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GESTIÓN Metodología de Jürgen Klarick

Cómo ser el mejor vendedor del mundo

©BIGSTOCK

Redacción CepymeNews | @CepymeNews ACTUALIZADO 08 | 06 | 2018 07:00

Jürgen Klaric, el mayor divulgador de Neurociencias aplicadas a Ventas, Marketing y Educación, el

conferenciante nº1 en Hispanoamérica, ha visitado España (Barcelona y Madrid) recientemente para
enseñar cómo vender a más de un centenar de profesionales y directivos.

Jürgen Klarick es considerado uno de los 10 expertos en Marketing más in uyentes del mundo, es
uno de los conferenciantes más valorador en Hispanoamérica, además del divulgador cientí co de
negocios y motivación más leído en español en las redes sociales.

Autor de dos Best Seller’s de Editorial Planeta: ESTAMOS CIEGOS y VÉNDELE A LA MENTE NO A LA

GENTE, este último ya a la venta en España, recientemente ha sido nombrado como el Steve Jobs de
la educación gracias a su innovación social educativa en BiiA LAB, la institución que ofrece más
becas y cursos por internet en español.

Aritz Urresti, CEO de goalboxes, creador de El Método de Las Cajitas®, y nº1 en Productividad en

España, comparte algunos puntos de vista con Jürgen a quien entrevista con motivo de su Tour
Mundial Conferencia de Ventas en Madrid.

“La verdadera venta no solamente está en cómo saber vender sino en cómo saber ser”. Con esta
a rmación, elIMPORTANTE
INFORMACIÓN experto en Neuromarketing Jürgen Klaric explica a los empresarios y emprendedores
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españoles distintas claves de venta y les indica cuales son los 3 aspectos fundamentales
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1º – Tienes 
información que decirle
de carácter algo que el sienta que necesita eso para sobrevivir. El motivo de
personal.
Usted puede permitir su uso o
supervivencia
rechazarlo, tambiénde cualquier
puede cambiar persona es diferente pero hay un motivo que hace que esa persona pueda
su con guración siempre que lo
sobrevivir
desee. Disponey de
pueda lograr sus objetivos en la vida. 
más información
en nuestra Política de Cookies.

2ºAcepto
– TienesCon
quegurar
reducirle el miedo. Jamás hay que vender miedos.Vender miedo bloquea el cerebro.
Lo que hay que hacer es entender su miedo y convertirte en el antídoto de su miedo. 
3º- Tienes que usar la palabra “tú”y un verbo que es acción. Si mezclas la palabra tú, el nombre de la
persona y el verbo en acción, en ese momento el cerebro se conecta al mensaje. 

Respecto a estas 3 pautas fundamentales para cautivar la mente del consumidor, Aritz Urresti, nº1
en Productividad en España, aporta su expertise y know how y con una sencilla relación explica la
importancia de los motivos para movernos a la acción. 

“La palabra motivación signi ca un motivo para la acción. Ese impulso consiste en unos objetivos bien
de nidos y en unos grandes «para qués» que se traduzcan en una motivación poderosa, esto es, en
nuestros sueños que son deseos sinceros. Sin motivación personal no hay motivación profesional y
cualquier éxito estará vacío de nosotros. Captar la atención de las personas con un motivo o de tu
público objetivo si eres un vendedor, comercial o directivo es una garantía de éxito”, explica el CEO de
goalboxes. 

“Las personas en esta era digital piensan que necesitan muchas cosas, pero al nal del
día necesitan sentirse bien consigo mismas”, Jürgen Klaric

La nueva era digital trae consigo cambios socioculturales y economicos. La adaptación de los
inmigrantes digitales incluso de los nativos digitales no es sencilla. El mercado es dinamico y
cambiante y los empresarios y profesionales necesitan un rumbo claro para ser competitivos. Lo
mismo ocurre una  sociedad cada vez más globalizada, las personas necesitan unos valores que les
guien y ayuden a lograr la calidad de vida que anelan. En de nitiva, las personas (profesionales y
particulares) necesitan priorizar tareas, gestionar el tiempo, ser productivos y llegar al equilibrio entre
la faceta profesional y personal para ser felices. 

En la entrevista que Aritz Urresti realiza a Jürgen Klaric, le pregunta por aspectos básicos de la
vida que son más profundos de lo que podrían parecer. Así, el experto en neuromarketing responde a
qué necesitan las personas en este momento con la siguiente respuesta: 

“Las IMPORTANTE
INFORMACIÓN personas en esta era digital piensan que necesitan muchas cosas, pero al nal del
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día necesitan simplemente sentirse bien consigo mismas. Esta nueva economía exige
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carros,
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y de viajes,
terceros ropa de marca…y creo que de verdad la gente se ha olvidado de
para recopilar información
buscar que
su verdadera felicidad dentro de sí mismo y lo que necesitan es que alguien les
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forma moderna y contundente y les explique que la respuesta está allá dentro,
información de carácter personal.
Usted puedeenseñar
permitir suauso o
la gente a sacar su respuesta para ser feliz”.
rechazarlo, también puede cambiar
su con guración siempre que lo
desee. Dispone de más información
en
Elnuestra
creadorPolítica de Cookies.de Las Cajitas®, Aritz Urresti, coindice con la visión de Jürgen sobre
del Método
la importancia
Acepto de que las personas valoren lo que de verdad les hace feliz. Su Método de las
Con gurar
Cajitas® justamente apuesta por la priorización para llegar a la calidad de vida.
Las Cajitas son pequeñas acciones consecutivas para conseguir metas. Es una metodología que
consiste en identi car, priorizar y saber gestionar y agendar esas acciones. Ayuda a los
profesionales y a las personas a conseguir aquello que siempre han deseado evitando que se repitan
los motivos que les impiden alcanzar sus sueños.

La práctica del Método de Las Cajitas® comienza cuando identi camos las acciones que tenemos
que llevar a cabo hasta alcanzar el objetivo. El método consiste en desglosar ese objetivo y después
llevar a cabo los pasos necesarios para conseguirlo. Cada uno de estos pasos es una Cajita y es
fundamental apuntar el tiempo que nos llevará cumplirla, abordando así nuestros objetivos de
manera organizada, plani cada y realista. Se deben ajustar a la propia realidad de cada uno. Si no
llevamos a cabo correctamente cada paso, todos nuestros esfuerzos no servirán de nada.

Las Cajitas son revolucionarias porque transforman a las personas y las dirigen hasta sus sueños.

Visita este enlace en YouTube  para ver la entrevista de Aritz Urresti a Jürgen Klaric en Madrid.

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Jürgen Klaric, reconocido coach y profesional nº1 en Hispanoamérica y nº1 a nivel mundial en

Neuromarketing, reconocido como el mejor vendedor del mundo. Recientemente ha sido nombrado
como el Steve Jobs de la educación gracias a su innovación social educativa en BiiA LAB.

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