ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS

POR:

SANTIAGO ANGEL GONZALEZ

OSCAR JULIAN VANEGAS BLANCO

CRISTIAN LEONARDO PARRA VALDERRAMA

ASIGNATURA:

COMPETITIVIDAD Y ESTRATEGIA

INSTITUCION UNIVERSITARIA DE ENVIGADO

2019
ACTIVIDADES INMBOLIARIAS

Nuestra empresa ofrece al mercado la facilidad de hacer trámites para vender, comprar y
arrendar viviendas, disminuyendo la cantidad de intermediarios y a través de una App. La
persona interesada en adquirir un inmueble accederá a nuestra aplicación y le brindaremos
un comisionista que se encargará de mostrarle las viviendas disponibles de acuerdo a su
presupuesto y a su gusto. Por su parte, la persona interesada en vender su bien, publicará a
través de la aplicación las fotos, precios y demás características para ponerlo a la venta y
nosotros le daremos la asesoría necesaria para que pueda venderlo lo antes posible.

Servicio: Comisionistas Inmobiliarios

F1) poder de negociación de los clientes.

El cliente tiene poder de negociación con nuestro grupo de comisionistas teniendo en cuanta
que puede encontrar fácilmente gran variedad de opciones, ya sean, agencias inmobiliarias,
comisionistas o directamente con el dueño del inmueble. Esto hace que el cliente pueda cambiar
de opción fácilmente al encontrar un mejor precio o un porcentaje de comisión menor.

F2) Poder de negociación de los proveedores.

Se identifican como nuestros proveedores las constructoras, personas naturales que ponen en
venta o en arrendamiento su inmueble, los bancos a la hora de rematar un inmueble por
hipoteca. Siendo así, cualquiera de nuestros proveedores tendría un alto poder de negociación
porque hay muchas agencias inmobiliarias, comisionistas que están en búsqueda de inmuebles
nuevos para la venta y arrendamiento.

F3) Amenaza de nuevos competidores: Se identifica una amenaza alta ya que las barreras de
entrada son mínimas. Se perciben las siguientes barreras:

a) Arrendamientos directos con el dueño del inmueble.

b) Nuevas agencias inmobiliarias.
c) Demás comisionistas que quieran ganar clientes y por eso decidan manejar una
comisión mas baja.
d) Las agencias inmobiliarias manejan bases de datos en las que fácilmente pueden
acceder a información de los inmuebles disponibles para la venta y/o reta.

F4) Amenaza de productos sustitutos.

Los productos sustitutos para nuestro negocio serían aquellos que pretendan disminuir nuestra
participación en cada uno de los negocios de compra, venta y alquiler de inmuebles.

a) Comprar sobre planos directamente a la constructora puede hacer que el cliente ahorre
gran cantidad de dinero.
b) Comprar directamente a los bancos cuando haya remates judiciales.
F5) Rivalidad entre los competidores.

Después de ver los anteriores puntos podemos concluir que es un negocio que, aunque tiene
pocas barreras de entrada, muchos competidores comerciales y muchas formas de sustituir
nuestro servicio, se puede llegar a un punto de diferenciación de innovación y de mejor servicio
haciendo de este un modelo de negocio mucho más confiable, más rentable y con competencias
de diferentes tipos que no nos pueden sacar del mercado.