UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE

SAN MARCOS
Universidad del Perú, DECANA DE AMÉRICA

“MINERÍA DE NO METALICOS”

TÍTULO DE TRABAJO: “EMPRESA-ANHIDRITAS (YESO Y SAL)”

 DOCENTE: Ing. Gustavo Anaya Dionicio

 NOMBRES:

o HIDALGO BRUNA Daniel Francisco

o JARA RÍOS Javier Ángel

Lima, Perú
Mayo de 2018
 CONTENIDO
1. RESUMEN .................................................................................................................1
2. ANÁLISIS GENERAL DEL SECTOR ................................................................................1
3. IDEA DE NEGOCIO .....................................................................................................2
4. ANÁLISIS DETALLADO DEL SECTOR ............................................................................2
4.1. Microentorno:...................................................................................................2
4.2. Macroentorno ...................................................................................................3
4.3. Competidores Potenciales .................................................................................3
4.4. Clientes Potenciales ..........................................................................................4
5. EMPRESA .................................................................................................................4
6. Factores Críticos De Éxito ..........................................................................................5
7. FODA CRUZADA ........................................................................................................5
8. DIAGRAMA DE PORTER .............................................................................................6
9. MATRIZ PEYEA..........................................................................................................7
 1. RESUMEN
La industria de la construcción en constante crecimiento y demanda de cemento, conlleva al
mayor consumo de yeso por parte de las cementeras ya que este es un insumo fundamental en
la elaboración de este producto sobretodo del cemento portland.

Viendo esta necesidad se plantea la creación de la empresa YESO HJ.S.A, que se ubicara en la
región del Cusco que presenta alrededor de 52 depósitos de yeso pero cuya explotación no es
intensiva, generalmente de forma artesanal o no se explotan, a empresa estará orientada al
abastecimiento de yeso hacia las empresas cementeras y fabricadoras de placas de yeso.

2. ANÁLISIS GENERAL DEL SECTOR

Oportunidades:

 La demanda de yeso está íntimamente relacionada con la industria de la construcción,

la demanda de prefabricados, yesos de enlucidos y cemento es el principal factor que
afecta al consumo de yeso, es el impulso dado por el crecimiento global de la población
y el aumento de la tasa de urbanización en el mundo
 El crecimiento del consumo de yeso en el Perú está asociado al sector construcción, que
viene creciendo continuamente y se prevé un crecimiento total de 3% respecto al año
pasado.
 Tenemos 3 grandes depósitos de yeso en Perú (Pampa Zapallal, Pampa Salinas, Pampa
Coscobamaba) , además de pequeños depósitos distribuidos a lo largo del territorio
nacional

Amenazas:

 Debido al desabastecimiento del mercado nacional, se viene importando yeso de países

como Estados Unidos y España grandes productores de yeso a nivel mundial
 La producción nacional de yeso no abastece al mercado nacional, si bien existe muchos
depósitos de yeso en todo el territorio nacional a excepción de franja occidental y llano
amazónico estos no son explotados de manera extensiva debido a la cantidad de
reservas que poseen y su dispersión

Todo esto no lleva a concluir que a nivel nacional existe una creciente demanda de yeso que el
mercado nacional no puede satisfacer.

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 3. IDEA DE NEGOCIO

Viendo la necesidad del mercado se plantea establecer la empresa YESO HJ.SA

4. ANÁLISIS DETALLADO DEL SECTOR

4.1. Microentorno:

El microentorno también es conocido como entorno especifico, entorno de acción directa o

entorno inmediato. Se refiere a todos los aspectos o elementos relacionados en forma
permanente con la empresa y que influyen tanto en las operaciones diarias como en los
resultados.

a) Clientes: Nuestros clientes serán empresas productoras de cemento y placas de yeso a

nivel nacional
b) Competidores:
 Productores de yeso a nivel nacional pero de forma no continúa
 Grandes productores de yeso a nivel internacional USA y España
c) Proveedores: Existe un número considerable de productores artesanales cuya
producción no se registra. Se puede acopiar la producción de estos pequeños
productores.

d) Públicos: Empresarios que buscan abastecimiento de materia prima a bajo costo y de

manera continua

e) Empresa: Empresarios que buscan abastecimiento de materia prima a bajo costo y de

manera continua

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 4.2. Macroentorno
Se refiere a fuerzas externas y no controlables por la empresa

a) Fuerzas Económicas:
 El precio del yeso se ha mantenido estable en los últimos 10 años
 Crecimiento sostenido del sector construcción
b) Fuerzas Demográficas: Crecimiento de zonas urbanas, demanda de viviendas
c) Fuerzas Naturales
 Producto que no genera contaminación
 Existencia de muchos depósitos de yeso a lo largo del país
d) Fuerzas Política:
 Estabilidad jurídica
 Segundo país con menor riesgo país de la región después de Chile
c) Fuerzas Tecnológicas:
 En la actualidad existe la producción de yeso artificial proveniente de desulfuración de
vapores de centrales terminas de carbón, es una tecnología usada principalmente en
países europeos

4.3. Competidores Potenciales

Los principales competidores en el negocio de la producción de yeso en el Perú:
Productores Nacionales
ACUM. Enero -
CATEGORIA(Referencial) UNIDAD REGIÓN PROVINCIA DISTRITO
Diciembre

INDUSTRIA YESERA
Minería Artesanal SAN MARTIN MOYOBAMBA MOYOBAMBA 20,921.50
MOYOBAMBA

Gran y Mediana Minería BAYOVAR Nº 12 PIURA SECHURA SECHURA 34,013.11

AGRUPAMIENTO ANDINO
Gran y Mediana Minería JUNIN TARMA LA UNION 14,800.00
A DE HUANCAYO

Importaciones de yeso en dólares

Países que Exportan Hacia Perú 01/08/2017 01/09/2017 01/10/2017 01/11/2017 01/12/2017 01/01/2018
Estados Unidos 5.48 326.92 360.06 21.33 30.64 319.05
España 31.25 18.21 16.59 25.40 17.35
México 61.31 33.03
Brasil 2.77 11.31 2.64 8.40
Desconocido 17.12
China 234.00
Irlanda 56.00
Chile 29.00
Total (USD) 36,732.00 347,901.00 449,561.00 82,396.00 73,538.00 319,053.00

Los productores nacionales actuales producen el yeso de forma esporádica.

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 4.4. Clientes Potenciales

Se tomó en cuenta los mayores consumidores de yeso en el país que son la industria cementera
y las fabricadoras de placas de yeso

Empresas Cementeras:

 Cementos Yura
 Cementos Pacasmayo
 Cementos Inka
 UNACEM

Empresas fabricadoras de placas de yeso:

 Volcan Perú
 Eternit

5. EMPRESA

YESO HJ.SA estará orientada a la producción de yeso por cantidad, para satisfacer la demanda
creciente en el país del producto

a) Ubicación:
 Cusco zona con mayor ocurrencia de yacimientos de yeso registrada (52 depósitos),
pero que no se explotan y si lo hacen se da de forma artesanal. Por otro lado los
productores artesanales están desorganizados por lo que se puede aprovechar esta
situación para establecerse como acopiador del producto.
b) Negocio:
 Establecer centros de acopio de pequeños productores, estrategia con la que se
piensa iniciar la empresa ya que no requeriría mucha inversión en dinero.
 La explotación de yacimientos de yeso, objetivo principal en cuanto a la obtención
de la materia prima en la empresa.
c) Visión:
 Establecer contratos como proveedores de yeso con los mayores consumidores del
país, dentro de la industria de la fabricación de cemento y placas de yeso
d) Misión:
 Ser uno de los mayores productores de yeso a nivel nacional, proporcionando el
producto de manera continua a nuestros clientes

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 e) Producto:

Si bien el objetivo de la empresa es producir por cantidad, nuestro producto presenta

características que lo hacen ideal para su uso

Composición química del yeso producido

6. Factores Críticos De Éxito

Son los puntos clave en los que se va a enfocar la empresa para garantizar su existo:

 Ofrecer un producto de calidad aceptable

 Precio racional del producto
 Darse a conocer en el mercado
 Insertarse en el mercado de proveedores de yeso
 Establecer contratos estratégicos con los mayores consumidores de yeso

7. FODA CRUZADA

Técnica de planeación estratégica que

permite crear o reajustar a una
estrategia

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8. DIAGRAMA DE PORTER

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9. MATRIZ PEYEA

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El mercado es estable, se puede ingresar al mercado: se debe centrar los esfuerzos en
incrementar las ventas