Evidencia 4: Blog “Componentes de un plan de

marketing”
 Crear entrada de blog

Instrucciones de Blog
Documento: Evidencia 4: Blog “Componentes de un plan de marketing”

viernes 14 de junio de 2019

Ensayo: Componentes de un Plan de Marketing

Publicado por HECTOR HERNAN JIMENEZ PINZON en viernes 14 de junio de

2019 0:02:51
Evidencia 4: Blog “Componentes de un plan de marketing”
A través de esta evidencia se pretende contextualizar los componentes más importantes de un plan de marketing,
relacionándolos con los modelos de negocio online vistos anteriormente. Para desarrollarla debe tener en cuenta los
siguientes pasos:
1. Lea y analice el material de formación: “Componentes generales de la planeación en marketing”.
2. Se sugiere la lectura del libro de Chan y Mauborgne: “La Estrategia del Océano Azul” o consultar en internet
algún artículo, resumen o sinopsis en el que se puedan estudiar los conceptos que se manejan en el libro
sobre los componentes de un plan de marketing.
3. Elabore un ensayo en el que se dé respuesta a los siguientes interrogantes.
 ¿Para qué hacer planes de mercadeo?
 ¿Cuál es la importancia de los planes de mercadeo o su irrelevancia en el contexto competitivo actual?
 ¿Cuál cree que es el impacto de un plan de marketing para la implementación de un modelo de negocio
en internet?
Justifique las respuestas redactando sus argumentos, y utilice las normas APA para las citas y referencias.
El aprendiz deberá analizar la situación de la forma más adecuada y contestar las respectivas preguntas que se solicitan
en el ensayo antes de publicarlo en el blog. Luego tendrá que comentar la participación de mínimo dos compañeros y
argumentar por qué está o no de acuerdo con la opinión dada por ellos.
ENSAYO: “La Planeación en Marketing”
Cuando se quiere iniciar o redirigir el rumbo de una empresa, se hace necesario un estudio de la situacional sobre el
mercado, para ello se debe analizar la situación tanto interna como externa y así diseñar e implementar el plan de
mercadeo, que es un informe en el cual se recopila el análisis de la situación actual de la empresa para
identificar hacia dónde la entidad debe dirigirse. Además, establece el presupuesto necesario para el
desarrollo del plan, así como el proceso de evaluación e implantación.(Pinto, 2018).
Primera fase. Análisis de la situación. ¿Dónde estamos?
En esta primera fase se trata de evaluar la empresa en relación con su entorno, para obtener la
información necesaria para una toma de decisiones eficiente. Se trata de un esfuerzo continuo, a
largo plazo que permitirá a la empresa estar en situación de responder de manera planificada a los
cambios que se detecten en dicho entorno, aprovechando las posibles oportunidades y minimizando
 las consecuencias de las posibles amenazas. En concreto, esta actividad incluye dos grandes áreas
de análisis:
 Análisis externo: Permite evaluar la empresa con relación al entorno para identificar todas las
Oportunidades y Amenazas a las que se enfrenta.
 Análisis interno: Permite determinar cuáles son los puntos Fuertes y Débiles de la empresa en el
contexto analizado.
De ahí que a este análisis se le conozca habitualmente como análisis DOFA (Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas, Amenazas).
Segunda fase. Planteamiento y establecimiento de objetivos. ¿Dónde vamos?
Una vez realizado el análisis de la situación, se podrán plantear los objetivos a alcanzar. Éstos
pueden ser muy diversos y en algunos casos opuestos, por lo que será necesario establecer
prioridades e incluso resolver los conflictos que se presenten. Los objetivos deben ser viables,
coherentes con la misión y objetivos globales que tenga fijados la empresa, consistentes con los
recursos internos, específicos, medibles, flexibles, alcanzables, relevante, motivadores y estar
acotados en el tiempo.
Tercera fase. Diseño de la estrategia de marketing – mix. ¿Cómo llegar?
En esta fase establecemos la estrategia a seguir para alcanzar los objetivos propuestos, pero
teniendo en cuenta que un mismo objetivo se puede conseguir con estrategias distintas, y también
que la misma estrategia no siempre proporciona el mismo resultado.
En cualquier caso, para alcanzar dichos objetivos, en el plazo marcado, debemos elaborar un Plan
de acción en el que se detallan las tácticas concretas a seguir para ejecutar la estrategia, lo que
implica saber combinar adecuadamente los instrumentos de marketing, conocidas como las 4 Ps:
Producto, Precio, Distribución y Comunicación (en inglés: Product, Price, Place y Promotion).
Cuarta fase. Implantación de la estrategia. ¿Nos ponemos en marcha?
En esta etapa, se procede a evaluar si la estrategia es la adecuada para conseguir los objetivos
propuestos, si es válida y posible, si hay organización, división y asignación del trabajo entre las
personas o equipos implicados en la consecución de los objetivos fijados identificar al responsable
de cada actividad, asignar un presupuesto a cada una de las actividades y delimitar un plazo de
ejecución.
Quinta fase. Control de los resultados o feedback. ¿Hemos llegado?
Es la última etapa del plan de marketing y aquí la empresa debe asegurar el cumplimiento del plan
de marketing y comprobar que se están alcanzado los objetivos previstos.
Podemos concluir por lo tanto que el plan de mercadeo es una gran herramienta a disposición
de las PYMES para mejorar su orientación al mercado y trabajar hacia la creación y
aportación de valor para el cliente, ya que le otorga la suficiente capacidad para detectar y sacar
el máximo partido a las nuevas oportunidades del mercado, además de que ayuda a establecer y
cumplir los objetivos de forma eficiente, reduciendo riesgos y optimizando los recursos disponibles.
En la actualidad casi todo pasa por internet, una herramienta que se ha convertido en uno de los
medios por excelencia para cualquier tipo de proceso.
Esto es así en casi todos los campos, incluido el empresarial. El usuario actual es más
independiente que los clientes tradicionales, está mejor formado, busca información, compara
productos y generalmente, se mueve a través de la red.
Teniendo en cuenta esto, ¿Qué imagen puede dar una empresa que no tiene presencia online?
¿Qué posibilidades tiene de posicionarse en un mercado? Es más, en nuestro papel de
consumidores, ¿Nos fiaríamos de una marca que no lo hiciera? ¡Por supuesto que No! Siempre
estará por encima en las preferencias, las marcas que encontramos en la web.
 Por eso resulta fundamental desarrollar estrategias orientadas a este ámbito y tratar de sacar el
máximo partido a las ventajas del marketing digital. ¡Son muchas más de las que podemos estar
pensando!

BIBLIOGRAFÍA
• Kotler, P., (Decimocuarta edición) (2012), Dirección de Marketing. Estado de México, México:
Pearson.
• Sainz de Vicuña, J (Segunda Edición) (2012), El plan de marketing en la pyme. Madrid, España:
Editorial ESIC.
• Dominguez, A., (2016), Métricas del Marketing. Madrid, España: Editorial ESIC.
WEB
• Milligan, Shayne. Marketing Strategies (1). New Delhi, IN: Research World, 2012. ProQuest ebrary.
•Muñoz, R.(2014). Marketing del sigo XXI, Recuperado de
http://roa.ult.edu.cu/handle/123456789/2172.
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/ventajas-marketing-digital
https://www.emprendices.co/resumen-del-libro-estrategia-del-oceano-azul-w-chan-kim/
http://www.sistema-secreto.com/000-descargas/La%20Estrategia%20del%20Oceano%20Azul.pdf

Detalles del Blog

HECTOR HERNAN JIMENEZ PINZON (2)

CALIFICAR13/06/19 23:58

ÍNDICE
 junio de 2019 (2)
o Ensayo: Componentes de un Plan de Marketing
o Ensayo: Componentes de un Plan de Marketing

Comentarios a:

miércoles 12 de junio de 2019

PLANES DE MERCADEO. ESENCIA DEL DESARROLLO EMPRESARIAL

Publicado por ANDRES EDUARDO FIGUEROA CASTRO en miércoles 12 de junio
de 2019 23:11:41

PLANES DE MERCADEO. ESENCIA DEL DESARROLLO EMPRESARIAL

Un buen plan de mercadeo puede ayudar a llegar al público objetivo, aumentar la base de
clientes y, en gran medida, a aumentar su rentabilidad. Frecuentemente se requiere cuando
se busca financiamiento y lo ayuda a establecer objetivos claros, realistas y medibles para
el negocio. La planificación de mercadeo ayuda a desarrollar productos y servicios en una
empresa que satisfacen las necesidades del mercado objetivo, un buen plan de mercadeo
ayuda a sus clientes a comprender por qué un producto o servicio es mejor o diferente de la
competencia.
Entre los aspectos importantes relevantes actuales es el de ayudar a descubrir qué hace que un negocio sea
único. La construcción de una marca es una parte decisiva de la construcción de un negocio. Según la
American Marketing Association, [1]“la planificación de marketing es el trabajo de establecer objetivos para
la actividad de marketing y de determinar y programar los pasos necesarios para alcanzar dichos objetivos”
La importancia de estos planes en el contexto competitivo actual es su flexibilidad y adaptabilidad, es decir,
no es un documento que se crea una vez y se archiva, este se convierte en una guía viva y activa que debe
desarrollarse a medida que el negocio crece y cambia. El corazón e importancia de estos planes de mercadeo
es el de visualizar y prospectar las acciones que deben tomarse y los gastos que deben hacerse para acelerar el
crecimiento de la empresa.
El propósito e impacto del desarrollo de un plan es principalmente hacer crecer un negocio, ayudar al equipo
directivo a crea una visión para una empresa más grande y más rentable, así como la relevancia de estar
estratégicamente preparado para los diferentes escenarios dinámicos y cambiantes, marcando la diferencia
entre el fracaso y el éxito.

[1] http://www.yourarticlelibrary.com/marketing/marketing-planning-importance-benefits-and-
characteristics/50832

Comentarios: 1 Comentario
 HECTOR HERNAN JIMENEZ PINZON dijo…
viernes 14 de junio de 2019 22H25' COT

Bs noches compañero Andrés Eduardo:

Me parecen muy acertadas tus opiniones sobre la importancia del Plan de Mercadeo, pero lo que no creo es que en
esa parte de la planeación se vaya a concretar un éxito para el negocio. Me parece que es un poco exagerado decir
que con el plan se aumente la base de clientes y la rentabilidad. Pienso más bien que aunque mediante la planeación
se proyecte lo que se va a hacer, debe esperarse que se vayan desarrollando las etapas para saber como se presentan
las cosas, así ir haciendo planes de mejoramiento y lo más importante: innovar.

Cordial saludo,

Atte.,

Héctor Jiménez Pinzón

viernes 14 de junio de 2019

¿EL PORQUE DE UN PLAN DE MARKETIG?

Publicado por PABLO SEBASTIAN MARTINEZ SOLARTE en viernes 14 de junio de

2019 11:31:13

¿EL PORQUE DE UN PLAN DE MARKETIG?

Ver vídeo

EL MARKETING DEL FUTURO - MARKETING 4.0

Duración: 7:41
Usuario: n/a - Añadida: 13/05/18
Previo a dilucidar respecto de los interrogantes planteados resulta necesario tener
claridad en cuanto al concepto del Marketing, para lo cual nos apoyarnos en
conceptos de expertos; de acuerdo con la American Marketing Association (AMA)
el Marketing es la actividad, el conjunto de instituciones y los procesos para crear,
comunicar, entregar, e intercambiar ofertas que tienen valor para los clientes, los
socios y la sociedad en general.
Por su parte el Dr. Philip Kotler Marketing de la Universidad de Columbia lo define
como la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las
necesidades de un mercado objetivo con un beneficio, el marketing identifica
necesidades y deseos insatisfechos. Se define, mide y cuantifica el tamaño del
mercado identificado y el potencial de ganancias. Señala a cuáles segmentos la
empresa es capaz de servir mejor y diseña y promueve los productos y servicios
adecuados.
Ahora bien el inicio de este curso ha significado para quien escribe una
exploración hacia una ciencia extremadamente inmensa y es que si bien el
Marketing esta en nuestro diario vivir desde el alba hasta cuando se esconde el
sol, adentrarse en el estudio de esta ciencia ya es diferente, creo que las
explicaciones dadas por docentes en mi pregrado de economía en aquel entonces
no tenían la importancia para mi y para muchos, desafortunadamente el
desaprovechar la academia en cuanto ha esta materia tiene sus consecuencias.
Y si efectivamente ya cuando me enfrente a la vida laboral y más a la vida del
emprendimiento llegaron los arrepentimientos, es por eso que hoy veo la
necesidad urgente de estudiar esta ciencia de tanto impacto en nuestro contexto
socioeconómico, cultural, político.
De tal manera que hoy considero de gran importancia la materialización de los
planes de mercadeo, pues ellos son la brújula para no solo pronosticar la futura
demanda, sino lo más importante el pronostico a mediano y largo plazo de una
empresa.
Al leer tristemente el resumen del libro recomendado “la estrategia del océano
azul”, digo triste porque un resumen jamás permite interiorizar los conceptos
expuestos por un autor, sin embargo, existe la voluntad de explorar este libro, pero
cierto es que el simple brochazo de este libro permite aun más entender la
importancia de un plan de marketing a nivel microeconómico y macroeconómico,
pues esta ciencia es transversal a los cuatro principios propuestos por el autor, o
mejor su no aplicación no permitiría la consecución de estos objetivos.
Frente a lo anterior simplemente exponer que si bien este libro formula un camino,
creo que aún dado mi contexto de emprendimiento no es el más optimo, pues hoy
mis esfuerzos están dedicas a establecer una idea de emprendimiento que pueda
sobrevivir al mercado, mientras que lo mencionado en este libro se centra para
empresas que ya están en el mercado y que quieren conquistar ese mercado azul
sin eliminar el mercado rojo, que es el que les proporciona ingresos, por lo cual
seguiré en la búsqueda de bibliografía para mi realidad, claro esta sin eliminar esta
guía que en un futuro se deberá concretar.
¿Pero entonces un plan de marketing para un modelo de negocio online difiere del
tradicional? Pues no me atrevería a responder a fondo esta pregunta simplemente
expresar que es necesario, pues la virtualidad incluso más que la realidad
necesita exponer un portafolio de productos y servicios para focalizar más sus
esfuerzos en la búsqueda de nuevos clientes, su impacto se traducirá en apertura
de mercado, segmentación de clientes, crecimiento de ingresos y claro esta el
sostenimiento de los clientes, aspectos que permitirán el fortalecimiento de la
empresa para poder seguir compitiendo con sus pares, pues esta última es
una situación inherente a cualquier empresa en la actualidad.
Finalmente expresar que no existe asociación, empresa, comunidad, gobierno etc.., que no
necesite del marketing para sobrevivir, de ahí su importancia para nuestra formación.

Comentario

¿EL PORQUE DE UN PLAN DE MARKETIG?

Publicado por PABLO SEBASTIAN MARTINEZ SOLARTE en viernes 14 de junio de

2019 11:31:05

¿EL PORQUE DE UN PLAN DE MARKETIG?

Ver vídeo

EL MARKETING DEL FUTURO - MARKETING 4.0

Duración: 7:41
Usuario: n/a - Añadida: 13/05/18

Previo a dilucidar respecto de los interrogantes planteados resulta necesario tener

claridad en cuanto al concepto del Marketing, para lo cual nos apoyarnos en
conceptos de expertos; de acuerdo con la American Marketing Association (AMA)
el Marketing es la actividad, el conjunto de instituciones y los procesos para crear,
comunicar, entregar, e intercambiar ofertas que tienen valor para los clientes, los
socios y la sociedad en general.
Por su parte el Dr. Philip Kotler Marketing de la Universidad de Columbia lo define
como la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las
necesidades de un mercado objetivo con un beneficio, el marketing identifica
necesidades y deseos insatisfechos. Se define, mide y cuantifica el tamaño del
mercado identificado y el potencial de ganancias. Señala a cuáles segmentos la
empresa es capaz de servir mejor y diseña y promueve los productos y servicios
adecuados.
Ahora bien el inicio de este curso ha significado para quien escribe una
exploración hacia una ciencia extremadamente inmensa y es que si bien el
Marketing esta en nuestro diario vivir desde el alba hasta cuando se esconde el
sol, adentrarse en el estudio de esta ciencia ya es diferente, creo que las
explicaciones dadas por docentes en mi pregrado de economía en aquel entonces
no tenían la importancia para mi y para muchos, desafortunadamente el
desaprovechar la academia en cuanto ha esta materia tiene sus consecuencias.
Y si efectivamente ya cuando me enfrente a la vida laboral y más a la vida del
emprendimiento llegaron los arrepentimientos, es por eso que hoy veo la
necesidad urgente de estudiar esta ciencia de tanto impacto en nuestro contexto
socioeconómico, cultural, político.
De tal manera que hoy considero de gran importancia la materialización de los
planes de mercadeo, pues ellos son la brújula para no solo pronosticar la futura
demanda, sino lo más importante el pronostico a mediano y largo plazo de una
empresa.
Al leer tristemente el resumen del libro recomendado “la estrategia del océano
azul”, digo triste porque un resumen jamás permite interiorizar los conceptos
expuestos por un autor, sin embargo, existe la voluntad de explorar este libro, pero
cierto es que el simple brochazo de este libro permite aun más entender la
importancia de un plan de marketing a nivel microeconómico y macroeconómico,
pues esta ciencia es transversal a los cuatro principios propuestos por el autor, o
mejor su no aplicación no permitiría la consecución de estos objetivos.
Frente a lo anterior simplemente exponer que si bien este libro formula un camino,
creo que aún dado mi contexto de emprendimiento no es el más optimo, pues hoy
mis esfuerzos están dedicas a establecer una idea de emprendimiento que pueda
sobrevivir al mercado, mientras que lo mencionado en este libro se centra para
empresas que ya están en el mercado y que quieren conquistar ese mercado azul
sin eliminar el mercado rojo, que es el que les proporciona ingresos, por lo cual
seguiré en la búsqueda de bibliografía para mi realidad, claro esta sin eliminar esta
guía que en un futuro se deberá concretar.
¿Pero entonces un plan de marketing para un modelo de negocio online difiere del
tradicional? Pues no me atrevería a responder a fondo esta pregunta simplemente
expresar que es necesario, pues la virtualidad incluso más que la realidad
necesita exponer un portafolio de productos y servicios para focalizar más sus
esfuerzos en la búsqueda de nuevos clientes, su impacto se traducirá en apertura
de mercado, segmentación de clientes, crecimiento de ingresos y claro esta el
sostenimiento de los clientes, aspectos que permitirán el fortalecimiento de la
empresa para poder seguir compitiendo con sus pares, pues esta última es
una situación inherente a cualquier empresa en la actualidad.
 Finalmente expresar que no existe asociación, empresa, comunidad, gobierno etc.., que no
necesite del marketing para sobrevivir, de ahí su importancia para nuestra formación.

Comentarios: 1 Comentario

 HECTOR HERNAN JIMENEZ PINZON dijo…

viernes 14 de junio de 2019 22H40' COT

Buenas noches compañero Pablo:

Me parece que estás muy bien estructurado respecto a la importancia del marketing y de la planeación para que se
concreten los proyectos de negocios. Así mismo, comparto tu opinión de que la virtualidad debe estar
fundamentada en un stock de productos reales, que refuercen la confianza del público objetivo. Es así como las
grandes superficies están aprovechando las ventas online y combinándolas con las ventas en almacén, creando así la
seguridad en los clientes de que se negocia con empresas muy sólidas.

Cordial saludo,

Atte.,

Héctor Jiménez Pinzón