NOMBRE YALITZA LISBETH TORAL FAREZ

FECHA: 16/ABRIL/2019
CARRERA: INGENIERIA INDUSTRIAL
MATERIA: INGENIERIA DE LA PRODUCCION

El pronóstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante determinado

periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o
mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos.
El pronóstico de la demanda da origen a varias clases de proyecciones. Por ejemplo, un
pronóstico puede referirse a una industria entera, a una línea de productos o bien a una
marca individual. Puede aplicarse a la totalidad de un mercado o a un segmento en
particular. La estimación puede basarse en factores generales o en un plan específico de
comercialización. Por lo tanto, para que un pronóstico se entienda y sea útil, es
importante aclarar exactamente qué cosa describe.
El resultado del pronóstico de la demanda es un pronóstico de ventas, que suele abarcar
un periodo de 1 año.
EJEMPLO
Don Federico, el peluquero del barrio, se enteró que Ud está aprendiendo a realizar
pronósticos, y le pide que lo ayude en este tema. Según le han dicho a Ud sus profesores,
lo aprendido en la materia le debería ser útil para cualquier tipo de Empresa. Por lo
tanto, le sugerimos que trate de aconsejarlo a medida que avanza sobre este tema, y de
paso irá asimilando la metodología sin grandes riesgos en caso de equivocarse...
Qué le dice Don Federico?:
"Hay días que viene mucha gente, y no doy abasto... Y otros días, nos quedamos
mirándonos la cara porque no entra nadie... Los días que estamos colmados de gente,
perdemos algunos clientes que no quieren esperar tanto... Tengo la posibilidad de tomar
peluqueros por el día, siempre y cuando les avise con una semana de anticipación...
¿Pero ¿cómo hago eso, si esto parece ser totalmente al azar???"
mes x y x.y x2 y´ t=y/y´

ene-13 1 128 128 1 109,37 1,17

feb-13 2 121 242 4 110,2 1,10
mar-13 3 109 327 9 111,03 0,98
abr-13 4 104 416 16 111,86 0,93
may-13 5 128 640 25 112,69 1,14
jun-13 6 126 756 36 113,52 1,11
jul-13 7 118 826 49 114,35 1,03
ago-13 8 131 1048 64 115,18 1,14
sep-13 9 100 900 81 116,01 0,86
oct-13 10 119 1190 100 116,84 1,02
nov-13 11 108 1188 121 117,67 0,92
dic-13 12 141 1692 144 118,5 1,19
ene-14 13 120 1560 169 119,33 1,01
feb-14 14 110 1540 196 120,16 0,92
mar-14 15 115 1725 225 120,99 0,95
abr-14 16 163 2608 256 121,82 1,34
may-14 17 95 1615 289 122,65 0,77
jun-14 18 104 1872 324 123,48 0,84
jul-14 19 113 2147 361 124,31 0,91
ago-14 20 129 2580 400 125,14 1,03
sep-14 21 96 2016 441 125,97 0,76
oct-14 22 124 2728 484 126,8 0,98
nov-14 23 107 2461 529 127,63 0,84
dic-14 24 167 4008 576 128,46 1,30
ene-15 25 105 2625 625 129,29 0,81
feb-15 26 117 3042 676 130,12 0,90
mar-15 27 130 3510 729 130,95 0,99
abr-15 28 121 3388 784 131,78 0,92
may-15 29 140 4060 841 132,61 1,06
jun-15 30 132 3960 900 133,44 0,99
jul-15 31 148 4588 961 134,27 1,10
ago-15 32 140 4480 1024 135,1 1,04
sep-15 33 149 4917 1089 135,93 1,10
oct-15 34 135 4590 1156 136,76 0,99
nov-15 35 128 4480 1225 137,59 0,93
dic-15 36 180 6480 1296 138,42 1,30
ene-16 37 155 5735 1369 139,25 1,11
feb-16 38 146 5548 1444 140,08 1,04
mar-16 39 151 5889 1521 140,91 1,07
abr-16 40 129 5160 1600 141,74 0,91
may-16 41 130 5330 1681 142,57 0,91
jun-16 42 156 6552 1764 143,4 1,09
jul-16 43 125 5375 1849 144,23 0,87
ago-16 44 110 4840 1936 145,06 0,76
sep-16 45 136 6120 2025 145,89 0,93
oct-16 46 138 6348 2116 146,72 0,94
nov-16 47 108 5076 2209 147,55 0,73
dic-16 48 111 5328 2304 148,38 0,75
ene-17 49 161 7889 2401 149,21 1,08
feb-17 50 167 8350 2500 150,04 1,11
mar-17 51 165 8415 2601 150,87 1,09
abr-17 52 166 8632 2704 151,7 1,09
may-17 53 159 8427 2809 152,53 1,04
jun-17 54 142 7668 2916 153,36 0,93
jul-17 55 124 6820 3025 154,19 0,80
ago-17 56 166 9296 3136 155,02 1,07
sep-17 57 153 8721 3249 155,85 0,98
oct-17 58 186 10788 3364 156,68 1,19
nov-17 59 189 11151 3481 157,51 1,20
dic-17 60 191 11460 3600 158,34 1,21
1830 8065 261251 73810
 Coefecientes medios de la variación estacional

Sumatoria (1,5) y.y´ Sumatoria (1,5) de y´2 t

Enero 87500,97 84571,5365 1,03
Febrero 87284,2 85648,088 1,02
Marzo 89210,58 86731,5285 1,03
Abril 90902,14 87821,858 1,04
Mayo 87427,84 88919,0765 0,98
Junio 88907,04 90023,184 0,99
Julio 84560,6 91134,1805 0,93
Agosto 91835,56 92252,066 1,00
Septiembre 87633,78 93376,8405 0,94
Octubre 97479,6 94508,504 1,03
Noviembre 89681,08 95647,0565 0,94
Diciembre 109790,04 96792,498 1,13

Ventas mensuales medias previstas para el año 2018

Coeficiente y
Tendencia y´ estacional (previsión)
x medio t = y´.t
ene-18 61 159,17 1,03 164,68
feb-18 62 160 1,02 163,06
mar-18 63 160,83 1,03 165,43
abr-18 64 161,66 1,04 167,33
may-18 65 162,49 0,98 159,76
jun-18 66 163,32 0,99 161,30
jul-18 67 164,15 0,93 152,31
ago-18 68 164,98 1,00 164,24
sep-18 69 165,81 0,94 155,61
oct-18 70 166,64 1,03 171,88
nov-18 71 167,47 0,94 157,02
dic-18 72 168,3 1,13 190,90
 Variación
y aleatoria 2
Desviación (previsión) desviación
Desviación típica Mes x típica = y´.t típica.y
Enero ene-18 61 0,01 167,58 3,35
Febrero feb-18 62 0,01 163,57 3,27
Marzo mar-18 63 0,03 166,42 9,99
Abril abr-18 64 0,04 163,78 13,10
Mayo may-18 65 0,03 159,59 9,58
Junio jun-18 66 0,01 160,60 3,21
Julio jul-18 67 0,02 152,28 6,09
Agosto ago-18 68 0,03 163,11 9,79
Septiembre sep-18 69 0,02 158,81 6,35
Octubre oct-18 70 0,02 173,18 6,93
Noviembre nov-18 71 0,03 155,14 9,31
Diciembre dic-18 72 0,04 196,37 15,71