Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional,

aumentan su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más
fuerza, se impulsan al intercambio de productos y servicios mediante
innovaciones tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional sino también a
nivel nacional, al asumir este reto las empresas se enfrentan a muchos riesgos.

Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y análisis previo

del material de formación denominado La oferta exportable de bienes y
servicios, así como el material complementario Colombia régimen
cambiario.

A continuación se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atención,
analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una:

Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de

pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía
Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador,

nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores
cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará
arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy,
salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo
se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación
transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que
medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia

Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta
mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este
tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted
debe investigar y explicar en este ejercicio:

o ¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito que es un contrato en el cual un comprador en el exterior
contacta un banco en el exterior para que este realice el pago al exportador por
medio de una entidad financiera ubicada en la residencia del vendedor. Este medio
de pago es bien visto para realizar negocios comerciales a nivel internacional ya
que presenta garantía para las dos partes, ya que es seguro
 o Partes que intervienen.

o El ordenante que es el comprador de la mercancía, y es quien solicita

la apertura del crédito y le indica al banco emisor sobre las condiciones. es el
obligado final apagar como también deberá reembolsar al banco emisor
cuantas cantidades o gastos este pueda anticipar.

o El banco emisor sobre el que recae la obligación para con el beneficiario y el

que d e b e r á a b r i r e l c r é d i t o d o c u m e n t a r i o a f a v o r d e e s t e . o b r a
a p e d i d o y b a j o l a s instrucciones del ordenante

o El beneficiario que es el expor tador conocido también como el

vendedor de la mercancía y que tiene derecho de cobro en
f u n c i ó n d e l c u m p l i m i e n t o d e l a s condiciones impuestas en el crédito.

o El banco corresponsal que se llama también como banco pagador debe

entregar el dinero a la vista al beneficiario contra el cumplimiento de sus
obligaciones

o Ventajas que ofrece al vendedor.

–puede asegurar su pago de un banco internacional

–pu e d e d e c i d i r c u a n d o e l p a g o e s s a t i s f a c t o r i o y e n v i a r l a
m e r c a n c í a s e g ú n l o acordado.

–El banco asume la responsabilidad de supervisar

–El ven d e d o r n o n e c e s i t a a b r i r u n a c u e n t a y o t o r g a r
c o n d i c i o n e s d e p a g o a l comprador.

–reduce riesgos generados por retrasos de pagos

–se le proporciona a los vendedores fácil financiamiento

–ya una vez emitida la carta de crédito y se encuentre confirmada, el riesgo

político, económico, tanto como la capacidad del comprador para pagar se
eliminan.

o Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta

de crédito como medio de pago.

El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco realizaran los pagos y
transacciones.

El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a presentar toda la
documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido efectuado conforme a
lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado

El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del vendedor que
notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el

archivo al instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de

aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias
propuestas, saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
Analiza los objetivos, las estrategias y formas de negociación internacional
teniendo en cuenta el movimiento de divisas a mediano y largo plazo y el
comportamiento del mercado de capitales y factores de riesgo.