el gran círculo en medio: Llamado a la
acción. Este es el tercer componente de la secuencia viral y lo veremos más
adelante.
SECRETO SEIS
EL LLAMADO A LA ACCIÓN
El Llamado a la Acción es la parte que puede poner nerviosa a la gente, pero
es sencillo si lo haces bien. Es cuando les pides su dinero a cambio del
producto y cierras la venta. Son las instrucciones paso a paso para hacer que
los compradores interesados terminen el proceso y lleguen a la línea de meta.
El llamado a la acción tiene que ser claro y directo. Dile a la gente lo que
tiene que hacer; incluso aquellas cosas que parecieran obvias para ti, dilas de
todos modos. Tienes que ser muy claro y directo sobre lo que tienen que
hacer.
«Para aprovechar esta oferta especial, habla con la persona que te invitó a
este ‘webinario’ hoy; dile que quieres comprar ________, y él o ella te
ayudarán para que te registres de inmediato».
SECRETO SIETE
EL MAYOR SECRETO DEL NETWORK MARKETING:
DUPLICACIÓN
¿CÓMO LO HACES?
Hay que entender lo que hacen quienes dominan los embudos offline.
Nivel 2) es donde les pides que envíen gente a tu embudo y tú les haces labor
de preventa por ellos.
NIVEL 1
REGISTRA A LA PERSONA
Ya vimos este paso en los secretos cuatro, cinco y seis. Utiliza el Puente de
Epifanía, la demostración y el llamado a la acción para que se registren en tu
oportunidad o compren tu producto.
Después de que han conseguido enviar gente hacia tus embudos, la gente
deseará configurar sus propios embudos y contar sus propias historias
Puente de Epifanía.
Normalmente este proceso es muy complejo, pero será muy sencillo para ti si
utilizas nuestra plataforma de SAGII para tus embudos, literalmente puedes
enviarles el enlace de lo que se conoce como un embudo para compartir.
Cuando hagan clic en ese enlace, tus prospectos tendrán tu embudo con sus
datos de patrocinador, es así de fácil.
SAGII hace que todo esto sea más sencillo que cualquier otra herramienta,
pero hablaré de esto más adelante.
1. Usa los Scripts del Puente de Epifanía para vender sin vender.
SECRETO OCHO
Los correos, en un embudo, son mensajes que se envían para mantener a las
personas enganchadas, porque ¡adivina qué!, aun cuando les des instrucciones
paso a paso, algunos se saldrán del camino y tendrán que ser recordados e
invitados de nuevo al seguimiento preestablecido. Eso es lo que hacen los
correos electrónicos.
Vamos a hacerlo con una herramienta poderosísima que se llama SAGII, que
te permite, en 3 minutos, terminar lo que solía llevarse a cabo en tres meses,
todo un equipo de trabajo y miles de dólares.
Recuerdo cuando tuve una gran idea sobre una campaña de Marketing. Me
emocionaba muy rápido, y luego me deprimía igual de rápido. ¿Por qué?
Porque sabía que iba a necesitar de un gran equipo de personas para
ayudarme a configurar todo. Iba a necesitar diseñadores y programadores
por tres meses.
RESUMEN
EL PASO A PASO
El Embudo Puente tiene dos páginas, una a la cual diriges a tus prospectos
(la página del producto de la compañía).
“Cómo [aquello que más desean] sin [el dolor/problema que desean evitar]”.
Agrega eso a la página junto con una etiqueta como: “Esto funciona incluso
si odias__________ [algo más que no les gusta hacer mientras intentan
conseguir aquello que más desean]”.
Tal vez te preguntes por qué es necesaria esta página. ¿Recuerdas el objetivo
de los correos en el embudo? Una vez que tienes su dirección de correo
electrónico podrás enviarles mensajes por ese medio para que te recuerden a
ti y a tus formidables ofertas, y la forma en que pueden mejorar sus vidas.
Tener su dirección de correo electrónico te permite darles seguimiento. Así
que piensa en la página uno como la puerta de entrada a tu oferta.
Nivel 1: Si eres la única persona que está usando este embudo, entonces, el
llamado a la acción, al final del vídeo, será hacer clic en el botón que los
llevará hacia el sitio web de la empresa mediante tu enlace de distribuidor
para que se registren. Te recomiendo ampliamente que en ese vídeo les
muestres el formato de registro y cómo llenarlo, para que no se confundan al
hacer clic y llegar a la página del departamento de antiventas de la empresa.
RESUMEN
EL PASO A PASO
Esta primera página deberá tener un gran encabezado, subtítulo, una imagen
y una descripción, así como tiempo, fecha y campos para especificar cuándo
será la reunión. Asegúrate de que el botón tenga un llamado a la acción claro
como:
⎯ Insinúa que habrá regalos y sorpresas. Tal vez todos los que asistan
pueden participar en la rifa de algo.
Vas a realizar esta reunión muchas veces, así que una vez que termine,
programa en tu agenda la siguiente en la misma página, solo actualiza hora y
fecha.
Una vez que se hayan registrado, verán una página con algo como: “Estás
registrado” o “Invita a un amigo”. Puedes agregar botones para compartir en
redes sociales. Si tienes algún grupo en Facebook o cuenta en Instagram,
puedes pedirles que te sigan mientras transcurre la reunión.
Y ya que tienes sus correos electrónicos, es muy positivo si les escribes unos
cuantos correos como recordatorios con el enlace a la página del hangout
(reunión).
La gente necesita que le recuerdes, así que considera crear una secuencia de
seguimiento que incluya lo siguiente:
⎯ correo de confirmación.
⎯ correo del día previo.
⎯ correo de una hora antes.
⎯ correo con la transmisión en vivo.
Imagina que esta reunión es justo como una reunión en casa, en la vida real.
Vas a seguir los pasos de la Secuencia Viral, pero en lugar de agregar un
vídeo como el que tienes en la página del Embudo Puente, se trata de una
transmisión en vivo en la cual la gente se puede registrar para tener la
oportunidad de participar.
Una vez que hayas hecho eso, entrarás a YouTube y crearás un evento. Solo
debes agregar la hora y el día; un título y hacer clic en “Guardar”. YouTube
te dará un enlace único. Cuando coloques ese enlace en el elemento de vídeo
de tu página de SAGII, automáticamente creará la transmisión en vivo. Y si
aún no estás en vivo, te mostrará un contador.
Así como cualquier reunión en casa, desearás tener los productos que sean
más populares, resulten de mayor interés y sea fácil hacer demostración de
los mismos. Si necesitas algo de personalidad extra en tu reunión, puedes
invitar amigos o algunos otros miembros del equipo para que sea divertido y
puedas responder preguntas. YouTube Live te permite tener hasta nueve
personas en la reunión; y la pueden verla un ilimitado número.
SECRETO ONCE
RESUMEN
EL PASO A PASO
Debajo del botón de registro, debes agregar tres temas que tratarás en la
reunión: Los tres secretos que descubrirás en el evento.
Una vez que se registran, llegarán a una página que les confirma que están
registrados y que pueden invitar algún amigo (con botones para compartir
en redes sociales). Si tienes un grupo en Facebook o cuenta en Instagram, los
puedes invitar para que se integren a la reunión en vivo.
Ya que tienes sus correos electrónicos, es buena idea enviarles una secuencia
recordándoles el evento. Debes incluir el enlace a la reunión, por supuesto. La
gente necesita que le recuerdes, así que considera que esa secuencia incluya:
⎯ Correo de confirmación
⎯ Correo del día previo
⎯ Correo de una hora previa
Lo mismo sucede con los regalos sorpresa que ofreces a quienes se queden
hasta el final de la reunión. Este tipo de configuración anima a la gente a
permanecer hasta el final de la presentación y a que no se precipiten en
apretar el botón.
Si quieres que las personas comenten, debajo del vídeo esta la opción de
comentarios. Solo asegúrate de revisarlos diariamente para ir respondiendo
preguntas.
¡Espero que estés emocionado y listo para hacer crecer tu negocio de manera
exponencial!
Hemos creado TRES embudos para compartir GRATIS que coinciden con el
Embudo Puente, el Embudo de la Reunión en Casa y el Embudo de la
Reunión del Hotel.
Para tener los 3 embudos solo tienes que ser parte de nuestro equipo de
SAGII. Tan pronto como lo seas, los embudos serán cargados a tu cuenta y
simplemente podrás promover tu oportunidad de negocio para comenzar.
Ya que tu embudo está activo, necesitarás llevar tráfico. El Tráfico es todo un
tema, pero en el Secreto Trece te doy algunas ideas para que comiences de
inmediato.
SECRETO TRECE
MARKETING DE AFILIACIÓN
INTRODUCCIÓN AL MARKETING DE AFILIACION
Desventajas
Durante el tiempo que estés leyendo este capítulo te voy a dar toda la
información sobre cómo tener estas fuentes de ingreso; al final, tú decidirás
si las tomas y cambias tu vida o las dejas y sigues exactamente igual.
Si tú tienes una cuenta de 100 dólares y activas todas las alertas ya sea
de SwipeTrades o de SwipeCoin, al cabo de un mes terminarías con 200
dólares; si tienes mil dólares y activas todas las alertas, terminarías con dos
mil dólares; si tienes cinco mil y activas todas las alertas, terminarías con
diez mil dólares… Eso es lo que significan mil pips de rendimiento al mes.
Por último, estos mismos Traders expertos, que ganan más de 10 mil
dólares mensuales, constantemente organizan maratones de trading en los
cuales se reúnen hasta cuatro de ellos y operan durante una noche. Sus
metas son de rendimiento; por ejemplo, lograr, en la mayoría de las ventas,
500 pips en una sola noche. ¿A cuánto equivalen 500 pips? Aquí te explico a
detalle:
¿Cuáles son los softwares que tiene esta Academia? Uno de ellos es
Escáner Armónico.
Es un software que escanea el mercado para obtener altas
probabilidades de operar y te proporciona toda la información (a cuánto
comprar y a cuánto vender, para obtener ganancias; a cuánto vender, para
salirte con pérdida). Es un software que combina múltiples estrategias de
inversión en Forex; que tiene alta precisión: 90% de efectividad. Es decir, de
cada 10 operaciones que este software detecta, nueve son efectivas; solo falla
en una. Depende de ti, de tu conocimiento y habilidad para que logres
descartar esa única operación que falla para que no la operes.
Cuadro A
Lo que dice esta gestión de riesgo es que tienes mil dólares y una
gestión de riesgo de 1:3… ¿qué significa gestión de riesgo de 1:3? Que tienes
un componente de riesgo por tres componentes de beneficio. Por ejemplo,
digamos que el riesgo máximo que aceptas perder en una operación es del
3%. Entonces, vas por el triple de ganancias o beneficios; es decir, del 9%.
Supongamos que haces 10 operaciones y ganas las 10 (el escenario ideal); en
esas 10 operaciones ganas el 9% por operación; tienes un rendimiento del
90%.
Ahora bien, ¿qué pasa si pierdes más veces de las que ganas?
Imaginemos que pierdes siete operaciones y ganas únicamente tres. Esto es
brutal, es perder casi todas: pierdes siete operaciones del 3%: ¡perdiste 21% (o
210 dólares)! En este caso, ganas tres operaciones de 9%, de acuerdo a la
tabla, ganaste 60 dólares (o bien, el 6%).
¿Qué tiene que pasar para que pierdas todo tu dinero? si pierdes 20
operaciones, pierdes el 60%; si pierdes 30 operaciones, pierdes el 90%.
La Academia de iMarketsLive:
Esta Academia es una maestría completa en Forex creada por Christopher
Terry, quien ya te comenté gana más de 100 millones de dólares anuales en
Forex. Está completamente en español, incluye aprendizaje desde básico
hasta avanzado; entrenamiento con Traders expertos que invierten en este
mercado. No son teóricos, no te traeremos a un teórico de Harvard que sabe
toda la historia de Forex, pero que jamás ha invertido en dicho mercado y,
además, está quebrado. Tú aprenderás de personas que ganan
consistentemente mas de 10,000 dólares al mes en Forex, en cuentas
auditadas y comprobadas; el bróker las avala. Además, certifica que esa
persona en realidad realizó esas operaciones, así como los gruesos
rendimientos.
iMarketsLive TV:
Este es el primer paso que necesitas aprender para que seas un Trader
rentable.
"Lo importante no es que te equivoques o que aciertes, sino que las pérdidas que obtengas cuando te
equivoques sean ampliamente compensadas con los beneficios que obtengas cuando aciertes".
—George Soros—.
¿QUÉ ES UN BRÓKER?
Son las entidades que te permiten invertir en Forex, algo así como unos
pequeños bancos en los que depositas tu dinero, solo que en este caso, lo
haces para poder invertir en el mercado de Forex. Los brókeres te permiten
tener una plataforma de inversión para poder comprar y vender. De igual
forma, te permiten fondear dinero para invertir y retirar dinero en ese
mercado; tener una especie de apalancamiento para que tu dinero valga más
en ese mercado; y, te permite conectarte con otros inversionistas alrededor
del mundo.
INGRESOS PSÍQUICOS
Esos son los ingresos del alma; ingresos espirituales, los ingresos que
recibes cuando estás viviendo en propósito y compartiendo esta abundancia
que da poder extraer dinero, literalmente, de manera legal del mercado más
grande del mundo. Y nadie sale herido, porque los fondos de inversión están
dispuestos a invertir dinero en estos mercados.