CONCEPTO DE FRANQUICIASY TERMINOS PRINCIPALES

Definición de franquicias:

Las Franquicias son un tipo de relación contractual entre dos personas

jurídicas: el franquiciador y el franquiciado. Mediante el contrato de
franquicia el franquiciador cede al franquiciado la licencia de una marca
así como los métodos y el saber hacer necesario (Know-how) de su negocio
a cambio de una cuota periódica (royalty).

Ventajas de las franquicias para el franquiciado:

El franquiciado al adquirir una franquicia evita los riesgos y el trabajo que
conlleva el comienzo de cualquier actividad empresarial. Se une a una
cadena en funcionamiento con las siguientes ventajas:

a.- Pertenencia a una cadena de comercialización con prestigio e

identificable por parte del consumidor, lo cual permite una disminución del
riesgo de fracaso. Es sabido que las franquicias fracasan menos que los
negocios tradicionales. Tan sólo uno de cada diez comercios que fracasa
pertenece a una cadena de franquicias, principalmente debido al
conocimiento del sector en que opera la franquicia por parte del
franquiciador.

b.- Generación de economías de escala: realizando compras conjuntas se

obtienen mejores precios. Generalmente las franquicias cuentan con
proveedores seleccionados que realizan descuentos por volumen de
compra.

c.- Notoriedad de marca. Identidad corporativa ya definida por la

franquicia. Las franquicias aportan una identidad visual fuerte y moderna,
aparte de página web, papelería comercial, impresos publicitarios, etc.

d.- Asistencia técnica inicial y permanente en estudio de mercado,

localización de locales, formación de personal, inversión en técnicas de
apoyo en punto de venta y promoción, asesoramiento en política de
gestión, contabilidad, auditoria interna, etc.

e.- Diseño gráfico y diseño de campañas de publicidad y promociones

generados por el franquiciador.

Desventajas del franquiciado:

Así como hemos visto la serie de ventajas que ofrece las franquicias para el
franquiciado, es importante igualmente hacer mención a los inconvenientes
que se pueden presentar para el franquiciado, entre ellos, podemos citar:

a.- Los servicios que el franquiciador presta al franquiciado, generalmente

tienen un coste: el royalty.

b.- Aunque forme parte de una cadena de franquicias, no tendrá acceso a

la propiedad de la marca.

c.- Tiene que permitir al franquiciador la supervisión y control permanente

de su negocio.

d.- Los contratos de franquicias suelen ser de corta duración (5 años) con
los problemas que eso puede conllevar

TIPOS DE FRANQUICIAS

1. Franquicia de Producción

La empresa franquiciadora es la que fabrica los productos y a su vez es

también propietaria de la marca. Ejemplos claros de franquicias de este tipo
son las de moda donde el fabricante vende su producto a traves de tiendas
franquiciadas

2. Franquicia de distribución

En este caso el franquiciador actúa a modo de central de compras,

seleccionado los mejores productos y negociando las condiciones más
ventajosas con los proveedores. Son ejemplos de franquicia de distribución
las cadenas de tiendas de informática en franquicia.

3. Franquicia de servicio
Este el tipo de franquicia más dinámico y con mayor proyección
actualmente. En este caso el franquiciador cede el derecho a comercializar
y utilizar el saber hacer original de cualquier clase de servicio. Ejemplo: las
franquicias inmobiliarias o de comida rápida

4. Franquicia industrial

Este tipo de franquicia se da cuando fabricante del producto, traspasa

tecnología al franquiciado y le cede el derecho a fabricar, comercializar y
distribuir el producto con su marca original. Este tipo de franquicia requiere
de una fuerte inversión de capital pues el franquiciado requiere la
maquinaria para producir el producto. Ejemplo: Coca-Cola
5. Franquicia-Corner

Son franquicias que se instalan en una zona del local de otro comercio
cuando existe una afinidad entre la franquicia y el negocio original. Esta
franquicia tiene la ventaja de que comparte gastos con el local principal y
por tanto genera menos costes, de agua, luz, local, etc y se aprovecha del
flujo de gente del negocio principal. Ejemplo: Carte D’or.

6. Master-franquicia

El acuerdo de Master Franquicia suele utilizarse en el ámbito de la

expansión internacional de la franquicia aunque no es exclusivo del mismo.
Consiste en que el franquiciador original vende los derechos de su
franquicia para que la desarrolle un tercero en otro país o en una
determinada región lo suficientemente amplia de un país. El master-
franquiciado se convierte en el responsable del desarrollo de la franquicia y
de la representación del franquiciador de forma exclusiva en ese país o
territorio. Además será el encargado de seleccionar a los franquiciados y
cuidar del funcionamiento de la red de franquicia.