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Definición de empresa:
“Conjunto de actividades llevadas a cabo para la producción y el intercambio de bienes y servicios, con el objeto de
obtener un beneficio”.
Tipos de empresas:
Primarias: recursos naturales (minería, agricultura, ganadería y pesca)
Industriales: producción de bienes semielaborados o terminados, transformando los recursos naturales
(autopartista, químicas, manufactureras, construcción)
Comerciales: distribución de los productos manufacturados o en el mercado
Servicios: ofrecen productos intangibles (financieros, médicos, educativos, comunicaciones,
gubernamentales)
Las empresas están conformadas por subsistemas, organizados en busca de un objetivo común.
Empresa como ORGANIZACIÓN:
Organización:
“Sociedad humana conformada para el logro de un fin determinado”.
“Sistema que permite coordinar actividades de RRHH para generar un instrumento capaz de alcanzar los objetivos”.
Una organización permite delegar el poder de decisión en otros niveles y dividir las grandes tareas en otras tareas
más pequeñas y manejables.
Principios de la organización:
División del trabajo por FUNCION: actividades que persiguen un mismo fin (estampado, soldadura, empaque, etc.).
Ventajas:
Posibilidad de fijar prioridades
Reducir las responsabilidades.
Concentrar todas las actividades relacionadas.
Desventajas:
Independencia de la unidad respecto a las demás actividades.
Puede darse la duplicación de tareas.
División del trabajo por PROCESO: reúne RRHH que utilizan una maquinaria, tienen una destreza o un conocimiento
determinado (ingeniería, contabilidad, matricería, RRHH, control de calidad).
Ventajas:
Facilidad de supervisión (concentra a especialistas)
Ahorro de mano de obra (Max. Uso de equipo)
Asegura la máxima destreza en cada trabajo.
Desventajas:
Inconvenientes en la coordinación
Tiende a sobrevaluar la especialidad frente a la conducción y organización.
División del trabajo por PRODUCTO: organizada según el cliente o proyecto, en general se aplica a un grupo limitado
de personas (que son las que se involucran en el proyecto mismo).
Ventajas:
Relación estrecha con el sector del público que interesa.
Desventajas:
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Tiende a anular la especialización tecnológica (se ocupa de compras, ventas, publicidad, contabilidad).
División del trabajo por UBICACIÓN GEOGRÀFICA: reúne a los que están en la zona, no contempla producción o
servicios o la técnica que posee o el sector al que están vinculados. Ejemplo: Policía, tala en madereras.
Ventajas:
Las decisiones se toman en el lugar de origen atendiendo las características locales.
Desventajas:
Alta descentralización que puede conducir a altos niveles de improductividad o inoperancia.
La eficiencia es “la capacidad de lograr el efecto o de alcanzar el objetivo esperado utilizando el mínimo de recursos y
tiempo posible”.
Una empresa es eficaz cuando satisface las necesidades de sus clientes y eficiente cuando lo hace al costo más bajo
posible.
ORGANIGRAMA
Ventajas:
- Definen las funciones y tareas, las personas, las líneas de autoridad y las partes de la estructura.
- Muestran las relaciones entre los distintos órganos.
- Son una herramienta para medir el progreso, la necesidad de cambio y las nuevas orientaciones de la estructura
organizativa.
Desventajas:
- Simplificación de la Información.
- Exigen una revisión permanente.
- No señalan las relaciones informales (muy importantes).
Se podría decir que la evolución de las organizaciones es un proceso continuo, un intento constante de mejorar,
adoptar y redefinir la estrategia y la estructura de la empresa de manera creciente o radical o disruptiva para
adoptarse a los cambios que ocurren continuamente en el ambiente.
Actualmente las organizaciones de todo el mundo pasan por una transformación continua, hay una transición de un
paradigma moderno a un paradigma de organizaciones post moderno.
Actualmente hay un alejamiento de la administración jerárquica tradicional para quizás, alcanzar a una participación
completa de todos los empleados.
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3- Nuevos aportes a la organización
Los tiempos que corren imponen organizaciones mucho más complejas, que hacen uso de las nuevas tecnologías,
y diseñadas para entornos cambiantes.
4- La empresa red:
Forma estratégica, organizativa y productiva basada en la configuración de la actividad en torno a una red de
negocios industriales, comerciales y financieros que están interconectados por acuerdos y pactos entre las
diferentes empresas que lo componen.
5 – La organización en trébol:
Es la organización que están adoptando la mayoría de las empresas multinacionales e implica adoptar diferentes
principios y elementos organizativos a diferentes tipos de trabajadores. Las empresas tratan de reducir los costos
fijos adoptando formatos de contratación temporal y subcontratación, dividiendo a la organización en 3 grupos:
Núcleo de trabajadores profesionales: parte estructural y permanente de la empresa.
Trabajo flexible: trabajadores contratados.
Subcontratados: actividades que la empresa necesita, pero no le interesa realizarlas con sus medios.
6- Organización inteligente:
Se fundamenta en la posibilidad de aprendizaje de todas las personas. La organización exige un aprendizaje
constante. Proceso continuo informativo y de aprendizaje que permita una buena toma de decisiones a lo largo de
toda la pirámide.
Sociedades:
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organizaciones según su grado de centralización.
1. Centralizadas
2. No centralizadas
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Unidad II
Comercialización y marketing
El Mercado:
Localización geografía:
Mercados locales, nacionales, regionales o internacionales.
Tipo de consumidores:
Mercados de consumo: población en general.
Mercados industriales: otras empresas.
Productos y servicios
“Conjunto de características y atributos físicos o psicológicos que el comprador considera que satisfacen sus deseos,
expectativas o necesidades.”
PRODUCTO (BIEN):
Es un bien físico material definido por características y atributos propios.
SERVICIO:
Es una prestación destinada a satisfacer las necesidades de los compradores que no se presenta como bien físico
o material.
La investigación del mercado aporta al Management (¡AGUANTA MANAGEMENT!) comercial elementos para definir
políticas de acción.
Comercialmente, los productos y servicios tienen sentido cuando hay un mercado, conocerlo es vital para el éxito.
Características:
• Es un recurso al servicio de la comercialización o marketing.
• Es una herramienta fundamental para el planeamiento estratégico y toma de decisiones.
• Es una inversión que permite ampliar la generación de utilidades, reduciendo riesgos relacionados con la toma de
decisiones.
La IM requiere de:
Los productos: comportamiento de un nuevo producto o evolución de uno existente.
El Consumidor: comportamiento humano dirigido a la adquisición de bienes o servicios.
La Demanda: cantidades de un producto que los compradores están dispuestos a adquirir en un momento
determinado.
La Comercialización: la influencia de la publicidad en las ventas y así́́ determinar los sistemas de promoción, ventas y
distribución.
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• Por Correspondencia: se obtiene de un cuestionario que se envía por correo
• Telefónica: encuesta telefónica (rapidez en la obtención de Información)
• Grupo de consumidores: estudio periódico a una misma muestra representativa de la población a la
que se dirige el producto
Los mercados orientados a productos más específicos deben ser analizados con técnicas no masivas, más “artesanales”.
Segmentación de mercado:
Segmentar es dividir en grupos definidos de compradores, con diferentes características y necesidades, que requieren
productos diferentes.
Segmentación Geográfica
• Dividir el mercado por: ciudades, provincias, países, regiones, continentes.
Segmentación Demográfica
• Dividir el mercado por: edad, sexo, ocupación, nivel socioeconómico y cultural, religión, nacionalidad, nivel de
ingresos.
Segmentación Psicográfica
• Está orientada a potenciales clientes que pertenecen a una determinada clase social, estilo de vida o personalidad.
Definición de Tamaño Útil: conocer si los segmentos tienen un tamaño que justifican ser atendidos. Puede ser poca
cantidad de consumidores, pero los suficientes para hacer rentable el negocio.
Un plan de negocios “es un documento en donde se describe y explica un negocio que se va a realizar, así como
diferentes aspectos relacionados con éste”, tales como: sus objetivos, las estrategias que se van a utilizar para
alcanzar dichos objetivos, el proceso productivo, la inversión requerida y la rentabilidad esperada. Puede ser para un
producto o un servicio.
• Resumen ejecutivo.
• Definición del negocio.
• Estudio de mercado.
• Estudio técnico.
• Organización del negocio.
• Estudio de la inversión.
• Estudio de los ingresos y egresos.
• Estudio financiero.
COMERCIALIZACION:
“Es el conjunto defunciones y acciones que se desarrollan con el fin de que el producto egrese de la empresa y llegue
al consumidor”.
Debemos conocer:
• Demandas
• Ventas proyectadas
• Mercado meta
• Sistemas de distribución
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Para definir:
• Producto
• Precio
• Distribución
• Promoción y Publicidad
PRODUCTO: Desarrollo
-Envase: elemento que contiene el producto y asiste a la logística y distribución de este; puede ser distintivo.
Relacionado con tamaño y peso
Busca el bajo costo
Persigue la fácil manipulación
PRECIO: Determinación
Podemos utilizar:
Por Costo: debemos agregar un margen o una utilidad al costo del producto para ubicar el precio de venta.
Costos variables:
Mano de obra directa.
Materia prima
Insumos directos
Costos variables indirectos.
Costos fijos:
De Producción
De Comercialización
De Administración
De Financiación
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DISTRIBUCION:
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CANALES: (“Nuevos”)
Canales de venta:
Televenta: venta a través de la televisión. El pedido es por teléfono y cobro por tarjeta de crédito.
Venta online: venta a través de una computadora o celular conectados a la red. Cobro mediante tarjeta
de crédito, contra rembolso, entre otros.
Canales de Distribución:
Máquinas automáticas o vending: las expendedoras para venta de snacks, gaseosas, caramelos, etc.
Franquicia: el productor (franquiciador) mantiene el control de los minoristas (franquiciados). El
franquiciador ofrece el producto, la marca y la publicidad general.
Cadete: las entregas se realizan, luego de realizar el pedido “on line”, con servicios de moto. Aplica a
paquetes relativamente pequeños.
Unidad III
Producto
“Todo aquello que se pueda ofrecer a un mercado para que se adquiera, se use, se consuma o se preste
atención con el objeto de satisfacer un deseo o necesidad”
Servicios vs productos
Producto=objeto deseado
Nuevos productos
. Productos novedosos (un restaurador de cabello o una pistola laser para retirar el oxido de una pieza)
. Productos de imitación (aquellos que son nuevos para una compañía en particular, pero no para el
mercado)
Puede considerarse que un producto es nuevo según la forma en la que el mercado objetivo lo percibe
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Clasificación de productos
Bienes de consumo: Aquellos que han sufrido una transformación y satisfacen necesidades de consumidores
finales.
- Bienes durables: Tangibles que suelen sobrevivir al uso (automóviles, heladeras, afeitadoras)
- Bienes no durables: Son tangibles que se consumen en una o varias veces que se usen (bebida, sal,
hielo)
Bienes de capital: No atienden en forma directa las necesidades humanas, son medios para fabricar bienes
que si lo hacen (maquinaria, gas)
Muebles o inmuebles
Públicos o privados
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- Brainstorming (tormenta de ideas)
- Ajustar la idea
- Análisis y selección del diseño
- Puesta en practica
Ingeniería de producto
Planos: del conjunto, subconjunto, con explosión de piezas indicando especificaciones de material,
dimensiones y tolerancias
Mezcla de productos
Atracción: Brinda atracción hacia los clientes (televisores económicos dentro de una gama amplia)
Estabilidad: Permite estabilizar las fluctuaciones en ventas (Helarderia en verano, cafetería en invierno)
Tácticos: Refuerza la posición frente a la competencia, con el fin de contrarrestar al cliente rival (nuevas
marcas para hacer frente a la competencia)
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. En ensamblaje, una pieza debe funcionar como base para otras partes
. Piezas estándar
. Tolerancias amplias
El proceso productivo
Variables de procesos
Control
Clasificación de los procesos
Actividades básicas de los procesos
Estudio de métodos y tiempos
Conceptos
Producto en proceso (PP) Es un producto que ya paso por algunas operaciones, pero aún debe pasar por una
secuencia de actividades necesarias para terminar su secuencia de elaboración
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Estudio de procesos de fabricación: Posibilita la fabricación en escala industrial, teniendo en cuenta costos,
calidad, volumen, plazos, inversión, seguridad y condiciones ambientales, entre otros.
La selección de pasos y su secuencia para producir un producto nos ayudara a lograr los objetivos de
producción, entre los cuales podemos mencionar Costos, calidad, confiabilidad, flexibilidad
Proceso: Conjunto de pasos sucesivos, que permite la obtención de un producto esperado, mediante
transformaciones físicas, químicas, mecánicas
Los procesos definen la forma de producir en escala industrial, cumpliendo con las especificaciones.
El método define la mejor forma de llevar a cabo las operaciones para mejorar la productividad, calidad,
seguridad de trabajo, etc.
Documentos de proceso
Diagramas de flujo, planos de taller, planes de trabajo, manuales del proceso, ordenes de producción,
manuales de operación, software de control y seguimiento, manuales de organización
Correctivas: Modifican alguna de las variables para compensar el efecto de otras, manteniendo el resultado
final
Alternativas de proceso
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Para dominar un proceso hay que conocer la operación correcta, las materias primas, condición ambiente
Actividades básicas
Operación
Inspección
- Eliminar
- Simplificar
Transporte
- Reducir distancias
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- Mejorar método
- Mejorar equipo de transporte
Espera/Demora
- Eliminar
- Reducir
Almacenamiento
Estudio de trabajo
Examen sistemático de los métodos para realizar actividades con el fin de mejorar la utilización eficaz de los
recursos y de establecer normas de rendimiento con respecto a las actividades que se están realizando.
Ingeniería de método
Conjunto de procedimientos sistemáticos para someter a todas las operaciones de trabajo directo e indirecto
a un examen crítico, con vistas a introducir mejoras que faciliten la realización del trabajo y que permitan
que este se haga en el menor tiempo posible y con una menor inversión por unidad producida
Estudio de métodos (EM) es el registro y examen critico sistemáticos de los modos de realizar actividades,
con el fin de efectuar mejoras
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Medición de trabajo (MT) es la aplicación de técnicas para determinar el tiempo que invierte un trabajador
calificado en llevar a cabo una tarea definida.
Estudio de métodos
Ingeniería de métodos estudiara cada centro de trabajo para hallar una mejor manera de elaborar el
producto.
. Seleccionar el proyecto
. obtener los hechos
. presentar los hechos
. efectuar un análisis
. desarrollar el método ideal
. presentar el método
. implantar el método
. desarrollar un análisis de trabajo
. establecer los estándares de tiempo
. monitorear el método
Estudio de tiempos
Está relacionado con la elección de los trabajadores representativos (Competente, constante, promedio o
superior, y normal cuando lo observan)
Trabajador representativo es aquel cuya competencia y desempeño corresponde al promedio del grupo
Si eligiéramos al trabajador calificado para establecer tiempos, estaríamos siendo injustos para el trabajador
promedio, no siendo representativos los valores obtenidos
Una vez seleccionado, se deberá explicar detalladamente el objeto del estudio y lo que se debe hacer y se le
pedirá que diga las dificultades con que tropiece
Técnica para determinar el tiempo que invierte un trabajador calificado para hacer una tarea según norma
establecida
. Selección de trabajo
. Demoras causadas por una operación lenta que retrasa las siguientes o las anteriores
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. Estudiar métodos o comparar ventajas de dos métodos
De conversión: Cambio del aspecto, propiedades naturales o características de las materias primas
Lineal
. El tipo de maquinaria, así como la cantidad y su distribución se realiza en base a un producto definido
. El producto debe estar bien estandarizado y fluir de una operación o estación de trabajo a la siguiente de
acuerdo con una secuencia ya establecida
. Las tareas individuales deben estar acopladas y balanceadas para que una tarea no demore a la otra
. Se le recomienda un control permanente de producción en cada etapa del proceso, para detectar a tiempo
problemas que puedan paralizar la línea
Ventajas
Desventajas
. Difícil adaptación de la línea para fabricar otros productos exige bastante cuidado para mantener
balanceada la línea de producción
. Se recomiendo su uso cuando se fabricara un solo producto o varios productos con cambios mínimos
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Intermitente
- Lote de producto
- Taller
. Se caracterizan por la producción por lotes a intervalos intermitentes
. El equipo y la mano de obra se organizan en centros de trabajo por tipos similares de habilidades o equipo
. Un producto fluirá hacia los departamentos o centros que necesite y no utilizará a otros
. La carga de trabajo en cada departamento es muy variable, existiendo algunos con alta sobre carga y otros
subutilizados
. Cuando distintos trabajos requieren el mismo equipo o mano de obra en el mismo momento, lleva una
disminución de la utilización de ambas respecto a la operación en línea
. Es necesario tener un control de trabajo asignado a través de una adecuada planificación y control de los
trabajos
. Exige una gran cantidad de trabajo de planificación para obtener un adecuado nivel de eficiencia en cada
departamento y un buen nivel de atención al cliente
. Se debe saber cuándo iniciar y terminar cada orden de trabajo en cada departamento
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. El personal debido a que en la mayoría de los casos no se hace operaciones estándar, requiere un nivel de
destreza mayor que en el tipo lineal
Ventajas
Desventajas
Proyecto
. Este tipo de operaciones se usa cuando existe una gran necesidad de creatividad y originalidad
. Los proyectos se caracterizan por un alto costo y por la dificultad que representa la planeación y el control
de administrativos
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Flujo de proceso. Clasificación según el grado de estandarización de los productos y el volumen de
producción
Intermitente.
Continua
Producción de flujo discreto: es la que obtiene productos en unidades físicas dimensionales independientes
una de otra
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