Instituto Tecnológico Superior de Felipe Carrillo Puerto

Materia: Gestión Estratégica

Profe: Lic. Raúl Ek Be

Semestre: VIII

Grupo: “A”

I2

Ingeniería en administración

Alumnos:

 Peña Colli Pedro Javier

 Solís Basulto Margeli Dayana
 Muñoz Torres Kervin Martin
 Cocom Medina Luci Merary
 Mejia Pat Jairo Emir

Felipe Carrillo Puerto, Q. Roo

22 de Marzo 2018
 Fortalezas (F): Debilidades (D):

1. Nuevas presentaciones de 1. Mercado mal entendido.

productos. 2. Necesidad del producto.
2. - Precio más accesibles a 3. Fuerte poder adquisitivo.
los clientes. 4. Regulación a favor del
3. - Productor número dos de proveedor nacional.
bebidas y alimentos. 5. baja productividad
4. - Fórmulas no copiadas.
5. - Distribución directa a sus
clientes llega a lugares que
otras empresas no lo hacen.
6. - Marcas reconocidas.
7. - La capacidad comprobada
de innovar y crear productos
diferenciados.
8. - Excelente sistema de
comercialización.
OPORTUNIDADES: O ESTRATEGIAS (F. O.): ESTRATEGIA (D. O.):
1. Pepsi se une en el amplio 1. Iniciativas por hacer $1,
1. Potencial en el reconocimiento de las marcas 000 millones de
mercado americano. PepsiCo Pepsi Diet, Gatorade inversiones en China y
2. - Crecimiento global. Mountain Dew, sed Quencher, una inversión de $ 500
3. - Apertura de nuevo de Lay patatas fritas, tés de millones en la India. son
mercado. Lipton (PepsiCo/Unilever parte de su expansión en
4. - Innovación Partnership), bebidas los mercados
acelerada. Tropicana internacionales y una
5. - Ampliación de disminución de su
productos base. dependencia de nosotros
6. - Expansión ventas.
internacional.
7. - Población
creciente.
AMENZASAS: A ESTRATEGIA (F. A.): ESTRATEGIAS (D. A.):
1. Declinación de 1. Continúa ampliando su base 1. Dependencia excesiva
compradores en del producto introduciendo de los mercados de
tiendas. TrueNorth tuerca aperitivos y Estados Unidos – a
2. -Competencia aumentar su riesgo de té de pesar de su presencia
intensa (coca-cola). Lipton con Unilever. Estas internacional, 52% de
3. - Crecimiento lento iniciativas recientes permitirá a sus ingresos se
debido a la PepsiCo para adaptarse a los originan en los Estados
conciencia por la cambiantes estilos de vida de Unidos. Esta
salud. sus consumidores. concentración dejar
4. - Altos precios del PepsiCo algo
petróleo aumenta vulnerable al impacto
costos de de las cambiantes
distribución. condiciones
5. - Constantes económicas y laborales
cambios de gustos y huelgas. Estados
preferencias del Unidos clientes
mercado. podríamos explotar
falta de PepsiCo de la
negociación de energía
y afectar
negativamente sus
ingresos.
2. Baja productividad – en
2008 PepsiCo tenía
aproximadamente
198.000 empleados.
Sus ingresos por
empleado fueron de
$219.439, que era más
bajo que sus
competidores. Esto
puede indicar
comparativamente baja
productividad por parte
de empleados de
PepsiCo.
 Matriz EFI
PEPSI.
VALOR
FACTORES INTERNOS CLAVE VALOR CLASIFICACIÓN PONDERADO
Fortalezas internas
Liderazgo del mercado. 0.05 4 0.2
Innovación y marca de respaldo. 0.08 3 0.24
Desarrollo de campañas publicitarias de alto
impacto. 0.06 4 0.24
Un buen departamento de investigación de
mercado y de desarrollo 0.2 4 0.8
Herramientas de capacitación innovadoras de
manera virtual, las cuales facilitan los procesos e
integración de la organización. 0.03 3 0.09
Desarrollo de productos con las más altas normas
de calidad, con un cumplimiento de máximo de la
normatividad en manufactura. 0.08 3 0.24
Posesión de una plataforma para la transmisión y
actualización de inventarios 0.03 3 0.09
Canales de distribución cubiertos 0.08 4 0.32
Debilidades internas
Dependencia directa sobre los proveedores. 0.06 2 0.12
Control presupuestal muy estricto. 0.05 1 0.05
Restricción de recursos. 0.04 2 0.08
Restricción de presupuesto. 0.05 2 0.10
Un control de precios muy inestable. 0.10 2 0.20
Se depende de las agencias de empleo para la
mano de obra de la empresa. 0.09 1 0.09
TOTAL 1 2.86

El valor ponderado resultante de esta matriz fue de 2.86, la cual está arriba de la media, lo
cual nos quiere decir que la encuentra con una fortaleza competente en cuento a sus
factores internos.