ACTIVIDAD No.

02 DE LA FASE I: ANÁLISIS
EVIDENCIA 1. BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

PRESENTADO POR:

NATALIA COLLAZOS PIEDRAHITA

PAOLA JIMENA CORONADO NARVAEZ
INGRID JOHANNA CUCHIGAY GUTIERREZ
EDGAR RICARDO DE DIOS
JEYSSON JAIRO DEL CASTILLO LUNA
KATHERINE JULIETH FUENTES OTÁLVARO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

CENTRO AGROPECUARIO REGIONAL CAUCA

JUNIO 2018
 BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

 ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas

estas medidas?

En la lectura de “El comportamiento del mercado” se evidencian 2 etapas, la

de planeación y la de ejecución. Dónde se adoptan esas medidas es en la
etapa de planeación, ya que allí se percibe el problema, identificando y
formulando los componentes específicos para poder plantear una solución.
Dentro de esa etapa definimos unos objetivos para tener una idea clara de lo
que buscamos con la investigación, hacemos el diseño del estudio en el que
incluimos los procedimientos que vamos a efectuar para la recolección de la
información y realizamos la programación de las actividades.

 ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio

exterior de una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada
a un mercado?

A nivel global se podría evidenciar un intercambio comercial bastante

limitado, condenado desde un principio al fracaso; donde se afectan ambas
partes, tanto importadores como exportadores. Específicamente se verían
afectados de la siguiente manera:

 Incremento en los costos operacionales.

 Pérdida total o la no nacionalización de mercancías de tipo
perecedero.
 Sobre costos de tipo embalaje.
 Impedimentos legales para el ingreso a otros países.
 Impedimentos legales para la salida hacia otros países (Invima, ICA,
antinarcóticos y aduaneros).
  Competitividad del producto con otros similares en el mismo país.
 Sobre costo en aranceles no contemplados en el país de origen y el
de destino.
 Dificultad en las gestiones aduaneras por desconocimiento de trámites
como licencias o certificados.
 Impedimento para el ingreso de los productos por medidas de
salvaguardia o antidumping.

 Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con
inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos,
impuestos y petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué
otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

 Restricción en el acceso a licitaciones.

 Falta de protección de derechos de propiedad intelectual.
 Normas Sanitarias y fitosanitarias.
 Las Aduaneras
 Agroalimentarias
 Técnicas
 Defensa Comercial
 Restricción de materias primas
 Contratación pública
 Limitación al comercio de servicios por obtención de licencia o validación
de títulos

 ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una
estrategia proteccionista?
 La estrategia proteccionista es un sistema de política comercial e industrial
que establece un Gobierno, el cual defiende el comercio nacional frente al
internacional.
Las barreras no tarifarias como estrategia proteccionista se pueden clasificar
como barreras indirectas de carácter técnico, es decir, medidas que adoptan
reglamentos técnicos, normas y procedimientos que van enfocados a la
protección de la Salud, a la seguridad de las personas y a la protección del
medio ambiente.

 ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de

empaque?

Uno de los nuevos obstáculos que se identifican en el comercio internacional

es el requisito de empaque que adoptan los países importadores como
medidas técnicas, reglamentando el etiquetado y el embalaje de los
productos que están siendo exportados en país de origen.
El empaque apropiado es vital para contener, proteger, conservar, almacenar
y transportar ya que su objetivo principal es que no se alteren las propiedades
del producto. Cada empaque se debe diseñar para proteger el producto en
su trayecto desde la línea de ensamble hasta el usuario final.
Un empaque de mala calidad puede resultar contraproducente para el
productor, exportador y distribuidor ya que pueden resultar en daño,
descomposición, e incluso, en casos extremos, el rechazo total por parte del
comprador. Así, un mal empaque y/o embalaje puede resultar en la pérdida
de una venta de exportación, y hasta en la pérdida del cliente.
Vale la pena aclarar que las normas relacionadas con empaques y embalajes
son muy extensas, entre otros tratan temas como:
 Tipos de empaques.
 Mecanismos de cierre.
 Compatibilidad con contenedores, estibas y elementos de transporte.
 Rotulado y etiquetado de empaques y embalajes.
 Requerimientos en cuanto a tamaño de los empaques y embalajes.
 Pruebas de desempeño de los empaques y embalajes.
 Aspectos medioambientales de los empaques. Fuente Proexport

 ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y

medianas empresas del país para cumplir con las medidas no
arancelarias pueden determinan si una compañía tiene potencial para
exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

Las empresas que quieren incursionar en el mercado internacional deben

adoptar dentro de sus procedimientos la investigación de mercados la cual
arroja un dictamen, el cual muestra si tiene el potencial de exportar un
producto competitivo y rentable o finalmente por el momento debe continuar
en el mercado interno.

 ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas

tarifarias y no tarifarias de un país?

Fuentes gubernamentales tales como: DIAN, MINCOMEX, BID, dirección

general de comercio exterior, Ministerio de comercio industria y turismo,
OMC, Proexport, Bancoldex, Superintendencia de Industria y Comercio,
Banco de la República y algunas páginas no oficiales dedicadas a suministrar
información en gestión de comercio exterior.

 ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar

para enfrentar estas barreras no tarifarias?

 Crear Comités de acceso de mercados; donde los miembros y sectores

implicados ponen en común las nuevas barreras detectadas y discuten la
mejor forma de combatirlas.
 Crear grupos de trabajo sectoriales en el país.
  Iniciar procedimientos legales ante la OMC (Organización Mundial de
Comercio).
 Incorporar determinadas barreras en las negociaciones de acuerdos
comerciales en curso.
 Establecer diálogos regulatorios que permitan aclarar discrepancias y
prevenir la aparición de nuevas barreras.
 Crear un portal web para las empresas exportadoras donde permita
manifestar nuevas barreras que hayan identificado y este a su vez puedan
estar informadas sobre las ya detectadas.
 Hacer una investigación de mercado de sus productos en el exterior con
el fin de verificar la viabilidad de la internacionalización
 Consultar la normatividad vigente en el país destino

 ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los

efectos de estas barreras?

Un acuerdo comercial se realiza entre dos o más países, donde estos

determinan un conjunto de reglas que les permiten comprar o vender
productos o servicios entre sí, aumentando los flujos de comercio e inversión.
Estas normas determinan cómo y cuándo se eliminarán las barreras
arancelarias para conseguir el libre paso de los productos y servicios entre
los países participantes y que se realicen “sin restricciones injustificadas y en
condiciones transparentes y predecibles” (Ministerio de Agricultura y
Desarrollo Rural, 2016).
Tales como el TLC, medidas de defensa comercial, mecanismos de solución
de diferencias.
Claramente este tipo de acuerdos reducen enormemente los efectos
generados por tales barreras, mayormente de tipo arancelario, para facilitar
el comercio con el exterior.
 ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones
para defender a las empresas de este tipo de barreras?

El gobierno nacional junto con el MINCOMEX y demás entidades pertinentes

deben tener un papel fundamental en la que lidere y aplique estrategias para
combatir y detectar nuevas barreras que dificulten la gestión en el comercio
internacional; estos a su vez deben ser identificados y analizados a través de
mecanismos que adopte el gobierno y permita implementar medidas de
protección para las pequeñas y medianas empresas que quieran incursionar
en las labores del comercio exterior.
 REFERENCIAS

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Co

ntenido/DocArtic/Material_El_comportamiento_del_mercado.pdf

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Co

ntenido/DocArtic/Barreras%20en%20mercados%20exteriores.pdf

http://www.packaging.enfasis.com/articulos/11712-la-importancia-del-empaque-y-

embalaje-la-exportacion

https://revistadelogistica.com/actualidad/de-empaques-y-tlc/

http://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/11762/100000100.pdf;se

quence=1

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Co

ntenido/DocArtic/Material_La_oferta_exportable_de_bienes_y_servicios.pdf