Administración y Negocios

Ingeniería en Administración de Empresas

Pre - Informe N°1

Validación de la Idea de Negocios
Unidad 1

Asignatura: Taller de Creación de Nuevos Negocios

Sección: IA57V

Nombre del docente: Sebastián Montalván González

Nombre de los integrantes del grupo:

 Claudio Araya

 Pércida Cortes

 Nachmia Muñoz

 Fabiola Rodriguez

Fecha de entrega: 01/04/2019

Contenido
I. Introducción...........................................................................................................................................3
II. Objetivo .................................................................................................................................................4
III. Desarrollo del Informe...........................................................................................................................5
Etapa 1: Elección de un segmento objetivo de consumidores.................................................................5
Etapa 2: Elección de una problemática o necesidad. ...............................................................................5
Etapa 3: Elección de la alternativa de solución a esta necesidad. ...........................................................5
Etapa 4: Validación de la alternativa de solución a esta necesidad. .......................................................6
IV. Conclusiones......................................................................................................................................7
V. Referencias bibliográficas ......................................................................................................................9
VI. Anexo...............................................................................................................................................10

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

2
I. Introducción
En este pre-informe se dará a conocer información acerca del proyecto en cuestión, como se llegó al
planteamiento de esa idea de negocio, para aquello se desarrollaran los objetivos que se llevaran a cabo
para que nuestra idea sea viable, al realizar esto se podrá lograr dar una estructura de la posible “idea de
negocio” , que lleva por nombre “Te Pille CTM (Con Tu Min@)” y que esta se trasforme en la solución a un
problema , más bien resuelva la necesidad del cliente meta , en este caso el tema principal que se abordara
será la infidelidad, mediante tabulaciones y encuestas certeras se podrá detectar el segmento clave para
que este emprendimiento sea factible.
Este trabajo se divide en diversas etapas la primera de ellas es la elección de un segmento objetivo de
consumidores, donde principalmente abordaremos diversas variables relacionadas a nuestra idea, una de
ellas son variables demográficas y geográficas, variables psicográficas y estilos de vida, la segunda etapa
es donde nos referimos ya al problema y la necesidad que según nuestros registros y datos los hombres
en chile son más infieles que las mujeres, según la encuesta de ADIMARK un 39% de los hombres declaro
haber engañado a su pareja versus un 30 % de las mujeres afirman que fueron infieles. En la etapa 3 se la
posible solución a la necesidad descrita para poder llevar a cabo esta idea según diversos datos estadísticos
y finalmente se implementó en la etapa 4 la validación a esta necesidad descrita.
Referente al tablero de experimentación se dará a conocer quien es nuestro cliente, cual es el principal
problema que abordaremos, de definirá la solución validada por alrededor de 200 encuestas.
Cabe considerar que para desarrollar esta idea se realizó una investigación previa sobre la infidelidad en
chile arrojando que chile es el país más infiel de Latinoamérica, además se investigó nuestra posible
competencia, donde nos diferenciamos de ellos porque esta idea está basada en la región, y el tiempo de
espera para adquirir este servicio seria aún menor, además todas las evidencias ya sea imágenes serán
entregadas en tiempo real con total discreción y eficacia.
Finalmente, se dará a conocer la conclusión sobre este pre informe realizado sobre la idea de negocio y la
solución a la necesidad descrita.

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

3
II. Objetivo
Nuestro objetivo en este informe es lograr darle forma y estructura a una pequeña idea para que se
transforme en la posible solución de un problema tan común como la infidelidad. Poco a poco iremos
dándole forma a un plan de negocios generando creación de valor para nuestro servicio, haciendo esto
para que podamos obtener un emprendimiento que sea viable y factible. Vamos a detectar nuestro cliente
meta descripción de los segmentos en que nuestro servicio puede ser aceptado para generar rentabilidad.

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

4
III. Desarrollo del Informe
Etapa 1: Elección de un segmento objetivo de consumidores.

Cuadro 2: Definición de los Segmentos de Mercado

Nombre del Segmento Segmento 1 Segmento 2
Variables Mujeres de 18 a 65 años, Hombres de 21 a 65 años,
Demográficas y segmentación económica AB segmentación económica AB
Geográficas (clase alta), C1a (clase media (clase alta), C1a (clase media
acomodada), C1b(clase media acomodada), C1b( clase media
emergente), C2( clase media emergente), C2( clase media
típica), , con pareja estable típica), , con pareja estable
(novio o matrimonio) , dentro (novio o matrimonio) , dentro
de la región de atacama. de la región de atacama.
Variables Psicograficas Personas que presenten Personas que presenten
inseguridad respecto de su inseguridad respecto de su
relación , celosas , relación , celosas , dependencia
dependencia afectiva , afectiva , complejo de
complejo de inferioridad. inferioridad
Estilos de Vida Manejo de aplicaciones de Manejo de aplicaciones de
Android y pagina web. Android y pagina web.

Fuente: Elaboración Propia

Etapa 2: Elección de una problemática o necesidad.

Según encuesta GFK Adimark los hombres en chile son más infieles que las mujeres, un 39% de
los hombres declaro haber engañado a su pareja, en comparación con un 30% de las mujeres
que afirman que fueron infieles. Lo anterior contribuyo a un explosivo aumento de un 381% en
los divorcios, los matrimonios duran en promedio 5 años. Las redes sociales son también unos
de los factores que contribuyen al aumento de las infidelidades en un mundo donde cada vez
queda menos espacio para la privacidad, los infieles parecen por tanto tener todo en su contra
para mantener su impunidad.

El director de Facebookcheating.com predice un aumento aún mayor de las rupturas amorosas.

"Vamos a ver cada vez más casos de separaciones causadas por Facebook en los próximos
años", cree Gross. "Esto es solo el principio".

Etapa 3: Elección de la alternativa de solución a esta necesidad.

Idea: se crea una agencia para descubrir infidelidades, la cual se contacta a través de una APP

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

5
Etapa 4: Validación de la alternativa de solución a esta necesidad.

TABLERO DE EXPERIMENTACION
Empieza Aquí - Lluvia de Ideas con Pos-it, muevelos a la derecha para iniciar el experimiento. Experimentos 1 2 3 4 5
¿Quien es tu cliente?, se lo más especifico posible. Tiempo límite 5 min. personas con
pareja estable
(novio ,
matrimonio ) ,
Cliente segmento AB ,
C1a , C1b, C2,
intuicion de
posible
infidelidad
¿Cual es tu problema? Describelo desde la perspectiva de tu cliente. Tiempo límite 5 min. alta taza de
infidelidad 39 %
hombre , 30%
mujeres .
Problema Aumento
divorcios en un
381% y menor
cantidad de
matrimonios
Define la solucion sólo despues de validar un problema que vale la pena solucionar. Tiempo límite 5 min.

agencia para
detectar si tu
Solución
pareja es infiel a
traves de redes
sociales o in situ
Enumera los supuestos que dene cumplirse, para que tu hipotesis sea verdad. Tiempo límite 10 min.

Supuesto más
riesgoso

¿Necesitas ayuda? Utiliza estas oraciones para ayudarte a construir tu experimento.

Para formar una hípotesis Cliente/Problema: Para formar una hipótesis Problema/Solución: Metodo &
Creo que mi cliente tiene un problema para Creo que esta solución, resultará en un Criterio de Éxito
lograr este objetivo. resultado cuantificable
SAL DEL EDIFICIO
Para formar los Supuestos: Para identificar su Supuesto más riesgoso:
Para que la Hpótesis sea verdadera, el La Hipotesis con la mayor cantidad de Resultado &
supuesto debe ser verdad. datos, y la clave para la viabilidad de mi Decisión
hipotesis es…
Determina como vas a probarlo: Determina el criterio para el éxito:
La manera más económica de probar mi Voy a correr el experimento con # clientes y
Aprendizaje
hipotesis es: espero una fuerte señal de # clientes

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

6
IV. Conclusiones

Al realizar este pre informe hemos concluido que para poder desarrollar una idea o
proyecto se debe enfocar en varias etapas para lograr llegar al cliente menta y conseguir
nuestro objetivo.

En la encuesta nos arrojó como resultado que nuestro segmento seria mujeres entre 18
y 35 años de edad, principalmente no querían mencionar sus ingresos, que nunca han
sido infiel, pero que la mayoría a ellas si le han sido, y la mayoría de ellas si usarían el
servicio proporcionado y lo contratarían para tener evidencias, siempre y cuando todo
sea baja estricta discreción.

Gracias a este pre informe hemos logrado aprender que para que nuestra idea logre llegar
al principal objetivo debemos enfocarnos en el problema y no en la solución.

Debemos considerar que para que la empresa “Te Pille CTM (Con tu mina/mino)
sea una idea sustentable en el tiempo se debe identificar un segmento de cliente
que sea atractivo y que se relacione con la idea que tenemos en mente en este
caso la infidelidad, ya que chile es el número uno en Latinoamérica ósea posee la
tasa más alta con respecto a la infidelidad.

Se llegó a la conclusión de igual forma que en el momento que nosotros ya

conocemos a nuestro cliente objetivo las probabilidades de nuestra idea de
negocio sea exitosa es aún mayor.

Debemos enfocarnos en el problema y no en la solución, si más bien existe una

etapa en la que debemos identificar el problema, para emplear técnicas que nos
ayuden a satisfacer esa necesidad y para ellos innovar como en nuestra idea que
pretendemos, que nuestro segmento utilice una App y además todas las
evidencias sean mostradas en un tiempo real.

Debemos considerar que la idea final, no es necesario con la que comenzamos ya

que existen diversas fases, la primera de ellas es donde partimos generando
ideas, para luego ordenarlas, clasificarlas de esta forma nos quedamos con las
mejores, si más bien comenzamos con una idea de reciclar basura electrónica
pero nos percatamos que no lo podíamos llevar a cabo por diversos permisos
municipales, y terminamos eligiendo esta idea ya que los índices del país referente
a esta tasa eran altos.

Se concluyó a la vez que una vez tenemos clientes objetivo y problemas que
resolver, lo que hacemos es encontrar soluciones que satisfagan a esos clientes.

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

7
Finalmente, A raíz de la encuesta gestionada a diversos posibles clientes podemos
llegar a la conclusión que la idea de negocio planteada si es rentable, ya que
prácticamente más del 50% contraria nuestros servicios.

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

8
V. Referencias bibliográficas

http://leanparaguay.com/blog/javelin-experiment-board-validacion-de-ideas-para-startups/

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

9
 VI. Anexo.

Tabulación de segmentación de cliente

Tipos de clientes Valores
Tipos de clientes Interesados 31
Potenciales clientes 67
Indiferente 42
No le interesa 60
Interesados
15% Interesados, estan interesados en el servicio y dejaron correo para el contacto
No le interesa Potenciales clientes, muestran interes en el servicio, pero no dejaron el correo de contacto
30% Indiferente, no muestran interes por el servicio, pero dejal el correo de contacto
No le interesa, no muestra interés en el servicio ni deja correo de contacto
Potenciales
clientes
Indiferente 34%
21%

Perfil de cliente Target Valores

Perfil de cliente Mujer 184
Dispuesta a conocer el servicio 140
Mujer Dispuesta a conocer el servicio
Entre 18 y 35 157
Entre 18 y 35 Ha sido o sufrido una infidelidad Ha sido o sufrido una infidelidad 82
ingresos menores al $ 500.000 ingresos menores al $ 500.000 64

El estudio indica que el mayor interés a requerir el producto son mujeres entre

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

los 18 y 35 años, que han sido infieles o han sufrido una infidelidad
con ingresos que no superan los $ 500.000
Ha sido o sufrido
una infidelidad

Dispuesta a ingresos menores al

Mujer Entre 18 y 35 conocer el servicio $ 500.000

10
Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios
11
maitemellado01@gmail.com

Daanitza.contreras@gmail.com

Krodriguez.day2890@gmail.com

Salma2016teca@gmail.com

pfma98@gmail.com

Alicolmanreyes@gmail.com

mariana.diazchahuan@gmail.com

eastorgatirado@gmail.com

martinapezzani77@gmail.com

catalinaabarcag1@gmail.com

outofthiswxrldsilence@gmail.com

Paxi_1995@hotmail.com

andy_miley.2001@hotmail.com

Soloparaenviartrabajos@gmail.com

loretovalenzuela.h@gmail.com

Eduardo.abarcia96@gmail.com

Ignacio.sepulveda.sd@gmail.com

connigaticac@gmail.com

Ariel_castillo14@hotmail.com

aravenacamila307@gmail.com

Jorge.psico77@gmail.com

vale.ovando.m@gmail.com

ester.cortesc@hotmail.com

Karla.donosocaminada@gmail.com

Paola.titin@gmail.com

Camilaliliana.14@gmail.com

Jairo.jimenez@alumnos.uda.cl

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

12
valebennu@gmail.com

Niveth.gh@gmail.com

s.pastenvp@gmail.com

catap501@gmail.com

andreamanzanita08@gmail.com

Lidiagahona@gmail.com

Cata.escobar98@gmail.com

sepulvedagarciajocelyn@gmail.com

dcscdani@gmail.com

Paula.aliaga.sant@gmail.com

Camilalavigne211@gmail.com

Solange.carolinaa@hotmail.com

Nicoleeeqq@gmail.com

fermarquez9280@gmail.com

nati.nata.ns@gmail.com

sperezformandoy@gmail.com

queso.quetso@outloo.com

Cami7zamora@gmail.com

Moidrewx@gmail.com

Ño

biita0221@gmail.com

javiidomii@hotmail.com

caelzambr@gmail.com

Tiare.ayline@gmail.com

antoniahernandez195@gmail.com

karina.valderramab@hotmail.com

nataly.soto@mayor.cl

francypecas@gmail.com

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

13
 Francisca_phf@live.com

vf.campusano.a@gmail.com

Paulamed188@gmail.com

Edad
202 respuestas

Menor de 18
Entre 18 y 35
Entre 36 y 65
Mayor de 65
86,1%

11,4%

Sexo
202 respuestas

Masculino
Femenino
Prefiero no decirlo

92,1%

7,4%

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

14
¿Cuales son tus ingresos?
202 respuestas

Menor a $ 500.000
51%
Entre $ 500.001 y 1.
000.000
Mayor a $ 1.000.000
Sin ingresos /
prefiero no decirlo

7,9%

38,1%

¿Tienes Pareja?
202 respuestas

Si
No
36,6%

63,4%

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

15
 Si
Si, más de una vez
66,8%
Nunca

24,3%

8,9%

Si
39,5% Si, más de una vez
Nunca

19,5%

41%

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

16
 Un par de meses
1 año
más de 1 año
14,4%

79,9%

¿Usarías un servicio donde detecten inSeles?

200 respuestas

Si
49% No
Depende que tan
verídico sea y la
forma en que se
hace
Dependiendo de la
situación
Si es que tengo
muchas sospechas
49,5%

En caso de usar un servicio, ¿Cuáles son tus prioridades?

202 respuestas

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

17
 Rapidez 67 (33,2 %)
Discreción 125 (61,9 %)
Precio 76 (37,6 %)
Eficacia 91 (45 %)
Evidencia 125 (61,9 %)
No lo usaría 1 (0,5 %)
Nada 1 (0,5 %)
1 (0,5 %)
No usaré servicio 1 (0,5 %)
1 (0,5 %)

Pre-Informe 1, Validación de la Idea de Negocios

18