Conceptos básicos de venta

Para activar el pensamiento rápido del cliente lo que hay que hacer es enfocarse en los
beneficios del producto en cómo lo va a beneficiar y cómo lo va a obtener con un lenguaje
sencillo y común fácil de entender

con esto creas conexión y afinidad con tu marca con lo que estás ofreciendo

La gente paga por soluciones definitivas a sus problemas y necesidades sin importar el precio

Cómo hacer que te paguen lo que vales

No traigas al cliente equivocado con contenidos del tipo esto por poco dinero has esto gratis
fácil o por poco dinero

No estás demostrando el valor de lo que vendes. Hay que demostrar en como el cliente se va a
beneficiar de lo que se está ofreciendo y vendiendo por cierto

Ejemplo para vender una página web no hay que vender el diseño hay que vender que el
tráfico web que pueda obtener se puede convertir en clientes potenciales y esos clientes
puede convertirlos en ventas además de los del aumento de beneficios en la percepción de
autoridad y profesionalidad del local

Sirve para sobresalir y diferenciarse de la competencia

Si se vende la página web como una mercancía Así mismo se van a tratar así mismo nos van a
pagar como mercancía

No te compares con tu competencia

Al hacer esto el cliente te ve Al mismo nivel de la competencia y aquí es Cuando juega un papel
fundamental el precio y caerás en la guerra de precios

La gente hace fila por pagar precios más altos no porque sea millonario sino porque les gusta
tener calidad de lo que compran la tarea es aprender a comunicar ese valor y a diferenciarse
de la competencia

Consejos

Ultra específico en el valor que le transmites al cliente

enfócate en transmitir en que como lo que vendes le va a solucionar los problemas al cliente y
lo va a llevar al. en donde él quiere estar

Ejemplo de speech de venta

Me encargo de hacer página web de modo que mis clientes puedan obtener más clientes por
medio del internet y mejorar su percepción ante ellos

Herramienta profesional que ayuda a promocionar tu negocio, conseguir mas clientes, más
ventas y ganancias

La meta de todo negocio es mejorar la vida del cliente

en vez de enfócate en el proceso de mejorar al cliente

Cómo competir con grandes empresas

Haz lo que puedas con lo que tienes en dónde estás

Cómo vender más sin bajar precios

Lo primero es entender que el precio y el valor no es lo mismo

El precio está directamente relacionado o al pago asignada a la transacción

El valor está basado en la percepción de la ganancia y el resultado que se ofrece la tarea es

hacer cada cliente vea el producto o servicio Como la solución definitiva a sus problemas

Destaca los beneficios las soluciones las ganancias los resultados los extras

Mientras más valor se le transmite al cliente - importará, de hecho percibirá que lo que está
comprando mucho más barato de lo que en realidad es por lo tanto, la tarea es crear suficiente
valor de manera que el cliente vea qué es lo que está comprando vale por lo menos dos o tres
veces menos de lo que está pagando habla blah blah blah blah blah

La gente paga por la conveniencia por la comunidad por la experiencia

Para que un restaurant, una tienda de ropa, un negocio de muebles,…. quisiera una pagina
web? Pendiente de buscar

Para que querrian una estrategia de contenidos

Como crear campañas offline direccionando trafico hacia la web de manera que obtengan un
cupon o alguna recompensa